¿Cuáles son las habilidades para las ventas en obras de construcción?

Ocho pasos para cerrar un trato: (1) Investigación de mercado para recopilar información; (2) Determinación del objetivo (3) Invitación (4) Negociación (5) Aclaración de las condiciones de cooperación; en la primera etapa; (7) Firmar documentos para facilitar (8) la recuperación del pago;

Proyectos directos:

1. Fuentes de información del proyecto

1. Instituto de diseño (rol recomendado)

2.

3. Bomberos

4. Notaría de licitación

5. Red de medios

6. /p>

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7. Inversión y construcción

8. Unidad de supervisión

9. Obra en construcción

10. de Infraestructura

El líder del equipo del Partido B (persona clave) generalmente lo determina el Partido A.

Notario de Licitación: Para obtener información acudir directamente al decisor.

Muchos artículos se pueden encontrar a través de B y B.

Inversor: El trampolín en la relación entre la Parte A no es un vendedor, sino una relación de cooperación.

Unidad de supervisión: actúa como puente y no tiene poder de decisión, pero puede jugar un papel destructivo si conoce la información y no puede ofender.

Relaciones sociales: Dirección de Tierras, Departamento de Infraestructuras.

Encuentra la persona clave entre muchas personas, la persona que ayuda al proyecto de acción, y la persona que decide utilizar el producto, es quien toma las decisiones.

Cómo encontrar el puesto:

Clasificación de proyectos, método de adquisición: adquisición de DingTalk, donde A se refiere a la Parte B, Parte B, Parte A múltiple,

1. Compra de DingTalk Pin: la Parte A especifica la marca y la Parte A la compra. Características: La Parte A presta atención a la calidad del producto, el pago confiable y el bajo riesgo. Nota: Al operar, trabaje de arriba a abajo. Al otorgar importancia a las relaciones, las relaciones de base crean una atmósfera y no hay necesidad de otorgar ningún beneficio, y mucho menos comisiones (precios bajos)

2. La Parte A se refiere a las adquisiciones de la Parte B:

Marca designada por el Partido A, el Partido B invierte en la compra, hay riesgos, yo tengo la iniciativa, pero tengo que equilibrar la relación y tener en cuenta los intereses del Partido B...

Considere para darle espacio a las ganancias de la Parte B, comenzar desde la Parte B y controlar las ganancias. Al mismo tiempo, la Parte A debe seguir el trabajo de publicidad, encontrar un precio aceptable para el cliente durante la conversación y equilibrar la relación entre la Parte. A y Partido B...

3. Adquisiciones del Partido B (paquete grande): Es difícil encontrar jefes con grandes proyectos a nivel de base, por lo que es necesario distinguir la razón. También puede encontrar un empleado de materiales para hablar sobre el desarrollo y los márgenes de beneficio, y charlar con nosotros para que la otra parte se sienta rentable. Tenga en cuenta que la cotización no puede ser demasiado alta, ya que el riesgo es alto y el método de control es al contado y al contado.

4. Múltiples partes: Esta situación es relativamente rara y de gran escala. Es una colaboración entre múltiples desarrolladores, y cada desarrollador no tendrá un modelo fijo, por lo que tendrán que desglosarlo uno por uno, y el precio deberá estar unificado al momento de especular. Personal clave: gerentes de nivel medio (jefe de la sección de materiales de la Parte B, gerente de proyecto) Toma de decisiones: gerente del departamento de ingeniería de la Parte A.

Limpiar las relaciones internas del proyecto:

a, línea técnica, supervisión, ingenieros, técnicos, instaladores;

2. Línea económica, ingenieros de materiales, jefes de proyecto

3. Hablamos de contrapuntos y rebajas.