Plan de planificación de apertura de centro comercial
1. Requisitos previos de planificación
El centro comercial se encuentra en la etapa preparatoria y cada departamento tiene tareas pesadas y mucho trabajo. Para evitar la aleatoriedad y la naturaleza no planificada del trabajo de varios departamentos en las primeras etapas de apertura, es necesario que cada departamento establezca un conjunto completo de especificaciones operativas como ideología rectora en las primeras etapas de preparación.
2. Propósito de la planificación
Esperamos que todos los departamentos aclaren sus objetivos y direcciones de trabajo, eviten desvíos, mejoren la fuerza combinada de nuestros centros comerciales y sean más individuales y únicos. en una competencia inesperada.
3. La importancia de la planificación
Fortalecer la imagen general del centro comercial, integrar las diversas actividades del centro comercial (internas y externas), formar un grupo competitivo fuerte y mantener la coherencia. de diversos comportamientos en el centro comercial, e implementarlo de manera planificada y paso a paso de acuerdo con las especificaciones procesales, de modo que la ejecución de nuestras diversas actividades sea más efectiva.
4. Las necesidades actuales de la empresa.
Necesitamos un conjunto estricto y completo de especificaciones operativas como ideología rectora para todos nuestros empleados. Necesitamos un equipo de preparación de exámenes con jerarquía clara, combinación ordenada, dedicación y profesionalismo.
Investigación de ventas de verbos (abreviatura de verbo)
(1) Investigación de consumidores
Factores de población:
El grupo objetivo es enorme, residentes Con casi 65.438+ millones de personas, se espera que el grupo de consumidores objetivo llegue a 60.000 y el mercado de consumo es enorme.
Factores ambientales:
Hábitos de consumo: el grupo de consumidores objetivo aún no ha formado hábitos de consumo fijos, lo que es fácil de estimular e inducir al consumo.
(2) Análisis de la competencia del mercado:
La competencia del mercado es cada vez más feroz y las ventajas de las empresas son temporales. Hoy en día, según los centros comerciales grandes y medianos de varias regiones, están trabajando arduamente en la estructura del producto, el entorno, la escala y las características operativas, pero en general, la cultura corporativa no es muy importante. La cultura corporativa es cada vez más reconocida por los consumidores, pero a juzgar por la perspectiva mental, la actitud de servicio y las habilidades de servicio de los empleados en varios centros comerciales, es muy importante inculcar la filosofía corporativa y cultivar la cultura corporativa.
VI.Investigación de mercados
VII. Marketing mix
Posicionamiento del producto: enfoque en bienes de consumo masivo, mix de productos razonable, con supermercados de primer y segundo piso. como la corriente principal Llevar a cabo una asignación razonable para lograr una gran cantidad de productos, una gama completa de variedades y compras "en un solo lugar".
Calidad: Rechaza la falsificación.
Estrategia de diferenciación: Implementar una distribución razonable del producto basada en el poder de consumo y hábitos del grupo objetivo para lograr:
Mismo producto, diferentes precios,
La calidad de los mismos productos está absolutamente garantizada.
Mismos productos, diferente frescura,
Misma compra, diferentes servicios.
Canales profesionales: Aprovecha sus ventajas en los centros comerciales para atraer más productos comercializables, diversificar las estrategias de acción de capital, ampliar los canales de integración de productos y optimizar las cadenas de suministro.
8. Estrategia de desarrollo (tomar el camino del desarrollo de marca a gran escala)
1. Aprovechar las ventajas medioambientales y las ventajas potenciales de consumo de nuestro centro comercial, unir fuerzas con proveedores, y ejercer un efecto combinado de ventajas complementarias, utilizar racionalmente las ventajas dentro y fuera del mercado y hacer un buen trabajo en las actividades de promoción dentro y fuera del mercado.
2. Crear una rana sin fronteras a través de estrategias de promoción diferenciadas.
3. Mejorar integralmente la satisfacción del cliente a través de servicios personalizados.
4. Diferenciar las ventas y crear una zona de producto “de puño” atractiva.
5. Diferenciación de marca producto, misma marca, diferentes precios, utilizando el principio de ventajas complementarias.
6. A través de ventajas tecnológicas, aumentar los costos estratégicos, reducir los costos operativos de los centros comerciales, optimizar las cadenas de suministro y crear nuevas fuentes de ganancias.
7. La red es floja, el costo es bajo y la circulación es rápida.
8. A través de una estrategia beneficiosa para todos con los proveedores, ventajas complementarias, controles y contrapesos mutuos, * * * genera * * * asociaciones brillantes. Atraer más mercancías.
9. Conceptos y tecnologías de gestión de centros comerciales
1. Bajo coste, baja tasa de interés y rápida rotación.
2. Implementar la gestión digital (el llamado proceso de gestión digital, es decir, todo está controlado por una cantidad fija) para lograr: la precisión, ambigüedad y controlabilidad de la expresión digital, es decir, cuantitativa. gestión.