¿Cómo promocionar la venta de un producto digital en un campus universitario?
Lo primero que debe hacer es realizar una investigación de mercado del campus. En marketing universitario, no tenemos muchos casos exitosos ni modelos fijos de los que aprender. Las empresas que esperan marcar la diferencia en esta área deben realizar investigaciones y análisis en profundidad del mercado universitario, comprender y comprender las características de consumo de los estudiantes y analizar sus hábitos de consumo. Por ejemplo, son más susceptibles a la influencia de amigos y compañeros de clase que los rodean. Sus conceptos de consumo no están completamente desarrollados y tienen cierta sensibilidad para tomar decisiones de marketing basadas en su propia experiencia y supuestos subjetivos del mercado de masas.
En segundo lugar, el desarrollo de productos debe centrarse en
En el proceso de desarrollo de productos, se deben considerar plenamente las características de los estudiantes universitarios y se deben lanzar más productos nuevos con buena calidad y precios asequibles. El diseño del producto debe ser específico e integrar constantemente elementos culturales de estudiantes universitarios desde la apariencia hasta la función, como consultas de palabras integradas en teléfonos móviles, apariencia novedosa y atractiva, etc. Si eliges el producto adecuado, la aceptación en el campus es asombrosa.
En tercer lugar, segmentación del mercado y promociones dirigidas
El mercado universitario también requiere segmentación del mercado, lo que permite a las empresas diferenciar el posicionamiento y el marketing de sus productos según los diferentes mercados objetivo. Por ejemplo, a través de la recopilación de datos, podemos saber cuántos dormitorios tiene una escuela, la proporción de niños y niñas y cuántas personas son mayores que otras... Todos estos datos segmentados están en nuestras manos y podemos llevar a cabo el campus. -Promoción basada en garantizar una comercialización precisa y eficiente.
En cuarto lugar, los precios y los métodos de pago deben considerar la asequibilidad de los estudiantes universitarios.
El fuerte deseo de consumir está limitado por el poder adquisitivo existente, y el precio es una herramienta de marketing muy sensible para los estudiantes universitarios. Los precios de los productos que ingresan al mercado universitario deben estar en el rango de precio medio a bajo. Además, las empresas pueden desarrollar métodos de pago correspondientes para el mercado de estudiantes universitarios, como computadoras, cámaras digitales y otros productos de alto valor, permitiendo el pago a plazos.
Verbo (abreviatura de verbo) Aprovecha el poder de Internet.
El atractivo de los medios tradicionales para los jóvenes está disminuyendo, e Internet es ahora el medio más atractivo para los estudiantes universitarios. Los datos de la investigación muestran que China tiene 6.543,8 millones de usuarios en línea, de los cuales 40 millones son usuarios de banda ancha, y este número aumenta cada día, de los cuales los estudiantes universitarios representan una gran proporción. Todo esto muestra que la atención y la dependencia de Internet de los estudiantes universitarios están aumentando. Por lo tanto, debemos aprovechar más la afinidad de Internet entre los estudiantes universitarios, fortalecer la comunicación en línea en diversas comunidades virtuales y juegos en línea, y fortalecer la relación entre empresas, marcas y estudiantes universitarios.
En sexto lugar, aprovechar plenamente el papel de las asociaciones universitarias
La comunidad universitaria es una parte especialmente destacada del marketing del campus. Si las actividades de marketing de las empresas en colegios y universidades pueden obtener el apoyo y la cooperación de los sindicatos de estudiantes o asociaciones de estudiantes, y combinar las características de los estudiantes y los planes de actividad de las asociaciones para completar las actividades publicitarias y guiar la orientación del consumo, se logrará el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. Si es posible, las empresas pueden incluso formar sus propias sociedades de actividad universitaria y utilizarlas para alcanzar sus objetivos.
7. Buscando "líderes de opinión"
Casi todas las escuelas tienen un pequeño grupo de personas que consumen por adelantado y usan todo primero. Estas personas liderarán inmediatamente la tendencia de toda la escuela. Estas personas son los llamados "líderes de opinión". Podemos intentar establecer un "líder de opinión" en línea, tener a estas personas en nuestras manos y promover la promoción de nuevos productos ofreciéndoles algunos descuentos o regalos. Este método es de muy bajo costo pero muy efectivo. Estos estudiantes son incluso más convincentes al establecer tendencias a su alrededor que al buscar el respaldo de celebridades.
8. “Hablar” de una manera que los estudiantes universitarios conozcan.
Cerca del entorno del campus y mostrar los productos y marcas de la empresa en un idioma y cultura que sea más aceptable para los estudiantes universitarios. Cambiar la forma en que se promocionan las marcas y los productos, reducir la psicología de evitación de los estudiantes universitarios mediante publicidad más suave o actividades de bienestar público y otras actividades de relaciones públicas, y finalmente lograr el propósito de interacción entre estudiantes y fabricantes a través de actividades publicitarias no comerciales y la participación de los estudiantes. logrando así marca y La * * * voz de los grupos de consumidores.
9. Aclarar el propósito del evento
Antes de extender las actividades de marketing a los campus, las empresas deben dejar claro que el propósito más fundamental de dicho evento es mejorar la imagen del evento. empresa o producto, o simplemente para tener una promoción. Incluso si se tienen en cuenta ambos, conviene destacar uno de los puntos clave para que la forma de la actividad pueda satisfacer mejor los requisitos del objetivo de la actividad. Centrarse en ampliar la visibilidad y mejorar la imagen, realizar exhibiciones de productos o conferencias de conocimientos, tratar de restar importancia a la atmósfera comercial, para no provocar comportamientos de evitación entre los estudiantes si el objetivo principal es vender productos, los esfuerzos de publicidad deben incrementarse en la etapa inicial; del evento para atraer estudiantes a las actividades del día. Preste suficiente atención y esfuércese por diversificar los métodos de promoción. Es muy importante que las empresas fortalezcan su comprensión de las actividades de marketing del campus. Cómo utilizar las asociaciones de estudiantes para llevar a cabo actividades de marketing del campus corporativo requiere un plan sistemático. Encuentre los puntos de combinación y los puntos de avance que se adapten a la propia empresa.
10. Rompe las barreras de entrada mediante métodos inteligentes.
Que las actividades de marketing del campus de una empresa puedan ingresar al campus es el requisito previo básico para su desarrollo exitoso. Frente a las restricciones de las reglas y regulaciones escolares, las empresas pueden intentar ingresar al campus confiando en la buena relación de cooperación que han establecido con la escuela, o confiando en actividades integrales a gran escala en el campus, u obteniendo "ganancias inesperadas". " como "entrada al parque" en forma de patrocinio. En resumen, al ingresar a una escuela con control estricto, debes hacer todo lo posible para que tus actividades "enfaticen la imagen y sean ligeras en las ventas".
También es necesario proporcionar los fondos correspondientes. Si esas escuelas prohíben todas las actividades comerciales, las empresas no tendrán más remedio que darse por vencidas.
11. Utiliza el marketing del club y combínalo con el nivel de atención necesario.
Este tipo de método de marketing en China en el pasado tendía a ser aristocrático. De hecho, puede convertirse en un enfoque civil dirigido a grupos de consumidores estudiantiles, proporcionando a los miembros descuentos en productos o enviando la información más reciente, y utilizando las compras acumuladas de productos como una de las formas de retener a los miembros, logrando así una publicidad duradera y efectiva de la marca del producto y formando un grupo de compra fijo. Podemos distribuir periódicamente nuevos productos (a diferencia de la forma de distribución dispersa anterior, que tiene cierta escala y concentración), y distribuir artículos de primera necesidad diarios impresos con la marca del producto, como blocs de notas, material de oficina, consejos de vida, etc. , los estudiantes lo prefieren y adoptan elementos de moda como anuncios y carteles populares. En definitiva, debemos cultivar el conocimiento de la marca desde los detalles.