¿Cómo lidiar con las promociones de la competencia?

4. Lo más importante de la victoria es la velocidad, y lo más importante es la ejecución. Muchas empresas gastan mucho dinero en promociones y, en última instancia, confían en la velocidad y la eficiencia. Esta es una era en la que el pez rápido se come al pez lento. Quien sea lento será la víctima, porque los consumidores y competidores no tienen tiempo ni motivos para esperar su llegada. ¡La mantis acecha a la cigarra y la oropéndola sigue el mercado! Los cambios son tan rápidos que las necesidades de los consumidores se pueden satisfacer en cualquier momento, por lo que no tienes motivos para aflojar. Existe un caso real. Cierta empresa estaba discutiendo en secreto una promoción de helados en la entrada de cierto parque durante un determinado festival. Los preparativos avanzaban de manera ordenada, como resultado, la información promocional fue inmediatamente interceptada por el. El oponente trabajó duro y rápidamente para destruir los dos parques principales de la ciudad de un solo golpe. Se compró la entrada principal al lugar de promoción del festival y la política de promoción se implementó de inmediato. El resultado fue una gran victoria, y la de la empresa. El plan de promoción nació muerto. Solo esperaba estimular el entusiasmo, pero no sé si sabía que dependía de la velocidad. Cuando los productos promocionales han ocupado los almacenes de los distribuidores del canal y los consumidores han disfrutado de los productos promocionales, las nuevas promociones ya no les interesan. En aquel entonces, otro éxito llegó al mercado de los helados y todas las empresas se apresuraron a imitarlo, pero las únicas que realmente se beneficiaron fueron las originales. Si no logra mantenerse al día con el ritmo brutal de consolidación de la industria, eventualmente puede ser eliminado. Este es el principio de que sólo participando en la competencia de ring se puede ganar el campeonato. El autor ha visto que las promociones de muchas empresas siempre son lentas. Como resultado, las ventas normales devoran los gastos de ventas y no desempeñan un papel cohesivo en la integración de recursos. Cuando los rivales promocionaban promociones, primero lo informaban a la alta dirección. La alta dirección fue obteniendo la información lentamente, por lo que celebraron reuniones para estudiar y realizar múltiples demostraciones. La aprobación final llegó en un momento en que los canales se estaban consolidando y las terminales estaban digiriendo. , o la temporada alta había pasado, por lo que se perdieron todas las buenas oportunidades. Por ejemplo, cuando se enfrentaron a un grupo de competidores que atacaban para apoderarse de un terreno elevado deshabitado, no atacaron a tiempo. Después de que el oponente terminó de tomar la posición y el equipo descansó y se reorganizó, lanzaron un ataque contra ellos. una pérdida de tropas y generales. Podemos prestar atención al hecho de que no sólo las pequeñas empresas cometen tales errores, sino que muchas empresas conocidas también los cometen. En términos de ejecución de promociones, las empresas deben prestar atención a la ejecución de cada detalle de la promoción, que es la base para mejorar la ejecución de la promoción y maximizar los recursos de promoción. Frente a las políticas promocionales de los competidores, además de encontrar formas de utilizar un mejor posicionamiento, una mayor atracción de interés y una acción más rápida, una cosa que muchas empresas pasan por alto es una ejecución más inflexible. Muchas veces, confiamos demasiado en los distribuidores, con la esperanza de que puedan ayudarnos con promociones después de sentirse atraídos por mayores beneficios. Las ilusiones esperan que los comerciantes puedan publicar políticas, implementarlas y utilizar los recursos existentes. Siempre pensamos erróneamente que a medida que aumenten las ganancias del canal, implementaremos completamente la política de promoción. ¡Confiamos en que los distribuidores hagan muchas cosas que nos duelen o nos resultan difíciles de hacer bien, lo que equivale a ser caprichoso! El resultado final es que los líderes empresariales piensan que la primera línea del negocio está llevando a cabo promociones vigorosas. De hecho, los carteles de promoción están pegados en las paredes de las tiendas minoristas. A veces, los contratos y acuerdos de promoción se firman en el plazo de una semana. El período de promoción casi ha terminado, pero no pudieron volver a firmarlo y las razones eran altisonantes. Muchos distribuidores ni siquiera saben que existen promociones. Los productos promocionales son el lubricante de los favores. Cuando llame al número de teléfono en el panel de control de la promoción, su teléfono se apagará o se detendrá. Incluso hay algunas buenas palabras que sabrá que son otros promotores que promocionan y engañan a la empresa. la lista sigue y sigue. Además, la gestión de promoción de muchas empresas es muy caótica y las empresas siempre les dejan resolver ellas mismas las herramientas de promoción utilizadas en el mercado. La caja para raspar tiene que ser resuelta por sí misma, y ​​el cortador de papel tapiz, el papel de colores, los pinceles, etc. no están asegurados, lo que ha provocado quejas de la industria y el efecto definitivamente no es satisfactorio.

¡Y a menudo ponemos el carro delante del caballo! La ejecución perfecta del trabajo de promoción es el resultado de que cada detalle se ejecute en el lugar.