¿Cómo se debe gestionar la venta al por mayor de productos farmacéuticos?

1. Asegurar un inventario mínimo. Las "ventas" determinan las "compras". Para hacer un buen trabajo en la gestión logística del proceso de adquisiciones de la empresa, por un lado, las variedades operadas por la empresa deben clasificarse y gestionarse. los medicamentos operados por empresas mayoristas comerciales de productos farmacéuticos generales. dividirse en dos categorías: "principal" y "auxiliar". El volumen de ventas de las variedades líderes es grande, que es la principal fuente de ganancias corporativas, y el volumen de ventas de las variedades auxiliares es pequeño, lo que constituye un complemento a las ganancias corporativas; El tamaño del volumen de ventas es una base importante para determinar las cantidades de compra. Por otro lado, la fecha de entrega de los medicamentos debe calcularse en función de la distancia entre el proveedor y la empresa. El volumen de compra y el inventario mínimo de medicamentos se determinan en función de los envíos promedio de la empresa en los tres meses anteriores y otras circunstancias específicas. En general, se debe garantizar que el inventario de las principales variedades alcance los envíos promedio de un mes y medio. El inventario de productos auxiliares alcanza el volumen de envío promedio de un mes. Esto no sólo garantizará las necesidades normales de ventas, sino que también reducirá la ocupación innecesaria de fondos corporativos en el proceso de adquisición, maximizando así la utilidad del "dinero". 2. Estandarizar los procedimientos operativos internos. Implementar estrictamente la gestión del "límite de crédito" 1. Centrarse en firmar "contratos de compra y venta" con los clientes para brindar protección legal para la realización de las ventas. Antes de firmar un “Contrato de Compraventa” con el cliente. Por un lado, debemos examinar la escala del propio cliente, el crédito de la industria, etc. y, por otro lado, también debemos comprender las capacidades de distribución, la cobertura de la red y otras condiciones operativas del cliente. Al firmar formalmente un "contrato de compraventa", además de aclarar la cantidad de suministro, el precio de liquidación, el método de liquidación, el método de entrega, los estándares de calidad del medicamento, etc., el alcance de distribución del medicamento y las especificaciones de gestión logística de ambas partes ( incluidas las líneas de crédito comerciales) también deben aclararse, etc. para hacer declaraciones y acuerdos claros. Esto no sólo ayudará a compradores y vendedores a coordinar y gestionar la logística, sino que también ayudará a proteger los derechos e intereses de ambas partes. 2. Realice un seguimiento de la dirección logística de la empresa e implemente estrictamente la gestión del "límite de crédito". Por un lado, las empresas farmacéuticas comerciales mayoristas deben firmar un contrato completo de compra y venta. Realice la combinación de "negocios" y "negocios". Los vendedores deben basar sus decisiones en la capacidad de sus propios mercados finales. Determinar el "límite de crédito comercial" en función del método de pago acordado con el cliente. Para garantizar que el vendedor pueda comprender clara y oportunamente la dirección del flujo, los envíos reales y el inventario de sus propios medicamentos a los clientes, se debe exigir a los clientes que proporcionen a tiempo órdenes de flujo detalladas para los medicamentos operados por el vendedor, a fin de realizar un seguimiento. el flujo logístico. La provisión de pedidos de dirección logística no sólo garantiza que el vendedor tenga una idea clara de su propia logística. Es conveniente que el vendedor implemente el próximo plan de acción de ventas, y también se puede combinar con el "límite de crédito comercial" aprobado por ambas partes para verificar si la ocupación real del cliente excede el límite de crédito. Esto proporciona la base necesaria para decidir si enviar nuevos productos a los clientes y también proporciona la base para la liquidación de pagos. Por otro lado, se debería implementar estrictamente el sistema de firma y el sistema de confirmación telefónica o por fax de los medicamentos. Muchas empresas farmacéuticas ignoran este punto en la gestión logística. Se cree que una vez enviadas las mercancías, habrá tanto el certificado de flete de la unidad de carga como el "contacto con el cliente" de la empresa que acompañará a las mercancías, para que la empresa pueda sentarse y relajarse. De hecho, el certificado de transporte de la unidad de transporte tiene cierta validez legal. Al mismo tiempo, la "copia del cliente" hecha por la empresa sin la firma del cliente también carece de validez legal. Es más, existen muchas empresas de logística no estándar. Por lo tanto, como vendedor, además de notificar al cliente por teléfono o fax cuando se envía el medicamento, la parte de carga también debe recoger de inmediato el recibo original del medicamento del cliente como prueba de recepción del medicamento. base efectiva para la liquidación para garantizar la seguridad de la logística corporativa Necesario. 3. Clarificar responsabilidades y autoridades, y estandarizar la gestión y liquidación logística. Como empresa mayorista comercial de productos farmacéuticos, además de mejorar la conciencia jurídica de los empleados, también deben aclarar las responsabilidades y autoridades del personal operativo, estandarizar la gestión logística y la liquidación y garantizar la seguridad del "dinero" de la empresa. De acuerdo con las disposiciones de las Buenas Prácticas de Fabricación de Productos Farmacéuticos (GSP), no sólo se deben revisar las calificaciones de las empresas farmacéuticas mayoristas comerciales, sino también las calificaciones de sus distribuidores farmacéuticos, y las empresas farmacéuticas mayoristas deben proporcionar autorización necesaria a los narcotraficantes. Sin embargo, algunas empresas farmacéuticas mayoristas sólo cumplen superficialmente las limitaciones de las disposiciones nacionales pertinentes del SGP y no prestan atención a su contenido real. A menudo emiten cartas de autorización de forma arbitraria (por ejemplo, autorizando específicamente a alguien a ser responsable de las ventas de tal o cual cosa). una región), lo que resultó en algunos no calificados. Se produjo una gran cantidad de violaciones de las regulaciones y disciplinas, como que el personal comercial abusara de su poder, usara el nombre de la empresa para transferir medicamentos vendidos por los clientes confiados de la empresa y los revendiera de forma privada para ganar el precio. diferencia, e incluso apropiarse indebidamente del pago a nombre de la empresa. Para ello, las empresas farmacéuticas comerciales mayoristas deberían aclarar, por un lado, las competencias y responsabilidades del personal de la empresa. En particular, deben existir cláusulas restrictivas al emitir un poder (por ejemplo: el personal de la empresa no puede transferir medicamentos de la empresa de forma privada. El personal de la empresa no puede realizar pagos en efectivo con clientes asociados de forma privada, etc.). Por otro lado, la gestión y gestión logística debe estar estandarizada. La liquidación estipula que los envíos no se pueden realizar a nombre del personal comercial de la empresa o del cliente para mantener la seriedad del contrato entre las dos partes, y se debe liquidar el pago con el cliente. no podrá realizarse en nombre de una persona física. Algunas empresas farmacéuticas comerciales mayoristas prefieren confiar en su propio personal de ventas que en sus clientes. La práctica habitual es distribuir primero los medicamentos a los directores regionales o al personal comercial de la empresa. Luego lo transfieren al cliente. Algunas empresas también reducen los riesgos corporativos cobrando un determinado depósito al personal de la empresa por la seguridad de sus propios bienes. Sin embargo, no saben que esto no sólo ofrece la oportunidad a algunos empresarios con fines de lucro. transferir los bienes de la empresa, pero también les permite transferir los bienes de la empresa, causará mayores pérdidas a la empresa y también puede provocar que el contrato firmado con el cliente no se ejecute a tiempo, lo que provocará un incumplimiento del contrato.

De hecho, es deber del personal empresarial ayudar a las empresas a desarrollar y mejorar los contactos comerciales con los clientes, y a cobrar y liquidar oportunamente los pagos de conformidad con las normas nacionales pertinentes sobre liquidación de carga. 3. Hacer un buen trabajo en la gestión del mercado. Garantizar una logística fluida El mercado farmacéutico tiene su propia particularidad en las condiciones de la economía de mercado: es abierto y está sujeto a macrocontroles y restricciones nacionales. Desde una perspectiva de política macro. Las ventas de medicamentos no están sujetas a restricciones regionales bajo la premisa de que cumplan con los estándares de calidad nacionales. Sin embargo, para controlar los precios de los medicamentos y los canales de suministro, el Estado garantiza que los precios de los medicamentos sean razonables. Los pacientes recibieron tratamiento oportuno y se realizaron subastas de medicamentos en todo el país. En particular, implementamos precios y una gestión específica del suministro de medicamentos hospitalarios.

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