Cómo establecer un mecanismo de alerta temprana del mercado empresarialReflexiones sobre los modelos de gestión empresarial después de la crisis financiera Resumen El mecanismo de alerta temprana del mercado no es difícil de entender literalmente. Cada operador empresarial tiene un conocimiento profundo y lo es. Estratégicamente le hemos prestado suficiente atención, pero en la actualidad todo esto es sólo una discusión teórica y una operación perceptiva. El autor cree que la verdadera razón no es la pereza subjetiva, sino que las empresas generalmente sienten la falta de métodos y tecnologías eficaces y con costos controlables en las operaciones reales. Así como la tecnología de Internet ha cambiado el trabajo y el estilo de vida de las personas, el rápido desarrollo de la tecnología de la información también ha hecho posible establecer un mecanismo de alerta temprana para el mercado corporativo. En la era actual de recursos de información extremadamente abundantes, quien domine la tecnología de análisis de información tomará la delantera en la competencia del mercado. Este artículo se centrará en la importancia de establecer un mecanismo de alerta temprana del mercado y cómo lograr realmente el establecimiento de un mecanismo de alerta temprana del mercado desde tres aspectos: proceso, tecnología y sistema. El desastre del tsunami del Océano Índico de 2004 no se ha borrado completamente de la mente de la gente. El tsunami financiero de 2008 llegó inesperadamente y este tsunami financiero arrasó todo el mundo. No sólo unos pocos países a lo largo de la costa del Océano Índico, sino que todas las empresas y personas pueden verse afectadas. Un cierto grado de influencia. Miles de empresas han cerrado y miles de personas han perdido sus empleos. Por supuesto, hay diferentes puntos de vista dentro de la industria sobre las empresas que han cerrado. Algunas personas piensan que ésta es una ley normal del mercado, la supervivencia del más fuerte, y que es hora de que China ajuste su estructura industrial. Independientemente del resultado final de esta crisis y su impacto en la economía mundial, centrémonos primero en las reglas de supervivencia para las empresas en una crisis económica. Después del tsunami del Océano Índico, una medida importante es establecer un mecanismo de alerta temprana de tsunamis lo antes posible. No podemos controlar ni evitar los tsunamis, pero si podemos predecirlos, definitivamente podemos reducir los daños y las víctimas. De manera similar, las empresas no pueden controlar y evitar las crisis financieras o económicas, lo cual también es una ley natural, pero si las empresas pueden predecir los cambios del mercado con anticipación, podemos minimizar las pérdidas, o al menos evitar la quiebra. En esta crisis financiera, las razones de la quiebra empresarial son básicamente la ruptura de la cadena de capital provocada por diversos problemas. Además de algunas empresas que finalmente quebraron debido a errores de inversión, un número considerable de empresas pueden evitar completamente la quiebra si pueden ajustar sus estrategias comerciales a tiempo de acuerdo con los cambios del mercado, reducir los costos operativos y cerrar el negocio solo temporalmente o reducir significativamente el personal. . Sin embargo, muchas empresas no cuentan con un mecanismo completo de alerta temprana del mercado y no pueden responder rápidamente a los cambios del mercado, lo que genera un desequilibrio entre la oferta y la demanda. En condiciones normales de mercado, esta reacción tardía conducirá, en el mejor de los casos, a un aumento de los costos corporativos, y para la mayoría de las empresas con una gestión extensa, puede ser imposible distinguir o evaluar tales diferencias de costos. Sin embargo, en tiempos de crisis económica, los métodos de gestión extensivos y las respuestas tardías al mercado pronto pondrán en una situación desesperada a algunas empresas con bajo valor agregado de producto y márgenes de beneficio limitados, porque tienen problemas con la respuesta del mercado, la eficiencia de la gestión, el valor agregado del producto, y el capital. En el espacio limitado, nos gustaría enfatizar uno de los comportamientos corporativos más pasados por alto pero también el más crítico: el mecanismo de alerta temprana del mercado. Entonces, ¿qué es un mecanismo de alerta temprana del mercado? Como sugiere el nombre, es un conjunto de sistemas o comportamientos de gestión que se utilizan para capturar rápidamente los cambios del mercado. Su misión es decirle a las empresas qué necesita el mercado, cuánto necesita y cuándo lo necesita. Pero lo interesante es que la mayoría de las empresas no prestan mucha atención a la previsión táctica de la demanda del mercado (previsiones operativas diarias), o no saben cómo utilizar previsiones de alta calidad, aunque le conceden gran importancia estratégica (presupuesto anual). . Desde el punto de vista táctico, las empresas están más interesadas en cómo satisfacer la demanda del mercado a través de diversos medios, como la introducción de sistemas de información de gestión para optimizar la eficiencia operativa de las cadenas de suministro internas, pero descubren que no se puede lograr una programación de producción precisa y luego personalizan y desarrollan la programación de producción. sistemas, pero aún así descubrí que una vez que el pedido cambia, el sistema no puede generar retroactivamente mensajes de modificación relevantes, como órdenes de producción o de compra, por lo que es necesario actualizar el sistema, etc. En resumen, todas las acciones tienen un solo propósito: hacer que las empresas sean más flexibles y ágiles en respuesta a las necesidades cambiantes de los clientes, o responder pasivamente a los cambios en la demanda a expensas de la eficiencia de los equipos, la eficiencia del almacenamiento y el transporte y los costos de inventario. Por supuesto, mejorar la eficiencia y la velocidad de respuesta de la cadena de suministro interna es sin duda una de las formas efectivas de maximizar las ganancias corporativas, pero los operadores a menudo ignoran otro método más efectivo y conciso, que no solo mejora la calidad de los pronósticos corporativos. eficiencia de toda la cadena de suministro y transformar la respuesta pasiva de la empresa en control proactivo por adelantado, reduciendo en gran medida la presión sobre las operaciones internas de la cadena de suministro causada por pronósticos de mercado de baja calidad. Establecer un sistema de alerta temprana basado en la previsión de la demanda del mercado mejorará la eficiencia operativa de toda la cadena de suministro desde el origen. Esto lo hemos ignorado durante demasiado tiempo. Si confirmamos el importante papel del mecanismo de alerta temprana del mercado en el funcionamiento sostenible de las empresas, entonces analicemos más a fondo cómo las empresas deberían establecer un sistema de alerta temprana del mercado completo y confiable para mejorar su capacidad de resistir los riesgos. Como con todo, primero debemos verificar que esto es lo correcto e importante y luego debemos encontrar la manera correcta de hacerlo. Por ejemplo, necesitamos aclarar quién asumirá esta responsabilidad, qué tipo de proceso se implementará, qué tipo de tecnología se respaldará, qué tipo de información se utilizará para tomar decisiones, etc. No hay duda de la importancia del mecanismo de alerta temprana del mercado. Con el rápido desarrollo actual de la tecnología informática, ya no existen obstáculos operativos específicos. La tecnología de la información ha intervenido completamente en todas las áreas de gestión de las empresas y se ha convertido en un soporte importante para los métodos modernos de gestión empresarial.
La persona a cargo de la previsión del mercado y sus partidarios La persona a cargo de la previsión del mercado pertenece al personal de mercado y de ventas, porque es el más cercano al mercado, comprende mejor el mercado, es responsable de la implementación final del pronóstico y también es los principales objetivos de la evaluación de las previsiones; ¿por qué las previsiones de mercado necesitan apoyo? Esto se debe a que el proceso de previsión del mercado en sí es un proceso de respuesta a los cambios del mercado. Para capturar con precisión este cambio, es necesario recopilar y analizar información tanto de aspectos externos como internos del negocio. Los proveedores de esta información son los que sustentan las previsiones de mercado. Este personal incluye clientes importantes, socios, directivos de todos los niveles de la empresa, personal del departamento de fabricación, personal financiero, etc. Estas personas son responsables de proporcionar y evaluar diferentes fuentes de información durante el proceso de pronóstico. Por ejemplo, los gerentes son responsables de interpretar los cambios en el entorno macro, los fabricantes son responsables de evaluar la viabilidad de los pronósticos y el personal financiero es responsable de evaluar los riesgos crediticios de los clientes en los pronósticos. La participación de importantes clientes y socios en la elaboración de pronósticos mejorará efectivamente la calidad de los pronósticos y establecerá barreras para la entrada de competidores. El proceso de gestión de la previsión del mercado es el mismo que todos los demás procesos de gestión. Un proceso de gestión completo debe ser un proceso de circuito cerrado. Debe incluir tanto el proceso de implementación como el proceso de evaluación final, entrando así en un círculo virtuoso y de mejora continua. Desde la perspectiva de las características comerciales de la previsión del mercado, primero es necesario actualizar y corregir los datos históricos y luego seleccionar un modelo de previsión adecuado para la previsión de referencia. Al mismo tiempo, los partidarios del pronóstico también deben coordinar y ajustar el pronóstico en función de sus propios antecedentes profesionales y experiencia en la industria, y explicar las razones del ajuste. Finalmente, la persona responsable de la previsión determina el resultado final de la previsión mediante un equilibrio exhaustivo y lo envía al departamento de fabricación para guiar la producción. Mientras tanto, el último y más importante paso en el proceso de previsión es la predicción y la evaluación. "Sólo aquellos que cumplen con los estándares pueden ser recompensados, y aquellos que pueden recompensarlos pueden implementarse". Cualquier comportamiento de gestión sólo puede mejorarse continuamente a través de una evaluación efectiva. Los especialistas en marketing y vendedores necesitan evaluar no sólo los ingresos por ventas y los recibos de ventas, sino también la calidad de sus pronósticos para reducir el impacto de los pronósticos en los costos de fabricación. Una diferencia significativa entre el mecanismo de alerta temprana del mercado y otras formas de gestión empresarial de las empresas es su fuerte dependencia de la tecnología de previsión. Los pronósticos científicos y razonables requieren un fuerte apoyo de la tecnología de pronóstico, por lo que las empresas de pronóstico de ventas enfrentan desafíos duales por parte de la administración y la tecnología. La tecnología de previsión es una de las aplicaciones de la tecnología estadística en el campo de la previsión y es una parte importante del proceso de gestión de la previsión. Sin embargo, dado que esta tecnología implica una gran cantidad de análisis de datos, es difícil que la tecnología estadística desempeñe un papel en el campo de la predicción sin el apoyo de la tecnología de la información, y los resultados de la predicción respaldados por una poderosa tecnología estadística también carecen de objetividad y cientificidad. Hoy en día, a medida que la tecnología de la información se vuelve cada vez más madura, la tecnología estadística se ha integrado perfectamente con la tecnología de la información. Al mismo tiempo, muchas empresas han acumulado una cantidad y calidad considerables de datos históricos a través de la informatización empresarial. Con el apoyo de la tecnología de la información, la tecnología de pronóstico estadístico lleva a cabo una limpieza, extracción y análisis multidimensional y de múltiples niveles de datos históricos acumulados por las empresas, brindando soporte de información a los gerentes de la empresa, haciendo así que las decisiones comerciales futuras de la empresa sean más racionales, científicas y verdaderamente. Transforme esta información desordenada en uno de los recursos más valiosos de la empresa en general, la tecnología de pronóstico se puede dividir en dos categorías: tecnología cualitativa y tecnología cuantitativa, entre ellas, la tecnología cuantitativa se puede dividir en: tecnología de pronóstico cartográfico (tecnología de series de tiempo); y tecnología de análisis y pronóstico (tecnología estadística de regresión) la implementación sistemática de pronósticos de mercado comenzó en 1985, y los países occidentales comenzaron a desarrollar software de tecnología estadística, pero la principal dirección de aplicación fue el pronóstico macroeconómico. Pero en la década de 1990, las aplicaciones empresariales se habían generalizado. Según las estadísticas, hay más de 30 empresas de software de previsión y más de 50 software de previsión o módulos de aplicación en el mundo. Más del 55% de las empresas en los Estados Unidos utilizan software de pronóstico profesional para realizar pronósticos y los resultados de los pronósticos son mucho mejores que los de EXCEL, aunque todavía existen varios problemas en la aplicación. Al mismo tiempo, en este entorno general, han nacido muchas sociedades profesionales de investigación de pronósticos, donde la teoría y la práctica interactúan plenamente, formando un círculo virtuoso. El uso de software de pronóstico profesional para ayudar a las empresas a mejorar la gestión de pronósticos es un complemento importante a la gestión de la información existente de las empresas y también es un paso clave para ayudar a las empresas a realizar realmente la transformación de orientada a la producción a orientada al mercado. Al mejorar continuamente las funciones de pronóstico, los procesos de pronóstico y las tecnologías de pronóstico de la empresa, está a la vuelta de la esquina establecer un mecanismo de alerta temprana de mercado eficaz, transparente y coordinado, especialmente hoy con el rápido desarrollo de la tecnología de la información. La elección de un software profesional eficaz en el campo de la previsión de mercado para respaldar las necesidades de gestión de las empresas promoverá en gran medida el proceso y la calidad del establecimiento del sistema de alerta temprana del mercado de una empresa. Un sistema científico y completo de alerta temprana del mercado puede ayudar a las empresas a reducir los riesgos comerciales y mantener la supervivencia durante la depresión económica. En circunstancias económicas normales, puede darles a las empresas una ventaja en la competencia. Establecer y mejorar continuamente el mecanismo de alerta temprana del mercado será una de las estrategias a largo plazo de las empresas en el entorno de la economía de mercado.