¿Dónde se fabrica la Coca-Cola?
La nueva Coca-Cola desafía a la vieja Coca-Cola.
La primera botella de Pepsi-Cola del mundo también nació en Estados Unidos en 1898, 12 años después que Coca-Cola. El año pasado cumplió 100 años. Tiene un sabor muy similar a la receta ultrasecreta de Coca-Cola, por eso recibió el nombre de Pepsi-Cola con la ayuda de Coca-Cola.
Debido a que Coca-Cola comenzó a desarrollar vigorosamente el mercado hace 65.438.000 años, ya era famosa, controlaba la mayor parte del mercado de bebidas carbonatadas y formaba un patrón fijo en la mente de las personas. Cuando se trata de Coca-Cola, pertenece a Coca-Cola. Pepsi-Cola luchó hasta la Segunda Guerra Mundial y estuvo dos veces al borde de la quiebra. El mercado de bebidas todavía estaba dominado por Coca-Cola. A pesar de atravesar la gran crisis iniciada en 1929 y durante la Segunda Guerra Mundial, Pepsi-Cola no dudó en bajar su precio a 5 centavos la libra, que era la mitad del precio de la Coca-Cola, tanto es así que casi todos los estadounidenses sabían que "una moneda de cinco centavos puede comprar 1 vez más que" Más Pepsi "es el mantra, pero Pepsi-Cola aún no está fuera de peligro.
En la industria de bebidas, Coca-Cola y PepsiCo son líderes y seguidores del mercado (challengers). Como seguidor del mercado, tiene dos estrategias para elegir: atacar al líder del mercado para ganar más participación de mercado o competir sin permitir que la participación de mercado cambie significativamente. Evidentemente, después de casi medio siglo de práctica, PepsiCo ha descubierto que esta última opción ni siquiera puede garantizar la supervivencia de la empresa y no es viable. Como resultado, Pepsi-Cola comenzó a adoptar la estrategia anterior y lanzó un fuerte desafío a Coca-Cola. Esto es exactamente lo que hicieron los "talentos de Pepsi" como Steele, Kent y Callaway después de la Segunda Guerra Mundial.
Generación Pepsi
En este momento, Pepsi-Cola tiene un entorno muy favorable para su desarrollo. Después de la Segunda Guerra Mundial, una gran cantidad de jóvenes nacieron en Estados Unidos. No se han dejado bautizar por las grandes crisis y guerras. Son confiados y optimistas, lo cual es muy diferente de sus predecesores. Estos pequeños están creciendo y gradualmente se convertirán en la fuerza principal en los Estados Unidos. Su apetito por todo es grande y nuevo, lo que proporciona la base para las campañas de marketing de Pepsi dirigidas a la “nueva generación”.
Sin embargo, no fue hasta que Pepsi-Cola entregó su negocio de publicidad a la agencia de publicidad BBDO (Barton-Durstine and Osborne) en 1960 que las cosas quedaron claras. En aquel momento Coca-Cola tenía una ventaja absoluta de 5:1 sobre Pepsi-Cola. BBDO analizó los cambios en la composición y la psicología del consumidor, se centró en la imagen "tradicional" de Coca-Cola e hizo varios esfuerzos para convertir a Pepsi-Cola en una bebida para los jóvenes. Después de cuatro años de deliberaciones, se lanzó oficialmente el lema "Pepsi-Cola Nueva Generación", que se ha utilizado durante más de 20 años. Diez años más tarde, cuando Coca-Cola intentó responder a la publicidad de Pepsi para captar a la próxima generación, su ventaja con Pepsi se había reducido a 2:1. En ese momento, BBDO ayudó a PepsiCo a formular nuevas estrategias y lanzó un ataque integral contra Coca-Cola, que el mundo llamó "El desafío de Pepsi". Dos de ellos jugaron muy bien.
La primera buena batalla es el experimento de cata y posterior campaña publicitaria. Del 65438 al 0975, Pepsi realizó un experimento de degustación en Dallas. Tanto Pepsi como Coca-Cola fueron despojadas de sus marcas registradas y grabadas con las letras M y Q respectivamente. Los resultados muestran que Pepsi es más popular que Coca-Cola. Posteriormente, la empresa BBDO promocionó esto. En el anuncio, los clientes fieles de Coca-Cola eligieron Pepsi-Cola con la letra M, mientras que Coca-Cola con la letra Q fue ignorada. El anuncio logró exactamente lo que Pepsi y BBDO pretendían: hacer que los consumidores reconsideraran su lealtad a la "vieja" Coca-Cola y la compararan con la "nueva" Coca-Cola.
Coca-Cola no pudo hacer nada al respecto, excepto acusar esta comparación de inmoral y criticar la preferencia natural de la gente por la letra m. Como resultado, las ventas de Pepsi-Cola se dispararon y la brecha con Coca-Cola se redujo a 2:3.
A finales de 1983, la agencia de publicidad BBDO volvió a contratar a Michael por 5 millones de dólares. Jackson filmó dos comerciales y organizó una gira publicitaria para los hermanos Jackson. La exitosa estrella de rock generó entusiasmo entre la generación más joven por Pepsi-Cola. Apenas un mes después de que se emitiera el anuncio, las ventas de Pepsi se dispararon. Según las propias estadísticas de PepsiCo, aproximadamente el 97% de los estadounidenses han visto el anuncio en el año en que se emitió, una media de 12 veces per cápita.
Casi al mismo tiempo, Pepsi-Cola aprovechó las disputas de intereses entre Coca-Cola y los envasadores y la oposición de la Comisión Federal de Comercio de EE. UU. al sistema de envasado en franquicia de la industria de bebidas para ganarse a varios envasadores y provocar que Coca -Cola para sufrir una frustración muy pública. ¿En mayo de 1984 el restaurante de comida rápida Berg era responsable del suministro oficial de bebidas? La Gold Company no estaba satisfecha con el cambio de Coca-Cola a su rival McDonald's, por lo que le dio a Pepsi-Cola un contrato para fabricar 2.300 Berg? Los restaurantes de comida rápida Golden suministran 30 millones de litros de bebidas, lo que por sí solo añade 30 millones de dólares en ingresos a PepsiCo cada año. ¿Iceberg? La "deserción" de Kim Jong Il ha beneficiado mucho a PepsiCo.
¿El manager de Pepsi-Cola, John, que apenas tiene treinta y tantos años? Sculley creía firmemente que "Pepsi eventualmente vencerá a Coca-Cola por dos razones: sabor y ventas". Esta profecía finalmente se ha hecho realidad. Menos de tres años después de que Pepsi lanzara su desafío, Business Week comenzó a dudar de si Coca-Cola tenía suficientes habilidades defensivas y herramientas de ventas para resistir el feroz ataque de Pepsi. El 12 de junio de 1978, "Business Weekly" imprimió "Pepsi gana el campeonato" en la portada. ¿respuesta? ¿do? La encuesta mensual de Nielsen sobre las ventas de bebidas en tiendas también mostró que Pepsi lidera a Coca-Cola por primera vez.
Color: rojo y azul
De hecho, los diseños de las marcas registradas de Coca-Cola y Pepsi-Cola pueden reflejar mejor sus características y posicionamiento.
Coca-Cola eligió el rojo, con "Coca-Cola" impreso en cursiva Spencer blanca sobre un fondo rojo brillante. Los caracteres blancos laten pausadamente sobre el fondo rojo. La escritura cursiva da a la gente la sensación de ser coherente, estilizada y elegante. El rojo y el blanco, combinados con colores tradicionales, lucen simples, elegantes y enérgicos.
Pepsi-Cola eligió el azul. Sobre un fondo blanco puro, la fuente azul "Pepsi" se parece a la escritura china. Las palabras en azul llaman mucho la atención sobre el fondo blanco y muestran un estado positivo y emprendedor. Como todos sabemos, el azul es símbolo de sofisticación, innovación y juventud. IBM, pionera en la industria de alta tecnología, eligió el azul como color principal de la empresa y fue conocida como "Big Blue". El color de Pepsi se alinea perfectamente con su imagen y posicionamiento corporativo.
Empezar desde la zona del vacío
Pepsi-Cola no solo lanzó el desafío más poderoso a Coca-Cola en el mercado interno de Estados Unidos, sino que también lanzó un desafío a Coca-Cola. Cola en mercados de todo el mundo.
Al igual que el mercado interno, Pepsi-Cola tiene poco espacio debido a la ventaja ancestral de Coca-Cola. La estrategia de PepsiCo es entrar en la "zona del vacío" donde Coca-Cola aún no ha entrado o ha fracasado. ¿En ese momento, el presidente de la empresa, Donald? Después de una investigación exhaustiva, Kent descubrió que todavía había muchos espacios en blanco en la ex Unión Soviética, China, Asia y África donde podía marcar la diferencia.
El mejor amigo de Kent, el presidente estadounidense Richard Nixon, fue de gran ayuda. En 1959 se celebró la Exposición Americana en Moscú. Kent aprovechó su relación especial con Nixon, quien entonces era vicepresidente de los Estados Unidos, y le pidió a Nixon que "intentara que el líder soviético bebiera una Pepsi Cola". Nixon obviamente habló con Khrushchev, así que frente al presidente. Cámaras de reporteros de varios países, Jruschov El marido sostenía una Pepsi-Cola en la mano y mostraba una expresión de satisfacción. Este es el anuncio más especial. Desde entonces, Pepsi-Cola se ha afianzado firmemente en la antigua Unión Soviética, lo que también ha promovido en gran medida la entrada de Pepsi-Cola en los países y regiones de la antigua Unión Soviética. Sin embargo, aunque Pepsi-Cola entró en el mercado de la ex Unión Soviética, no logró realizar su plan de construir una fábrica y monopolizar las ventas de Coca-Cola en la ex Unión Soviética.
Así, en 1975, Pepsi-Cola obtuvo el derecho a establecer una planta de producción en la antigua Unión Soviética y monopolizar sus ventas con la condición de ayudar a la antigua Unión Soviética a vender vodka, convirtiéndose en la primera empresa privada de Estados Unidos en entrar en la antigua Unión Soviética. Mercado de la Unión Soviética. Este incidente causó inmediatamente sensación en los Estados Unidos, y los principales periódicos y revistas informaron la noticia en primera plana.
En Israel, Coca-Cola tomó la iniciativa y estableció primero una sucursal. Sin embargo, la medida provocó resistencia por parte de los países árabes. Pepsi-Cola vio la oportunidad e inmediatamente abandonó a Israel, que no se había beneficiado de ella. De un solo golpe, ganó otros mercados en el Medio Oriente y ocupó todos los rincones alrededor del Mar Arábigo, haciendo de Pepsi-Cola una palabra cotidiana en árabe.
A finales de los años 1970, el gobierno indio anunció que Coca-Cola sólo podría distribuirse en India si se anunciaba la fórmula. Como resultado, las dos partes no pudieron llegar a un acuerdo y Coca-Cola se retiró de la India. La fórmula de Pepsi no tiene ningún secreto, por lo que aprovechó la oportunidad para ingresar a este importante mercado a cambio de construir plantas procesadoras de granos y aumentar las exportaciones agrícolas.
Cuando Pepsi-Cola expande su mercado internacional, siempre ha considerado a Nexen como su arma secreta. Después de la derrota de Nixon en la década de 1960, Pepsi-Cola todavía lo apoyó activamente. Kent contrató a Nixon como consultor y abogado de Pepsi-Cola con un salario anual de 654,38 millones de dólares. Nixon, por otro lado, utilizó sus conexiones para viajar por el mundo promocionando Pepsi-Cola. Después de postularse con éxito para la presidencia de los Estados Unidos, nombró a Kent como asesor de política económica del presidente, dándole la oportunidad de influir en la política económica y así crear una posición favorable para que Pepsi-Cola pueda competir con Coca-Cola en el mercado mundial.
Al competir con Coca-Cola en el mercado internacional, Pepsi-Cola es muy buena confiando en los círculos políticos, aprovechando oportunidades especiales y utilizando medios únicos para arrebatarle el mercado a Coca-Cola.
Otro tipo de diversificación
Debido a la feroz competencia en la industria de bebidas, para evitar riesgos, tanto Coca-Cola como PepsiCo han optado por operaciones diversificadas. Sin embargo, los beneficios de la diversificación para las dos empresas fueron muy diferentes y PepsiCo una vez más venció a Coca-Cola en esta competencia en particular.
Desde la década de 1970, The Coca-Cola Company ha logrado grandes avances en otras industrias no relacionadas con las bebidas, realizando grandes inversiones en purificación de agua, elaboración de cerveza, cultivo de camarones, producción de frutas, cine y televisión, y otros campos. Se adquirieron y construyeron nuevos negocios en estas industrias, incluida la adquisición masiva de Columbia Studios por 750 millones de dólares entre junio de 1982 y octubre. Pero el retorno de estas inversiones para los accionistas de la empresa es lamentable, con un retorno sobre el capital de sólo 1. No fue hasta mediados de la década de 1980 que Coca-Cola se centró en su negocio principal y las ganancias se dispararon.
Pepsi tiene mucha más suerte. Desde la década de 1960, ha intentado salir de una categoría empresarial única y desarrollar rápidamente otras industrias para hacer de la empresa una empresa diversificada. A partir de 1977, PepsiCo ingresó a la industria de la comida rápida y sucesivamente se hizo cargo de los restaurantes KFC, Pizza Hut Italian Pizza y Taco Bell Mexican. El oponente de Pepsi esta vez es el rey de la comida rápida McDonald's. Antes de ser fusionados por PepsiCo, KFC, Pizza Hut y Tyco Bell eran sólo restaurantes fríos y calientes, y sólo tenían una ligera ventaja en sus propios y estrechos mercados. Después de que Pepsi los fusionó, inmediatamente afirmó que su objetivo y oponente "no debería ser otra tienda de pollo frito y pastelería en la ciudad, sino el gran McDonald's. ¡Por lo tanto, Pepsi-Cola lanzó un desafío a los jugadores fuertes de la comida rápida!" industria.
En ese momento, la inflación estaba aumentando en Estados Unidos y los precios de los alimentos de McDonald's también estaban aumentando. Pepsi-Cola aprovechó la oportunidad y la utilizó como punto de inflexión para lanzar una ofensiva. La empresa se esfuerza continuamente por reducir costes y ha formulado el principio de "simplificar, simplificar, simplificar de nuevo" (esto no se refiere a la producción y la calidad de los alimentos, sino a la minimización de los gastos operativos no alimentarios). Por ejemplo, preparar algo de comida con anticipación y asar carne de res fuera de la tienda para minimizar el espacio en la cocina y reducir los costos de mano de obra, modificar el menú y colocar platos de cocción rápida al frente para acelerar la circulación; Como resultado, las ventas se duplicaron rápidamente con la mitad de empleados. Ha podido competir con McDonald's e impulsar las ventas de bebidas Pepsi-Cola gracias al rápido crecimiento de los ingresos, importantes reducciones de costos y ganancias vertiginosas.
Pepsi también fue pionera en un nuevo método de marketing de "entrega a domicilio" en la industria de la comida rápida.
¿Wayne, entonces presidente de PepsiCo? "No podemos prosperar si simplemente esperamos a que la gente ocupada venga a nuestros restaurantes", dijo Callaway. "Deberíamos hacer que servir pollo frito y pastel sea tan conveniente como mirar la hora".
Pepsi-Cola. se basa en alta calidad y precios bajos La excelente comida y los servicios eficientes y diversos se han ganado el favor de los clientes. Las ventas han alcanzado nuevos máximos cada año y rápidamente se ha convertido en la empresa de catering más rentable del mundo. Muchas empresas establecidas de comida rápida han sido derrotadas por la agresiva ofensiva de Pepsi, e incluso McDonald's se ha visto gravemente amenazada. A finales de los años 1970 y principios de los 1980, el margen de beneficio anual de McDonald's era de 8, mientras que el de PepsiCo llegaba a 20.
Pepsi-Cola finalmente alcanzó a sus competidores en su 92 aniversario. En 1990, los dos principales mercados de cola estaban divididos en partes iguales, y Pepsi-Cola incluso superó los 100 millones de dólares en ventas minoristas. ¿Año d.C.? ¿do? Nielsen encuestó a 9.000 consumidores en Estados Unidos, Europa y Japón para clasificar las 10 marcas más influyentes del mundo. Pepsi-Cola y Coca-Cola recibieron este honor, ocupando el sexto y octavo lugar respectivamente. PepsiCo ha logrado su sueño de convertirse en la empresa más querida por los consumidores de todo el mundo. Durante 1997, las ventas globales de Pepsi-Cola fueron de 29.292 millones de dólares, ubicándose en el puesto 92 entre las 98 empresas Fortune Global 500, y es la campeona mundial de empresas de bebidas. Coca-Cola sólo ocupó el segundo lugar, con ventas de sólo 1.886,8 mil millones de dólares, ubicándose en el puesto 201.
Coca-Cola en China
Debido a que Coca-Cola es la primera compañía estadounidense en ingresar a China y tiene ventajas que Pepsi-Cola no puede igualar, Pepsi-Cola también se encuentra en una posición retadora en China.
Las estrategias competitivas de Pepsi en el mercado chino son principalmente:
1. Dirigirse a jóvenes y amantes del deporte. En marzo de 1999, la Asociación China de Fútbol anunció que la Asociación China de Fútbol y el International Management Group habían firmado formalmente un acuerdo mediante negociaciones amistosas para que PepsiCo comprara los derechos de nombre de la Liga China de Fútbol en los próximos cinco años. De 1999 a 2003, la A-League se llamará Pepsi-Cola National Football League A. Al mismo tiempo, el contrato estipula que otras compañías de bebidas tienen prohibido ingresar a clubes y equipos de A-A. PepsiCo también participa en los deportes chinos de diversas formas para ampliar su influencia entre los aficionados al deporte. Además, los anuncios de Pepsi se dirigen principalmente a gente de moda, que están en tendencia, jóvenes o deportistas.
2. Centrarse en el desarrollo de Beijing y las principales ciudades grandes y medianas del sur. Actualmente, los productos de PepsiCo se producen en 12 plantas embotelladoras de empresas conjuntas en China, incluidas Beijing, Shenzhen, Guangzhou, Fuzhou, Shanghai, Nanchang, Guilin, Chengdu, Chongqing y Changchun, todas ellas ciudades del sur, excepto Beijing y Changchun. , Shanghai y Fuzhou, Chengdu y Chongqing se consideran los territorios más importantes de PepsiCo.
3. Fusiones y adquisiciones de empresas nacionales de bebidas. En 1993, PepsiCo fundó Pepsi Asia Beverages Co., Ltd. en Guangzhou y estableció dos fábricas de concentrados: una para producir bebidas Pepsi y otra para producir marcas locales. En 1994, Pepsi-Cola llegó a un acuerdo con Tianfu Cola y Beibingyang Beverage Company para establecer Chongqing Pepsi Tianfu Beverage Co., Ltd. y Beijing Pepsi Beibingyang Beverage Co., Ltd.
4. Diversificación. El negocio de bebidas y restaurantes de PepsiCo se lanzó en China. En la actualidad, los productos de bebidas Pepsi-Cola en China incluyen Pepsi-Cola, 7up, Mirinda, Ji Lang, Arctic Ocean, etc. Los restaurantes de Pepsi en China incluyen principalmente pizza Kentucky Fried Chicken y Pizza Hut.
Desde 1993, cuando Pepsi-Cola firmó un memorando de cooperación y desarrollo con la Federación de Industria Ligera de China, la compañía ha invertido 700 millones de dólares en los mismos proyectos nacionales y cuenta con 12 plantas embotelladoras conjuntas y 3 de concentrado. plantas de producción. PepsiCo International Group también planea establecer nueve nuevas fábricas en China en los próximos cinco años. La empresa trabajará con socios locales para transferir tecnología y equipos avanzados e introducir sistemas modernos de gestión y mercado.
La agresiva expansión de Pepsi-Cola ha logrado resultados notables. Sólo en 1994, sus ventas en China aumentaron un 50%. Sin embargo, en el mercado de cola de China, Coca-Cola todavía tiene una ventaja absoluta. 65438-0998 En el mercado de bebidas carbonatadas de China, cuatro de las cinco marcas principales son Coca-Cola.
1999 Del 1 al 28 de febrero, Coca-Cola Company publicó cuatro enormes anuncios de Coca-Cola con una superficie total de casi 9.000 metros cuadrados en el edificio del China Minsheng Bank en la Plaza del Pueblo de Shanghai, desafiando abiertamente a Pepsi en casa, que muestra su enorme impulso.
El 2 de febrero de 1999, el Grupo Wahaha, que lanzó Coca-Cola, llevó a cabo una encuesta sobre "Calificación de Coca-Cola" entre los consumidores de todo el país a través del "Primer Diario Financiero". El Centro de Computación de la Oficina de Estadísticas de Beijing realizó estadísticas sobre los cuestionarios recopilados. Los resultados mostraron que entre los consumidores que participaron en la encuesta, el 63% prefería Coca-Cola, el 34% prefería Very Coke y solo el 3% prefería Pepsi. Según el análisis, los chinos tienen dos mentalidades: defender la vida extranjera y preocuparse por los productos nacionales. Coca-Cola se ha convertido en sinónimo de "Coque" con su puro sabor americano y es unánimemente amada por los primeros; y Super Coke se ha ganado a los segundos. El posicionamiento de Pepsi-Cola entre los jóvenes no es generalmente reconocido; ocupa el último lugar. Ni siquiera la incipiente Coca-Cola podía competir. Parece que a Pepsi todavía le queda un largo camino por recorrer en China.
Pero con el espíritu de Pepsi de atreverse a desafiar a jugadores fuertes, su excelente experiencia comercial y de ventas, y sus ventajas en la recopilación de talentos, Pepsi nunca se sentirá complacida y lo mejor está por llegar.
Comentarios
La guerra entre Pepsi-Cola y Coca-Cola ha sido feroz, y Pepsi-Cola ha sido elogiada por su coraje para desafiar y sus medios para competir en el mercado. Finalmente, Pepsi se afianzó.
Cuando miramos el mundo, especialmente las grandes empresas multinacionales representadas por Fortune 500, sentimos profundamente cómo se comparan las pequeñas empresas chinas con ellas. Pero la competencia es inevitable y las empresas chinas deben aprender del espíritu de Pepsi y enfrentarse con valentía a jugadores de clase mundial. De hecho, no hay ninguna posibilidad. En comparación con las pequeñas empresas emergentes, las grandes empresas establecidas desde hace mucho tiempo también tienen debilidades fatales. Pepsi-Cola aprovechó la oportunidad brindada por el ajuste de la organización administrativa de Coca-Cola y las disputas de personal, lanzó un poderoso ataque contra Coca-Cola y logró resultados brillantes.
Por supuesto, lo que más deberíamos aprender es cómo Pepsi-Cola desafía a los jugadores fuertes. La principal forma en que Pepsi-Cola desafía a Coca-Cola en Estados Unidos es a través de su destacado posicionamiento en el mercado y su control de los canales de ventas. En una época en la que Coca-Cola dominaba el mundo, Pepsi-Cola se posicionó como "innovadora, joven y enérgica" en vista de la fuerte demanda de bebidas carbonatadas de los jóvenes y su potencial adquisitivo futuro, que era extremadamente atractivo para los jóvenes estadounidenses en los años 1960. y se hizo popular entre los jóvenes estadounidenses en la década de 1960. Controlaba la empresa de envasado en el canal de ventas, por lo que pudo crecer repentinamente. Cuando Coca-Cola y PepsiCo compitieron por el mercado de las colas, 7-up se posicionó como una empresa sin cola y rápidamente abrió el mercado.
En el mercado internacional, la estrategia competitiva de Pepsi-Cola también es única. Aprovechó la oportunidad y ocupó la "zona de vacío" de Coca-Cola, lo que no sólo evitó la situación de rezago y pérdida mutua, sino que también formó un monopolio a gran escala. El desafío de PepsiCo para las empresas de comida rápida como McDonald's es principalmente "ofrecer productos de alta calidad y bajo precio, servicios eficientes y diversos, e innovación continua". Todas son excepcionalmente precisas y las estrategias van al grano y están en línea con la psicología y las necesidades de los clientes, para que puedan ser efectivas.
Recientemente, se lanzaron una tras otra Coca-Cola, Huangfen Cola y China Coke, lo que desató una guerra de colas en China. Debemos aprender del espíritu de Pepsi-Cola de aquel entonces, especialmente de sus métodos competitivos, encontrar el posicionamiento adecuado y hacer un buen trabajo en marketing.
Sin embargo, más allá de recalcar que son productos nacionales, estas tres colas no parecen tener otra creatividad. Tomemos como ejemplo Huangfen Cola. Ahora, hay dos anuncios de Huangfen Cola en la televisión, a saber, "Contra la injusticia" y "Dragon Boat". El contenido del primero es: Después de que le quitaron la cola Huangfen que tenía en la mano, el niño quedó indefenso. En ese momento, Jackie Chan fue valiente y tomó la Coca-Cola. El niño admiró el kung fu de Jackie Chan, tiró la cola Huangfen que tenía en la mano y pidió volver a intentarlo. El contenido de este último es: todos llevan la quilla al hombro y entran al agua sudando como lluvia. En ese momento, apareció una lata de Coca-Cola Huangfen. Jackie Chan lo abrió, levantó la cabeza, tomó un sorbo y luego dijo: "Huangfen Cola, todos están felices". Los expertos comentaron que el anuncio anterior parecía ser el anuncio de kung fu de Jackie Chan, no Huangfen Cola. Convertir Coca-Cola en un juguete no afecta en absoluto su integridad.
Este último no es más que este atractivo: Huangfen Cola puede calmar la sed, especialmente cuando se suda profusamente, y no se diferencia de otras colas. Los problemas con estos dos anuncios son: posicionamiento inexacto, falta de profundidad y falta de funciones.
De hecho, esto es una manifestación de la incertidumbre de Huangfen Cola sobre el posicionamiento de su producto, como es el caso de las otras dos colas. En la época en la que las colas extranjeras proliferaban, la promoción de la "Coca china" ciertamente podía ganarse a algunos clientes, por lo que Coca-Cola utilizó por primera vez esto como su atractivo y logró ciertos resultados. Sin embargo, los consumidores no sólo están preocupados por los productos nacionales, sino también por las novedades y características únicas de los productos nacionales en comparación con las colas extranjeras, y si pueden aceptarlas y gustarles. Evidentemente, esto se puede lograr no sólo basándose en la palabra "producto nacional". Si Coca-Cola se comercializa bien y aprovecha al máximo la influencia de Wahaha en los niños y cultiva la futura "generación Wahaha", esto no es una tontería. Ahora, en la provincia de Taiwán, no es Coca-Cola o Pepsi-Cola las que representan más del 60% del mercado de refrescos, sino las empresas de bebidas locales. El secreto reside en su posicionamiento único en el mercado y su firme control de los canales de venta.
Esto es exactamente lo que necesitamos aprender de PepsiCo.