¿Qué se necesita para aprender marketing?
En general, no importa en qué campo del mercado te encuentres, debes dominar tres habilidades: la capacidad de cooperar con las personas, la capacidad de trabajar con herramientas y las habilidades profesionales. En concreto, las principales son:
1. Habilidades de comunicación y expresión: podrás llevarte mejor con los demás, mejorar la eficiencia en el trabajo y expresar tus opiniones con claridad, porque en el futuro tendrás que afrontar "proyecto". colaboración, gestión de proyectos, presentación de propuestas, publicidad y formación”, es muy problemático no poder comunicar los puntos clave y explicarlos con claridad.
2. Software ofimático comúnmente utilizado en trabajos de marketing, como excel, ppt, word, etc. , imprescindible para hacer planes y horarios.
3. Conocimiento del análisis de mercado: aprenda a analizar un mercado, domine un método de manera competente, obtenga información sobre los problemas del mercado y utilice algunos métodos y herramientas para proponer soluciones.
4. Entender el consumo: El mercado es una persona. Si no entiendes el consumo, no puedes trabajar en el mercado. Comprender el consumo no se refiere solo a las características de los consumidores, sino también a la cognición del consumo y los patrones de compra.
5. Comprender los métodos y medios del marketing: El marketing en sí no es nada, pero las responsabilidades laborales generalmente se dividen en dos direcciones generales: comunicación y ventas. Tienes que posicionarte para hacer eso y luego concentrarte en aprender los métodos y técnicas en esta área.
Cómo realizar
1. Prácticas (las empresas de terceros aprenderán más y más rápido: empresas de marketing, empresas de publicidad, empresas de relaciones públicas, empresas de consultoría)
2. Establecer una base teórica sólida y memorizar clásicos del marketing, como “Gestión de Marketing”, “Serie Mike Porter” y “Serie Posicionamiento”.
3. Lea más libros prácticos, como las revistas especializadas "Sales and Marketing" y "Successful Marketing".
4. Ahora es la era de Internet y el marketing e Internet están estrechamente integrados. Estar familiarizado con varios formularios de Internet y prestar atención a las formas de promoción en línea que encuentre será de gran ayuda para su trabajo futuro.
En términos de empleo
Hay varias direcciones para elegir (excepto las empresas, todas pueden denominarse empresas de terceros), que también se pueden utilizar como referencia para su estudio:
1. Empresa de publicidad
2. Empresa de marketing
3. Empresa de consultoría
4. p>
5. Empresa de relaciones públicas
p>6. Agencia de estudios de mercado
Empresa de publicidad
Las empresas de publicidad realizan planificación publicitaria, principalmente en comunicación. Deben tener un buen conocimiento de la marca y la comunicación y ser creativos.
Sin embargo, las empresas de publicidad también se dividen en creativas (diseño, cine y televisión) y de planificación de casos. Usted se especializa en marketing y su transición desde las especialidades creativas es enorme. Se recomienda acudir a una empresa de publicidad integral, como 4A, o a las empresas locales más grandes como Guangdong Guangbo y Beijing Weichuan Haijiao. También puede elegir celebridades publicitarias de la industria, como las empresas fundadas por el tío Dark Horse, Ye Maozhong. y Lu Changquan.
Empresas de marketing
Este tipo de empresa se centra en las ventas y la gestión de canales, y su negocio principal es "ayudar a las empresas a establecer canales de ventas regionales y abrir mercados, o promover el crecimiento de las ventas en los mercados regionales". "Contenido, como la empresa de comercialización de licores Shengchu, la agencia de ventas de bienes raíces, etc.
Consultores de consultoría
Existen muchas categorías de este tipo, como consultoría de cultura corporativa, consultoría de estrategia de marca, consultoría de gestión, consultoría de recursos humanos, etc. La consultoría de estrategia de marca está más en línea con la dirección de marketing, como "Kotler", "Trout China", "Rise China" y "Adoption" (la adopción es en realidad más completa y también se realiza marketing, pero es habitual caer en esta categoría ) está representado.
Departamento de Marketing Empresarial
Al respecto no hay nada que decir, la clave es a qué empresa acudir. El puesto es generalmente "Especialista en marketing/Gerente de marketing-Especialista en planificación/Gerente de planificación-Especialista en marca/Gerente de marca-Especialista en canal/Gerente de canal". La diferencia en las funciones se puede ver en el nombre.
Empresa de relaciones públicas
Existen varios tipos de empresas de relaciones públicas, incluidas empresas de relaciones públicas completas, empresas de ejecución de eventos, empresas de comunicados de prensa, empresas de marketing de conferencias, etc. Se recomienda acudir a una empresa de relaciones públicas de caso completo, que generalmente cubre las funciones de la empresa posterior. La clave es "planificar" primero para los clientes y luego ejecutar. Otras empresas solo pueden realizar la ejecución. Incluso si hay planificación, todavía están planificando los detalles de la ejecución y no hay muchas perspectivas de desarrollo. Las mejores en China son BlueFocus y Wanbo Yewei (Baidu puede entrar entre las diez principales empresas de relaciones públicas).
Instituciones de investigación de mercado
Si desea realizar análisis e investigaciones de mercado, también es una buena idea acudir a empresas de este tipo, como New Generation, Zero Point, CTR, etc. . , pero puede resultar aburrido. Ésta sigue siendo una cuestión de interés personal.
Situación de ingresos
Cualquier trabajo tiene futuro, siempre que esté en el nivel medio o alto, los ingresos son relativamente fáciles. La clave es que los intereses personales son diferentes.
Personalmente, creo que la consultoría es más prometedora y es una estrategia de front-end. Mientras se desarrolle bien, los ingresos serán muy generosos. Hoy en día, el salario en las empresas de publicidad no es alto y lo único que se gana es trabajo duro y horas extras. Las agencias de relaciones públicas son ligeramente mejores que las agencias de publicidad. Los departamentos de marketing corporativo generalmente se desarrollan lentamente a menos que ingrese a una empresa de TI/Internet o una empresa de renombre internacional como Procter & Gamble.
En términos generales, las empresas de terceros pueden ayudar a las personas a mejorar rápidamente sus capacidades (la diferencia es solo en la dirección de la mejora), mientras que las empresas son relativamente estables.
El marketing es el proceso mediante el cual se transfieren bienes o servicios de los productores a los consumidores. Es una serie de actividades de marketing realizadas por empresas u otras organizaciones para satisfacer las necesidades de los consumidores. El marketing es una ciencia que estudia sistemáticamente la regularidad de las actividades de marketing.
1. Esto es una ciencia.
En resumen, se puede dividir a grandes rasgos en tres puntos de vista: un punto de vista es que el marketing no es una ciencia, sino un arte; creen que la gestión empresarial (incluido el marketing) no es una ciencia, sino un arte; art. El arte de enseñar a las personas cómo tomar decisiones de marketing. La segunda visión es que el marketing no es sólo una ciencia, sino también un comportamiento y un arte. Esta visión cree que la gestión (incluido el marketing) no es enteramente ciencia, ni enteramente arte. Al recopilar información, intente utilizar métodos científicos para recopilarla y analizarla. En este momento, el componente científico es relativamente grande. Una vez que tengas la información, toma tu decisión final. En esta época, el componente artístico es relativamente importante. Debido a que es un arte basado principalmente en la experiencia y el juicio subjetivo de los líderes empresariales, el principal problema de esta doble perspectiva es que confiere marketing y marketing. El marketing es un proceso, una estrategia y, por tanto, un arte. El marketing es una ciencia porque resume las leyes de las actividades de marketing. La tercera visión es que el marketing es una ciencia. Esto se debe a que el marketing es un resumen y una generalización de la experiencia de marketing de las empresas industriales y comerciales en las condiciones de la economía moderna de producción a gran escala y de productos básicos. Expone una serie de conceptos, principios y métodos. Las teorías y métodos de marketing siempre han guiado el desarrollo de las actividades de marketing de las empresas nacionales y extranjeras.
2. Es una ciencia aplicada.
Hay dos puntos de vista en la comunidad académica sobre si el marketing es una ciencia económica o una ciencia aplicada: uno es que unos pocos académicos creen que el marketing es una ciencia económica, una ciencia que estudia las leyes de los productos básicos. circulación, oferta y demanda, y valor. Otro punto de vista es que el marketing es una ciencia aplicada. No hay duda de que el marketing nació de la "matriz" de la economía a principios del siglo XX, pero después de décadas de evolución, ya no es una ciencia económica, sino una ciencia aplicada basada en diversas disciplinas. El famoso científico de marketing estadounidense Philip Kotler señaló: "El marketing es una ciencia aplicada basada en la economía, el comportamiento y la teoría de la gestión moderna". (Prefacio a "Principios del marketing") porque "la ciencia económica nos recuerda que el marketing de mercado utiliza recursos limitados para satisfacer las necesidades de la competencia mediante una cuidadosa asignación; la ciencia del comportamiento nos recuerda que el marketing implica quién compra y organiza, por lo que debemos comprender las necesidades, motivaciones, actitudes y comportamientos de los consumidores. La teoría de la gestión nos recuerda que cómo las organizaciones pueden gestionar mejor sus actividades de marketing para a. crear beneficios para los clientes, la sociedad y para ellos mismos (Prefacio a “Principios del Marketing”)
3. Incluye tanto el macromarketing como el micromarketing
McCarthy, el famoso marketing americano. El académico señaló claramente en su obra maestra "Marketing básico" que el marketing en cualquier sociedad con economía de productos básicos tiene dos aspectos: uno es el macro marketing y el otro es el micro marketing, que es un aspecto importante de la sociedad. sociedad y se centra en la relación entre el marketing y la satisfacción de las necesidades sociales y la mejora del bienestar social y económico. La existencia del macromarketing se debe a la producción socializada a gran escala y a la economía de productos básicos, que requiere algún tipo de organización y sistema de marketing del macromarketing. Organizar las actividades de todos los productores e intermediarios de toda la sociedad, organizar la producción y la circulación de toda la sociedad, a fin de lograr el equilibrio de la oferta y la demanda totales y mejorar el bienestar social. El micromarketing se refiere a las actividades o funciones de las empresas. , que se basan en las necesidades de los clientes y la investigación. Cómo transferir productos o servicios de los productores a los consumidores para lograr los objetivos de ganancias corporativas es un proceso de actividades económicas corporativas.
Debido a las limitaciones de la propiedad privada capitalista en los países occidentales, sus círculos académicos estudian principalmente el micromarketing corporativo y prestan poca atención al macromarketing. Incluso cuando se estudia el macromarketing, no se parte de la perspectiva de lograr un equilibrio entre la oferta y la demanda social total, sino que sólo se estudia el papel general del marketing corporativo desde una perspectiva objetiva. China implementa una economía de mercado socialista con la propiedad pública socialista como cuerpo principal y una variedad de componentes económicos coexistentes. El país implementa planificación y control macro, por lo que es muy importante estudiar el marketing tanto desde la perspectiva micro como macro.
[Editar este párrafo] Conceptos Básicos
El marketing implica su punto de partida, que es satisfacer las necesidades de los clientes, y también implica qué productos utilizar para satisfacer las necesidades de los clientes y cómo. para satisfacerlas, es decir, cuándo y dónde intercambiar productos a través del intercambio, y quién se dará cuenta de la conexión entre los productos y los consumidores. Se puede ver que los conceptos centrales del marketing deben incluir necesidades y deseos y necesidades relacionados, productos y utilidad relacionados, valor y satisfacción, intercambio y transacciones y relaciones relacionadas, mercado, marketing y especialistas en marketing.
1. Demanda y deseos y necesidades relacionados
(1) La demanda se refiere a las necesidades fisiológicas y psicológicas de los consumidores, como las necesidades fisiológicas de alimentación, vestimenta, vivienda, transporte y seguridad que tienen las personas para sobrevivir, pertenencia, respeto, autorrealización y otras necesidades psicológicas. Los especialistas en marketing no pueden crear esta demanda, sólo pueden adaptarse a ella. (2) La necesidad se refiere a las necesidades profundamente arraigadas de los consumidores. Los consumidores de diferentes orígenes tienen diferentes deseos. Por ejemplo, los chinos quieren arroz cuando necesitan comida, los franceses quieren pan cuando necesitan comida y los estadounidenses quieren hamburguesas cuando necesitan comida. Los deseos humanos se ven afectados por factores sociales y factores institucionales, como la ocupación, el grupo, la familia, la iglesia, etc. De modo que los deseos cambiarán a medida que cambien las condiciones sociales. Los especialistas en marketing pueden influir en los deseos de los consumidores, por ejemplo, sugiriendo que compren un determinado producto. (3) La demanda se refiere a la capacidad de pago y el deseo de comprar algo. Se puede observar que cuando los deseos de los consumidores están respaldados por el poder adquisitivo, se convierten en demandas. Mucha gente quiere comprar coches Audi, pero sólo aquellos que tienen capacidad de pago pueden hacerlo. Por lo tanto, los especialistas en marketing necesitan saber no sólo cuántos consumidores quieren su producto, sino también si pueden permitírselo.
2. Satisfacción con los productos y utilidad y valor relacionados
(1) Los productos se refieren a objetos utilizados para satisfacer las necesidades y deseos del cliente. Los productos incluyen tangibles e intangibles, tangibles e intangibles. Los productos tangibles son el vehículo para brindar servicios a los clientes. Los productos o servicios intangibles se proporcionan a través de otros medios, como personas, lugares, actividades, organizaciones, ideas, etc. Cuando nos sentimos cansados, podemos ir a la sala de conciertos para disfrutar de los cantantes cantando (persona), ir al parque a jugar (tierra), salir a caminar al aire libre (actividad), participar en las actividades del club (organización) o aceptar una nueva conciencia (concepto). Los servicios también podrán prestarse a través de objetos tangibles y otros vehículos. Los especialistas en marketing deben recordar que los productos se venden para satisfacer las necesidades de los clientes. Si sólo se centra en los productos e ignora las necesidades de los clientes, tendrá "miopía de marketing". (2) Utilidad, valor y satisfacción (utilidad, valor, satisfacción) La forma en que los consumidores eligen los productos que necesitan se determina principalmente evaluando la utilidad de cada producto que satisface sus necesidades. La utilidad es la evaluación que hacen los consumidores de la eficacia general de un producto para satisfacer sus necesidades. ¿Cómo determinar el estándar de eficiencia total del producto (o producto ideal)? Por ejemplo, el medio de transporte para que los consumidores se dirijan a un determinado lugar pueden ser bicicletas, motos, automóviles, aviones, etc. Estos productos opcionales conforman la cartera de selección de productos. Supongamos que un consumidor quiere satisfacer diferentes necesidades, a saber, velocidad, seguridad, comodidad y ahorro de costos, que constituyen su combinación de demanda. De esta manera, cada producto tiene diferentes capacidades para satisfacer sus distintas necesidades. Por ejemplo, las bicicletas ahorran dinero, pero son lentas e inseguras; los automóviles son rápidos, pero muy caros. Los consumidores deben decidir qué producto satisface mejor sus necesidades. Para ello, disponga los productos que mejor se adapten a sus necesidades sobre los productos que no pueden satisfacer sus necesidades, y elija los productos que más se acerquen al producto ideal, que serán de mayor utilidad para los clientes. Por ejemplo, si un cliente elige un producto ideal en un destino basándose en la seguridad y la velocidad, puede elegir un automóvil. Además del factor de utilidad, el precio del producto también es uno de los factores que eligen los clientes a la hora de elegir el producto deseado. Cuando los clientes buscan maximizar la utilidad, no se fijarán simplemente en el precio superficial del producto, sino que observarán la utilidad máxima que cada dólar puede producir. Por ejemplo, un buen automóvil es más caro que una bicicleta, pero su utilidad puede ser mayor porque es más rápido, requiere menos mantenimiento, es más seguro que una bicicleta y, por tanto, satisface mejor las necesidades de los clientes.
3. Intercambio, transacción y relación
(1) Intercambio (intercambio) Las personas tienen necesidades y deseos, y las empresas también producen productos, que no pueden interpretarse como marketing. Sólo a través del intercambio un producto puede generar marketing. La gente obtiene productos mediante la autosuficiencia o la autoproducción, o mediante el robo o la mendicidad. Esto no es marketing. Sólo a través de un intercambio equivalente, tanto compradores como vendedores pueden obtener unos de otros los productos que necesitan, se puede producir marketing. Por tanto, el intercambio es el concepto central del marketing. ? (2) El intercambio de transacciones es un proceso, no un evento. Si ambas partes están negociando y poco a poco llegan a un acuerdo, se llama intercambio. Si ambas partes negocian y llegan a un acuerdo, se producirá la transacción. Las transacciones son un componente fundamental del intercambio. La transacción se refiere al intercambio de valor entre compradores y vendedores. Este intercambio se basa en moneda, pero el intercambio no necesariamente se basa en moneda y puede ser trueque. La transacción involucra varios aspectos, a saber, dos elementos valiosos, las condiciones, tiempo y lugar acordados por ambas partes, y el sistema legal para mantener y obligar a ambas partes a cumplir sus compromisos. (3) El marketing comercial relacional forma parte de una visión más amplia del marketing relacional. Los especialistas en marketing inteligentes valorarán la construcción de relaciones a largo plazo, de confianza y de beneficio mutuo con clientes y distribuidores. Estas relaciones deben lograrse mediante el compromiso continuo y el suministro mutuo de productos de alta calidad, buenos servicios y precios justos, y fortaleciendo los vínculos económicos, tecnológicos y sociales entre las dos partes. El marketing relacional puede reducir los costos y el tiempo de transacción, y lo mejor es convertir las negociaciones en algo rutinario. ? El resultado final de manejar la relación entre empresas y clientes es establecer una red de marketing. Una red de marketing es una fuerte relación comercial establecida entre empresas e intermediarios de marketing.
4. Marketing, marketing y personal de marketing
(1) Mercado El mercado está formado por todos los clientes potenciales que tienen necesidades o deseos específicos y están dispuestos y es probable que participen en intercambios para satisfacerlos. sus necesidades y deseos. En términos generales, un mercado es un lugar donde compradores y vendedores intercambian bienes. Pero desde una perspectiva de marketing, los vendedores constituyen la industria y los compradores constituyen el mercado. La industria y el mercado constituyen un simple sistema de marketing. Los compradores y vendedores están conectados a través de cuatro procesos. Los vendedores envían bienes, servicios e información al mercado y luego recuperan dinero e información. El mercado en la economía de mercado moderna se compone de múltiples mercados y múltiples procesos. Los productores compran recursos (incluidos trabajo, capital y materias primas) del mercado de recursos, los convierten en bienes y servicios y los venden a intermediarios, quienes luego los venden a los consumidores. Los consumidores acuden al mercado de recursos para vender su trabajo y obtener dinero para comprar productos y servicios. El gobierno compra productos de los mercados de recursos, productores e intermediarios, les paga en moneda, y luego grava y proporciona servicios a estos mercados. Por lo tanto, toda la economía nacional y la economía mundial están compuestas de mercados complejos que interactúan formados por procesos de intercambio. (2) El concepto de mercado de marketing y especialistas en marketing y superiores nos permite comprender el concepto de marketing de manera más completa. Se refiere a las actividades humanas relacionadas con los mercados. Es decir, satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores y utilizar el mercado para realizar posibles actividades de intercambio. Este es un proceso social y de gestión. Un especialista en marketing es una persona que se dedica a actividades de marketing. Los especialistas en marketing pueden ser tanto vendedores como compradores. Como comprador, intenta promocionarse en el mercado para ganarse el favor del vendedor, por eso el comprador está comercializando. Cuando tanto los compradores como los vendedores buscan activamente un intercambio, a ambos se les puede llamar comercializadores, y este tipo de marketing se denomina marketing recíproco.
[Editar este párrafo] Gestión de marketing
La gestión de marketing se refiere al proceso de planificación e implementación de la concepción, fijación de precios, distribución y promoción de ideas, productos y servicios para crear comunicación y realizar objetivos personales y organizacionales. La gestión de marketing es un proceso que incluye análisis, planificación, implementación y control. Sus objetos de gestión incluyen ideas, productos y servicios. La base de la gestión del marketing es el intercambio, con el objetivo de satisfacer las necesidades de todas las partes. La principal tarea de la gestión de marketing es estimular la demanda de productos por parte de los consumidores, pero no puede limitarse a esto. También ayuda a las empresas a influir en los niveles de demanda, el momento de la demanda y la composición de la demanda para lograr los objetivos de marketing. Por tanto, la tarea de la dirección de marketing es estimular, crear, adaptar e influir en las necesidades de los consumidores. En este sentido, la esencia de la gestión de marketing es la gestión de la demanda. Cualquier mercado puede tener diferentes condiciones de demanda y la tarea de la gestión de marketing es resolver diferentes condiciones de demanda mediante diferentes estrategias de marketing. 1. La demanda negativa significa que a muchos clientes del mercado no les gusta un determinado producto o servicio. Por ejemplo, en los últimos años, muchas personas mayores tienen miedo de comer postres y carnes grasas para prevenir diversas enfermedades en las personas mayores. Algunos clientes tienen miedo de volar porque tienen miedo de correr riesgos, o tienen miedo de comprar textiles de fibras químicas porque. Temen que las sustancias tóxicas que contienen puedan dañar su salud.
La tarea de la gestión de marketing es analizar por qué a la gente no le gustan estos productos y rediseñar los productos de acuerdo con las necesidades de los clientes objetivo, fijar precios y realizar promociones más agresivas, o cambiar las creencias de los clientes sobre ciertos productos o servicios, como promocionar Una alimentación adecuada para las personas mayores Los dulces pueden favorecer la circulación sanguínea en el cerebro y la probabilidad de accidentes en los aviones es relativamente pequeña. Convertir la demanda negativa en demanda positiva se llama marketing cambiante. 2. Ninguna demanda no requiere realidad, lo que significa que los clientes del mercado objetivo no están interesados o son indiferentes a un determinado producto. Por ejemplo, los residentes de muchos países africanos nunca usan zapatos y no tienen por qué interesarse por los zapatos. En circunstancias normales, no existe demanda en el mercado para los siguientes productos: 1. Materiales de desecho y usados que generalmente se consideran sin valor; 2. Cosas que generalmente se consideran valiosas pero que no tienen valor en circunstancias específicas; 3. Productos o artículos nuevos con los que los consumidores no están familiarizados. La tarea de los especialistas en marketing es estimular el marketing, es decir, crear demanda mediante métodos de promoción eficaces y combinar los beneficios del producto con las necesidades e intereses naturales de las personas. Demanda latente Esto significa que los productos o servicios existentes no satisfacen las fuertes necesidades de muchos consumidores. Por ejemplo, las personas mayores necesitan alimentos saludables ricos en proteínas vegetales y bajos en colesterol, ropa bonita y elegante, transporte seguro, cómodo y con buenos servicios, etc. , pero muchas empresas no han prestado atención a las necesidades del mercado de personas mayores. La tarea del marketing corporativo es medir con precisión la demanda potencial del mercado y desarrollar productos y servicios eficaces, es decir, realizar marketing. 4. Demanda decreciente Esto se refiere a una tendencia a la baja en la demanda de los clientes de ciertos productos o servicios en el mercado objetivo. Por ejemplo, en los últimos años, la demanda de ventiladores eléctricos entre los residentes urbanos se ha saturado y se ha reducido relativamente. Los especialistas en marketing deben comprender las razones de la disminución de la demanda de los clientes, o cambiar las características del producto, utilizar métodos de comunicación más efectivos para estimular la demanda, es decir, remarketing creativo, o buscar nuevos mercados objetivo para revertir el patrón de disminución de la demanda. 5. Demanda irregular. Muchas empresas a menudo enfrentan cambios en la demanda de productos o servicios debido a estaciones, meses, semanas, días y horas, lo que resulta en inactividad o uso excesivo de la capacidad de producción y los bienes. Por ejemplo, en términos de transporte público, no hay suficiente capacidad durante las horas pico y está inactivo durante las horas valle. Otro ejemplo es que los hoteles están ocupados y tienen una vida corta durante la temporada alta de turismo, mientras que los hoteles están inactivos fuera de temporada. Por ejemplo, los días festivos o los fines de semana hay mucha gente en la tienda, pero entre semana hay pocos clientes en la tienda. La tarea del marketing es cambiar el patrón temporal de la demanda mediante precios flexibles, promociones y otros incentivos. Este es el llamado marketing sincrónico. 6. Demanda suficiente Esto significa que el nivel actual y el momento de la demanda de un producto o servicio es igual a la demanda esperada, pero la demanda de los consumidores seguirá cambiando y la competencia será cada vez más feroz. Por tanto, la tarea del marketing corporativo es mejorar la calidad del producto, estimar constantemente la satisfacción del consumidor y mantener la demanda actual. Este es el llamado "marketing de mantenimiento". 7. El exceso de demanda significa que la demanda de los clientes de ciertos productos en el mercado excede la capacidad de oferta de la empresa y la oferta de productos excede la demanda. Por ejemplo, el transporte, la energía, la vivienda y otros productos escasean debido a la sobrepoblación o la escasez de materiales. La tarea de la gestión del marketing corporativo es ralentizar el marketing, lo que puede reducir la demanda aumentando los precios y reduciendo las promociones y servicios. Es mejor para las empresas elegir clientes objetivo con bajas ganancias y bajos requisitos de servicio como objetivos de marketing lento. El propósito de desacelerar el marketing no es destruir la demanda, sólo suspender el nivel de la demanda. ? 8. La demanda insalubre se refiere a productos o servicios nocivos para la salud física y mental de los consumidores, como el tabaco, el alcohol, las drogas, los libros y publicaciones periódicas pornográficas, etc. La tarea de la dirección de marketing empresarial es aprobar leyes para aumentar los precios, sembrar el terror, reducir las oportunidades de compra o prohibir las ventas. Es el llamado contramarketing. El objetivo del antimarketing es tomar las medidas correspondientes para eliminar algunas necesidades nocivas.
[Editar este párrafo] Aplicaciones relacionadas
Los conceptos y teorías del marketing se introdujeron por primera vez en el campo de la producción, primero en empresas de necesidades diarias, como pequeñas empresas de bienes de consumo envasados, y luego en empresas de bienes de consumo duraderos, luego ingresó en empresas de equipos industriales y más tarde en empresas de industrias pesadas como la siderúrgica y la química. En segundo lugar, la industria de servicios se introdujo desde el campo de la producción, primero desde las aerolíneas y los bancos, y luego desde las compañías de seguros y financieras de valores. Posteriormente fue utilizado por colectivos profesionales como abogados, contables, médicos y arquitectos.
Dado que en un país capitalista todo se ha convertido en una mercancía, e incluso sus esferas sociales y políticas se han comercializado, se han aplicado principios y métodos de marketing a estas esferas, como la aplicación de métodos de marketing a universidades, hospitales, museos y la ejecución del gobierno. Otro ejemplo es que el gobierno francés utiliza principios y métodos de marketing para comprender las opiniones del público sobre la abolición de la pena de muerte y la expansión europea por parte del gobierno, segmenta el mercado según las diferentes opiniones políticas del público y luego utiliza la publicidad para influir o. cambiar la oposición del público a las políticas gubernamentales; otro ejemplo: los partidos políticos y los candidatos políticos en los países occidentales utilizan métodos de marketing para segmentar a los votantes, hacer publicidad para los votantes y ganar su apoyo. La aplicación del marketing también se ha expandido desde los mercados nacionales a los internacionales. En línea con la expansión del alcance de las aplicaciones del marketing, el marketing se ha expandido desde el marketing básico al marketing industrial, el marketing de servicios, el marketing social, el marketing político y el marketing internacional.