¿Cómo valoras la estrategia de marketing de los móviles Xiaomi?
Palabras clave: Documento de gestión de marketing
Introducción
Como estrella en ascenso en los sistemas operativos de teléfonos inteligentes, el sistema Android ocupó rápidamente la mitad del mercado mundial de teléfonos inteligentes en 2012. convirtiéndose en el sistema principal para teléfonos inteligentes. Precisamente por la naturaleza de código abierto del sistema Android, ha brindado oportunidades para el desarrollo de teléfonos móviles nacionales. En este contexto se produjo el teléfono móvil Xiaomi, del que se dice que es el primer entusiasta de los teléfonos móviles en China. Xiaomi es una empresa de nuevo modelo operativo que integra investigación y desarrollo de teléfonos inteligentes, desarrollo de software y operaciones comerciales de Internet móvil. La razón por la que los teléfonos móviles Xiaomi han tenido éxito en un corto período de tiempo no es solo por su alto precio, que es favorecido por los jóvenes en China, sino también por su estrategia de marketing única.
1 Teoría del marketing 4p del móvil Xiaomi (producto, precio, canal, promoción)
1.1 Producto
(1) Rendimiento. Los teléfonos móviles Xiaomi tienen un rendimiento muy potente y siempre han mantenido una posición de liderazgo en hardware. En segundo lugar, los teléfonos móviles Xiaomi tienen su propio sistema operativo inteligente MIUI basado en Android, que no solo está en línea con los hábitos de uso de los chinos, sino también muy. rápido y conveniente. Finalmente, la compañía ha reunido una gran cantidad de personal técnico de muchas empresas de tecnología reconocidas, lo que hace que la investigación y el desarrollo de los sistemas de telefonía móvil Xiaomi se basen en tecnología de muy alta gama. Se puede decir que con el apoyo de buena calidad y tecnología, Xiaomi se desarrollará a largo plazo.
(2) Posicionamiento en el mercado. El posicionamiento en el mercado también se denomina posicionamiento del producto y posicionamiento competitivo. En pocas palabras, significa prestar atención a las necesidades del cliente en cuanto a los atributos del producto, creando así una imagen corporativa distintiva y personalizada, de modo que la información intuitiva de la empresa pueda transmitirse al máximo a los clientes potenciales. , para que el producto pueda ser visto en el mercado. Obtener una fuerte posición competitiva en el mercado.
El éxito de los teléfonos móviles Xiaomi se atribuye al posicionamiento preciso del presidente y director ejecutivo, Lei Jun, de las personas adecuadas para fabricar teléfonos móviles. En primer lugar, las personas nacidas después de las décadas de 1980 y 1990 suelen utilizar Internet y están dispuestas a experimentar cosas nuevas. En segundo lugar, las personas con ingresos mensuales de más de 2.000 yuanes tienen ciertas demandas de rendimiento y hardware de los teléfonos inteligentes. Nuevamente, entusiastas de los teléfonos móviles que buscan alta configuración y nuevas tecnologías. Se puede observar que el posicionamiento de los teléfonos móviles Xiaomi no está dirigido a todos los grupos aplicables, sino a limitar a los consumidores potenciales, lo que ha demostrado ser un éxito. En resumen, un posicionamiento preciso en el mercado permite a Xiaomi ganar rápidamente una mayor participación de mercado entre las muchas ventas públicas y compras especiales de usuarios registrados agotados, y aprovechar el mercado y la base de clientes para futuras operaciones de productos.
(3) Embalaje. En primer lugar, como los teléfonos móviles son instrumentos relativamente sofisticados, no deberían estar sujetos a demasiados golpes y colisiones. Por lo tanto, el diseño del empaque de los teléfonos móviles Xiaomi otorga gran importancia a las capacidades de carga y anticaídas, lo que también es un reflejo de la filosofía de marca de Xiaomi. En términos de resistencia a la carga, Xiaomi ha aumentado la resistencia a la carga de la caja de embalaje de los 85 kg iniciales a 150 kg durante el proceso de investigación y desarrollo del embalaje, lo que es suficiente para permitir que el embalaje de los teléfonos móviles Xiaomi pueda hacer frente a diversas extrusiones. y colisiones durante las rutas de transporte. En segundo lugar, en términos de detalles del empaque, el empaque de papel kraft simple, elegante y respetuoso con el medio ambiente no tiene demasiados diseños de impresión en color en la superficie, lo que está en línea con el "ningún diseño es el mejor diseño" defendido por Xiaomi, que ha también se convierte en el diseño único de Xiaomi después del desembalaje. El diseño es simple y claro, y estos detalles dejarán una buena impresión en los consumidores.
1.2 Precio (precio)
El precio de mercado de los teléfonos móviles Xiaomi para los "entusiastas chinos de los teléfonos móviles" es de sólo 1.999 yuanes, lo que también se acerca al coste.
En la comparación psicológica de los consumidores, este precio es el más aceptable para los consumidores entre teléfonos móviles similares; al mismo tiempo, el precio minorista del mercado de 1.999 yuanes también es muy atractivo para los usuarios de teléfonos móviles que desean además una alta configuración; reemplazo de productos nuevos y viejos cada año. En ese momento, continuó lanzando productos de nueva generación con una ventaja de precio de 1.999 yuanes, mientras que los productos antiguos se redujeron a 1.499 yuanes, estimulando aún más el deseo de comprar de más consumidores, y fue extremadamente letal en el mercado. Se puede ver que el precio de los teléfonos móviles Xiaomi es más asequible que el de los teléfonos inteligentes de alta gama de marcas como Apple y Samsung.
Hoy en día, en el feroz entorno del mercado, los teléfonos móviles Xiaomi continúan satisfaciendo las necesidades de diferentes consumidores con estrategias de alta calidad y bajo precio para apoderarse de una mayor participación de mercado. Por lo tanto, se puede decir que el precio bajo es una forma estratégica eficaz para que los teléfonos móviles Xiaomi se apoderen rápidamente de cuota de mercado.
Canal 1.3 (bit)
El 16 de agosto de 2011, Xiaomi Mobile organizó y planificó una conferencia de lanzamiento de un nuevo teléfono muy similar a la de Apple en el famoso Distrito de Arte 798 de Beijing. Hasta ahora, el teléfono móvil Xiaomi es la primera marca de teléfonos móviles en China que se atreve a lanzar nuevos productos de esta manera, atrayendo muchos informes de periodistas, lo que permite que el teléfono móvil Xiaomi se gane los elogios de muchos medios y entusiastas de los teléfonos móviles con este alto nivel. conferencia de lanzamiento de perfil centrarse en. Esta atención invisible también se ha convertido en publicidad de marketing gratuita para los teléfonos móviles Xiaomi.
1.4 Promoción
Los teléfonos móviles Xiaomi están interesados en elegir estrategias de promoción cooperativas con otras empresas y han creado varios puntos de venta de prueba. Al mismo tiempo, algunos teléfonos móviles Xiaomi se entregan a empleados o consumidores como obsequios navideños o obsequios de comentarios para ampliar la influencia de los teléfonos móviles Xiaomi, y se crea un equipo de promoción para que la gente sepa más sobre los teléfonos móviles Xiaomi a través de diversas actividades de promoción. , motivando así a los consumidores a volver a comprar.
(1)Marketing hambriento. El llamado método de "marketing hambriento" significa que los proveedores de productos básicos reducen conscientemente la producción de productos, crean artificialmente una relación de oferta y demanda controlable y crean una ilusión de mercado en la que la oferta supera la demanda, para lograr el propósito de mantener los precios y las ganancias de los productos básicos. La atención se centra en el atractivo del producto para los consumidores y en cómo hacer que los consumidores sientan la urgencia de que la oferta supere la demanda.
Xiaomi tiene sus propias habilidades únicas para controlar el marketing del hambre. En primer lugar, el marketing del hambre de Xiaomi se basa en una evaluación e investigación precisas de la capacidad del mercado, una comprensión completa de la demanda del mercado y la planificación de la producción real de productos. En segundo lugar, el marketing del hambre de Xiaomi garantiza la singularidad irremplazable de los productos y servicios durante el proceso de implementación; finalmente, estimula en gran medida el deseo de comprar de los consumidores, Xiaomi siempre es reservada a la hora de promocionar nuevos productos, lo que despierta el apetito de los medios y los "mi fans", lo que los hace dispuestos a generar impulso para la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Xiaomi de forma gratuita, y luego en atención al público Lanzó una nueva generación de productos en la gran ocasión. Además, tras el lanzamiento de una nueva generación de productos, hubo escasez de oferta, lo que provocó que los consumidores que no habían comprado los productos sintieran picazón. Se puede decir que los teléfonos móviles Xiaomi han captado con mucha precisión la escala de "30% lleno, 70% hambriento" en el marketing del hambre, ganando así el mercado interno.
El marketing del hambre es un arma de doble filo para las empresas. La clave es cómo usarlo y controlarlo correctamente. No sólo debemos controlar el hambre y mantener una sensación de crisis en todo momento, sino que también debemos mantener capacidades de innovación continua para que nuestros productos estén siempre a la vanguardia de la moda, la tecnología y las necesidades de las personas. Sólo formando su propia cultura corporativa única una empresa puede seguir siendo invencible en el "marketing hambriento".
(2) Marketing en Weibo. El marketing de Weibo utiliza Weibo como plataforma de marketing y cada oyente (fanático) es un objetivo potencial de marketing. Las empresas utilizan su propio Weibo para difundir información corporativa e información de productos entre los internautas, estableciendo así una buena imagen corporativa y de producto. ? Xiaomi tiene su propia estrategia única en la aplicación del marketing de Weibo. En primer lugar, cada vez que se lanza oficialmente un nuevo producto, el fundador Lei Jun se comunicará con las personas que siguen a Xiaomi a través de Weibo para transmitir información real sobre Xiaomi; en segundo lugar, los líderes senior también hacen uso completo de Weibo, reconocidos expertos en TI, para promocionar; nuevos productos Finalmente, el equipo de la empresa realizó una interacción oportuna y efectiva con "Mifen" en Weibo, respondiendo plenamente sus dudas. Se puede ver que Xiaomi aprovecha al máximo las plataformas emergentes para generar impulso para los teléfonos móviles Xiaomi y, al mismo tiempo, permite que más usuarios participen en la investigación y mejora de los teléfonos móviles Xiaomi, lo que refleja plenamente su respeto por los consumidores.
En resumen, el marketing de Weibo se centra en la transmisión de valor, la interacción de contenidos, el diseño del sistema y el posicionamiento preciso. Puede actualizar contenido todos los días para comunicarse e interactuar con usted, o publicar temas de interés para lograr fines de marketing. Se puede decir que Xiaomi ha utilizado el marketing de Weibo al extremo, lo que ha promovido enormemente el desarrollo de la empresa.