Cómo redactar un plan de negocios
Cómo redactar un plan de negocios 1
Primera parte: Análisis de mercado
Primero, las tendencias del mercado promueven el vigoroso desarrollo de la industria del capital privado
1 , la acumulación de riqueza de los residentes genera una enorme demanda en el mercado.
Para el año 20__, la escala de activos personales invertibles de los residentes chinos alcanzará los 129 billones de yuanes, un aumento de 17 billones de yuanes con respecto al año anterior. Estructuralmente, la futura asignación de activos se escalonará entre activos de renta variable y de renta fija, entre activos del mercado monetario y activos del mercado de capitales, y entre activos en RMB y en moneda extranjera, proporcionando así oportunidades comerciales ilimitadas para el desarrollo de instituciones de capital privado.
Gráfico 1: 20 _ _-La escala de activos invertibles individuales de los residentes en 2015 (unidad: billones de yuanes)
2. La estructura de los inversores está cambiando de inversores minoristas a instituciones.
En los últimos dos años, con la liberalización de las políticas, el número de administradores de fondos de capital privado chinos y la escala de los fondos bajo administración han crecido rápidamente, y el mercado de capitales de China se está transformando de un mercado minorista a un mercado institucional.
A finales de julio de 2000, la Asociación de Gestión de Activos había registrado 16.467 administradores de fondos de capital privado, 36.829 fondos de capital privado, una escala de suscripción de 7,47 billones de yuanes, una escala desembolsada de 6,11 billones de yuanes, y 27,58 profesionales de fondos de capital privado. Miles de personas.
Desde la perspectiva del número de administradores de fondos de capital privado, el número de administradores de fondos ha mostrado una tendencia espectacular en los últimos dos años, de 65.438 personas en octubre de 20__+ a 6.974 personas en marzo de 20__ 2,7 veces. . Con la introducción de nuevas regulaciones regulatorias y la limpieza gradual de las colocaciones privadas fantasma, el número cayó a 16.467 en julio, pero incluso este número fue casi tres veces mayor que hace dos años.
Gráfico 2: Número de administradoras de fondos de capital privado de octubre a julio (unidad: vivienda) 20 _ _ + 65438.
Fuente: Asociación de la Industria de Fondos de Inversión en Valores.
3. Las instituciones de capital privado son todavía de pequeña escala y tienen un enorme margen de desarrollo.
Desde la perspectiva de la composición de la escala, la escala de los fondos de capital privado en mi país es generalmente inferior a 2 mil millones de yuanes, lo cual es relativamente pequeño. Aunque el número de fondos de capital privado ha disminuido desde abril, los últimos datos de julio muestran que todavía hay 16.467 fondos de capital privado, de los cuales los fondos de capital privado más pequeños representan hasta el 95,94%, mientras que hay menos de 300 gestores de fondos con una escala de más de 5 mil millones de yuanes a casa, lo que representa menos del 2,43%.
Índice
Contenido
Capítulo 1: Introducción de la empresa
Sección 1: Información básica de la empresa
1. Constitución de la empresa
2. Estado actual de la empresa
3. Objetivos de la empresa
Parte 2: Introducción a la tecnología de la empresa
1. Descripción general de la tecnología
2 Características técnicas
Sección 3: Principales clientes de la empresa
Capítulo 2: Planificación de productos y estructuras organizativas
Primera parte: Planificación de productos
1 Descripción general de las funciones y características de la plataforma.
Sección 2: Planificación de la estructura organizacional
1. Optimización del centro de operaciones de Shenzhen
2. Ampliación del centro de I+D de Wuhan
En tercer lugar, establecer un centro de marketing en Shanghai
Capítulo 3: Análisis de mercado y competitividad.
Primera parte: Análisis de mercado
Primero, promover el vigoroso desarrollo de la industria de capital privado
En segundo lugar, las empresas de valores ayudan al rápido desarrollo de la industria de capital privado
En tercer lugar, las políticas nacionales fomentan el desarrollo saludable de la industria del capital privado
Parte 2: Análisis de competitividad
1. >
2. La empresa Análisis de los principales competidores
Capítulo 4: Estrategia de marketing y modelo de negocio.
Primera parte: estrategia de marketing
Primero, marketing regional
Segundo, marketing personalizado
Tercero, marketing superior
p >Parte 2: Modelo de Negocio
1. Modelo de venta, arrendamiento y desarrollo cooperativo
2. Modelo de servicio de valor agregado
3. Modelo
Capítulo 5: Situación de Gestión
Sección 1: Estructura de Propiedad y Estructura Organizacional de la Empresa
1. 2. La estructura organizativa de la empresa
Sección 2: Situación del equipo de la empresa
1. Miembros principales del equipo de ventas
En segundo lugar, los miembros principales del equipo de I+D.
Sección 3: Modelo de gestión de la empresa
Capítulo 6: Situación financiera y necesidades de financiación
Sección 1: Situación financiera y estructura de capital de la empresa
Sección 2: Necesidades de financiación
Sección 3: Previsión financiera
1. Estimación de inversión de agencias funcionales
II: Previsión de ingresos por ventas de la empresa
3. Estimación de costos de la empresa
4: Previsión de ganancias totales de la empresa
5: Previsión de ingresos por inversiones de la empresa
Capítulo 7: Riesgos y contramedidas
Primera parte: Riesgo
1. Riesgo de I+D
Segundo, riesgo de mercado
Tercero, riesgo financiero
Sección 2: Contramedidas
1. Estrategia de respuesta al riesgo de I+D
2. Estrategia de respuesta al riesgo de mercado
3. Cómo redactar un plan de negocios 2
Contenidos
1. Perfil de la empresa
2. El propósito y los objetivos de la empresa (metas de mercado y objetivos financieros)
Tres. Principal modelo de negocio de la empresa (introducción de producto o servicio)
4. Descripción general del mercado
Análisis de mercado del verbo (abreviatura de verbo)
1. Tamaño del mercado
2. Estructura del mercado y división del trabajo
No tan bueno como la política de la industria del verbo objeto
7. Análisis de la competencia
8. Estrategia de marca y penetración de mercado
1. Gestión de Marca Conceptos básicos del posicionamiento
1. Posicionamiento por gusto:
b. Posicionamiento funcional:
2. p>A. Calificaciones Relevantes
b, Funciones Relevantes
3. Filosofía Empresarial
X. . Descripción de la inversión
1. Descripción de los requisitos de capital (dosis/período)
2. Plan de uso del fondo y progreso
3. /tasa de interés Condiciones de pago/conversión (acciones ordinarias, acciones preferentes, acciones/precio correspondiente, etc.)
4. Estructura de capital
5.
6. Descripción de la estructura de deuda original del capital (tiempo/condiciones/hipoteca/intereses de cada deuda, etc.)
7. Hipoteca de inversión (si existe hipoteca/valor de garantía y base de fijación de precios) /certificado de precios)
8. Garantía de inversión (si existe hipoteca/informe financiero del garante)
9.
10. Coste patrimonial
11. El grado de participación de los inversores en la gestión de la empresa.
12. Informes (informes periódicos y presupuestos de gastos de capital proporcionados a los inversores)
13. Pago de honorarios diversos (si se deben pagar honorarios de intermediación)
Doce. Retorno y salida de la inversión
1. Cotización de acciones
2. Transferencia de capital
3. Recompra de acciones
4. > p>
Trece. Análisis de riesgos
1. Riesgo de recursos (materias primas/proveedores)
2. Riesgo de incertidumbre del mercado
3. . Riesgo de incertidumbre en la producción
5. Riesgo de control de costos
6. Riesgo de competencia
7. Riesgo financiero (. cuentas por cobrar/deudas incobrables)
9. Riesgo de gestión (incluido el personal/rotación de personal/dependencia de empleados clave)
10. Riesgo de quiebra
Catorce. Gestión
1. Estructura organizativa de la empresa
2. Sistema de gestión y contrato laboral
3. Planificación del personal (equipamiento/contratación/formación/evaluación)
4. Plan salarial y de bienestar
5. Plan de asignación y suscripción de acciones
15. Pronóstico empresarial
De 3 a 5 años después del aumento de capital, calcule el volumen de ventas de la empresa, el volumen de ventas, el margen de beneficio bruto, la tasa de crecimiento y el retorno de la inversión.
Dieciséis.
Análisis financiero
1. Análisis financiero
2. Previsión de datos financieros
3. Análisis de indicadores financieros
(1) Reflejar la rentabilidad financiera Indicadores de capacidad
(2) Indicadores que reflejan la capacidad de pago de la deuda del proyecto
Apéndice
1. Copia de la licencia comercial. Ficheros
2. Relación de miembros de la junta directiva y currículums
3. Listado de principales equipos directivos y currículums
4. p> 5. Certificado de patente/licencia de producción/certificado de tasación, etc.
6. Marca registrada
7. Diseño de imagen corporativa/materiales publicitarios (diseño de logotipos, folletos, publicaciones, instrucciones de embalaje, etc.). )
8. Informes e informes
9. Certificado de alquiler del sitio
10. Previsión de crecimiento del mercado de productos. Figura
Segundo calendario
1. Catálogo principal de productos
2. Lista de principales clientes
3.
4. Listado de Equipos Principales
5. Cuestionario de Hogares
6. Cuadro de Análisis de Pronósticos
7. Estimaciones
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Contenido
La primera parte es la introducción y la segunda parte es el resumen.
Capítulo 1 Descripción general de la tienda en línea
1. Configuración de la tienda
Nombre de la tienda, estilo de la tienda, posicionamiento de la tienda, inversión de capital de la tienda ①Tarifa de derechos de autor de la tienda
②Depósito del servicio de protección al consumidor ③Gasto de crédito de la tienda ④Tarifa de derechos de autor del sitio web ⑤Tarifa de compra
II. Objetivos comerciales Capítulo 2 Análisis de mercado
3. Análisis FODA IV. Configuración del mercado objetivo
Capítulo 3 Análisis de competencia
1. dos. Principales competidores. Las Ventajas Competitivas de los Productos de la Empresa Capítulo 4 Marketing
1. Formulación de políticas de ventas. Canales de venta, métodos, vínculos de comercialización y servicios postventa 3. Principales relaciones comerciales. Situación del equipo comercial y política de distribución de beneficios de ventas 5. Promoción y penetración en el mercado. La estructura del modelo de marketing. Modelo de operación central de marketing. Comercialización de boca en boca. Modelo de marketing de tienda online 10. Modelo de promoción de blogs Capítulo 5 Plan de planificación de la publicidad de la tienda online Capítulo 6. Gestión de tienda.
1. Estructura organizativa de gestión. Gestión de la cadena de suministro ① Gestión de adquisiciones ② Gestión de inventario ③ Gestión de entregas
④ Gestión de logística ⑤ Gestión de servicios posventa Capítulo 7 Gestión de riesgos
① Predicción de riesgos ② Contramedidas de riesgos Capítulo 8 Gestión financiera
①Inversión inicial ②Inversión en etapa de operación ③Ingresos por inversiones ④Gestión de deudas incobrables
Capítulo 9 Gestión de relaciones con los clientes
①Gestión de nuevos clientes ②Gestión de clientes antiguos
p>
Capítulo 10 Descripción de la Inversión
Capítulo 2 XI Análisis de Riesgo
1 Riesgo de Recursos
Segundo, Riesgo de Compra
Tercero. riesgo de incertidumbre de mercado
Cuarto, riesgo de I + D
Verbo (abreviatura de verbo) Riesgo de incertidumbre en la producción
Seis, riesgo de acumulación de bienes
7. Riesgo de control de costes
8. Riesgo de la cadena de capital
9. Riesgos Competitivos
X. Riesgos de Seguridad de las Transacciones
XI. Riesgo de política
12. Riesgo Financiero
Trece. Gestión del riesgo
Catorce. Riesgo de quiebra
Capítulo 12 Contramedidas de riesgo
Capítulo 13 Requisitos de habilidades
Resumen del capítulo 14
Primera parte
Prólogo 3
Las compras en línea son una manifestación importante de Internet como herramienta práctica para los internautas. Con la mejora del entorno general de compras en línea de mi país y el rápido desarrollo de los pagos y la banca en línea, el mercado de compras en línea ha mostrado una tendencia de crecimiento obvia. Desde 2007, los productos de ropa han superado a los productos digitales como los teléfonos móviles y las computadoras portátiles para convertirse en la categoría más grande de transacciones de compras en línea.
La aparición de muchos sitios web pequeños y medianos, los altibajos de las empresas líderes del sector y la aparición de nuevos modelos de negocio y categorías de productos para sitios web verticales B2C se han convertido en el foco de atención del sector. círculos de comercio electrónico y medios de comunicación. Como parte importante del mercado del comercio electrónico, el desarrollo del comercio electrónico de ropa es el más representativo y con visión de futuro.
Fue precisamente porque vi las perspectivas de mercado y el espacio de expansión del comercio electrónico de ropa, y al mismo tiempo plenamente combinado con mi propia situación actual, que elegí por primera vez abrir mi propia tienda de ropa en el Plataforma "Taobao" y comenzar mi negocio en línea.
La segunda parte es un resumen
Capítulo 1 Descripción general de las tiendas online
1 Situación básica de las tiendas online
3. Los principales objetivos estratégicos de desarrollo y objetivos de etapa (visión).
1. Objetivo estratégico: hacer que las compras online sean más simples, más eficientes, más creíbles y más aceptables para diferentes personas. Dejemos que nuestros clientes disfruten de una vida feliz y sencilla.
2. Objetivo de la etapa: Mantener la calidad y la cantidad para encontrar fuentes de suministro adecuadas para su tienda online, penetrar gradualmente en el mercado y desarrollar clientes. Para aumentar la popularidad de su tienda, debe realizar marketing y promoción adecuados en las primeras etapas de apertura de una tienda. Sin embargo, no basta con limitarse a Internet, debe promocionarla a través de varios medios online y offline. canales.
3. Calendario:
La primera fase: investigación de mercado, análisis de cuestionarios y comprensión de las necesidades de los clientes; la segunda fase: determinar el origen de los productos y desarrollar clientes;
La segunda etapa: ingresar a Taobao Mall para abrir una tienda física; apertura y mantenimiento de la tienda Taobao;
La tercera etapa: publicidad y promoción;
La cuarta etapa: tiendas en línea y las tiendas físicas entran en funcionamiento normal
La quinta etapa: desarrollar su propio sitio web;
La sexta etapa: hacer la tienda en línea más grande y más fuerte;
Cómo escribir un plan de negocios
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Contenido
1. Información básica de la empresa
La situación básica de la empresa es la parte más básica de un plan de proyecto, y también es la primera parte del plan de proyecto.
La situación básica de la empresa refleja la situación general de una empresa, permitiendo a los productores tener una comprensión organizada y general de la situación actual de su empresa. Incluyendo el nombre de la empresa, la hora y el lugar de establecimiento y, lo que es más importante, clasificando la estructura organizativa de la empresa, incluida la presentación del personal directivo clave y el negocio principal.
1.1, nombre de la empresa:
(nombre de la empresa)
1.2, hora de establecimiento
(hora de establecimiento de la empresa)
1.3, Lugar de registro
(Lugar de registro de la empresa, si no hay oficina fija se puede dejar en blanco)
1.4, Estructura organizativa
(Estructura de la organización de la empresa)
1.5, negocio principal
(introducción actual del negocio principal de la empresa, incluida la descripción general del negocio, el contenido comercial, los productos y departamentos relacionados)
1.6, actualmente El número de empleados y la estructura del nivel educativo de Introducción del gerente, subdirector general, director y principal responsable, incluyendo antecedentes laborales, educación, calificaciones, dirección profesional y filosofía empresarial)
2. La línea de productos de la empresa
La línea de productos de la empresa se refiere a todos los productos y servicios que actualmente se brindan a los clientes en el negocio principal de la empresa, incluidos los nombres, propiedades y características de los productos y servicios. ; al mismo tiempo, en la introducción de la línea de productos, es necesario analizar el modelo de competitividad de los productos y servicios que actualmente opera la empresa, incluyendo modelos diferenciales y modelos de desarrollo. Al clasificar las líneas de productos de la empresa, podemos comprender claramente el posicionamiento en el mercado y las ventajas diferenciadas de los productos y servicios de la empresa, comprender completamente las características de los productos de la empresa y condensar la competitividad central de los productos y servicios.
2.1. Descripción del producto y servicio
(Incluyendo el nombre, naturaleza y características de los productos y servicios)
2.2. p >
(Analizar el modelo de competitividad de los productos y servicios actuales de la empresa)
3. Análisis de industria y mercado
Utilice estadísticas y herramientas econométricas para analizar las condiciones operativas, la producción de productos, las ventas, el consumo, la tecnología, la competitividad de la industria, el patrón de competencia del mercado, las políticas industriales, etc. de la industria de la empresa. -Análisis en profundidad, podemos descubrir las leyes económicas inherentes al funcionamiento de la industria y predecir aún más la tendencia de desarrollo futuro de la industria. El análisis de la industria es un análisis de nivel meso entre el análisis macroeconómico y el análisis microeconómico. Es la única manera de descubrir y dominar las reglas operativas de la industria. Es el cerebro para el desarrollo de las empresas en la industria y tiene una importancia decisiva para guiar la planificación comercial y el desarrollo de las empresas en la industria.
El análisis de mercado es un análisis económico del tamaño, naturaleza, características, capacidad del mercado y alcance de atracción del mercado. Su objetivo principal es estudiar el volumen de mercado existente y el volumen de mercado potencial del mercado en el que opera la empresa, analizar el tamaño y la situación de la empresa, juzgar su posición en el mercado y su potencial de desarrollo, y predecir y analizar su participación de mercado. A través del análisis de mercado, podemos comprender mejor la relación proporcional entre la oferta y la demanda del mercado, adoptar estrategias comerciales correctas, satisfacer la demanda del mercado y mejorar los beneficios económicos de las actividades comerciales.
3.1.Estado de la industria
(Historia actual de la industria, situación actual y tendencias de desarrollo futuras, resumiendo las características actuales de la industria y la dirección de desarrollo)
3.2.
(Introducción detallada y análisis de los tres principales competidores en la industria donde se ubica la empresa)
3.3.3.3. industria donde está ubicada la empresa están determinadas por políticas y verificación de datos de mercado)
3.4 Análisis de la situación actual del mercado objetivo
(El volumen de mercado existente y el volumen de mercado potencial en la región donde está ubicada la empresa, analizar el tamaño y el estado actual de la empresa, y determinar la posición en el mercado y el potencial de desarrollo, pronosticar y analizar la participación de mercado)
3.5. Resumir y analizar todos los obstáculos y factores inhibidores que encuentra la empresa al ingresar al mercado)
3.6 Análisis FODA del desarrollo comercial de la empresa
(Evaluación objetiva del estado de la industria de la empresa y del mercado regional). posición, análisis objetivo utilizando el método de análisis FODA)
Cuarto, análisis del cliente
El análisis del cliente consiste en comprender las necesidades del cliente, analizar las características del cliente y evaluar el valor del cliente en función de diversa información y datos sobre clientes, a fin de formular las correspondientes estrategias de marketing dirigidas y planes de asignación de recursos desde la perspectiva del cliente. Incluyendo características del cliente, clasificación de clientes, estructura de clientes, necesidades de los clientes, hábitos de transacción de los clientes, etc.
4.1, Clasificación y características del cliente objetivo
(Analice las características del cliente objetivo y evalúe el valor del cliente, incluidas las características del cliente, la clasificación del cliente, la estructura del cliente, los hábitos de transacción del cliente, etc.) p>
4.2. Análisis de la demanda del cliente objetivo
(Utilice datos históricos y experiencia para resumir los puntos de demanda explícitos y potenciales de los clientes objetivo, clasificar sus puntos de demanda y resumir los * * * * características, proporcionar soluciones que satisfagan la demanda)
Verbo (abreviatura de verbo) plan de desarrollo de la empresa
Utilizando el resumen y el análisis de los cuatro módulos anteriores, la formulación del plan de desarrollo anual de la empresa debe centrarse estrechamente en el plan de desarrollo estratégico general de la empresa debe prestar atención a medidas específicas, objetivos cuantitativos y un equilibrio integral al formular el plan. Al mismo tiempo, el plan debe diferenciarse y combinarse eficazmente en tres aspectos: planificación del desarrollo de recursos humanos, expansión del mercado y desempeño de los datos financieros. El plan de desarrollo de la empresa es más una gestión de objetivos. Utiliza los datos y resultados de análisis previos para realizar un autoposicionamiento razonable y un posicionamiento de objetivos. Al mismo tiempo, asigna racionalmente los recursos y digitaliza, de manera oportuna y conductual, los resultados y procesos. El plan de desarrollo de la empresa, integra eficazmente el desarrollo de cada departamento con el plan general.
El plan de desarrollo de la empresa es la parte central del plan y la presentación de datos finales de todos los análisis.
5.1. El plan de desarrollo general de la empresa (anual)
(El plan de desarrollo general de la empresa se formula en torno al plan de desarrollo estratégico general de la empresa, incluido el tamaño de la empresa, la posición en el mercado, el estado de la industria, Ventas, mercado y otros objetivos direccionales y procesos de desarrollo relacionados con el valor de la empresa. Al formular planes, debemos prestar atención a: medidas específicas, objetivos cuantitativos y equilibrio integral, y combinar eficazmente los recursos humanos, financieros y la gestión para llevar a cabo el diseño del plan general. .p>
5.2, Recursos Humanos.
(Plan de desarrollo de recursos humanos de la empresa, incluidos los métodos y procesos de construcción de recursos humanos)
5.3. Mercado
(Incluyendo el tamaño de la empresa, la posición en el mercado, el estado de la industria, ventas y marketing y otros objetivos direccionales y procesos de desarrollo relacionados con el valor de la empresa)
5.4 Aspectos financieros
(Incluyendo gastos de costos, ingresos financieros, asignación de fondos, etc., todos reflejados En la planificación general del sistema de estados financieros contables independientes)
Verbo intransitivo plan de implementación de marketing
El plan de implementación de marketing es el plan para todo el análisis y planificación anteriores, y es el más parte importante de todo el plan. Esta parte es también la única presentación de la evaluación de viabilidad del programa. El plan de implementación de marketing incluye el establecimiento de modelos de marketing, el diseño y disposición de procesos lógicos de marketing, la forma organizativa del personal de marketing y la organización y gestión de los procesos de marketing. Al mismo tiempo, se estandarizan todos los procesos de marketing, se formulan indicadores de evaluación básicos (KPI) y se descomponen todos los KPI. Con base en los nodos del proceso de marketing, se establecen indicadores de comportamiento de evaluación central cuantitativa de KPA para hacer que todo el proceso de marketing sea controlable y medible bajo el desarrollo correcto de la lógica de marketing. Al mismo tiempo, otro componente importante del plan de marketing es el plan de gestión de relaciones con el cliente, incluido el plan de servicio de mantenimiento y optimización para clientes potenciales y clientes completos, que puede mejorar la lealtad del cliente y el reconocimiento de la marca cuando los clientes tienen un gasto marginal decreciente. .
6.1, modelo de marketing
(¿Qué métodos de marketing utiliza la empresa para desarrollar y atender a los clientes, incluidos los canales de origen del cliente, los puntos de contacto de marketing del cliente, el entorno de operaciones de marketing y los métodos de servicio al cliente? )
p>
6.2. Proceso de marketing
(La lógica de marketing de la empresa organiza todo el proceso, desde clientes desconocidos hasta las transacciones, establece un proceso de marketing basado en el modelo de marketing y detalla cada comportamiento de marketing)
6.3. Organización de marketing
(Organización y modelo de gestión de marketing de la empresa, establecimiento de líneas de gestión del equipo de marketing, formulación de planes de gestión)
6.4 Gestión de KPI y KPA
(Todos los procesos de marketing están estandarizados, se formulan indicadores de evaluación básicos (KPI) y todos los KPI se descomponen. Con base en los nodos del proceso de marketing, se establecen indicadores cuantitativos de comportamiento de evaluación central de KPA para que todo el proceso de marketing puede ser controlado y medido bajo el correcto desarrollo de la lógica de marketing.)
6.5 Gestión del CRM
Métodos para la gestión de la marca de la empresa y la mejora de la fidelización del cliente, estandarizando la gestión de la relación con el cliente. procesos, formulando indicadores de evaluación básicos (KPI) y formulando métodos para una gestión eficaz de CRM.
Cómo redactar un plan de negocios
1) Introducción del proyecto (resumen electrónico)
La "introducción del proyecto" de una página es la parte más importante e importante del plan de negocios El contenido más desafiante. Al igual que un comercial de televisión, si no logra despertar el interés de la audiencia en 15 segundos, la audiencia presionará el control remoto para cambiar de canal.
Si bien un "Resumen del proyecto" es como una "miniversión" de su plan de negocios, no tiene por qué cubrir todos los aspectos de su plan de negocios.
1. Utilice una frase para describir claramente su modelo de negocio, es decir, su producto o servicio.
2. Utilice una frase para explicar claramente por qué su innovación resuelve las necesidades del usuario; de manera oportuna y llenar el vacío en el mercado;
3. Utilice una frase para describir el enorme tamaño del mercado y las perspectivas potenciales (incluidas cifras específicas);
4. una frase para resumir las ventajas de tu competencia;
5. Utiliza una frase para describirte a ti y a tu equipo como un "equipo de ensueño";
6. números y tiempo) cómo hará que los inversores obtengan ganancias en el menor tiempo posible;
7. Explique en una frase cuánto dinero desea ahorrar y para qué se utiliza principalmente.
2) Productos/Servicios
Los productos y servicios son tu modelo de negocio. En otras palabras, ¿en qué dependerá tu empresa para ganar dinero?
No digas “Queremos hacer lo más grande en China” o “lo mejor”.
Creo que si quieres iniciar un negocio, tendrás ideas especiales para este contenido. Hable con confianza y brinde detalles más específicos. Soy todo oídos.
3) Mercado
El mercado puede verse desde tres aspectos: macro, micro y cómo desarrollar tu propio mercado.
Macro: Los datos macro del mercado que puedes obtener probablemente sean un informe gratuito descargado del sitio web de iReaserch. Esta información es suficiente y la mayoría de los capitalistas de riesgo lo saben. Lo que importa son los datos de mercado directamente relacionados con tu producto, es decir, tu micro mercado y el mercado a tu alcance. Cuanto más detallados sean estos datos, mejor. Incluso si no tienes estos datos, VC los buscará. Si tiene sentido de servicio, también podría hacer todo el trabajo que un VC tiene que hacer primero, para poder obtener dinero por adelantado.
Luego, explica cómo se crean mercados de manera efectiva. No tenga miedo de decir que necesita más de 654,38 millones de yuanes para publicidad en los medios y para construir una marca corporativa... Las empresas emergentes no tienen el dinero para jugar a esos juegos de lujo. ¿Por qué no dices "Hemos llegado a un acuerdo con Lenovo para agrupar las ventas a través de sus canales y promocionarlas a nivel nacional..."
4) Competidores
No creo eso ¿Qué empresa no tiene competidores?
Por ejemplo, si usted desarrolla un nuevo acondicionador de aire que ahorra energía, VC acudirá a los jefes de la industria para preguntar, por ejemplo, si Haier tiene productos similares, o preguntará a Haier por qué no desarrolla un sistema de aire acondicionado de este tipo. Producto y luego deje que Haier hable sobre él. Vistas y opiniones sobre este producto. ...
Si tus competidores también son startups, no tengas miedo, deberías hacerlo mejor que ellos. Siempre que sus productos sean más avanzados que los de sus competidores, lo apoyaremos. Quizás para entonces adquiramos a nuestros competidores. ¿No resolvería esto el problema de la competencia?
5) Equipo
Para los graduados de prestigiosas universidades como la Universidad de Tsinghua y la Universidad de Jiaotong, naturalmente es una oportunidad única en la vida hacer acto de presencia, y las Tortugas no son una excepción. Incluso si sólo pasan unos días en una escuela en un pueblo remoto del hemisferio occidental, todavía pueden ponerse oro en la cara. La experiencia laboral de cada persona también es importante. Si ha trabajado en una gran empresa como Google o Microsoft, la gente podría imaginar que está a la par de Sergey y Bill Gates.
La triste realidad es que siempre juzgamos las habilidades de una persona en función de sus etiquetas. Sin embargo, lo que más me llama la atención son aquellos que ingresan a las mejores escuelas con excelentes calificaciones y luego repiten, saltan, abandonan o abandonan la escuela, como Bill Gates y Mcdell. A menudo tienen trucos extraños en sus mentes torcidas. .
No te sientas perdido si no has ido a una universidad famosa o no has trabajado en una gran empresa famosa. Será mejor que no digas vagamente: "Tengo una gran experiencia y he trabajado en una determinada empresa...". Puedes explorar específicamente tus verdaderos talentos, qué especialidad has estudiado, qué puestos has ocupado en la empresa, qué proyectos tienes. he trabajado en... Equipo Es el objetivo de la inversión de VC y el foco de atención de VC. Además de empaquetarte, recuerda presentar detalladamente a los miembros de tu equipo.
6) Hitos
Construir una empresa es como construir un edificio alto. Cuando se completan los cimientos, cuando se cubre el techo y cuando se le da la vuelta son nodos clave en el proyecto.
Para las empresas de nueva creación, lo que más me preocupa es cuándo los productos de la empresa pueden pasar con éxito varias pruebas y lanzarse al mercado. ¿Cuándo empezó a recibir ingresos la cuenta de la empresa? ¿Cuándo alcanzará el punto de equilibrio la empresa?
Por supuesto, ni siquiera mi objetivo final. Cuando la empresa alcance el punto de equilibrio, estoy seguro de que le daré más dinero para expandirse y desarrollarse aún más. Los empresarios deben comprender que no importa qué tipo de empresa inicien, cuanto antes rompan el saldo contable, mejor. Cuando una empresa empieza a tener ingresos, significa que sus productos tienen valor de mercado; cuando una empresa tiene ganancias y pérdidas planas, significa que tiene potencial de ganancias, sólo las empresas rentables son empresas verdaderamente valiosas, por lo que más capital de riesgo le favorecerá; y darte más dinero.
Piensa detenidamente en cada paso importante que darás y determina cada nodo de tiempo importante en el camino hacia el éxito y la gloria de tu empresa.
7) Planificación Financiera
Las previsiones financieras son una de las partes más importantes de un plan de negocio. Pero en las primeras etapas de iniciar un negocio, ¡este es el aspecto que más se pasa por alto! La planificación financiera para el emprendimiento en etapa inicial es un tema que se puede discutir durante tres días y tres noches. En otro momento haré una confesión especial.
A continuación se ofrecen algunos consejos importantes:
Además de la introducción general del plan financiero en el PPT, los VC también suelen exigir documentos E_cel detallados para proyectos de interés. Recuerda: Haz un plan financiero para al menos 3 años, preferiblemente 5 años, con foco en el primer año.
Escribe tres tablas claramente:
-Supuesto (hipótesis)
-Estado de pérdidas y ganancias (estado de resultados)
-Estado de flujo de caja (flujo de caja)
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