Cómo resolver el problema de la alta tasa de rotación entre las empresas textiles en la ciudad de Xuchang

Las altas tasas de rotación de empleados, especialmente en los departamentos de ventas, a menudo tienen razones profundamente arraigadas. Hace unos años, realicé una encuesta en mi propia empresa sobre este tema. Las razones superficiales más comunes que recuerdo son las siguientes:

1. Las expectativas de ganancias futuras son demasiado bajas (alrededor del 15%)<; /p>

2. La fijación del salario básico no es razonable y es difícil garantizar la vida durante el período de adaptación; (alrededor del 10%)

3. trabajo real; (alrededor del 10%)

4. Falta de confianza en los productos y el mercado de la empresa (alrededor del 20%)

5. o falta de humanidad (alrededor del 10%)

6. Falta de espacio para el desarrollo profesional; (alrededor del 10%)

7. alrededor del 10%)

8. Falta de métodos y habilidades de gestión superior directa, dificultad para convencer a los empleados, lo que conduce a la rotación de empleados. (Aproximadamente el 15%)

No recuerdo claramente los datos específicos, pero no debería ser muy diferente de la descripción anterior. Según nuestro resumen, hay cuatro razones principales por las que los empleados se van:

1. Ingresos recientes y esperados insuficientes

2 El sistema de formación es caótico y hay falta de confianza en él. productos y mercados;

3. El estilo de gestión del superior directo no es bueno;

4. Es difícil integrarse en el equipo y no hay sensación de reconocimiento y disfrute del trabajo.

Con base en estos cuatro elementos, creíamos en ese momento que para retener nuevos empleados, debíamos hacer lo siguiente:

1. Utilizar el método de evaluación comparativa para ajustar el salario existente. estructura Garantizar que el salario básico pueda satisfacer las necesidades básicas de los empleados. Lo mejor es dar a los empleados con buen desempeño la oportunidad de trabajar localmente durante sólo unos años para ahorrar lo suficiente para el pago inicial de la vivienda en el futuro. Los ingresos mensuales totales permitirán a los empleados vivir una vida digna en el futuro. Preste especial atención a los incentivos de bonificación a corto plazo.

2. El sistema de capacitación comienza con el producto y luego pasa por la situación del mercado, las habilidades de ventas, el desarrollo de la industria, la planificación profesional, el nivel de ingresos, etc., para que los empleados puedan dominar las habilidades de venta de productos mientras se establecen. comprensión de los productos, confianza en las empresas y mercados. En particular, los nuevos empleados deben recibir una formación intensiva en lavado de cerebro. Incluso las pequeñas empresas deben garantizar al menos tres días de formación intensiva fuera del puesto de trabajo.

3. Evalúe directamente los indicadores de gestión diaria de los gerentes de ventas de base, como la cantidad de clientes seleccionados, la cantidad de capacitaciones en el trabajo, la cantidad de ventas asistidas, la cantidad de visitas de corazón. -conversaciones sinceras, el número de reuniones periódicas del departamento, la satisfacción de los empleados, etc. Se imparte formación especial en gestión de ventas a los directores de ventas que no superen la evaluación de la formación básica no podrán ocupar sus puestos.

4. Una combinación de actividades de equipo a corto y largo plazo, reuniones mensuales, actividades semanales y entretenimiento diario. Luego, establezca el tono del evento y haga que los empleados y equipos de ventas se organicen ellos mismos. Con el fin de crear y fortalecer un ambiente de equipo y potenciar la diversión en el trabajo.

Más concretamente, es complicado. La gestión de un equipo comercial es muy básica, pero hay muchos detalles. Liderar un buen equipo de ventas no es fácil. Los gerentes de ventas a menudo son promovidos al nivel más bajo y carecen de conocimientos y habilidades relevantes. Los cuatro elementos que propusimos en ese momento fueron básicamente completados por el departamento de recursos humanos y luego implementados por los gerentes de ventas de capacitación. Por lo tanto, para reducir la tasa de rotación de empleados, el departamento de recursos humanos todavía tiene mucho trabajo por hacer, especialmente en determinar una cultura de equipo o cultura laboral, que es muy difícil y difícil de operar. Si necesita una solución específica, por favor contácteme. )

A menos que esté en una industria especial, puede ser gerente de ventas para eludir la responsabilidad por el hecho de que el departamento de ventas diga que la contratación de empleados no cumple con los requisitos del departamento de ventas. Solo los gerentes de ventas novatos. Usará esas palabras para eludir la responsabilidad. Los vendedores son las personas más básicas, no el director ejecutivo. Cuando un director de ventas dice esto, a menudo es porque no tiene experiencia en liderar un equipo de forma sistemática y son sus operaciones incorrectas las que provocan la dimisión de los empleados. En ese momento, reclutamos a graduados de la escuela secundaria sin darles un salario básico, y también trajeron a tantos vendedores destacados todos los días con trajes y zapatos de cuero que ganaban más de 10.000 yuanes al mes. Si elude y evalúa la satisfacción de los empleados, su puntuación definitivamente será muy baja. Los vendedores suelen ser simplistas y buenos para eludir responsabilidades. Algunas personas harán cualquier cosa para lograr sus objetivos. Ten cuidado tú mismo.