Comparación de Franklin: ¿cuál es la importancia de las ventajas y desventajas de una hoja de papel en blanco?

También conocido como "Método de Negociación de Franklin" porque se dice que cada vez que Franklin tomaba una decisión importante, sacaba un trozo de papel blanco y trazaba una línea en el centro para luego enumerar los elementos a tratar; a la izquierda de la línea Las ventajas de algo, enumere las desventajas de esto en el lado derecho de la línea, luego compare las ventajas y desventajas y finalmente complete la decisión.

Este método también puede conseguir buenos resultados en las ventas.

Puedes decirle al cliente: "Podemos decidir juntos si debes comprar este producto". Entonces, toma papel y lápiz, dibuja una forma de "T" y luego discute y evalúa con el cliente. cliente, y registre todos los pros y los contras por separado.

Pero recuerde que las deficiencias no pueden exceder los tres puntos, de lo contrario, los clientes no estarán dispuestos a comprar. Por lo tanto, al enumerar "desventajas" con un cliente, es mejor guardar silencio y no enumerarlas a menos que sean muy graves.

Este tipo de análisis racional de las transacciones puede parecer complicado, pero en realidad es una forma eficaz de impresionar a los clientes, especialmente para aquellos clientes que están indecisos y abrumados, es aún más necesario utilizar este método. para ayudarlos a tomar decisiones.