Estrategia de marca multimarca
El representante de la adopción de la estrategia multimarca no es otro que "Procter & Gamble". El principio de P&G es: si todavía hay espacio para una determinada categoría en el mercado, lo mejor es que esas "otras marcas" también sean productos de P&G. Por tanto, la estrategia multimarca de P&G le permite tener una cuota de mercado muy alta en diversas industrias. Por ejemplo, en el mercado estadounidense, P&G tiene 8 marcas de detergentes para ropa, 6 marcas de jabón, 4 marcas de champú y 3 marcas de pasta de dientes, y cada marca tiene una descripción diferente de sus características. Tomando como ejemplo el champú, conocemos "Rejoice", que se especializa en suavidad; "Pantene", que atrae al público con una nutrición integral; "Head and Shoulders" tiene un buen efecto anticaspa; Los distintos consumidores pueden elegir libremente en el lineal de champús, pero no han abandonado los productos de P&G.
La estrategia de P&G no es sólo utilizar diferentes marcas en diferentes tipos de productos, sino también utilizar diferentes marcas en los mismos productos debido a diferentes funciones. Por supuesto, también pagó por ello altos costes de mercado y de gestión. Sin embargo, debemos decir que P&G tiene éxito. Con una historia gloriosa de casi 170 años y alrededor de 300 marcas, debemos decir que ha creado un milagro en su estrategia de marca. En la estrategia multimarca, algunas empresas no utilizan la división funcional, sino la división jerárquica, es decir, se utilizan diferentes marcas para el mismo producto, pero la calidad y el nivel son diferentes. Por ejemplo, L'Oreal ha elegido una distinción basada en el grado. Lancome y Biotherm son sus productos de alta gama, mientras que Yue Sai y Maybelline son sus productos relativamente de gama baja. Quizás incluso las mujeres apasionadas por el maquillaje no necesariamente sepan que las cuatro marcas mencionadas anteriormente son propiedad de L'Oréal. Cada una ocupa su propia participación de mercado y tiene diferentes niveles de grupos de consumidores. Algunas personas no pueden evitar preguntar por qué todos sabemos que "Rejoice", "Pantene" y "Head and Shoulders" son productos de P&G, pero pocas personas conocen la relación entre Lancôme, Biotherm, Yue Sai y Maybelline. La razón es que P&G utiliza "marcas respaldadas".