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¿Qué tal Suhong Optoelectronics Technology (Kunshan) Co., Ltd.?

Buen salario y generosos beneficios.

El nivel salarial de los empleados de Suhong Optoelectronics Technology Co., Ltd. está entre 4.000 y 8.000. En el rango salarial más alto. Habrá un bono de desempeño al final del año, y el bono de fin de año también proporcionará a los empleados cinco seguros y un fondo, con beneficios completos.

Suhong Optoelectronics Technology Co., Ltd. está ubicada en el lado sur de Junziting Road, ciudad de Zhengyi, ciudad de Kunshan, provincia de Jiangsu. Fundada el 1 de febrero de 2002. Es una empresa dedicada principalmente a la fabricación e impresión de productos.

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Cómo gestionar los canales de cooperación en marketing socialCada vez más empresas se dan cuenta de que, bajo la tendencia de "homogeneización" de productos, sólo a través de "canales" y "comunicación" pueden crear verdaderamente ventajas competitivas diferenciadas. "El canal es el rey, el canal gana" se ha convertido en el conocimiento de muchas empresas. El papel positivo que desempeña el uso adecuado de los canales de cooperación en marketing social se refleja en seis aspectos. En primer lugar, como "socio", intervenir en áreas donde los operadores no son aptos para intervenir. En segundo lugar, crear rápidamente una situación en la que "una sola chispa puede provocar un incendio en la pradera", lograr una cobertura de mercado de alta densidad y formar un canal de distribución que pueda competir con los competidores en un corto período de tiempo. En tercer lugar, movilizar plenamente diversos recursos sociales de los socios para crear las condiciones para el desarrollo empresarial de la empresa. Cuarto, ampliar la función publicitaria de la marca y la imagen corporativas. En quinto lugar, a través de "tiendas de conveniencia", "venta con tarjetas electrónicas", "autoservicio" y otros métodos, es conveniente para los usuarios manejar negocios y experimentar productos de telecomunicaciones. En sexto lugar, reducir efectivamente los costos del canal del operador y controlar los costos del canal propio. Problemas en los canales de cooperación de marketing social 1: Mala calidad general y falta de conocimiento profesional. La mayoría de los canales de cooperación de marketing social existentes se desarrollan sobre la base de operadores que participan en campos no relacionados, tienen un conocimiento insuficiente del mercado de las telecomunicaciones, una experiencia de gestión insuficiente y una calidad general baja. Problema 2: Fuerte rentabilidad y falta de control efectivo. La motivación de los interlocutores sociales para cooperar con los operadores de telecomunicaciones es el beneficio. Siempre que la relación de cooperación entre las dos partes se maneje correctamente, la situación de "socios que se enriquecen y operadores que se desarrollan" es completamente alcanzable. Sin embargo, en esta etapa, la mayoría de los operadores de telecomunicaciones carecen de un control efectivo sobre los canales de cooperación, lo que se refleja principalmente en los siguientes aspectos: falta de establecimiento de un mecanismo de gestión estandarizado y sistemático a largo plazo; falta de establecimiento de una serie de medidas de control para puntos clave; falta de seguimiento de los socios Gestión de procesos de diversos estándares de comportamiento de cooperación. Problema 3: Bajo reconocimiento de políticas y baja capacidad de ejecución. El enfoque de los socios en altas ganancias y altos retornos a menudo se desvía o incluso entra en conflicto con el enfoque de los operadores, lo que resulta en diversas medidas políticas, guiones de marketing empresarial, especificaciones de servicios proactivos, etc., y los resultados de la ejecución son siempre insatisfactorios. Problema 4: Prestar más atención a los incentivos a corto plazo que a los incentivos a largo plazo. Cuando muchos operadores pagan remuneración a los socios, a menudo utilizan incentivos únicos e incentivos a corto plazo. Sin embargo, los incentivos a largo plazo son insuficientes, lo que resulta en una falta de control a largo plazo sobre los socios, lo que lleva a que los socios carezcan de un sentido de pertenencia. Ganancia y falta de lealtad. Los operadores de telecomunicaciones deberían centrarse en varios aspectos a la hora de gestionar los canales de cooperación en marketing social1. Crear activamente relaciones y atmósfera en el canal de socios. Los operadores de telecomunicaciones deben comenzar con estrategias comerciales y detalles de gestión, y comprometerse a desarrollar relaciones de cooperación estrechas y a largo plazo con canales de cooperación de mercadeo social basadas en la confianza mutua y objetivos compartidos a largo plazo. Al mismo tiempo, nos esforzamos por establecer relaciones supercontractuales con canales de cooperación de marketing social para lograr relaciones de cooperación estables y a largo plazo. 2. Es muy importante seleccionar cuidadosamente los socios en los canales de cooperación de marketing social, controlar el número y garantizar las "aduanas de importación" de los socios. Los operadores de telecomunicaciones deben establecer el espíritu de "no buscar lo más grande, sino lo mejor" y seguir los principios de "emparejamiento de mercados objetivo, división obvia del trabajo y colaboración, y una tendencia a trabajar juntos en el mismo barco", centrándose en la escala. La evaluación, la evaluación de la experiencia, la evaluación de la capacidad crediticia y financiera y la evaluación de la reputación se llevarán a cabo en seis aspectos, incluida la evaluación de la capacidad de gestión y la evaluación de la voluntad de cooperación. En cuanto al control del número de socios, muchas personas creen que cuanto más socios, más fuertes serán las capacidades de marketing del canal o cuanto menor sea el número de socios, mayor será el espacio y el área operativos relativos, lo que favorece la mejora del negocio de los socios; entusiasmo e iniciativa. De hecho, ambas opiniones están sesgadas. En primer lugar, el negocio cooperativo tiene un área operativa limitada y una capacidad de mercado limitada. Si hay demasiados socios, por un lado, los beneficios compartidos por cada socio serán relativamente escasos, por lo que los fenómenos de "más monjes y menos arroz" y "pelear en la misma habitación" son comunes, lo que conducirá a la la retirada de socios, por otro lado, aumentará el número de socios de gestión cooperativa de los operadores de telecomunicaciones, lo que provocará un aumento de los costes de gestión y un fuerte aumento de los riesgos de gestión. En segundo lugar, si el número de socios es demasiado pequeño, debido al gran mercado de las telecomunicaciones y la feroz competencia, por un lado, los socios carecerán de la capacidad de desarrollar el mercado, lo que hará que los operadores pierdan ventajas competitivas en el canal, por otro lado; Debido a que los recursos de los canales de cooperación de mercadeo social están controlados por solo unos pocos En manos de los socios, el poder de negociación de estos socios y operadores prácticamente aumenta y la capacidad de los operadores de telecomunicaciones para controlar a sus socios se debilita. De hecho, el número de socios debe determinarse en función del ciclo de vida del negocio cooperativo, la capacidad del mercado, la competencia, el posicionamiento estratégico y el control de los canales propios del operador, etc. No puede ser ni demasiados ni demasiado pocos. 3. Construir una cultura corporativa de socios armoniosos. La cooperación entre los operadores y los canales de cooperación de marketing social es diferente de la división del trabajo dentro del operador. Estos últimos pueden cooperar de acuerdo con el mecanismo de gestión interno del operador, mientras que los primeros solo pueden cooperar porque existe. No existe un sistema de gestión burocrático autorizado. La cooperación se sustenta en la información, los contratos y la confianza mutua. Por lo tanto, para crear un canal de cooperación de marketing social eficiente y controlable, los socios de marketing social deben poder llevar a cabo espontáneamente actividades comerciales y coordinar acciones para el mismo proceso objetivo. Mire la astronomía y observe los cambios en el tiempo, y mire la cultura humana como el mundo. En la gestión diaria, los operadores deben prestar atención a promover la cultura corporativa del operador a través de diversas formas, como capacitación e intercambios, de modo que los socios de marketing social se vean constantemente afectados por la cultura corporativa de telecomunicaciones y establezcan una base sólida para una cooperación estratégica a largo plazo. Una carta de elogio, una tarjeta de felicitación, una bandera y una palabra de elogio son de gran beneficio para estabilizar y fortalecer la relación de cooperación entre las dos partes. 4. Es muy importante asegurar los incentivos de los socios mediante incentivos eficaces.
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