¿A qué detalles debes prestar atención al participar en una exposición?
Participar en exposiciones para mejorar la reputación corporativa y promocionar nuevos productos se ha convertido en una importante estrategia de negocio para las empresas. Cómo aprovechar al máximo las exposiciones de forma eficaz y convertirlas en las mejores herramientas de ventas y marketing para que las empresas modernas alcancen sus objetivos comerciales a largo plazo es una cuestión fundamental que preocupa a muchas empresas. En nuestra práctica de exposiciones, el autor ha resumido los siguientes puntos a los que se debe prestar atención para mejorar el efecto de las exposiciones corporativas:
1. Durante la exposición, además de negociar negocios con los clientes, nosotros También debemos insistir en estar de pie y participar. Como estuve sentado en el stand durante la feria, tuve la impresión de que ni los compradores ni los visitantes profesionales querían ser molestados. Los compradores y visitantes profesionales tendrán la impresión de que no se presta suficiente atención y entusiasmo a los clientes potenciales. Por lo tanto, afectará su elección de productos empresariales y servicios relacionados.
2. Los expositores no deben leer libros ni periódicos inactivos en el espacio limitado del stand. Es necesario aprovechar plenamente la oportunidad para atraer la atención de la otra parte hacia la empresa y los productos, atraer compradores y visitantes profesionales para que se detengan y consulten la empresa y los productos, responder preguntas relevantes con pleno espíritu y mejorar la confianza. Si está leyendo un periódico o una revista, esta oportunidad se le ha pasado.
3. Se deberá prohibir comer y beber a voluntad en la exposición. Porque este tipo de desempeño vulgar, indisciplinado e irrelevante dará a todos los clientes potenciales una muy mala impresión de la empresa expositora, lo que luego afectará su evaluación de la cultura corporativa, el nivel de gestión, la calidad de los empleados y la calidad del producto de la empresa expositora, lo que conducirá a Desconfianza en empresas y productos.
4. Prestar atención y descubrir a cada cliente potencial es un objetivo importante para los expositores. Trate de evitar desairar a los clientes potenciales, aunque sea por unos segundos. Evidentemente a nadie le gusta sentirse ignorado. Si está ocupado en el trabajo, también puede saludar al cliente primero o pedirle que se una a usted en la conversación. Si está hablando con un compañero expositor o con alguien en el puesto de al lado, debe detenerse de inmediato.
5. Durante la exposición, presta atención a cómo y cuándo utilizas tu teléfono móvil. Las llamadas inadecuadas darán como resultado menos tiempo por minuto dedicado a comunicarse con clientes potenciales. Esto afectará directamente a los objetivos comerciales de la empresa en la exposición. Aunque en una feria sólo se pueda encontrar un buen cliente potencial, sigue siendo un éxito. Las llamadas telefónicas inapropiadas a menudo pueden hacer que pierda clientes.
6. Preste atención al método adecuado de distribución de materiales en la exposición. En primer lugar, los materiales promocionales son caros, sin mencionar que las empresas no están dispuestas a tirar materiales promocionales costosos en un mar de personas. ¿Cómo entregamos información valiosa a clientes potenciales que realmente la necesitan? El envío por correo es una mejor manera. En la exposición, puede decirle al cliente potencial que no planea pedirle que traiga demasiados materiales promocionales, lo que aumentará su carga de viaje. Después de la exposición, le enviarás los materiales que solicitó. De esta manera, los expositores pueden lograr el efecto de obtener más de una cosa: no solo demuestra la profesionalidad de los expositores al mismo tiempo, sino que también pueden utilizar métodos de seguimiento de cartas para profundizar su impresión y también tienen buenas razones; realizar un seguimiento serial por teléfono o correo electrónico.
7. Vestimenta uniforme, vestir adecuada y generosamente, no usar ropa inapropiada para participar en la exposición, además de prestar atención al cultivo personal, no reír a carcajadas, ser cortés con los clientes, no escupir. , Hurgarse la nariz, rascarse la cabeza, tirar basura y otras acciones indecentes, ¡porque afuera no solo te representas a ti mismo, sino también la imagen de toda la empresa!