Cómo iniciar un negocio de consultoría jurídica corporativa
Introducción: El sistema de asesoría jurídica corporativa se refiere a una serie de normas que regulan las calificaciones, instituciones, derechos, obligaciones y responsabilidades legales de los asesores legales corporativos, intermediarios de asesores legales corporativos. organizaciones y el sistema de asesoramiento general.
Cuando entré por primera vez en la profesión, un viejo abogado siempre me decía con humor? Jóvenes, ¿están preparados para sentarse en el banquillo durante tres años? En este momento, siempre entrecierro los ojos y respondo:? Sí, lo sé. Ya tengo el taburete listo. ? El banco está listo Hace tres años que hace frío y estás mentalmente preparado, pero después de tres años el banco no se calentará por sí solo, el caso no vendrá por sí solo y las alas de los demás no siempre. protegerte. Como abogados jóvenes, ¿dónde está nuestro futuro? ¿Quién apreciará nuestra pasión y fe? Esto es algo en lo que deberíamos pensar y considerar profundamente.
Estoy de acuerdo, ¿vale? ¿Perseguir el queso no es cosa de abogados jóvenes? En esta frase, cuando se trata de negocios no litigiosos, los abogados jóvenes tienen sus propias ventajas únicas, como mucha energía, amplios recursos de información y familiaridad con las oficinas modernas. En la competencia cada vez más feroz de hoy, los abogados de mediana edad dominan el negocio de los litigios. Elegir negocios no relacionados con los litigios como piedra de toque y piedra de afilar es, sin duda, una buena opción para los abogados jóvenes. olla de oro.
Cuando se trata de negocios no litigiosos, lo más importante a mencionar es el negocio de consultoría legal corporativa. Entonces, ¿cómo deberían los abogados jóvenes desarrollar su negocio de consultoría jurídica corporativa? Este artículo analiza principalmente brevemente este tema.
En primer lugar, si desea desarrollar el negocio de asesor jurídico corporativo, primero debe comprender qué es un asesor jurídico corporativo.
Hace treinta o cuarenta años, los abogados que eran cuadros estatales servían a empresas estatales y empresas colectivas. Las empresas estatales y las empresas colectivas no utilizaban su propio dinero para contratar abogados como asesores legales y no sabían. lo que podrían hacer. Ahora, con el continuo desarrollo de la economía social y los continuos cambios en el posicionamiento social y empresarial de los abogados, los consultores jurídicos corporativos se han convertido en aquellos con conocimientos y habilidades profesionales jurídicas que se centran en los negocios de prevención de riesgos corporativos y utilizan las subvenciones ex post como medio auxiliar. salvaguardar los intereses legítimos del personal de las empresas. Necesita proporcionar servicios legales profesionales a la empresa dentro de un período de empleo determinado.
Una vez leí un ensayo de un abogado que escribió:? Recuerdo haber tenido un intercambio de negocios con un colega antes. Este colega contó su propia vergüenza al desarrollar un asesoramiento corporativo. Dijo que estaba hablando de cooperación jurídica con el dueño de un negocio y el jefe le preguntó: ¿Qué puede hacer por nosotros? Los colegas dicen que resuelva disputas para su negocio. Después de escuchar esto, el jefe negó con la cabeza y dijo que nuestra empresa no tendrá disputas en un año. Si tengo alguna disputa, acudiré a usted nuevamente. Como resultado, mi colega se negó. ? ①
¿Por qué existe una situación tan embarazosa? Creo que la razón principal es todavía no saber qué debe hacer el asesor jurídico corporativo. Su conocimiento de los asesores jurídicos corporativos todavía se limita al campo muy limitado de los litigios tradicionales y la resolución de disputas, lo que es extremadamente perjudicial para el desarrollo del negocio de asesoramiento jurídico corporativo por parte de abogados jóvenes. Los abogados que trabajan como asesores legales corporativos deben basarse en la situación real de la empresa y utilizar sus conocimientos jurídicos para ayudar a la empresa en la gestión estandarizada y las operaciones legales, a fin de evitar disputas y promover mejor las transacciones.
2. Cómo operar y manejar el negocio de los asesores legales corporativos para ganarse la confianza de las empresas. Esto es algo que los abogados jóvenes deben comprender antes de ingresar al campo de los asesores legales corporativos.
(1) Cambiar conceptos, participar activamente e penetrar la labor de asesoría jurídica en todos los aspectos de la gestión, operación y servicios corporativos.
Los abogados no solo participan en litigios, sino que también participan en la gestión de producción y operación de empresas, como negociación, firma de contratos, establecimiento de reglas y regulaciones, clasificación de reclamos y deudas, reestructuración de activos, arrendamiento financiero. y otras áreas no relacionadas con litigios, y aprovechar la oportunidad para proponer sus propias opiniones o ideas sobre casos legales, y emitir rápidamente opiniones legales cuando sea necesario. De hecho, no es que las empresas de consultoría no tengan servicios legales, sino que muchos líderes y gerentes corporativos no saben que estos trabajos están relacionados con el derecho, y no saben que estos trabajos son negocios en los que los abogados pueden dedicarse. Debido a que el derecho es un trabajo altamente profesional, como abogado, usted debe tener sensibilidad profesional, ser bueno para descubrir problemas relacionados con el derecho, expresar la importancia legal de un trabajo y dejar que los líderes o gerentes empresariales comprendan cuál debería ser el trabajo. ayuda o consulte a un abogado.
(2) Se debe seguir el principio de mejorar la eficiencia de la gestión empresarial.
La gestión empresarial consiste en planificar, organizar, dirigir y controlar la producción y operación de la empresa de acuerdo con las características de la empresa, sus reglas de producción y operación y el mercado, con el fin de asignar racionalmente los recursos y obtener ganancias. Desde la perspectiva de las cuatro funciones básicas de la gestión empresarial (es decir, planificación, organización, liderazgo y control), su espíritu central es la búsqueda de la eficiencia. Se puede decir que mejorar la eficiencia es un hábito constante en la gestión empresarial. Por lo tanto, cuando los abogados brindan asesoramiento legal, redacción y revisión de reglas y regulaciones corporativas, contratos importantes y otros asuntos legales para las empresas, también deben seguir la premisa básica de mejorar la eficiencia de la gestión corporativa.
(3) Cambiar los métodos de trabajo y proporcionar proactivamente servicios puerta a puerta de forma regular.
Cómo descubrir, indagar y descubrir problemas legales que hayan surgido o puedan surgir en la producción y operación de las empresas y dar sugerencias oportunas para cortar los problemas de raíz; no queda otra opción que brindar proactivamente la puerta; -Servicios a puerta. El enfoque habitual para el servicio puerta a puerta es cumplir con el sistema de transferencia de turnos programado y el sistema de oficina en el lugar.
Independientemente de si la empresa tiene asuntos legales o no, la empresa debe insistir en tomar la iniciativa de hacer preguntas, contactar de manera proactiva a los líderes de nivel superior y medio de la empresa y a los líderes de producción y operaciones, tomar la iniciativa para capturar información legal y tomar la iniciativa. hacer las cosas, y no buscar problemas, lagunas, dudas o sugerencias. Si no tomas la iniciativa, realmente te convertirás en un asesor jurídico indispensable para tu empresa.
(4) Preste atención al manejo de asuntos legales no litigiosos.
Los asuntos legales no litigiosos se refieren a asuntos legales que no son controvertidos, o asuntos legales que son controvertidos pero no se resuelven mediante un litigio. Los asuntos legales no litigiosos están estrechamente relacionados con las actividades de producción y operación de las empresas, y su alcance es muy amplio, incluidas varias disputas que han ocurrido, así como acciones legales no controvertidas y controvertidas. El propósito de los abogados que representan asuntos legales no litigiosos es reducir las disputas, prevenir litigios y ayudar a salvaguardar los derechos e intereses legítimos de las partes. Es propicio para mantener la reputación comercial de las partes y proteger las relaciones comerciales normales. Si algunas disputas económicas son obviamente desfavorables para usted en términos de derecho y evidencia, y no puede revertir la situación desfavorable, debe intentar evitar el litigio y tratar de resolverlo mediante métodos no litigiosos.
(5) Fortalecer la relación entre consultores y empresas, mejorar el entendimiento mutuo y cooperar estrechamente con los consultores legales.
El trabajo de los asesores jurídicos no puede separarse de la estrecha cooperación y apoyo de las empresas. En la práctica, el papel de los abogados no puede utilizarse plenamente. Hay dos razones principales. En primer lugar, las empresas comprenden muy poco el alcance y el papel de los asesores legales. En segundo lugar, el abogado consultor no capta ni comprende las condiciones comerciales de la empresa ni la situación básica de los líderes y gerentes de la empresa. Sumado a la escasa conciencia sobre la participación activa, a menudo parece que no hay por dónde empezar. Para cambiar esta situación pasiva, debemos comenzar por fortalecer el contacto mutuo y el entendimiento entre consultores y empresas. Los abogados consultores deben comprender la empresa desde los siguientes aspectos: (1) comprender la situación básica de producción y operación de la empresa para descubrir posibles problemas legales (2) comprender la situación básica de los reclamos y deudas de la empresa y dominar la información relevante; facilitar una investigación exhaustiva en cualquier momento y en el momento oportuno Captar la información y las oportunidades para ajustar reclamaciones y deudas (3) comprender la situación básica de los gerentes corporativos para facilitar que los abogados se comuniquen con varios departamentos (4) comprender y dominar activamente las decisiones comerciales corporativas; principios y políticas, y brindar comodidad e información para el trabajo de los asesores legales. ②
En resumen, para mejorar el papel de los abogados como asesores jurídicos corporativos, debemos cambiar nuestros conceptos, cambiar nuestros métodos de trabajo, participar activamente, aprovechar plenamente el papel de los asesores legales como asesores económicos corporativos. tutores y asesores legales, y servir verdaderamente Garantizar el desarrollo de las empresas.
3. Situación actual y cuellos de botella del negocio de consultoría jurídica corporativa
A finales de 2012, según estadísticas incompletas, el número de pequeñas y medianas empresas y empresas privadas en mi país ha llegado a más de 60 millones, lo que representa el 10% del número total de empresas en mi país. Más del 99,8% del total. Se puede observar que las principales áreas competitivas para el negocio de consultoría jurídica siguen siendo las empresas privadas y las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, el número de abogados contratados actualmente por las pequeñas y medianas empresas es muy limitado. Hay 1.130.000 pequeñas y medianas empresas en la provincia de Zhejiang. Según la Asociación de Abogados de Zhejiang, hay menos de 20.000 abogados en la provincia, lo que representa menos del 2% del número total de empresas. El número de pequeñas y medianas empresas en Shenzhen se acerca a las 290.000. En 2008, había 7.632 abogados que ejercían como asesores jurídicos, lo que representaba el 2,63%, menos del 3%. Al mismo tiempo, a juzgar por la situación real, las empresas necesitarán más apoyo de servicios de abogados externos durante el período del 15 de mayo y luego recurrirán a la internalización y a servicios externos de alta calidad, profesionales y de marca. El 40% de las empresas privadas fracasarán durante su período de establecimiento, sólo el 40% puede sobrevivir durante cinco años, sólo el 15% puede sobrevivir durante 15 años y aún menos pueden sobrevivir durante 15 años. Se estima que ronda el 5%. Hay muy pocas empresas con más de 20 años de historia que puedan registrarse en todo el país. Esta es también la razón por la que muchos abogados jóvenes obtienen malos resultados en la promoción de servicios de consultoría jurídica de bajo costo y servicios de consultoría jurídica y empresarial basados en membresías. Debido a que el posicionamiento del cliente objetivo es relativamente bajo, y la mayoría de ellos son pequeñas y medianas empresas que llevan menos de cinco años establecidas, este es un espacio de mercado casi sin demanda, como trabajar en el desierto sin cosecha.
Se puede observar que el desarrollo del negocio de consultoría jurídica de empresas sociales ha llegado a un cierto período de cuello de botella. Las principales manifestaciones son:
(1) Cuello de botella externo: el mercado objetivo de los consultores legales parece ser grande, pero en realidad es muy limitado. La mayoría de las empresas no han estado expuestas ni son conscientes de su papel. asesores jurídicos corporativos. El mercado del asesoramiento jurídico sólo puede considerarse como un mercado medio soñado que necesita ser explorado más a fondo.
(2) Cuello de botella interno: la consultoría jurídica es un negocio tradicional, pero muchas firmas de abogados brindan demasiados servicios de consultoría legal. El resultado tradicional es que el negocio de consultoría jurídica de la firma no ha estado bien desarrollado, y también ha restringido el desarrollo del negocio de consultoría jurídica de todo el abogado en nuestro país. ? El contenido de los servicios de consultoría tradicionales es simple y pobre, y todos son servicios pasivos, es decir, aceptar asesoramiento legal de empresas, redactar y revisar documentos legales, participar en negociaciones, etc. La carga de trabajo de los servicios mencionados es pequeña y la tasa de penetración del servicio es baja, lo que afecta directamente el interés de las empresas en contratar consultores y la necesidad de contratar consultores. La menor conciencia de las empresas sobre la contratación de consultores conducirá inevitablemente a una disminución de los honorarios de las empresas de consultoría, reduciendo así la cantidad y calidad de los servicios de consultoría de abogados. Entonces el negocio de la consultoría jurídica ha entrado en un círculo vicioso.
La realidad exige que los abogados sean profesionales, profesionales, estén orientados al equipo y tengan una marca, por un lado, y que innoven en negocios y servicios, por el otro. A medida que la competencia se intensifica, el hecho de que los abogados puedan obtener una participación en el mercado de asesoramiento jurídico depende de si tienen un trampolín y si tienen armas ocultas únicas. Especialmente los abogados jóvenes no deben ser rígidos en su forma de pensar, sino que deben tener el coraje de esforzarse por innovar y ampliar constantemente el mercado. Mercado limitado, competencia ilimitada, sólo habrá oportunidades cuando haya crisis.
4. ¿Cómo deberían los abogados jóvenes ampliar su negocio de asesoramiento jurídico corporativo?
En el mundo actual donde dominan los abogados de mediana edad, ¿cómo pueden los abogados jóvenes romper el asedio y darse cuenta de su autoestima en el campo del asesoramiento jurídico corporativo? Creo que deberíamos partir de los siguientes aspectos:
(1) Establecer objetos de servicio. En esta etapa, los abogados jóvenes deberían centrarse principalmente en desarrollar pequeñas y medianas empresas como clientes. Debido a que la mayoría de estas empresas son privadas y los directores generales de estas empresas son en su mayoría jóvenes en su mejor momento, es más probable que los jefes de las empresas jóvenes acepten servicios legales proporcionados por jóvenes. Otro objetivo importante de los servicios de consultoría son los departamentos gubernamentales. ¿Por nuestro gobierno? El concepto de "actuar de conformidad con la ley" está ganando popularidad gradualmente y es una tendencia inevitable en el futuro que los servicios de consultoría jurídica ingresen a varias agencias gubernamentales.
(2) Cambiar la comprensión de los clientes y abogar por el consumo legal. ? ¿Defensa? La palabra en sí tiene un significado activo. ¿Cómo lograr que las empresas o agencias gubernamentales traten los servicios legales de los abogados como consumo? Esto requiere que los abogados tomen la iniciativa y tengan la primera oportunidad en el negocio de la consultoría. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Antes de que los abogados jóvenes dejen sus trabajos, primero deben comprender e investigar la empresa que pretenden contratar. En particular, la gestión de contratos de la empresa, la gestión laboral y la gestión relacionada con el derecho de sociedades. Después de dominar la información relevante de la empresa a contratar, combinada con la experiencia comercial de la empresa, ¿hacer una propuesta específica? ¿Plan de servicios legales? . El plan está hecho a medida de la empresa y todos los servicios prestados reciben un trato diferente. El objetivo es atraer la atención de la empresa contratada y estimular su deseo de consumo.
(3) Embalaje de servicios de consultoría. El empaquetado del negocio de consultoría es en realidad el proceso de refinamiento y reorganización del negocio de consultoría. Convierte todo el negocio de consultoría en varios productos relativamente independientes, lo que requiere una exploración continua. El negocio de consultoría tradicional se puede dividir en prevención de riesgos ex ante, prevención de riesgos en el evento y prevención de riesgos ex post (remediación) basada en la prevención de riesgos. Una vez empaquetado el negocio, la prevención temprana de riesgos se puede dividir y reensamblar de forma independiente. ¿Se puede llamar así? ¿Servicio de examen físico obligatorio? .
(4) Asesoramiento en promoción empresarial. Los bienes legítimos no son bienes ordinarios y no pueden utilizar los modelos de marketing de bienes ordinarios, como publicidad y pancartas. El autor considera que los productos legales generalmente se comercializan a través de los siguientes canales.
(1) Utilice la plataforma del bufete de abogados para promover el efecto de marca del bufete de abogados. Los abogados jóvenes pueden aprovechar esta buena ventaja de marca para promocionarse plenamente.
(2) Hacer recomendaciones de servicios conscientes al manejar asuntos de litigios y utilizar negocios de litigios para promover negocios que no sean litigios.
(3) Presentar servicios a través de sitios web y revistas para mostrar su experiencia de servicio. En la actualidad, un gran número de abogados jóvenes de nuestra firma cuentan con sus propios sitios web y han logrado buenos resultados de servicio legal en este sentido.
(4) Promocionar conscientemente la marca no litigiosa del despacho de abogados en televisión, radio y otros programas de consultoría jurídica.
(5) Mantenimiento del negocio de consultoría. El mantenimiento de productos legales es clave para una promoción exitosa de productos. Hacer un buen trabajo en el negocio de consultoría jurídica depende en gran medida del mantenimiento razonable de este negocio. También es la principal garantía para que los abogados sobrevivan en la competencia. El mantenimiento de productos legales es la consolidación de productos legales. Creo que se pueden considerar los siguientes puntos:
(1) Equipo. ¿El equipo es grande? ¿Negocio? Un equipo de primer nivel es garantía de calidad. El verdadero negocio de consultoría jurídica requiere mucho tiempo y energía, y es casi imposible que un solo abogado complete todas las tareas. El establecimiento de un equipo no solo puede implementar operaciones de flujo, sino también formar varios mecanismos de advertencia de riesgos para garantizar la precisión y seguridad de los servicios.
(2) Efecto del servicio. La clave para evaluar un producto o servicio legal es la efectividad del servicio. Para nuestros clientes, se trata de cuánto beneficio les aportan los servicios legales que disfrutan y si la rentabilidad de los servicios es aceptable. El efecto del servicio es el criterio más importante para probar la calidad del servicio.
(3) Eficiencia del servicio. El tiempo también crea valor en comparación con los clientes. Proporcionar a los clientes los servicios legales más necesarios lo más rápido posible es un medio importante para que los abogados jóvenes mejoren su competitividad.
(4) Actitud de servicio. La esencia del negocio de consultoría jurídica es el negocio de servicios, y una buena actitud de servicio es esencial. Una buena actitud de servicio incluye la etiqueta al contactar a los clientes, la vestimenta de los abogados, la redacción de los documentos legales emitidos, etc.
(5)Especialización. La especialización es el núcleo de los productos de servicios legales y la competitividad central en la competencia entre pares. El negocio de la consultoría jurídica es una profesión viva. La construcción de una marca excelente depende en última instancia de la especialización.
(6) Estandarización. Todas las prácticas de consultoría deben estar estrictamente reguladas. La estandarización se refleja principalmente en formatos y textos fijos. Después de cada servicio de consultoría, Qin Ying debe escribir un registro de trabajo de consultoría y enviar un resumen del servicio de consultoría al final del año. ¿Estos materiales no son solo materiales de referencia para que los abogados jóvenes mejoren sus negocios, sino también honorarios de consultoría cobrados a los clientes? ¿capital? . ③
El negocio de consultoría jurídica es el negocio básico de la industria de los abogados y la garantía de ingresos estables para los abogados. Los abogados jóvenes deben aprovechar al máximo su experiencia, utilizar el bufete de abogados como plataforma, tomar la división profesional del trabajo como guía, el trabajo en equipo como base y construir una marca como objetivo, aprovechar constantemente los recursos de los clientes y profundizar el negocio de consultoría jurídica. . En el proceso de promover continuamente la especialización, siempre debemos prestar atención a nuestra propia prevención de riesgos y, en última instancia, apoderarnos del negocio de la consultoría jurídica. ¿Pastel grande? .
El progreso de la sociedad humana es la alternancia entre los sueños y la realidad, pero los sueños humanos nunca se detienen, ni tampoco las búsquedas humanas. El modelo de la vida lo debemos trazar nosotros mismos.
Habiendo elegido la profesión de abogado, debemos afrontar con valentía todos los desafíos. Somos abogados jóvenes y no nos falta coraje y pasión. Lo que el país y la sociedad nos brindan es solo un gran entorno apto para la práctica, y cuanto más factores somos nosotros mismos. En el campo de los servicios legales, siempre encontraremos nuevos problemas, nuevas dificultades y nuevas pruebas. Solo si sigue cada paso de la práctica paso a paso, explora constantemente áreas desconocidas y gradualmente llena sus alas, podrá ser llamado un abogado calificado. De lo contrario, un abogado junior siempre será un abogado junior, e incluso en la feroz competencia. Será un abogado junior. Será eliminado.
Jóvenes abogados, debemos recordar: somos honestos, trabajamos duro, tenemos pasión, tenemos motivación y tenemos muchos intentos y fracasos jóvenes. Mientras no nos rindamos, ¿qué pasará después? ¿A mí? .
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