¿Cómo seleccionar canales de alta calidad adecuados para los productos de su aplicación?
La selección de canales generalmente se puede realizar desde dos aspectos:
1. Volumen: encontrar el canal que obtiene más usuarios.
Para la proyección de un canal de alta calidad, es un requisito previo esencial que el número de usuarios alcance una determinada escala. Habitualmente observaremos y compararemos los siguientes indicadores:
Volumen de descarga: se refiere al número de usuarios que descargan e instalan a través de los canales.
Número de registros: hace referencia al número de usuarios que se han registrado entre los que lo han descargado e instalado.
Número de usuarios activos: El número de usuarios activos se refiere al número de usuarios que han lanzado la APP dentro de un determinado periodo estadístico. Los usuarios activos son datos importantes que se utilizan para medir el tamaño de los usuarios de la aplicación y el estado actual del producto. Según los diferentes períodos estadísticos, generalmente se puede dividir en usuarios activos diarios, usuarios activos semanales y usuarios activos mensuales. Los usuarios activos son datos importantes para medir la calidad de los usuarios del canal.
Tasa de retención de usuarios: se refiere a la tasa de retención de nuevos usuarios después de un cierto período de tiempo. Se puede dividir aproximadamente en tasa de retención al día siguiente, tasa de retención semanal y tasa de retención mensual.
Número de usuarios nuevos (usuarios activados): Los usuarios nuevos se refieren a los usuarios que inician la aplicación por primera vez después de instalar la APP, es decir, los usuarios activados. No tiene sentido que los usuarios descarguen y no utilicen la APLICACIÓN. Por lo tanto, al evaluar la calidad de usuario de un canal, no solo debemos prestar atención al número de descargas realizadas por los usuarios, sino también al número real de activaciones por parte de los usuarios. Sólo los usuarios que descargan la aplicación y comienzan a utilizarla se consideran usuarios reales. Este es un indicador importante para medir la efectividad de la promoción del canal.
2. Calidad: encuentre el canal con la mayor calidad para los usuarios.
Podemos juzgar qué canal tiene la mayor calidad de usuario a partir de las dos dimensiones del índice de comportamiento del usuario y el índice de ingresos.
Índice de comportamiento del usuario
Generalmente, los operadores juzgarán la adherencia del usuario en función del comportamiento operativo. Cuanto mayor sea la adherencia, mayor será la calidad del usuario. Habitualmente observaremos y compararemos los siguientes indicadores:
El número de inicios: se refiere al número de veces que los usuarios abren la APP dentro de un determinado periodo estadístico. Generalmente, existe el número de inicios diarios, el número de inicios semanales, el número de inicios mensuales y el número de inicios per cápita en el período correspondiente.
Tiempo de uso online: se refiere al tiempo desde que se abre la APP hasta que se cierra la misma dentro del periodo estadístico. El tiempo de uso promedio y el tiempo de uso único también se pueden extender desde el tiempo de uso. Tiempo de uso promedio = tiempo de uso total en el período estadístico/número de usuarios activos en el período de uso único = tiempo de uso total en el período estadístico/número de inicios. Este indicador es un indicador importante de la adherencia del usuario y la calidad del producto. El tiempo de servicio generalmente se analiza junto con el número de arranques.
Número de páginas visitadas: se refiere al número de páginas visitadas por los usuarios dentro de un determinado periodo estadístico. Por ejemplo, la cantidad de usuarios activos que visitan las páginas 1 a 2, la cantidad de usuarios activos que visitan las páginas 3 a 5, etc. y determinar el nivel de visitas en función de diferentes periodos estadísticos. Juzgue la calidad de la página y la experiencia del usuario por la diferencia en las visitas.
Índice de ingresos
Hay dos indicadores principales para medir los ingresos. Uno es el tráfico que se puede monetizar en la APP y el otro es el número de usuarios que pagan de la APP. Los indicadores de datos específicos dependen de la APP. ¿Cuál es su negocio principal? Normalmente observaremos y compararemos los siguientes indicadores:
PR (tasa de pago): la proporción de usuarios que pagan respecto al número total de usuarios importados. Si el comportamiento de los usuarios pagos y los usuarios gratuitos es muy diferente, se recomienda tratar a los usuarios pagos y gratuitos de manera diferente y realizar un seguimiento del comportamiento, la tasa de transacción y los ingresos de los usuarios pagos por separado. Sólo atendiendo bien a los usuarios de pago y aumentando el volumen de pago de los usuarios de pago se pueden aumentar los ingresos.
ARPU: El ingreso promedio que cada usuario activo aporta al producto. Calcule los ingresos que cada usuario aporta al producto dentro de un período de tiempo determinado.
ARPPU: se refiere al ingreso promedio que los usuarios de pago aportan a un producto dentro de un cierto período de tiempo. Mide principalmente la situación de pago de los usuarios de pago y la tendencia general de pago.
Primer momento de pago: cuánto tiempo tardan los usuarios en comenzar a pagar después de la activación, lo que ayuda a comprender el momento en que el pago se convierte en usuarios. Por ejemplo, encontramos que la mayoría de los usuarios comienzan a pagar después de 7 días de activación. Entonces podemos considerar guiar a los usuarios que han estado activados durante 6 días para que paguen, como enviar algunos cupones a los usuarios para guiarlos en el pago.
Evaluar el número y calidad de usuarios de cada canal a través de diversos indicadores de datos. Por lo tanto, elegir canales de promoción de alta calidad puede proporcionar una sólida base de optimización para la estrategia de promoción de la aplicación.
Según los diferentes calibres estadísticos, los esquemas estadísticos también son diferentes, que se pueden dividir aproximadamente en esquemas estadísticos basados en cuentas y esquemas estadísticos basados en equipos. Los esquemas estadísticos se pueden determinar de acuerdo con las necesidades comerciales de. sus propios productos.
El método más directo es utilizar herramientas de estadísticas de canales de terceros. Hay muchas herramientas estadísticas utilizadas por APP. Al integrar el SDK, puede acceder directamente a herramientas estadísticas de terceros para obtener rápidamente datos del canal.