¿Qué fábrica fabrica ropa infantil Haggis?
Prestar más atención a la promoción de la marca que a la I+D de la producción.
Jiaman Clothing adopta una estrategia de operación multimarca, que incluye marcas privadas, marcas autorizadas y marcas de agencias minoristas internacionales. La ropa para niños de Hu y la ropa para niños de Haggis son dos marcas autorizadas de Jiaman Clothing, ubicadas en la gama media a alta. Se informa que Jiaman Clothing obtuvo la autorización exclusiva para la ropa infantil de Hu y la ropa infantil de Haggis en China continental (excluidos Hong Kong, Macao y Taiwán) en 2013 y 2015, respectivamente. La empresa puede diseñar, producir, operar, promover y vender de forma independiente. Ropa infantil de las marcas mencionadas anteriormente. Entre ellas, Hushi es una marca estadounidense de ropa casual fundada en 1958, y Haggis es una marca de moda derivada del Grupo LG de Corea del Sur. Ambas son marcas de moda de renombre internacional.
La ropa infantil Hushboy y la ropa infantil Haggis tienen un buen rendimiento de ventas, representan una alta proporción de los ingresos de la empresa y también son las marcas emblemáticas de la empresa. En los últimos años, la imagen de marca de la ropa infantil de Hu y la ropa infantil de Haggis se ha ido estableciendo gradualmente, lo que se atribuye a la estrategia de promoción y operación de la marca de Jiaman Clothing. Jiaman Clothing ha enfatizado repetidamente en su prospecto el papel de la operación y promoción de la marca, y su inversión en esta área también está aumentando. Un periodista del China Business Daily señaló que desde 2019, los gastos de promoción de la marca de Jiaman Clothing han aumentado año tras año.
Se informa que una gran parte de los fondos recaudados por la oferta pública inicial de Jiaman Clothing también se utilizará para operaciones de marca. El prospecto muestra que los fondos recaudados se invierten principalmente en cuatro proyectos, excepto el proyecto de construcción del centro de operaciones de comercio electrónico con la mayor inversión, que es un proyecto de construcción del sistema de marketing, el capital de inversión supera los 654,38 mil millones de yuanes. El proyecto de construcción del sistema de marketing es una mejora adicional del sistema de marketing existente de Jiaman Clothing. Al ampliar la construcción de tiendas emblemáticas fuera de línea, tiendas de colección y tiendas especializadas, incluida la construcción de tiendas directas de ropa para niños Husby y tiendas directas de ropa para niños Haggis, se mejorará la imagen de marca de la empresa, la cobertura del mercado y las capacidades de venta directa. Y juega un papel importante en la mejora de la imagen de marca de la empresa. Esto también se menciona en el prospecto: este proyecto fortalecerá aún más la cobertura del mercado y aumentará las oportunidades para que los consumidores comprendan la empresa y la marca al expandir aún más las tiendas insignia, las tiendas de colecciones y las tiendas especializadas, especialmente organizando tiendas insignia y colecciones con productos de alta gama. Imágenes La tienda puede mostrar completamente la imagen de la marca, explicar y transmitir la cultura de la marca.
Además de centrarse en la operación y promoción de la marca, Jiaman Clothing también enfatiza el uso de RD y capacidades de diseño como fuerza impulsora para el desarrollo para promover la construcción de imagen de marca. Jiaman Clothing afirmó en su prospecto que las sólidas capacidades de diseño y investigación y desarrollo son las principales ventajas de la empresa, y que la empresa cuenta con un equipo de diseño experimentado. El centro de diseño de la empresa ha creado diferentes grupos de diseño para su propia marca "Shuihaier" y las marcas autorizadas "Hu's" y "Haggis". Durante el período del informe, la cantidad de SKU diseñadas, puestas en producción y vendidas por el emisor cada año fueron 5037, 7503, 7696 y 4399 respectivamente.
Sin embargo, las empresas y marcas que conceden tanta importancia a las capacidades de I+D en realidad invierten muy poco en I+D. Aunque se llevó a cabo la IPO de Jiaman Clothing, el Comité Municipal del Partido de Shanghai realizó investigaciones in situ durante la reunión. Durante el período del informe, los ingresos generados por la operación de la marca autorizada Jiaman Clothing representaron aproximadamente 565,438 0-62 de los ingresos operativos. La inversión en investigación y desarrollo de Jiaman Clothing representa aproximadamente el 1 % de sus ingresos operativos, cifra inferior a la de empresas comparables del mismo sector. El Comité Municipal del Partido de Shanghai le exige que explique la manifestación específica de la innovación en función de su modelo de negocio, capacidades de innovación y capacidades de transformación de I+D, así como las razones y la racionalidad por las que la inversión en I+D es menor que la de empresas comparables en la misma industria.
No solo la proporción de inversión en I+D no es alta, Jiaman Clothing también concede gran importancia al control de costos en el proceso de producción y todos adoptan el modelo de subcontratación de OEM con pocos activos. Lo mismo ocurre con Hu. ropa infantil y ropa infantil Haggis. El prospecto muestra que Jiaman Clothing por sí misma no produce productos de marca propia, como Shuihai, Festine, Hu's, Haggis, etc., principalmente compra ropa directamente a fabricantes de equipos originales nacionales o compra materias primas a editoriales y luego las confía. método. Aunque este método tiene ventajas en la ocupación de capital y control de costos, también conlleva ciertos riesgos. Las capacidades de organización de la producción, el nivel de gestión y el control de calidad del OEM afectan directamente la calidad y el tiempo de entrega de los productos de la empresa. Una vez que la fábrica principal de motores tenga los problemas correspondientes, traerá riesgos a las operaciones de la empresa.
Un periodista del Chinese Business Daily se puso en contacto con Jiaman Apparel sobre muchos temas relacionados con la inversión en I+D y las estrategias comerciales de fabricación ligera, pero al cierre de esta edición no se había recibido respuesta.
¿Pueden los descuentos durante todo el año respaldar el posicionamiento de alta gama?
Jiaman Clothing se adhiere a una estrategia operativa multinivel y multimarca y adopta un modelo de marketing que se desarrolla simultáneamente en línea y fuera de línea. Con el desarrollo del comercio electrónico, el negocio en línea de Jiaman Clothing se ha ido generalizando gradualmente. El prospecto muestra que Jiaman Clothing ha establecido canales de venta directa en línea a través de plataformas de comercio electrónico como Vipshop, Tmall y JD.COM. Durante el período del informe, los ingresos por ventas en línea de la compañía representaron el 42,75, el 52,91 y el 61,59 de su negocio principal. ingresos respectivamente y 62,17. Jiaman Clothing tiene la mayor proporción de ventas en línea entre empresas comparables que cotizan en bolsa en la industria y ha logrado una profunda integración de las ventas de ropa infantil y el comercio electrónico.
Quizás debido a su enfoque en los canales en línea, las estrategias de promoción de la ropa infantil de Hu y la ropa infantil de Haggis también están muy interesadas en el comercio electrónico con promociones de descuento.
Vipshop es la plataforma conjunta de comercio electrónico de Jiaman Clothing. En comparación con Taobao y JD.COM, la cooperación entre ellos es más estrecha. En las tiendas de ropa para niños autogestionadas por Vipshop, los periodistas notaron que hay muchos productos con un precio minorista del 20% del precio de etiqueta. Algunas camisetas y pantalones tienen descuentos de hasta 100 yuanes, mientras que las chaquetas tienen un precio de hasta 200 yuanes. Además, la tienda insignia de ropa infantil Hushboy en Tmall también está llevando a cabo una promoción de ganancias, con un 20% de descuento para 2 artículos, un 30% de descuento para 3 artículos y varios cupones de descuento como 300 yuanes, 600 yuanes, 900 yuanes, etc. Finalmente, el precio de un producto equivale a un 50-60% de descuento sobre el precio de etiqueta.
En comparación con la ropa infantil de Hu, la ropa infantil de Haggis tiene un posicionamiento de precio más alto. La mayoría de los descuentos en ropa infantil de Haggis en la plataforma Vipshop rondan el 40%. Las camisetas de verano cuestan alrededor de 200 yuanes, las chaquetas cuestan alrededor de 400 yuanes, las faldas de niña oscilan entre 500 y 600 yuanes y las chaquetas de plumas cuestan miles de yuanes. La tienda insignia de Tmall de ropa infantil Haggis también está a la venta, con un 20% de descuento por 2 piezas, un 50% de descuento por 600 yuanes, un 100% de descuento por 999 yuanes, un 200% de descuento por 1.899 yuanes, etc. , se puede superponer.
No sólo los descuentos online, sino que las tiendas físicas offline también tienen mayores descuentos. El reportero vio en la tienda de ropa para niños de la tienda Xuanwu en el centro comercial Rainbow que información de descuentos y promociones estaba publicada en todas partes en los estantes de ropa. Los productos viejos fuera de temporada estaban incluidos en el precio de etiqueta con un 50% de descuento, e incluso los nuevos. Los productos de la temporada tenían un precio de 35% de descuento. Después de los descuentos, la mayoría de los pantalones suéter de ropa para niños de Hu tienen un precio de entre 100 y 200 yuanes, y las chaquetas tienen un precio de entre 200 y 300 yuanes. El empleado dijo a los periodistas que la ropa para niños de Hu básicamente tiene descuentos durante todo el año y que la intensidad del descuento es ligeramente diferente en diferentes períodos.
De hecho, los descuentos también son una estrategia de marketing defendida por Jiaman Clothing. El prospecto menciona que cuando los productos de la empresa se vendan en el extranjero, se otorgará un determinado descuento comercial en función del precio de cotización. Los principales descuentos de ventas bajo diferentes modelos de ventas son diferentes: para las tiendas operadas directamente fuera de línea, el descuento para nuevos productos de la temporada es del 50-20% del precio de etiqueta, y el descuento para estilos fuera de temporada o fuera de temporada es del 30 %-50% de descuento sobre el precio de etiqueta; para franquiciados, el descuento para productos nuevos de la temporada es del 30-50% del precio de etiqueta, y el descuento es del 30-40% del precio de etiqueta, y el descuento para fuera de temporada o. los estilos fuera de temporada tienen entre un 1,5% y un 30% de descuento sobre el precio de etiqueta, para las ventas directas de comercio electrónico, el descuento para productos nuevos de la temporada es entre un 30% y un 40% de descuento sobre el precio de etiqueta, y el descuento para productos fuera de temporada o fuera de temporada; Los estilos tienen un 30 % de descuento sobre el precio de etiqueta.
En opinión de expertos del sector, fijar un precio más alto y luego bajarlo mediante descuentos y promociones tendrá cierto atractivo para los consumidores a corto plazo, pero los descuentos y promociones también tienen muchas desventajas, El más obvio de los cuales es Lo más importante es afectar la imagen de marca. Como marcas de alta gama, ¿pueden Hu's Children's Wear y Haggis Children's Wear adoptar esta estrategia de promoción para respaldar su imagen de marca a largo plazo?