¿Cuáles son los modelos de negocio del arrendamiento financiero médico?
(1) Arrendamiento financiero del sistema hospitalario público
El sistema de crédito de los hospitales públicos ha sido relativamente completo, siendo los hospitales de segundo nivel el núcleo y los de tercer nivel. como el núcleo y el desarrollo del canal como el foco principal, y rápidamente formó una gran cantidad de excelentes activos de alquiler.
Criterios de admisión
1) Hospitales de segunda clase en principio, los ingresos médicos del año anterior superaron los 100 millones de yuanes
2) Los dos mejores hospitales a nivel de condado Clasificados entre los cinco mejores a nivel municipal, cubriendo una población de más de 400.000 habitantes;
3) Los ingresos por medicamentos del hospital representan la proporción de los ingresos anuales totales del hospital
4) Debe cubrir las necesidades de financiación de la construcción del hospital y compra de equipamiento y apropiación indebida a nombre del gobierno.
5) El inmueble arrendado debe tener dominio claro y pertenecer al hospital; sin ningún otro derecho (incluyendo propiedades arrendadas, equipos cooperativos y equipos hipotecados de otras compañías de arrendamiento)
6) La propiedad arrendada debe tener factura y el valor se determina con base en el activo fijo neto. valor del hospital, sin descuento;
7) Los proyectos de arrendamiento financiero deben registrarse en línea.
8) El crédito se otorga sin garantía hipotecaria adicional.
2. Escala y plazo del crédito
1) En principio, el importe total del crédito concedido a los clientes del hospital no excederá el 80% de los ingresos totales del año anterior; p>
2) Hospitales La fuente de pago de la deuda debe cubrir los intereses financieros a corto plazo y el principal e intereses financieros a largo plazo de todas las instituciones financieras (es decir, deduciendo los pasivos de otras instituciones financieras);
3) Cinco años para hospitales de segundo nivel y ocho años para hospitales de tercer nivel, pagos trimestrales iguales Amortización de capital e intereses (similar a una hipoteca);
4) La tasa de interés del contrato es 10 -50% por encima de la tasa de interés de referencia, con una pequeña cantidad de comisiones de gestión y depósitos. La tasa de interés fija del costo integral se controla a la tasa de interés de referencia: 20% por encima de la tasa de interés de referencia.
(2) Arrendamiento financiero del sistema hospitalario privado
Modo 1: Modelo de crédito integral para grupos médicos privados.
Núcleo de la transacción:
Minsheng Leasing proporciona crédito integral a grupos médicos privados y luego alquila equipos de acuerdo con las necesidades financieras de los hospitales del grupo. El grupo médico privado proporciona garantías financieras; negocio de arrendamiento de sus hospitales.
Modo 2: Modelo de alianza estratégica de grupo médico privado.
Núcleo de la transacción:
Minsheng Leasing ha establecido una relación de cooperación estratégica con grupos médicos privados. Minsheng Leasing aprovecha las ventajas de recursos de los grupos médicos privados para brindar servicios de arrendamiento financiero a clientes ascendentes y descendentes; en la cadena de la industria médica, incluidas fábricas farmacéuticas, fábricas de consumibles, fábricas de equipos y otros clientes.
Modelo 3: Modelo de reforma de hospitales públicos
Núcleo de transacción:
Minsheng Leasing proporciona crédito de arrendamiento financiero a hospitales públicos y el proceso de convertir hospitales públicos en privados. hospitales Obtener un determinado porcentaje de capital.
(3) Modelo de arrendamiento de bienes raíces médicos
Modelo 1: Modelo de negocio de arrendamiento financiero
Actualmente, la mayor parte de los fondos invertidos por los hospitales privados se destinan a la construcción de infraestructura. . Las propiedades propias del hospital se pueden utilizar para arrendamiento financiero y la propiedad de la propiedad se puede transferir a la empresa de arrendamiento. La empresa de arrendamiento puede obtener una proporción correspondiente de capital de trabajo en función del valor actual de los activos, y la empresa de arrendamiento puede obtener una estabilidad. ingresos por alquiler (relación alquiler-venta aprobada). Cuando finalice el plazo del arrendamiento, la empresa transferirá la propiedad del inmueble al arrendatario.
Plazo del arrendamiento: más de 10 años,
Modelo de rentabilidad del arrendamiento financiero: ingresos por alquiler estables. (La tarifa de transferencia de compra y venta está incluida en el costo de capital)
La empresa de arrendamiento es responsable del mantenimiento y la gestión operativa futura de la propiedad. Puede acordar con el hospital dividir las ganancias operativas del hospital en consecuencia. en cierta proporción además de la renta fija.
Preocupaciones: Las propias condiciones operativas del hospital y si existen barreras para la venta de terrenos médicos. Impuestos de transferencia.
Modelo 2: Modelo de negocio de arrendamiento operativo
Si es necesario implementar grandes cadenas hospitalarias privadas u hospitales especializados, las empresas de arrendamiento pueden combinar las necesidades de los hospitales con centros inmobiliarios para encuentre propiedades adecuadas en ciudades de primer nivel (terrenos médicos o comerciales) y coopere con hospitales privados después de la compra. Una vez finalizado el período de arrendamiento, se puede continuar alquilándolo o vendiéndolo como activo propio.
Modelo de rentabilidad del arrendamiento operativo: 1. Recaudar ingresos fijos del alquiler (calcular la relación alquiler-venta adecuada 2. La empresa de arrendamiento es responsable del proyecto de decoración de la propiedad de acuerdo con las necesidades del inmueble); hospital (proyecto llave en mano); 3. Mantenimiento de la propiedad y Para operaciones y administración futuras, podemos acordar con el hospital compartir una cierta proporción de las ganancias operativas del hospital además de los ingresos fijos.
(4) Ingresos por enajenación de bienes una vez finalizado el contrato de arrendamiento.
Medidas de control de riesgos:
La morosidad o impago del alquiler se produce por una mala gestión y una rotación inadecuada del capital por parte del arrendatario. Este tipo de control del riesgo crediticio requiere que nuestro personal comercial implemente estrictamente procedimientos de diligencia debida al aceptar solicitudes de proyectos y realice evaluaciones prudentes del estado financiero del hospital, el estado del flujo de caja, el estado del desarrollo comercial, especialmente el juicio de valor de los bienes inmuebles y el juicio. .
Desarrollo de canales
En la actualidad, el nivel de desarrollo de los hospitales privados es desigual. Para garantizar el desarrollo estable de los hospitales en el futuro, primero debemos vincular hospitales privados de grandes cadenas, grupos de gestión médica con ciertas capacidades de gestión y centros de gestión de salud y exámenes físicos de alto nivel que involucren a grandes grupos de compañías farmacéuticas (compañías que cotizan en bolsa).
En la actualidad, los principales destinatarios de los servicios médicos sociales son los hospitales pequeños y medianos, principalmente los hospitales secundarios. En el futuro, las instituciones médicas sociales experimentarán un proceso en el que la escala de los hospitales aumentará de pequeños a grandes, y el capital social de los hospitales pequeños y especializados aumentará de lento a rápido, y en este proceso se formarán grandes grupos médicos. Por supuesto, las empresas farmacéuticas que ingresen al mercado médico mediante adquisiciones y otros métodos también marcarán el comienzo de una etapa de rápida expansión. Los hospitales especializados y los hospitales de rehabilitación de alto nivel que apoyan a los hospitales públicos integrales serán la dirección de desarrollo futuro de los hospitales privados.
Arrendamiento financiero de equipos médicos
Según las estadísticas de la Asociación de la Industria de Dispositivos Médicos, en 2013, el valor de producción de la industria nacional de dispositivos médicos de mi país fue de aproximadamente 15 mil millones de dólares, y el El valor de producción de los dispositivos médicos importados fue de aproximadamente 15 mil millones de dólares.
Arrendamiento de equipos médicos importados
Los equipos médicos importados tienen un alto valor y buena confiabilidad. Sin embargo, todos los fabricantes de equipos son grandes fabricantes internacionales y básicamente no asumen la responsabilidad de la recompra. Por lo tanto, el modelo de arrendamiento directo de equipos médicos importados y algunos poderosos fabricantes nacionales de equipos médicos dispersan en gran medida las medidas de control de riesgos entre hospitales y grandes distribuidores.
Modo 1: arrendamiento directo, principalmente arrendamiento de hospitales.
En comparación con el negocio de arrendamiento posterior, el negocio de arrendamiento directo tiene una escala de financiamiento más pequeña y un período de arrendamiento más corto, lo que tiene un efecto de promoción directo en los ingresos del hospital. Las principales condiciones para el negocio de arrendamiento directo de hospitales individuales son las siguientes:
1 El nivel del hospital no es inferior al de segunda clase A, los ingresos se controlan en más de 80 millones y el activo. -el índice de responsabilidad generalmente no supera el 70%;
2. El plazo es de 3 a 5 años;
3. Para otras condiciones, consulte las condiciones de crédito del Segundo Hospital. .
Modo 2: Arrendamiento directo con grandes concesionarios y hospitales.
Los grandes distribuidores tienen una cooperación a largo plazo con hospitales y tienen ciertas capacidades, desempeñando varios roles en la transacción. En primer lugar, el papel de los canales; en segundo lugar, el pago anticipado del alquiler adeudado desempeña un papel amortiguador para garantizar que los proyectos de nuestra empresa no se retrasen y, al mismo tiempo, fortalece las responsabilidades de comunicación continua de los distribuidores con los hospitales.
1. El nivel hospitalario no será inferior al Nivel 2, la escala de ingresos se controlará en más de 50 millones y la relación activo-pasivo generalmente no excederá el 70%. p>2. El plazo es de 3 años, circunstancias especiales No mayor a 4 años. Durante el período de construcción (6-9 meses), el hospital no reembolsará el capital ni los intereses;
3. Los distribuidores deben asumir la responsabilidad de la recompra incondicional de la deuda.
Arrendamiento de equipos médicos nacionales
Modo 1: Arrendamiento financiero de fabricantes de dispositivos médicos
La financiación directa de los fabricantes de dispositivos médicos se utiliza para apoyar su expansión de producción y trabajo. capital y otros usos.
Condiciones de acceso: Empresas que se ubican entre las 20 primeras en ingresos por ventas del mercado, entre las 5 primeras en términos de participación de mercado de productos y tienen canales de venta estables.
Cuantía de la financiación: hasta el 30% de los ingresos por ventas del año anterior.
Modo 2: Arrendamiento de Proveedores
Proporcionar arrendamiento financiero a sus agentes y clientes finales en función de la reputación del fabricante.
Los fabricantes que cooperen recibirán una determinada línea de crédito y los fabricantes asumirán la responsabilidad final de la recompra de los riesgos de arrendamiento financiero dentro de la línea de crédito.
Modelo de agencia
Enfoque de cooperación: - Equipos con un valor unitario superior a 500.000 yuanes.
Elija agentes de los 5 principales fabricantes para cooperar.
El agente proporciona otras garantías de reembolso.
Debido a que la operación de arrendamiento de proveedores es engorrosa e involucra a muchas partes, no es adecuada para la operación de dispositivos médicos con precios unitarios bajos. Está previsto provisionalmente iniciar operaciones con un precio unitario de más de 500.000 yuanes, centrándose en la promoción de los fabricantes nacionales. Si los fabricantes extranjeros tienen la oportunidad, también puedes consultarlo.
Modo 3: Modelo de arrendamiento conjunto
Puntos clave de cooperación: - Elija una empresa de arrendamiento profesional con abundantes recursos de clientes.
El fabricante ofrece garantía de recompra.
Arrendamiento financiero para fábricas farmacéuticas y proveedores de servicios médicos
Modelo 1: Modelo de negocio básico: arrendamiento directo y arrendamiento posterior.
La financiación de las empresas farmacéuticas será principalmente leasing directo, complementado con leasing back.
Nuestros clientes de soporte se concentran en empresas líderes en industrias específicas. La mayoría de las empresas en esta área objetivo son empresas que cotizan en bolsa.
Modo 2: Modo de transacciones de alto volumen
Además de las tres partes involucradas en el arrendamiento tradicional, también se han agregado instituciones financieras como bancos/interbancarios. El arrendador y el arrendatario celebran una serie de contratos relacionados con el arrendamiento, incluidos contratos de arrendamiento financiero, contratos de venta, contratos de garantía, así como entre el arrendador y los proveedores de fondos (como bancos, compañías de seguros, sociedades fiduciarias, fondos de inversión, entidades financieras). arrendamientos, etc.) contrato de financiación. Este modelo en sí tiene una función de suministro de sangre y es un modelo de reversión de activos altos, es decir, factorizar/titularizar el proyecto durante la operación del proyecto de la fábrica farmacéutica, que tiene altos requisitos de calidad del proyecto.
Modo 3: Modelo de arrendamiento empresarial de equipamiento farmacéutico.
En la cadena de la industria farmacéutica, las empresas farmacéuticas con la mayor escala de monómeros, la cadena farmacéutica más completa y poder de fijación de precios independiente tienen una ventaja absoluta. Además, las plantas de fabricación de maquinaria farmacéutica también son nuestros clientes potenciales de alta calidad. El modelo de cooperación con la producción de dispositivos médicos es el tradicional "modelo de arrendamiento de fabricantes", y se puede adoptar una estrategia de "desarrollo bidireccional", es decir, comprender y comercializar empresas de equipos farmacéuticos a través de proyectos de arrendamiento directo de empresas farmacéuticas que establezcan una cooperación modelo con fabricantes; con empresas de equipos farmacéuticos y recomendarnos clientes farmacéuticos. Los clientes objetivo incluyen: Tofflon, Chutian, Xinhua Medical, Far East Pharmaceutical, Nano, Qianshan, Yuanyue, Canaan, Seth Li y Huanan Pharmaceutical.