Compañía Anjiu
El nombre completo de ISPA es International Sleep Products Association, la Asociación Internacional de Productos para Dormir, con una larga trayectoria.
La información pública muestra que en 1915, 39 fabricantes de colchones formaron la asociación. Posteriormente, continuó expandiéndose y atrajo empresas de otros países, incluidas algunas de China.
Los informes que emitieron tienen cierto valor referencial.
Según la investigación de material a granel, Estados Unidos puede alcanzar el nivel de 312.000. Según la capacidad de producción del mercado chino, todavía es posible alcanzar los 10 millones de hojas.
Sin embargo, actualmente las camas eléctricas domésticas se utilizan principalmente en hospitales, residencias de ancianos y otros lugares, es decir, las camas eléctricas médicas están incluidas en la gestión de dispositivos médicos. Las principales marcas incluyen: Balemont, Anji Huntley, Houfu, Shen Kang, etc.
También hay casos de entrada en la familia, como Chisheng Technology, Rufu China, Quanmeisi, MPE, Guluoqi, etc., intentando abrir el mercado civil.
Si se puede activar el consumo doméstico y liberar la demanda de camas eléctricas domésticas, como añadir al menos una cama eléctrica inteligente al hogar, entonces la imaginación de este mercado será muy grande.
Según una investigación de materiales a granel, la empresa más influyente es Chisheng Technology, pionera en la industria de las camas inteligentes. Las empresas que cotizan en acciones tipo A obtuvieron unos beneficios de 2.529 millones de yuanes en 2019, un aumento interanual del 5,78%. Hay muy pocas personas en China que puedan hacer esto a esta escala.
El principal campo de batalla de Qicheng no está en casa, sino en el extranjero. Tomando como ejemplo 2019, las ventas nacionales fueron inferiores a 100 millones.
El objetivo es ser un proveedor de camas inteligentes para algunas marcas de colchones conocidas en los Estados Unidos y cooperar con muchos clientes importantes en el extranjero, como Serta's Simmons, Tempel Silian y otros clientes importantes.
En los últimos años, Clipsal también ha estado prestando atención al mercado nacional, centrándose en la expansión del canal y la promoción de la marca, y la situación también se está abriendo. Por ejemplo, se ha aplicado en dos residencias de ancianos domésticas.
Hace algún tiempo, se informó que se espera que el proyecto de producción anual de 4 millones de camas eléctricas inteligentes (Fase I) de Qisheng Technology se ponga en producción en 2020, con una producción anual de 2 millones de unidades. Se puede ver que está listo para pelear.
Entonces, ¿cuántas camas puede vender Clipsal en un año? El informe financiero de 2019 muestra que el volumen de ventas de camas eléctricas inteligentes fue de 1.234.700. Además, se vendieron 63.700 colchones.
Además, los productos de Clipsal son muy ricos, las camas son livianas y delgadas, se pueden ajustar, masajear, entretener, etc., y admiten control remoto inalámbrico. Los diferentes productos tienen diferentes enfoques y cubren varios tipos de personas. Para las personas mayores, existen productos que regulan la salud. Para los jóvenes, existen modelos plegables delgados y livianos con funciones de entretenimiento que pueden usarse para escuchar música y programas de televisión en una cama inteligente.
La estructura del producto también es relativamente completa, con combinaciones de gama alta, media y baja, como la serie 40 S de menor precio y las camas inteligentes de la serie 790 de mayor precio, para desarrollar segmentos de mercado y cubrir las diferentes necesidades del público y de los grupos de consumidores de alta gama forman su propia matriz de productos.
Gracias a la inversión en I+D y a la acumulación de patentes que hay detrás, por ejemplo, en 2019, I+D invirtió 110 millones y obtuvo 338 patentes, incluidas 75 patentes de invención (64 de las cuales eran patentes extranjeras).
Recientemente, Daicai Research descubrió que Silian, una empresa de colchones establecida, celebró una conferencia de lanzamiento de nuevos productos en Shanghai Red Star Macalline Global Home Store No. 1 los días 2 y 10 de junio para lanzar la cama eléctrica de la serie S Ruizhi. .
Lo más destacable de esta cama es que permite combinar la lectura, ver películas y dormir plácidamente antes de acostarse. Diferentes modos pueden ajustar la altura de la cama para satisfacer diferentes necesidades, y el colchón se puede doblar y doblar.
También está Meiya, que considera las camas inteligentes como una categoría clave. Hay una sección separada en el sitio web oficial. Sus aspectos más destacados funcionales incluyen: control remoto inalámbrico y operación de aplicación móvil, que puede realizar masajes, ajustar libremente el ángulo para dormir, levantar la cabeza, levantar los pies y ajustarse al modo de ocio del sofá.
Gu Jia y Mousse son potenciales maestros de las camas inteligentes.
Según la investigación de Daicai, Gu Jia lanzó la cama inteligente Free More en septiembre de 2020, que está equipada con seis paneles de ajuste inteligentes para lograr un sueño confortable a través de los tres pasos de impulsar, soltar y presionar. Las funciones se han diversificado, con ajuste de cintura, elevación automática de ciclo y ajuste de cama para satisfacer las necesidades de mirar televisión/presión cero/roncar.
Mousse está trabajando duro para fabricar colchones inteligentes y promocionar una variedad de productos. La tecnología inteligente está cada vez más madura y ya hay camas eléctricas disponibles. La investigación de Daicai mostró en su sitio web oficial que existen camas eléctricas bajo la marca Musikaiqizi.
Lo que se presenta es: el desarrollo de una cama eléctrica integrada con resortes cilíndricos independientes ultramicro y una sensación de sueño intenso; la cama eléctrica integrada se eleva y baja eléctricamente para proporcionar 8 modos de sueño cómodos; un motor americano WESTMOON.
Una vez que las dos empresas hagan todo lo posible, ocuparán una determinada participación en virtud de sus canales de ventas existentes y su propia influencia.
Algunas tendencias de vanguardia también se han sumado al campo de las camas eléctricas. Según las observaciones de Daima Research, a principios de 2020, Xiaomi Crowdfunding lanzó la primera cama eléctrica, que es la cama eléctrica inteligente 8H Milan. A los 9 minutos de conectarse, la tasa de financiación colectiva superó los 100 y, el 5 de febrero, la cantidad de financiación colectiva superó los 3 millones. Al final, recibió el apoyo de 1.393 personas y recaudó más de 6,98 millones de yuanes.
La cama eléctrica inteligente 8H Milan admite cinco modos, incluidos tableta, lectura, TV y gravedad cero, y puede ser controlada por Xiao Ai. Acuéstese en la cama y presione un botón o control de voz para elevar lentamente la cama eléctrica hasta el ángulo deseado.
En el extranjero ya existen algunas marcas de camas inteligentes relativamente maduras, como Lenovo. En 2002 se desarrolló una cama eléctrica que podía ajustarse y masajearse. En 2013, se puso en uso la cama ajustable personalizada. Enfrentar directamente el mercado de terminales y operar directamente.
Según una investigación, Taipu Mattress también tiene camas eléctricas, incluidas aquellas con funciones de vibración, que cuestan entre 8.000 y 1.000 yuanes.
Se menciona en su introducción que al presionar el botón se pueden levantar las patas; a medida que el cabecero de la cama sube y baja, también toda la cama se moverá contra la pared para facilitar el acceso a los elementos de la mesilla de noche. ; experiencia de vibración de tres velocidades; el ángulo de inclinación de la cama se puede ajustar para satisfacer las necesidades de mirar televisión y leer libros.
Sleep # es una empresa de camas inteligentes muy famosa, anteriormente conocida como Select Comfort. Opera colchones, estructuras de cama, sábanas y otros productos. Ha investigado muchas tecnologías útiles y se ha convertido en una empresa que cotiza en bolsa. Se dice que en 2015 el número de empleados superará los 3.000.
En 2017, Select Comfort se cambió a Sleep Number, se construyó una cama inteligente y Sleep Number se hizo popular.
Por cierto, permítanme presentarles este producto. Desde un punto de vista funcional, la cama inteligente 360 tiene muchas ventajas. La primera versión estándar de la cama inteligente 360 puede realizar cuatro funciones básicas, como particiones izquierda y derecha que no se afectan entre sí, ajuste automático de suavidad y dureza, seguimiento de datos del sueño y absorción y liberación de energía térmica.
Posteriormente se añadieron algunas funciones, como que la cabecera de la cama se puede elevar para facilitar ver la televisión y leer libros. Se elevará automáticamente en 7 cuando ronque para reducir los ronquidos; la altura de la cabecera y los pies de la cama se puede ajustar para lograr la llamada experiencia de presión cero; se agrega una función de calentamiento de pies a los pies de la cama.
El lanzamiento de 360 smart bed ha transformado a Sleeper de una empresa tradicional a una empresa tecnológica. Es muy buscada y el precio de sus acciones sigue aumentando.
Comparando la situación en el mercado estadounidense, según datos publicados por ISPA, el número de camas inteligentes en EE. UU. aumentó de 400 millones de dólares en 2013 a 600 millones de dólares en 2017, y luego a mil millones de dólares. en 2019, 7 La tasa de crecimiento anual es de 600 millones de dólares y varios miles de millones de yuanes. No es una victoria, pero definitivamente es un aumento constante.
En el mercado chino, debido al enorme grupo de compradores, la escala de crecimiento puede ser mayor, el mundo es vasto y el potencial es enorme.
El futuro es brillante, pero no es difícil avanzar.
Según la investigación de Dai Cai, hay al menos tres montañas para escalar. En primer lugar, los productos de camas inteligentes son relativamente buenos y tienen cierto contenido técnico, como control automático, ajuste junto a la cama, ajuste suave y duro, etc. Las capacidades de I+D requieren una acumulación a largo plazo y es difícil ponerse al día en un corto período de tiempo.
El segundo es la falta de marcas conocidas. Las marcas son un soporte importante para la industria de consumo.
Incluso el personaje Qi Sheng no se ha cultivado en el mercado familiar durante muchos años, por lo que, naturalmente, no tiene suficiente influencia. Quizás algunas marcas de colchones conocidas compensen la falta de atractivo de la marca después de ingresar al mercado.
En tercer lugar, la demanda de consumo doméstico no se ha activado. Pocos consumidores entienden las camas eléctricas inteligentes y rara vez las ven en las tiendas. El conocimiento del mercado se encuentra aún en una fase muy temprana. Además, el precio es relativamente alto, lo que afecta a la popularidad en el mercado.
En el futuro plan de negocios, se utilizarán precios razonables para impulsar el consumo de los clientes, y se espera que la intervención de un gran número de marcas conocidas impulse el consumo.