Shuanghui Liu Xiaobing: El software no lo es todo. ¿Cómo gana dinero un CIO? En cuanto al rol de CEO, Liu Xiaobing dijo: "La gente siempre dice que hay dos roles externos, pero yo siempre siento que soy un solo rol. Siento que realmente me pongo en la posición de CIO. Nunca he sido No me pongo en la posición de CEO. Siempre soy el Partido A, y nunca me considero el proveedor del Partido B. Nunca he pensado en eso. “El proyecto de recopilación automatizada de datos es. un proyecto completamente nuevo. "Recopilamos automáticamente datos sobre líneas de producción, calderas, máquinas operativas y empresas. Este fue nuestro enfoque el año pasado. En el foco de la informatización este año, la automatización sustituirá a las personas". Cuando muchas empresas se refieren a la informatización como ERP, Shuanghui nunca lo llamará ERP. Solo profundizará la informatización paso a paso de acuerdo con las necesidades de la empresa. No hay duda de que la automatización puede ahorrar costes. Reemplazar a los trabajadores por máquinas que no requieren salarios también es una manifestación del desarrollo de la informatización hasta cierto punto. Liu Xiaobing dijo: "Desde las materias primas de las salchichas de jamón hasta las ventas de las salchichas de jamón, toda la recolección automática debe completarse este año". Shuanghui lanzará un sistema de recolección de datos para convertir toda la recolección manual en recolección automática. Como persona jurídica corporativa independiente, Shuanghui Software vende servicios pero no responde. También tiene productos maduros, pero su modelo de desarrollo comercial es muy diferente. No todo es necesario. Si bien muchas empresas anuncian que sus productos pueden servir a cualquier industria, Shuanghui ha definido el alcance para sus clientes. Su software no es omnipotente, pero sí muy específico. Shuanghui ofrece no sólo un producto, sino también un conjunto completo de servicios. Por lo tanto, para ser responsable ante sus clientes, Shuanghui a veces opta por rechazar los pedidos. "No vendemos productos. Creen que la creación de un producto de software se puede vender en todo el mundo, incluso a cualquier tipo diferente de negocio y a cualquier negocio grande y de servicios, y a cualquier negocio en cualquier industria diferente. Nunca pensamos eso". Los clientes de la competencia dirían que no. Shuanghui Software tiene estrechos vínculos con sus clientes, por lo que conoce algunos de sus secretos principales, incluidos los procesos más críticos. Por lo tanto, para proteger los intereses de los clientes, Shuanghui generalmente no proporcionará servicios a dos competidores al mismo tiempo. También hay un problema muy práctico que hará que Shuanghui Software limite su alcance de clientes: el precio. Liu Xiaobing admitió que su sistema era muy caro, por lo que cuando las pequeñas empresas ordinarias pedían utilizar su propio software, Shuanghui optaba por rechazar el pedido. En cuanto al costoso sistema, Liu Xiaobing comparó a Shuanghui Software con el "médico personal" de la empresa. Debido a que la cirugía es especializada, "conocemos mejor la condición y el estado físico del paciente", siempre son más caros que la gente común, al igual que la ropa hecha a medida de Yao Ming. La industria de servicios personalizados requerirá talentos especiales. En este sentido, Liu Xiaobing señaló: "Nuestro valor es diferente al de las empresas de software comunes. Cada uno de nuestros miembros trata con los clientes. Tiene un conocimiento muy profundo del negocio y puede responder a las necesidades de los clientes muy rápidamente". Cuando muchas empresas utilizan precios baratos como forma de promocionar sus productos, Liu Xiaobing admite que sus productos son muy caros. Liu Xiaobing dijo: El valor del software no puede calcularse únicamente mediante la física, sino que debe proporcionar un conjunto de procesos estándar para que las empresas puedan replicarse y crecer rápidamente, y dominar un conjunto de los procesos comerciales y modelos de gestión de productos más modernos. Esto es algo muy importante. La mayor diferencia entre nosotros y otras empresas es que no solo les proporcionamos software. De hecho, proporcionamos a esta empresa un conjunto completo de procesos de conocimiento para la gestión empresarial a gran escala. Lo que obtienes no es software, sino un modelo de gestión completo. No es difícil rentabilizar el departamento de TI desempeñando el papel de CIO. Especialmente después de la automatización, se ahorrará una gran parte de los recursos humanos. Si bien muchas empresas están despidiendo empleados, Shuanghui aboga por la transformación del conocimiento. Las personas sobrantes habrían sido despedidas, pero Shuanghui actualmente tiene escasez de talento. Liu Xiaobing dijo que Shuanghui constantemente agrega nuevas fábricas, por lo que a pesar del sistema de TI, la empresa todavía está contratando gente. "Somos una empresa independiente con entidades legales y accionistas independientes, y debemos ganar dinero". De hecho, Liu Xiaobing está muy orgulloso de que nunca les hayan debido a sus empleados el salario de un día. Como CIO, no basta con comprender estas tecnologías, también debe tener la inteligencia financiera más práctica. Por supuesto, Liu Xiaobing también tiene su propio método para gestionar a sus empleados. Liu Xiaobing dijo que, en primer lugar, debemos dar a los empleados un sentido de confianza y debemos hacer lo que decimos. Otro aspecto es la necesidad de compartir la riqueza con los empleados. “Tienes que compartir tu riqueza con tus empleados. No puedes hacerlo todo solo. Tienes que tratar a tus empleados como a una familia.
”