El sueño de mil millones de empresas
Algunas personas dicen que no es tan previsor como Ren, lo que ha provocado que el país sufra una gran pérdida. Pero cuando la empresa sufrió un accidente, él ya tenía 76 años y salió a luchar por otra oportunidad para la empresa.
Él es Hou Weigui, el fundador de ZTE. ¿Cómo subió ZTE y por qué fue sancionada? ¿Es Hou Weigui realmente un fundador sin visión? ¿Cuáles son algunas cosas que la gente no sabe?
Hou Weigui, nacido en 1941, nació en Xi, Shaanxi. Ha sido muy inteligente desde niño. Con su memoria fotográfica, puede gestionar fácilmente sus estudios y es un verdadero maestro académico.
Más tarde fui admitido en la Universidad de Nanchang como deseaba. Después de graduarse de la universidad, regresó a su ciudad natal de Xi'an para trabajar como profesor.
En la década de 1960, los profesores de secundaria técnica eran el cuenco de arroz de hierro en ese momento. Hou Weigui pensó que terminaría su vida en paz. Pero su escuela se transformó en la Fábrica 691 dependiente del Ministerio de Aeroespacial.
De esta manera, pasó de ser un buen maestro a un trabajador calificado en la fábrica. Sin embargo, no importa lo que haga una buena persona, nunca será una mala persona. Hou Weigui confió en su inteligencia y talento para ser ascendido de trabajador calificado a director del departamento técnico, convirtiéndose en el primer grupo de ingenieros capacitados por el país.
¿Dónde comenzó el punto de inflexión en la vida de Hou Weigui? No porque se convirtiera en jefe de la sección técnica, sino por una solicitud de Qian Xuesen. En ese momento, Qian Xuesen, entonces viceministro del Ministerio Aeroespacial, quería cultivar talentos en semiconductores para el país, por lo que pidió a Factory 691 que llevara a cabo investigaciones sobre tecnologías relacionadas con semiconductores.
Por lo tanto, Hou Weigui fue asignado a Estados Unidos para estudiar e introducir tecnologías y equipos relevantes. Después de ir a los Estados Unidos, Hou Weigui quedó profundamente conmocionado por la alta tecnología de los Estados Unidos en ese momento y tenía sentimientos encontrados en su corazón.
También entiende que nuestro país debe acelerar sin demora la construcción de industrias de alta tecnología.
En 1985, después de regresar a China, Hou Weigui fue enviado a Shenzhen para establecer una empresa de semiconductores, ZTE Semiconductor, y Hou Weigui se desempeñó como gerente general.
Tenga en cuenta que esta ZTE Semiconductor Company no es la ZTE actual, sino su predecesora. Hay otra historia aquí.
En el primer año después de la fundación de la empresa, ZTE, dirigida por Hou Weigui, solo pudo realizar algunos pedidos OEM difíciles y baratos, y solo ganó 350.000 yuanes un año después.
Para Hou Weigui, que ha visto la industria estadounidense avanzada, este es un trabajo que requiere mucho tiempo y es de bajo costo. Hou Weigui comprende que la investigación y el desarrollo de tecnología independientes son el núcleo de una empresa. Por lo tanto, se centró en la industria de las comunicaciones en rápido desarrollo en China y comenzó a desarrollar pequeños conmutadores.
En 1990, ZTE Semiconductor lanzó la primera central de datos privada ZX500, que también fue el primer conmutador digital controlado por programa en China con derechos de propiedad intelectual independientes.
Los hechos también demostraron que la idea de Hou Weigui era correcta. Como conmutador doméstico, el conmutador ZX500 comenzó en el mercado telefónico rural y gradualmente rompió el monopolio de las empresas extranjeras.
En 1992, las ventas de ZTE superaron los 100 millones de yuanes. En comparación con los 350.000 yuanes de ingresos del primer año hace seis años, el rendimiento de ZTE se ha duplicado significativamente.
A medida que las ganancias de la empresa aumentan año tras año, los inversores de Hong Kong en la empresa conjunta también ganan mucho dinero. Sin embargo, las diferencias entre ambos bandos también comenzaron en este momento.
Hou Weigui cree que si la empresa quiere desarrollarse a largo plazo, debe aumentar la inversión en investigación y desarrollo de tecnología de productos; sin embargo, los capitalistas de Hong Kong quieren reducir la inversión en I+D y obtener más ganancias para cobrar; afuera. Finalmente, las dos partes se separaron debido a desacuerdos.
Hou Weigui se fue con su equipo de investigación y desarrollo y fundó Shenzhen ZTE Co., Ltd. con fondos propios. Posteriormente, Hou Weigui fundó Factory 691 e invirtió conjuntamente con Shenzhen Coslight Industrial Company para establecer ZTE New Communications Co., Ltd.
ZTE se convirtió oficialmente en un holding de propiedad estatal. Este modelo también creó una nueva idea en China de "holding estatal y operación (privada) autorizada".
De hecho, se puede ver por la división de Hou Weigui y su insistencia en la investigación y el desarrollo independientes que no está pensando solo en OEM.
Antes de la separación, Hou Weigui transfirió docenas de backbones técnicos de la Fábrica 691 y la Primera Fábrica de Equipos Postales y de Telecomunicaciones de Shaanxi para establecer el Instituto de Investigación ZTE.
Después de la creación de la nueva empresa, Hou Weigui estableció el Instituto de Investigación ZTE Nanjing y comenzó a desarrollar conmutadores digitales controlados por programas de gran capacidad para uso local.
En 1995, el conmutador local digital de gran capacidad ZXJ10 desarrollado por ZTE fue reconocido como "el mejor modelo actualmente comparable a los modelos de primera clase del mundo". Este producto también permitió a ZTE expandir rápidamente su escala.
Al mismo tiempo, la competencia entre ZTE y Huawei también es feroz. Hou Weigui eligió una estrategia operativa de bajo costo y atacó a los competidores con precios bajos.
¡Efectivamente, este truco es muy efectivo! En los primeros días, ZTE siempre reprimió a Huawei y no pudo competir con ZTE en todas las licitaciones de proyectos a gran escala. Pero Huawei ha crecido tenazmente frente a la competencia, y ambas compañías están apretando los dientes y avanzando.
Pero, por un lado, los precios bajos benefician a ZTE y, por otro, también limitan su desarrollo a largo plazo. En los años siguientes, Huawei comenzó a alcanzar gradualmente a ZTE.
En 2000, las ventas anuales de Huawei habían aumentado a 22 mil millones de yuanes, mientras que las ventas de ZTE fueron sólo de 654,38 billones de yuanes.
Para acelerar el desarrollo de ZTE, Hou Weigui comenzó a pensar en la transformación estratégica de la empresa, que condujo a la posterior expansión del negocio de la telefonía móvil y de los mercados internacionales.
Hacia 2002, Skoda quiso entrar en el mercado chino con su PHS. Sin embargo, PHS no cuenta con el favor de las empresas nacionales, pero Hou Weigui cree que esta es una buena oportunidad para ingresar al mercado de la telefonía móvil.
Esta vez, el juicio de Hou Weigui fue correcto. Después de que se escindió el negocio de telecomunicaciones nacional, PHS experimentó una enorme demanda en el mercado. En aquella época, casi todos los hogares tenían un PHS, que era barato y fácil de transportar.
PHS también se convirtió en una industria pilar de ZTE durante ese período. En 2003, los ingresos operativos de PHS alcanzaron los 654.380 millones de yuanes. Apoyándose en el negocio de PHS, Hou Weigui ingresó con éxito al mercado de la telefonía móvil. En 2004, ZTE cotizó en Hong Kong.
En 2009, los ingresos de ZTE en el extranjero representaron más de la mitad de sus ingresos totales y se ha convertido en una empresa global.
En el ranking de 2018 de los cinco principales proveedores de equipos de telecomunicaciones del mundo, Huawei y ZTE representan aproximadamente la mitad de la cuota de mercado global.
Sin embargo, su poder ha causado malestar en Estados Unidos. Desde la perspectiva de Estados Unidos, tanto ZTE como Huawei son amenazas para ellos. Además, China también anunció el plan "Hecho en China 2025" para desarrollar vigorosamente tecnologías de fabricación de alta tecnología, como las comunicaciones 5G y la inteligencia artificial.
Es este plan el que hace muy descontento a Estados Unidos. Incluso declararon públicamente que "China no tiene necesidad de desarrollar su propia industria de chips".
Para bloquear el proceso 5G de China, Estados Unidos comenzó a encontrar varias razones para actuar como obstáculos. Apuntaron a ZTE. ¿Por qué se sancionó a ZTE?
Algunas personas dicen que ZTE depende en gran medida de las importaciones para sus componentes principales y no tiene tantas patentes tecnológicas como Huawei. Por eso se convirtió en blanco de sanciones.
Sin embargo, Hou Weigui nunca ha dejado de invertir en I+D y su número de patentes se sitúa entre los primeros de China. Quizás las cosas no sean tan simples como parecen.
Viendo a Huawei ahora, ¿no es más difícil poseer patentes de tecnología central que ser sancionado por Estados Unidos? De hecho, Estados Unidos simplemente no quiere ver el ascenso de China. Quiere sancionarte. No hay razón para inventar excusas y pensar en el "incidente del detergente" en Irak.
Las sanciones a ZTE y Huawei no son más que más simples y más difíciles.
Las sanciones de ZTE también le dieron a Huawei una advertencia y dos o tres años de tiempo de preparación. ¿Cómo puede salvarse ZTE tras ser sancionada?
En 2018, Hou Weigui, de 76 años, volvió a salir del armario y fue a Estados Unidos para negociar en persona. Después de varias rondas de negociaciones, finalmente llegó a un acuerdo con Estados Unidos a costa de aceptar una enorme multa y aceptar la presencia de supervisores contratados por Estados Unidos en la empresa.
ZTE, que luchó por sobrevivir, desde entonces ha aumentado la inversión en investigación científica, pero su posición en el mercado ya no es la que solía ser.