¿Cómo monetizar el tráfico de medios?
1. La publicidad
se divide en tres categorías: publicidad en plataforma, publicidad autooperada y publicidad nativa.
1.1 Publicidad en plataforma
Modo: una forma de obtener las acciones correspondientes mostrando el contenido publicitario distribuido por la plataforma de contenido.
Perspectivas: En el nuevo informe de lista, esta parte de los ingresos representó el 39,25%, lo que constituye como máximo la principal fuente de ingresos de los automedios. Se caracteriza por un funcionamiento sencillo. A juzgar por las discusiones en el círculo de los medios, los medios propios de Weibo, la cuenta oficial de WeChat Guangdiantong y los anuncios Toutiao de la plataforma Toutiao tienen mejores porcentajes de publicidad.
1.2 Publicidad autooperada
Modo: Mostrar los anuncios del cliente en sus propios artículos o espacios publicitarios para ganar honorarios de publicidad.
Perspectivas: la publicidad autónoma suele ser más valiosa que el acceso a la plataforma. En la actualidad, muchos espacios publicitarios de titulares de gran tamaño en WeChat han alcanzado un nivel de 654,38 millones de yuanes. Pero en la actualidad, los medios propios que pueden atraer publicidad son definitivamente solo una pequeña parte.
1.3 Publicidad nativa
Modalidad: La explicación popular es personalizar la información comercial según el estilo y tono del medio y del propio medio. Por ejemplo, un anuncio de un tío puede ser una publicación de Weibo relacionada con los signos del zodíaco, y un anuncio de un modelo de negocio puede ser un artículo con imágenes y texto que sea muy coherente con temas candentes políticos y comerciales.
Perspectivas: este método publicitario tiene requisitos extremadamente altos para la cuenta en sí: tiene cierta voz en la industria; tiene la capacidad de producir contenido original continuamente y los fideos son muy pegajosos;
1.4 Modalidad de Agradecimiento
: Después de leer un artículo, los lectores pueden opcionalmente pagar para expresar su afirmación y apoyo al autor.
Perspectivas: debido a que los ingresos son bajos, no se puede utilizar como un método de ganancias separado.
Caso: recompensa de Weibo, plataforma pública de WeChat, reconocimiento de la plataforma Toutiao.
¿Qué servicios publicitarios pueden ofrecer las principales plataformas de medios?
2. Subvenciones a plataformas
Inicialmente aparecían principalmente en plataformas de vídeo. En la actualidad, en materia de plataformas de contenidos gráficos, también están surgiendo prácticas similares debido a la feroz competencia entre las principales plataformas por autores de alta calidad.
2.1 Excelente plan de reparto de tierras
En el campo del vídeo, Tencent y Youtu Group (ahora rebautizado como "Yituan") han anunciado sucesivamente una serie de soportes para el vídeo PGC, entre los que se encuentra el “ Share” lanzado por Youku Tudou ha recibido una gran respuesta. Los excelentes medios de video pueden firmar contratos con la plataforma y recibir efectivo e inversiones.
2.2 Plan "Diez mil yuanes Diez mil yuanes"
Puedes solicitar la cuenta Toutiao original en la plataforma Toutiao y los medios seleccionados para el plan recibirán un dinero en efectivo mensual. Subvención de 10.000 yuanes.
Según noticias oficiales de Toutiao, las condiciones de solicitud de este programa son relativamente estrictas.
2.3 Honorarios de autor
Las plataformas de medios como Tencent Renren, Baidu Baijia y Sohu ofrecen honorarios de autor a los medios, lo que también puede considerarse como una forma de subsidio a las plataformas.
3. Comercio electrónico
En la encuesta para la nueva lista, sólo el 3,85% de los encuestados afirmó que la principal fuente de ingresos es el comercio electrónico. Aunque la proporción es pequeña, el comercio electrónico se ha convertido gradualmente en un modelo de ganancias y ha atraído cada vez más la atención de los medios.
3.1 Desarrollo independiente
Modelo: incluye principalmente tiendas Taobao y tiendas de acceso WeChat (microclics, me gusta, etc.), no importa qué método, los fans se convierten en consumo directo. será desviado a la tienda.
Caso: Tienda Weibo + Taobao
Qi Lu tiene 24 millones de fans en Weibo. También dirige una tienda Taobao especializada en cristales. La promoción de la tienda se basa principalmente en los fans de Weibo.
Caso: Cuenta oficial WeChat WeChat + Tienda WeChat
Luoji Thinking es un referente mediático en el campo de la cuenta oficial WeChat WeChat y tiene una gran influencia, por lo que sus ventas tienen su origen en la tienda WeChat. .
3.2 Desvío externo:
Modelo: se basa principalmente en la alianza CPS, es decir, publicidad que calcula los costos publicitarios en función de las ventas reales del producto.
Modo. En términos de ganancias de medios propios, este modelo es en realidad la aplicación de los webmasters CPS y los clientes de Taobao en WeChat, es decir, al vender cosas en la plataforma WeChat, el tráfico de fanáticos de WeChat se convierte en poder adquisitivo y el modelo comercial de WeChat se utiliza para hacer una comisión.
Caso: cuenta oficial de Zhongtong + WeChat
Para cuentas de WeChat con cierta influencia, puede elegir el producto apropiado en el sitio web de Twitter e introducir la cuenta oficial de WeChat. Los ingresos por publicidad se calculan en función de las ventas reales.
Análisis de perspectivas: el modelo CPS empresarial de WeChat tiene ingresos relativamente bajos y es más adecuado para ganar dinero de bolsillo. Además de los ingresos, también ha habido muchos casos de trampas en plataformas de terceros, lo que ha resultado en una mala reputación para el modelo CPS. Además, la calidad de los bienes proporcionados por dichas alianzas es generalmente baja. Con base en los puntos anteriores, los medios de comunicación rara vez consideran el modelo CPS.
4. Servicios de valor añadido
Los servicios de valor añadido se refieren a servicios proporcionados por los medios a los usuarios más allá del alcance de los servicios habituales (como lectura de imágenes y textos clasificados, audio y derechos de visualización de videos, etc.), como el servicio de membresía paga de Luo Jixiwei, así como el servicio de lectura pago que se lanzará en la plataforma pública WeChat.
Caso 4.1: Membresía paga de Luoji Siwei
Ingrese 10 millones de cuotas de membresía en 4 meses y reclute 20.000 miembros en una semana, sentando las bases para profundizar la economía social. La cuota anual para la membresía ordinaria es de 200 yuanes y la cuota anual para la membresía básica es de 1200 yuanes. Después de convertirse en miembro, los usuarios pueden disfrutar de una comunicación estrecha con Luo Pang, participación prioritaria en las actividades del círculo de miembros, descuentos para comerciantes y otros beneficios.
Comprensión modelo: a través del carisma personal y los intereses de los líderes de opinión, reunimos una comunidad con los mismos objetivos o valores, un fuerte sentido de pertenencia y valor comercial, y luego llevamos a cabo más extensiones comerciales dentro y fuera del país. organización.
Perspectivas: Las huellas de este modelo de monetización también se pueden ver en el reciente grupo de empresas de medios propios que son optimistas sobre el capital de riesgo. Por ejemplo, "Mujeres con almas perfumadas" se centra en el grupo femenino urbano de clase media con fuerte poder adquisitivo. No solo proporciona temas estrechamente relacionados con este grupo en contenido, sino que también establece varios grupos femeninos como compras, relaciones y viajes. y organiza dulces grupos de lectura y diversas actividades fuera de línea, como Sweet Honey Party. En la actualidad, este modelo aún tiene que madurar y desarrollarse.
4.2 Lectura paga
Otra forma de servicio de valor añadido. Entre varias plataformas de medios, Weibo tomó la iniciativa en explorar esto y lanzó una función de lectura paga en julio de este año. Después de solicitar con éxito convertirse en autor de lectura paga en Weibo, los autores calificados pueden usar la función de lectura paga para configurar algunos de sus artículos publicados en el modo de suscripción paga, y solo los usuarios que pagan tienen derecho a verlos. Sin embargo, el número de automedios que se utilizan actualmente es relativamente pequeño.
WeChat anunció el mecanismo de protección original por primera vez en agosto de este año, y la lectura paga se convertirá en un importante mecanismo de incentivo. Pero hasta ahora, no hemos visto que las cuentas oficiales de WeChat activen esta función.
6. Transferencia de productos comerciales
En este caso, self-media sirve principalmente a su organización matriz, aportándole tráfico y generando valor con su modelo de negocio ya preparado. Estrictamente hablando, este enfoque ya no pertenece a la "monetización de los medios", sino que puede atraer tráfico a través del contenido e incluso activar marcas, a veces con excelentes resultados. También tiene un significado de referencia para las operaciones de medios propios y el diseño de modelos de negocio.
Tecnología Co., Ltd. de Guangzhou Taibi.