Cómo aprovechar el valor central del desarrollo inmobiliario
Entre ellos, cuando este vínculo despierte clientes y proyectos, es lógico que el sector inmobiliario sea popular.
En el proceso de planificación de marketing de cada proyecto, se debe descubrir y perfeccionar el valor central del proyecto. Estos valores fundamentales no solo son puntos clave en el proceso de operación del proyecto, sino que también son profundamente impresionantes en las ventas posteriores del proyecto.
Un punto de venta importante para los clientes. Por lo tanto, encontrar el punto de venta principal del proyecto y despertar gritos de operadores y consumidores se ha convertido en un vínculo clave en el proceso de transacción. Añadir a Favoritos
Primero, aprovecha tu propio valor innato y mejora los puntos de venta adicionales que adquieras.
Al comienzo de un proyecto, debemos darnos cuenta plenamente de sus ventajas inherentes, como una ubicación geográfica superior y completas instalaciones de soporte.
, precioso entorno natural, etc. , estos suelen ser los núcleos que superan a otros competidores.
Es imposible que los competidores puedan imitar. Cuando estábamos operando el proyecto Zhengzhou Manhattan Plaza, nos dimos cuenta con gran previsión de que la intersección de Jinshui Road y Future Road, donde se encuentra el proyecto, definitivamente se convertiría en una puerta dorada que conectaría las ciudades antiguas y nuevas.
Y este debe ser el mayor punto de valor del proyecto de identificación del cliente.
Por eso, durante toda la planificación y operación del proyecto,
Siempre hemos estado a tu lado
"
Portal Jin Dong ,
Centro Fan Hua
"
Este tema,
implanta este tema en los corazones de las personas.
A veces las ventajas innatas de un proyecto no son obvias y la ubicación, las instalaciones de apoyo, el medio ambiente, las humanidades, etc. no son ideales y requieren una exploración en profundidad. La dialéctica materialista cree que todo tiene dos caras y no existe un absoluto.
Ventajas, no existen desventajas absolutas. Es cierto, por ejemplo, que la parcela está alejada y en mala ubicación, pero no es buena para quienes están cansados del bullicio de la ciudad
Para quienes anhelan la tranquilidad del campo , esto puede ser un paraíso; el entorno de la trama puede ser relativamente ruidoso.
Los residentes de los alrededores son mixtos, pero brindan oportunidades para la prosperidad del centro comercial.
A veces no basta con confiar únicamente en las ventajas innatas del proyecto, sino que también es necesario dotarlo artificialmente de puntos de venta adicionales. Sólo se pueden lograr avances a partir del concepto de planificación del proyecto, la innovación de productos, el paisaje del jardín, la configuración avanzada, la connotación cultural y los métodos de marketing y convertirse en el concepto central que impresiona a los consumidores.
En segundo lugar, aprovechar lo más importante y ampliar el núcleo.
Después de una exploración y refinamiento continuos, un proyecto puede tener muchos puntos de venta, como buena ubicación, transporte conveniente, instalaciones de apoyo completas, fuertes orígenes culturales, balcones curvos, piso a techo, etc.
El diseño de ventana salediza es un producto escaso en el mercado local y así sucesivamente. En el proceso de planificación y promoción, es necesario distinguir las prioridades, aprovechar los puntos de venta más importantes y amplificar los valores fundamentales. Pero para las subsidiarias, el mercado es relativamente común.
Los puntos de venta atractivos son sólo auxiliares y secundarios.
En tercer lugar, refinar los puntos de venta en conceptos vívidos
Después de determinar los puntos de venta principales del proyecto, debemos refinar y empaquetar estos puntos de venta en la mayor medida posible para convertirlos en el núcleo. Características distintivas y aspectos destacados del proyecto que atraen la atención de los clientes. Por ejemplo, el Centro de Comercio Internacional de Zhengzhou
La fachada exterior del edificio de oficinas adopta un muro cortina de vidrio de doble capa, con entradas y salidas de aire únicas, que favorecen la ventilación cruzada interior y exterior, por lo que extracción
"
Edificio de oficinas Breathing Grade A
"
El concepto es único en la ciudad de Zhengzhou.
Entonces, ¿desde qué aspectos un proyecto puede aprovechar puntos de valor? Puedes considerar los siguientes puntos:
Primero, considera las ventajas inherentes determinadas por la ubicación del terreno.
1
, Valor de ubicación
La ubicación tiene diferentes efectos en diferentes residencias, pero todos son decisivos. Algunos proyectos donde el valor central está en la ubicación, aunque son obvios, requieren un enfoque más creativo.
Composición del punto de venta: tramo de carretera muy transitado,
Cash Before Delivery (Cash Before Delivery)
Concepto,
CLD
Concepto, concepto de área central, concepto de villa olímpica, concepto de metro, concepto de distrito comercial, concepto cultural, concepto de educación, etc. , así como el punto de venta de tráfico que aporta la ubicación.
2
, Paisaje natural circundante
Una casa con recursos paisajísticos naturales constituye un paisaje en sí mismo. En el diálogo entre paisaje y paisaje, buscamos encontrar el mayor valor de los sueños.
. El paisaje y la casa formarán una imagen perfecta.
Composición del punto de venta: vista panorámica al mar, vista a la montaña, vista al río, vista al río, vista al lago natural, vista al lago artificial, parque, lugar escénico, etc.
El segundo es el punto de venta único que se presenta más adelante.
Tres
Puntos de venta de arquitectura y jardines
Planificación y diseño de productos, ferretería inmobiliaria, instalaciones de apoyo, puntos de venta de fina decoración, sector vivienda, materiales de construcción. y configuraciones, y puntos de venta de paisajes, nuevas tecnologías y nuevos materiales, utilizando puntos de venta.
, punto de venta de espacio entre edificios, punto de venta de clubes, punto de venta de piscinas,
punto de venta de registro de hogares, asentamiento de grandes supermercados, punto de venta de planificación, combinación profesional, punto de venta a gran escala , tecnología innovadora, punto de venta de tasa ecológica, etc.
El estilo arquitectónico y el arte arquitectónico a menudo se convierten en puntos de venta distintivos: estilo alemán, estilo europeo, estilo francés, estilo italiano, estilo Shanghai.
, arquitectura armoniosa, estilo Singapur, arquitectura china, etc.
Por ejemplo, en el mercado inmobiliario de Shenzhen, donde prevalece el estilo europeo, Vanke lanzó el Quinto Jardín.
"
El complejo chino en los huesos
"
Aporta una sensación fresca y elegante al mercado inmobiliario
"
Estilo chino
"
; valor espacial e innovación en los detalles de los tipos de apartamentos: puntos de venta escalonados, puntos de venta saltantes y complejos
Tipos de puntos de venta,
Sky Garden,
Punto de venta de gran terraza,
Ventana salediza,
Ventana de esquina ,
Cocina, living balcón, cuarto madre, etc. ;
Tema de jardín,
El medio ambiente es una parte importante del espacio habitable.
Comparte la responsabilidad con la casa
"
El cielo y el hombre son uno./El hombre es parte inseparable de la naturaleza.
"La misión de
.
Jardines centrales, jardines temáticos, jardines de arte, jardines canadienses, jardines subtropicales, jardines europeos, jardines de Jiangnan, jardines de Singapur, jardines de Lingnan, jardines australianos, jardines costeros, jardines tropicales y jardines naturales.
Con puntos de venta como bosques y árboles preciosos, estos jardines únicos a menudo se convierten en el foco de atención de los clientes.
Cuatro
Los puntos de venta de este concepto
Hay muchos conceptos originales que se pueden desarrollar en una hoja de papel en blanco. Los promotores inmobiliarios han creado muchos conceptos para casas, algunos inverosímiles y otros conmovedores. En esta era de sobrecarga de información, siempre necesitamos algunas palabras concisas y poderosas: estilo de vida, nuevo urbanismo, puntos de venta llamativos, conceptos de vacaciones.
Nuevos materiales artísticos, puntos de venta de uso, espaciamiento de edificios, discotecas y piscinas.
, cuenta punto de venta, gran supermercado, proyecto de venta.
Combinación profesional, punto de venta a gran escala, tecnología innovadora, punto de venta de tasa ecológica, etc.
El estilo arquitectónico y el arte arquitectónico a menudo se convierten en puntos de venta distintivos: estilo alemán, estilo europeo, estilo francés, estilo italiano, estilo Shanghai.
, arquitectura armoniosa, estilo Singapur, arquitectura china, etc.
Por ejemplo, en el mercado inmobiliario de Shenzhen, donde prevalece el estilo europeo, Vanke lanzó el Quinto Jardín.
"
El complejo chino en los huesos
"
Aporta una sensación fresca y elegante al mercado inmobiliario
"
Estilo chino
"
; valor espacial e innovación en los detalles de los tipos de apartamentos: puntos de venta escalonados, puntos de venta saltantes y complejos
Tipos de puntos de venta,
Sky Garden,
Punto de venta de gran terraza,
Ventana salediza,
Ventana de esquina ,
Cocina, living balcón, cuarto madre, etc. ;
Tema de jardín,
El medio ambiente es una parte importante del espacio habitable.
Comparte la responsabilidad con la casa
"
El cielo y el hombre son uno./El hombre es parte inseparable de la naturaleza.
"La misión de
.
Jardines centrales, jardines temáticos, jardines de arte, jardines canadienses, jardines subtropicales, jardines europeos, jardines de Jiangnan, jardines de Singapur, jardines de Lingnan, jardines australianos, jardines costeros, jardines tropicales y jardines naturales.
Con puntos de venta como bosques y árboles preciosos, estos jardines únicos a menudo se convierten en el centro de atención de los clientes.
Cuatro
Los puntos de venta de este concepto
Hay muchos conceptos originales que se pueden desarrollar en papel blanco. Los promotores inmobiliarios han creado muchos conceptos para casas, algunos inverosímiles y otros conmovedores. En esta era de sobrecarga de información, siempre necesitamos algunas palabras concisas y directas
Palabras poderosas: estilo de vida, nuevo urbanismo, argumento de venta, concepto de vacaciones, reglas del juego,
Concepto
loft,
Concepto trabajador de oficina en casa
, etc. La creación de valor residual para los compradores de viviendas generalmente se logra mediante mejoras funcionales.
Parte del valor aumenta o excede los recursos innatos del edificio, pero también impone mayores requisitos a las operaciones del desarrollador. Conceptos de salud, conceptos de inversión, conceptos ecológicos,
e
conceptos, conceptos de protección ambiental, conceptos ecológicos
etc., buscando inspiración en otro; campo, ya sea que se llame injerto de productos o bienes raíces compuestos, inspirará mejor el anhelo de las personas por una vida mejor. Sin embargo, encontrar un punto de injerto exitoso
no es en absoluto una bofetada: educación, música, arte, deportes, turismo, poesía y otros conceptos.
Cinco
Puntos de venta suaves de los bienes raíces
La vida con valor agregado es intangible. Si bien los desarrolladores brindan a las personas un espacio habitable tangible, también deben construir un espacio invisible para los residentes. Lo invisible es más difícil de hacer, y ésta es la diferencia entre un excelente promotor inmobiliario.
La clave de los promotores inmobiliarios mediocres. La composición de los puntos de venta: puntos de venta de servicios, puntos de venta culturales, gestión de propiedades, puntos de venta de boca en boca, puntos de venta de honor, marca de desarrollador, puntos de venta de derecho a saber, autopromoción, personalidad publicitaria, cultura de vida y estilo de vida: Durante décadas, los chinos casi han olvidado cómo vivir. Por un lado, la gente intenta continuar con la vida y la cultura tradicionales casi olvidadas y, por otro lado, esperan con ansias visitar tierras extranjeras.
Estilo de vida: punto de venta del estilo de vida, punto de venta del gusto, punto de venta del contexto; punto de venta emocional, los seres humanos son frágiles, las emociones son la prueba. Sin embargo, la mayor fortaleza del ser humano también proviene de la emoción. Las emociones son nuestro club, por así decirlo.
Uno de los palos mágicos más inusuales, podemos usarlo para levantar muchas cosas más pesadas que la tierra. Por ejemplo, puntos de venta para los niños, puntos de venta del amor, puntos de venta de la bondad, etc.
El artículo está reimpreso de 51.com:
Cómo clasificar las ventajas de venta y los puntos de venta de una propiedad inmobiliaria
Para clasificar las ventajas de venta y puntos de venta de un inmueble, puedes partir de los siguientes aspectos.
:
1. Ubicación geográfica: distancia del área urbana, posicionamiento nivelado de los residentes cercanos, instalaciones municipales importantes cercanas, posicionamiento administrativo del gobierno local (incluida la planificación), futuro local tendencias de desarrollo, etc.
2. Entorno: entorno regional (macro entorno), entorno residencial (micro entorno), edificios famosos alrededor de la propiedad, atracciones cercanas, paisajes artificiales en zonas residenciales, etc.
3. Planificación: planificación administrativa vecinal, planificación comunitaria y planificación del desarrollo futuro.
4. Transporte: líneas de autobuses cercanas, autobuses de la comunidad, etc.
Cultura verbal (abreviatura de verbo): el posicionamiento de la cultura comunitaria, las instalaciones culturales circundantes (cultura pública, educación, instalaciones deportivas, como centros culturales, gimnasios, escuelas, salas de conciertos, cines, librerías, etc.). .), También hay instalaciones culturales en la comunidad.
Instalaciones de apoyo: instalaciones de apoyo relacionadas con el sector inmobiliario, como restauración, cultura, deportes, entretenimiento, ocio, educación, bancos, centros comerciales, protección contra incendios, sistemas inteligentes, etc.
Buscando el primer tipo de punto de venta inmobiliario
Hardware inmobiliario
La era del producto y la era del marketing parecen ser un ciclo.
Sin embargo, una buena casa es el factor final que determina el comportamiento de compra.
El valor hardware de los inmuebles se refleja en cada detalle.
Necesitamos encontrar a las personas más motivadas.
Composición del punto de venta:
punto de venta de tipo de casa, instalaciones de apoyo, punto de venta de transporte, punto de venta de decoración fina, casa de paneles, materiales y configuración de construcción, punto de venta de paisaje, nueva tecnología y nuevos materiales, punto de venta de utilización, punto de venta de espacio entre edificios, punto de venta de clubes, punto de venta de piscinas, punto de venta de registro de hogares.
Punto, gran supermercado, punto de venta de planificación, combinación profesional, punto de venta a gran escala, tecnología innovadora, punto de venta de tasa ecológica
Segundo punto de venta
Arquitectónico estilo
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Si hace dos años todavía se discutía si el estilo arquitectónico podía ser el elemento central de un producto, hoy en día el estilo arquitectónico es casi el primer factor que influye en el encanto de una casa. . Hay muchos estilos, ¿cuál es el adecuado para nuestro proyecto?
¿Ojos? ¿Cuáles son más letales?
Composición del punto de venta:
Arte arquitectónico, estilo alemán, estilo europeo, estilo francés, estilo italiano, estilo Shanghai, estilo japonés, estilo Singapur.
El tercer tipo de argumento de venta
Valor espacial
El espacio y el tiempo constituyen nuestras vidas. El tiempo es como el agua y no se puede revertir. Afortunadamente, los humanos todavía tenemos derecho a hablar en el espacio, por lo que hemos almacenado recuerdos del pasado en nuestra era y podemos crear libremente ideas para el futuro en el espacio.
Composición del punto de venta:
Punto de venta de dos niveles, punto de venta de dos niveles, punto de venta dúplex, sky garden, punto de venta de gran terraza.
El cuarto tipo de punto de venta
Tema del jardín
Como parte importante del espacio habitable, el medio ambiente y el casa comparten la importante responsabilidad
"
El cielo y el hombre son uno. / El hombre es una parte inseparable de la naturaleza.
"
La misión.
Quizás un entorno sin puntos de venta sea lo mejor,
Pero para vender mejor la casa,
Debemos tener muchas explicaciones,
Espero que la gente que compre la casa
pueda seguir sintiéndose tan bien después de muchos años.
Composición del punto de venta:
Jardín central, jardín de estilo canadiense, jardín temático, jardín artístico, jardín subtropical, jardín a escala, jardín europeo, jardín Jiangnan, jardín natural.
, puntos de venta de árboles, jardines de Singapur, jardines Lingnan, comunidades de jardines,
estilo australiano, estilo costero, jardines tropicales
La quinta categoría de puntos de venta
Paisaje natural
Una casa con recursos paisajísticos naturales constituye un paisaje en sí mismo. En el diálogo entre paisaje y paisaje, buscamos encontrar el mayor valor de los sueños. Ríos, ríos, montañas, agua, casas y personas formarán
una foto perfecta.
Composición del punto de venta:
Punto de venta con vista completa al mar, vista en primera línea del río, vista en segunda línea del río, punto de venta con vista al jardín, vista al lago artificial, vista al paisaje, punto de venta con vista a la montaña , punto de venta vista al río, vista primera línea del río, vista segunda línea del río, vista al lago natural.
El sexto tipo de punto de venta
Valor de la ubicación
De hecho, no tiene sentido discutir sobre el valor de la ubicación. La ubicación tiene distintos efectos en las distintas viviendas, pero todos ellos son decisivos. El valor central de algunos proyectos se refleja en la ubicación, aunque sea obvio.
Entendido, pero necesito ser más creativo.
Composición del punto de venta:
Vía muy transitada,
Pago antes de la entrega
Concepto, concepto de área central, concepto de villa olímpica, concepto de metro , ubicación comercial.
El séptimo tipo de argumento de venta
Categoría de producto
Los tipos especiales de posicionamiento de producto a menudo pueden capturar grupos específicos de clientes objetivo con mayor precisión. Esta es una doble prueba de posicionamiento del producto y promoción de puntos de venta.
Composición de los puntos de venta:
Propiedades pequeñas,
casas adosadas
, hoteles con derechos de propiedad, villas independientes, apartamentos con servicios, Propiedades de gran tamaño,
apartamentos comerciales, apartamentos internacionales, apartamentos académicos, viviendas unifamiliares nuevas y viviendas asequibles.
El octavo tipo de punto de venta
Las personas se dividen en grupos
Los diferentes compradores de viviendas tienen diferentes requisitos en cuanto a la calidad de las casas. El llamado buen producto es el inmueble más adecuado para un determinado tipo de personas. La sociedad está estratificada y los bienes raíces también lo están.
Composición del punto de venta: punto de venta de casas de lujo, punto de venta de cuello blanco, apartamento individual, clase trabajadora, punto de venta de exportación, pionero, comunidad internacional.
El noveno tipo de punto de venta
Concepto original
Hay muchas formas de jugar en una página en blanco. Los promotores inmobiliarios han creado muchos conceptos para comprar una casa, algunos de los cuales son inverosímiles y otros muy conmovedores. En esta era de sobrecarga de información, siempre necesitamos algunas palabras concisas y poderosas.
Composición del punto de venta:
Tema de vida, nuevo urbanismo, punto de venta del manifiesto, concepto de vacaciones, modernismo, reglas del juego.
La décima categoría de puntos de venta
Mejoras funcionales
La creación de valor residual para los compradores de viviendas a menudo se logra mediante actualizaciones funcionales. Estos valores mejoran o superan los recursos innatos del sector inmobiliario, pero al mismo tiempo también imponen mayores requisitos a las operaciones de los promotores.
Composición del punto de venta:
Concepto de salud, concepto de inversión, concepto ecológico,
e
Concepto de punto de venta, concepto de protección ambiental, concepto ecológico