Tesis de graduación en marketing farmacéutico

Tesis de graduación sobre marketing farmacéutico

Introducción: La tesis se utiliza a menudo para referirse a artículos que realizan investigaciones en diversos campos académicos y describen resultados de investigaciones académicas, denominados artículos para abreviar. No es sólo un medio para explorar temas de investigación académica, sino también una herramienta para describir los resultados de la investigación académica para la comunicación académica. La siguiente es mi tesis de graduación sobre marketing farmacéutico como referencia.

Resumen:

En el pasado, tenía una impresión general del marketing farmacéutico a través de la publicidad en los medios y sentía que no era muy diferente de las ventas. de otros bienes de consumo es más misterioso y tiene críticas más mixtas. Tres años de estudio y contacto me han dado una comprensión más precisa de esta industria, pero puede que solo sean mis pensamientos superficiales, y ni siquiera tengo una idea superficial. comprensión de la medicina. Una pequeña impresión del marketing.

Palabras clave:

Características del mercado farmacéutico; cultivo de talentos médicos; dirección del desarrollo del marketing farmacéutico; Características del mercado farmacéutico

1. Profesionalismo: La medicina es muy importante para las personas hoy en día. No es exagerado describirla como "la salud depende de la vida". No solo debe tener una excelente capacidad de marketing, sino que también se requiere experiencia médica sistemática, y se deben dominar cuidadosamente factores profesionales como las indicaciones de los medicamentos, las reacciones adversas, la incompatibilidad, la farmacocinética, la vida media, la distribución corporal, el uso y la dosis. El primer lugar.

2. Complejidad: Dado que, como industria, los consumidores y vendedores son indispensables, los objetos de demanda del marketing farmacéutico incluyen los siguientes aspectos: prescriptores, empleados de farmacia. En comparación con los consumidores comunes, estos factores que influyen. varían según los hábitos de prescripción de los médicos, los hábitos de consumo de los consumidores, las condiciones de los pacientes, etc. Esto requiere que los conceptos de marketing y las ideas de diseño de los comercializadores farmacéuticos se adapten a diferentes necesidades. Es necesario innovar constantemente en los modelos de marketing.

3. Diferencias: Las diferencias en el mercado farmacéutico tienen principalmente los siguientes factores que influyen: edad de los consumidores, cultura y nivel de consumo, zonas urbanas y rurales. Diferencias regionales de consumo, producto. valor agregado, valor y popularidad de la marca, diseño de modelos de marketing, etc. Los pacientes con alto nivel cultural y alto nivel de consumo prestan más atención a productos con buen efecto curativo y alta seguridad, mientras que los pacientes en áreas rurales con un nivel de consumo relativamente bajo prestan más atención a Los productos con buen efecto curativo y alta seguridad prestarán más atención a los productos económicos. Por lo tanto, se deben diseñar diferentes ideas de marketing para diferentes grupos de consumidores.

4. Particularidad: las necesidades de consumo de los pacientes se realizan directa o indirectamente. a través de recetas médicas, es un tipo de consumo pasivo, por lo que el marketing farmacéutico solo puede lograr el objetivo de ventas final a través de la presentación del vendedor al médico, y luego el médico recomienda el medicamento al paciente con la mejora del nivel socioeconómico y cultural. , conciencia de consumo de la gente La calidad del consumo ha experimentado grandes cambios y se pone más énfasis en el valor de la marca. Por lo tanto, el marketing farmacéutico debe adaptarse constantemente a los cambios en la demanda de los consumidores, comprender plenamente la actitud racional de las personas conocidas hacia la demanda y. proporcionar productos eficaces y de alta calidad a los pacientes

2. Cultivo de talentos médicos y desarrollo futuro del marketing farmacéutico

1. Cultivo de talentos médicos

Con el vigoroso desarrollo del mercado farmacéutico, el equipo de talentos de marketing también está creciendo. Sin embargo, la calidad y la capacidad de los empleados de este enorme equipo varían mucho, especialmente en comparación con las grandes compañías farmacéuticas internacionales, el problema que enfrentan los productos farmacéuticos chinos. Las empresas no son solo el nivel atrasado de I + D, sino también la falta de métodos de marketing efectivos y talentos de marketing.

En la actualidad, el personal dedicado al marketing farmacéutico en las empresas farmacéuticas de mi país se puede dividir en tres categorías: <. /p>

El primero es el tipo de experiencia. Este tipo de personal de marketing no tiene formación médica ni conocimientos de marketing, y sus métodos de marketing son simples, repetitivos e ineficientes. el segundo es el tipo médico. Este tipo de especialistas en marketing se graduaron en medicina o farmacia, tienen un rico conocimiento médico y una gran capacidad de promoción académica, pero carecen de capacidad de marketing.

El tercero es el tipo de marketing. El especialista en marketing tiene experiencia en marketing, pero carece de conocimientos médicos, no puede comprender el enfoque y las características del marketing farmacéutico y es difícil ser competente en la promoción académica.

Frente a desafíos como la competencia nacional e internacional, es rápido. actualización de conocimientos y estrictos requisitos corporativos para los talentos del marketing farmacéutico, los futuros talentos del marketing farmacéutico deben ser talentos compuestos innovadores, proactivos y de mente abierta.

2. El futuro del marketing farmacéutico

En el futuro, la competencia farmacéutica será aún más feroz. La única diferencia entre la guerra empresarial y la guerra real es que no hay humo que todas las empresas deban enfrentar. No solo hay empresas nacionales del mismo tipo sino también poderosas con financiación extranjera. ¿Cómo afrontaremos los diversos desafíos en el futuro? Creo que la integración de las empresas nacionales es inevitable y la ampliación es una tendencia inevitable.

, con fondos después de la integración, podemos tener un mejor entorno científico y tecnológico y ser más competitivos.

En el futuro del marketing farmacéutico, primero debemos mejorar el contenido científico y tecnológico del producto en sí y tener el mismo. capacidad de desarrollar de forma independiente y aumentar la competencia de productos. En segundo lugar, debemos cambiar el sistema de la propia empresa y cambiar la antigua rutina de utilizar el mercado como guía para el desarrollo empresarial. La industria de representantes médicos debería volverse más formalizada y profesional en el futuro. No solo deben tener la capacidad de comunicarse con las personas, sino que también deben tener un excelente conocimiento profesional. Sólo con conocimientos profesionales podremos adaptarnos a la competencia futura del mercado.

Se puede decir que la marca de la empresa es la vida de la empresa. Como futuro vendedor, debemos tener conocimiento de la marca, no solo para expandir la influencia de la marca de nuestra empresa, sino también para proteger completamente su propia marca y no permitir que la imagen de la marca se dañe. Ahora las compañías farmacéuticas nacionales se han dado cuenta. importancia de la marca y han comenzado a preocuparse por sus derechos de propiedad intelectual. Con el progreso continuo de la sociedad, las compañías farmacéuticas también obtendrán un desarrollo vigoroso, todas las habilidades y estrategias de ventas deben sublimarse aún más. No podemos confiar únicamente en la comunicación entre los representantes médicos. y los usuarios finales, la empresa debe centrarse en la promoción de productos, patrocinando conferencias a gran escala, lanzando promociones de marca y realizando ensayos clínicos, estos se convertirán en nuevas herramientas de marketing.

En una sociedad moderna con un rápido desarrollo tecnológico. , la medicina siempre ha sido una industria de alta tecnología. Es imposible que una persona no se enferme. Cuando se enferma, debe consultar a un médico y tomar medicamentos. Por lo tanto, el desarrollo de las empresas farmacéuticas es inevitable. La madurez de la tecnología también mencioné anteriormente que la integración de las empresas nacionales es inevitable, porque una empresa debe aumentar su competitividad central para seguir siendo invencible en la guerra empresarial. La especialización a gran escala es también la primera prioridad en el desarrollo empresarial. marcas y las 500 empresas más importantes del mundo, ¿por qué? El profesionalismo está perfectamente formado, y lo mismo ocurre con las empresas farmacéuticas

　3.Desarrollo del marketing farmacéutico

El desarrollo del marketing farmacéutico en. el futuro será una competencia entre marcas y especialización. En el futuro, la comprensión de los conocimientos farmacéuticos por parte de las personas se realizará a través de marcas corporativas. El principio de las ventas en hospitales y farmacias es el mismo. Ambos dependen de la profesionalidad de los representantes. Creo que lo que tenemos que hacer en el futuro es mejorarnos y establecer una imagen de marca.

Referencias:

[1] Shao Rong, Ma Yong. Número de representantes médicos [J]. China Pharmacy, 2004.

[2] Wang Xinglin. Habilidades de ventas profesionales farmacéuticas [M]. Beijing: Peking University Press, 2006.

[ 3] Shen Rong. Investigación sobre el mecanismo de incentivo y restricción de las empresas farmacéuticas para los representantes médicos [J]. Innovación en la gestión, Modern Management Science, 2006. ;