Cómo convertir a los clientes de préstamos en clientes de depósitos Cómo comercializar a los clientes de préstamos
Un método de promoción común para préstamos es crear una interfaz estándar y permitir que los usuarios (agentes) desarrollen espontáneamente usuarios (agentes) del siguiente nivel a través del modelo de reembolso por invitación.
Los tipos de clientes incluyen clientes activos puerta a puerta y clientes de marketing independientes. Generalmente, los clientes que acuden a nosotros pueden necesitar fondos de préstamo con urgencia. Cuando estos clientes llaman a la puerta, es probable que hayan preparado sus locales comerciales, productos, precios de venta, pedidos y empleados, creando una trampa perfecta. Por tanto, dichos clientes deben tener un alto grado de concienciación sobre la prevención de riesgos.
Comprensión profunda de diversas leyes y regulaciones, requisitos regulatorios, reglas y regulaciones, etc. , leer libros constantemente a crédito, insistir en aprender, ser bueno en comunicación, resumir constantemente, dominar completamente y aplicar de manera flexible lo aprendido en su trabajo, para identificar riesgos, mejorar el desempeño y ampliar recursos.
Promoción de préstamos:
Para los clientes de autocomercialización, los administradores de cuentas deben comprender la situación comercial del cliente de antemano a través de información periférica, visitas de extraños, etc. , haga todos los preparativos de marketing, juzgue la posibilidad de otorgar préstamos y luego programe un tiempo de negociación con el cliente para una entrevista.
Confirma la exactitud de tu juicio a través de entrevistas. Si se cumplen los requisitos, debe recopilar información personalmente para garantizar la autenticidad de la información y evitar recopilar información repetidamente, lo que puede hacer que los clientes desconfíen de sus capacidades comerciales.
¿Cómo atraer negocios de crédito? ¿Cómo atrae tráfico la industria crediticia? Consejos para atraer clientes de crédito
Los consumidores tradicionales de las compañías de préstamos se dirigen principalmente a empresas estatales, grandes empresas y familias de alto patrimonio. Sin embargo, con la demanda cada vez más feroz en el mercado tradicional y la tendencia de rápido desarrollo de los sistemas de gestión de préstamos al consumo, los grupos de clientes objetivo de las compañías de préstamos han disminuido. Por tanto, la retención de las pymes y de sus propios clientes es un factor clave en la demanda futura del mercado de las entidades crediticias.
No sabía que, como vendedor, tenía que salir y encontrar a mis propios clientes, encontrar clientes hipotecarios adecuados y luego realizar mis propias ventas y cobrar. ¿Cómo podemos encontrar clientes necesitados de alta calidad, ya sea como oficial de préstamos de una institución financiera, propietario de una pequeña empresa de préstamos, vendedor de una empresa de crédito o vendedor de una empresa intermediaria de préstamos?
La aplicación Gaosheng tiene comisiones más altas, mejores modelos y no hay pérdida de usuarios finales. Goldman Sachs es una plataforma para ahorrar dinero y comisiones para uso personal y ganar más dinero compartiendo y promocionando. Baidu tiene millones de informes y esperamos que se una. Tutor Gulou, el código de invitación de Gao Sheng es 555888. Después de registrarte, te dará 2 miembros de la corona y un paquete de regalo promocional de 10.000 yuanes, y te enseñará cómo convertirte en un equipo de un millón de dólares en 1.
Industria de exhibición tradicional
Cuando se trata de cómo expandir los clientes de préstamos, debe ser inseparable de los métodos de exhibición tradicionales, que incluyen principalmente telemercadeo, publicación de anuncios, visitas a extraños, entrega de automóviles, y visitar exposiciones esperar. Aunque estos métodos son difíciles, puedes continuar ejercitando tus habilidades de presentación y acumulando experiencia en el proceso. El costo de inversión es bajo y, siempre que la cobertura sea lo suficientemente amplia, se puede formar directamente el volumen de consultas y el volumen de pedidos.
Marketing online
Los nuevos medios como Weibo y WeChat son formas populares de difundir información. Los agentes de crédito pueden promocionar sus productos crediticios a través de Weibo y WeChat, pero si quieren destacar entre la multitud de anuncios, deben mostrar sus propias características, ya sea profesionalismo o sinceridad. En resumen, estimular las necesidades de los clientes potenciales es lo más importante.
Obtenga la aplicación del cliente
La aplicación del cliente es equivalente a un intermediario en línea que conecta a los prestatarios y los administradores de crédito. Aquí, tanto los prestatarios como los prestamistas pueden elegir en ambas direcciones, lo que permite encontrar a la persona adecuada con mayor precisión y también favorece la finalización rápida del préstamo. Además, las aplicaciones de cobro de clientes actuales tienen funciones muy potentes, por lo que no tienes que preocuparte por cómo ampliar los clientes de préstamos.
Telemarketing
El telemarketing es la forma más tradicional de ampliar los clientes de préstamos, es decir, los gestores de crédito se comunican con los clientes de préstamos o clientes potenciales por teléfono todos los días. Si desea conseguir clientes a través del telemercadeo, tanto las listas como las técnicas son importantes. Lo más importante es hacer un seguimiento activo, de lo contrario es fácil perder clientes potenciales.
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Las mejores palabras para la venta telefónica de préstamos
Las mejores palabras para la venta telefónica de préstamos
Ventas telefónicas La mejor redacción para préstamos Para diferentes "listas" de ventas, el uso de diferentes palabras por parte del vendedor tendrá efectos muy diferentes. El argumento de venta de préstamos telefónicos es prácticamente el mismo que cualquier otro argumento de venta. Se trata de un marketing dirigido y eficaz.
Estas son las mejores palabras que puede utilizar para vender préstamos por teléfono.
Vocabulario 1 sobre ventas telefónicas de préstamos
Marketing telefónico de préstamos
1 Declaración de apertura de ventas de préstamos
Palabra 1: simple y clara<. /p>
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Cliente: Hola, ¿dónde estás?
Gerente de crédito: Hola, disculpe, somos los oficiales de crédito de xx Loan Company. ¿Hay alguna necesidad reciente?
Cliente: No es necesario.
Gestor de Crédito: No importa. Puede tomarse dos minutos para conocer nuestros productos de préstamo y puede utilizarlos si los necesita más adelante, ¿verdad?
Método de recomendación de dos amigos del arte del discurso
Oficial de préstamos: Hola, ¿es este el Sr. Wang?
Cliente: Sí, ¿quién es?
Oficial de préstamos: Hola, Sr. Wang, soy Xiao Li de la compañía de préstamos xx. Su amigo, el Sr. Zhao, me dijo que es posible que necesite fondos recientemente. Recientemente, nos pidió dinero prestado, así que déjeme. Me estoy comunicando contigo. ¡No sé cuándo necesitarás fondos aquí!
Cliente: ¿Sr. Wang? ¿Quién es el gerente Wang? ¡No tengo ni idea!
Oficial de préstamos: ¿Eh? ¿Aún no te lo ha dicho? ¡Supongo que ha estado demasiado ocupado últimamente para decírtelo! Él no tiene prisa, ¡yo tengo prisa primero! ¡Lo siento mucho!
Cliente: ¡No importa!
Oficial de préstamos: Ahora que se realizó la llamada telefónica, ¡permítame presentarle brevemente nuestros productos! No te llevará mucho tiempo. ¿Es conveniente para usted?
Discurso 3-Método humorístico
Oficial de préstamos: Hola, ¿es este el Sr. Wang?
Cliente: ¿Quién eres? (¿Qué pasa?)
Oficial de préstamos: Sr. Wang, ¡le envío dinero!
Cliente: ¿Ah? ¿Qué dinero se debe dar?
Oficial de préstamos: Bueno, mi nombre es Xiao Li y soy oficial de préstamos en XX Loan Company. Nos especializamos en préstamos de crédito sin garantía. Podemos prestar hasta 500.000 yuanes y podemos desembolsar el dinero en unos tres días. Si necesita fondos recientemente, ¡puede acudir a nosotros!
Cliente: ¿No dijiste dar dinero?
Oficial de préstamos: El préstamo conlleva intereses, ¡pero puedo invitarte a cenar gratis!
Discurso 4 - Fingir estar familiarizado con la ley
Oficial de préstamos: ¡Buenos días, Sr. Wang!
Cliente: ¿Quién eres? ¿Puedo ayudarle?
Oficial de préstamos: Soy Xiao Li de la empresa xx. Me comuniqué con usted acerca de un préstamo hace algún tiempo. ¿Te acuerdas?
Cliente: ¿Por qué no lo recuerdo?
Oficial de préstamos: Sr. Wang, ¡debe estar muy ocupado últimamente! Soy Xiao Li de la empresa xx. Nuestra empresa se especializa en préstamos de crédito sin garantía y podemos desembolsar fondos en tres días por menos de 500.000. ¡Debería recordar algo esta vez!
Las mejores palabras 2 para préstamos de ventas telefónicas
Método de penetración con cuchillo
Gerente de crédito: Hola, soy un préstamo bancario, sin garantía, sin garantía, el mejor Desembolso rápido dentro 1 día. ¿Lo necesitas recientemente?
Cliente: ¡No es necesario!
Gestor de Crédito: No importa. Podemos agregar un WeChat. Si un amigo te pide dinero, puedes recomendarle mi WeChat. No te dará vergüenza solucionar su problema, ¿qué opinas?
Cliente: Esto se lo podemos dar a usted. Por favor agrega algo.
Recordatorio: vaya directamente a los pedidos que sean adecuados para las calidades generales, especialmente si no está seguro o no está familiarizado con el tipo de lista. Este método es el más adecuado. Por ejemplo: llamadas de compañeros, lista de números conjuntos.
Método de notificación de invitación
Gerente de crédito: Hola, ¿es este el Sr. Wang de la empresa XX?
Cliente: ¿Quién eres? ¿Puedo ayudarle?
Gestor de Crédito: Somos XX Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas. Para ayudar a promover el desarrollo de empresas en el área XX, las condiciones de su empresa cumplen con las condiciones de los fondos de apoyo para préstamos crediticios de nuestro banco. El interés es de XX a XX y el monto máximo admitido es de 20.000 a 500.000. ¿Me gustaría saber cuánto capital necesita actualmente su empresa?
Cliente: ¿Qué información necesita al respecto?
Recordatorio: este método es adecuado para préstamos a empresas o accionistas y puede ser utilizado por una asociación, una institución financiera o una institución. Por ejemplo, el centro de tarjetas de crédito permite solicitar cuotas, cooperación entre determinadas instituciones, etc. O la empresa XX coopera con la empresa XX para lanzar el producto de préstamo XX.
Ley de Notificación de Nuevos Productos y Actividades
Gerente de Crédito: Hola, ¿es el Sr./Sra.
Cliente: ¿Quién eres?
Gerente de crédito: Hola, soy el gerente Li y le otorgué un préstamo anteriormente.
Ahora la empresa ha lanzado un nuevo producto con tipos de interés bajos. Creo que este producto es más adecuado para ti. ¿Necesitas hacerlo?
Cliente: OK, ¿qué información necesitas?
Recordatorio amistoso: este método es más adecuado para clientes antiguos o clientes que han sido rechazados anteriormente, así como la lista de clientes posteriores al préstamo de otros canales, hará que los clientes sientan que los valora. y entonces la comunicación será más conveniente.
Fingiendo ser familiar
Gerente de crédito: ¡Buenos días, Sr. Wang!
Cliente: ¿Quién eres?
Gerente de crédito: Soy Xiao Li de la empresa XX. Me comuniqué contigo hace algún tiempo. Antes de eso, me dijiste que querías saber sobre el préstamo. ¿Te acuerdas?
Cliente: ¿No lo recuerdo?
Gerente de crédito: Sr. Wang, ¡supongo que últimamente está demasiado ocupado! Soy de la compañía de préstamos XX. ¿A qué se dedica principalmente nuestra empresa? Los materiales de solicitud para préstamos de crédito sin garantía también son muy simples y puede obtener un préstamo por hasta 500.000 el mismo día. ¿Tiene necesidades financieras ahora?
Recordatorio amistoso: Este tipo de apertura requiere que sepas más sobre el cliente, como nombre, empresa, puesto, etc. De esta forma, la eficiencia mejorará enormemente y los clientes no se sentirán tan disgustados al marcar.
Método de recomendación de amigos
Gestor de crédito: Hola, ¿es este el Sr. Wang?
Cliente: Sí, ¿quién es?
Gerente de crédito: Hola, Sr. Wang, soy Xiao Li de XX Loan Company. Me recomendó su amigo el Sr. Zhao. Acaba de solicitar un préstamo a nuestra empresa. Déjame preguntarte si tienes alguna necesidad financiera recientemente.
Cliente: ¿Sr. Zhao? ¿Cuál Sr. Zhao?
Gerente de Crédito: Bueno, ¿a qué se dedica nuestra empresa? ¿préstamo? ¿interés? ¿Crees que tienes alguna necesidad?
Cliente: Entonces, ¿qué pasa con el préstamo de su empresa?
Gestor de Crédito: ¿Nuestro procesamiento también es muy sencillo? .
3 de las mejores palabras para préstamos de venta telefónica
Primero, la fórmula de apertura
¡Hola! Soy el gerente Li de la empresa XXX. ¿Tiene alguna necesidad recientemente?
Sí, empieza a preguntar por requisitos.
No, perdón por molestarte, ¡te deseo paz! ¡adiós! Recuerde enviar un mensaje de texto o agregar al cliente en WeChat para su comodidad.
¡Contáctanos más tarde!
En segundo lugar, guía la fórmula en profundidad
En función de los diferentes tipos de préstamos, pregunta al cliente si va a trabajar o hace negocios. Si hay ambas, preguntar primero si es una persona jurídica.
Tabla,
¿Cuál es el objetivo de tu préstamo? Asegúrese de preguntar claramente para qué sirve el préstamo y cuándo lo necesitará. ¿Quieres pedir prestado más
menos? ¿Cuánto tiempo tardará?
3. Fórmula de venta de electricidad para oficinistas
Preguntas: jornada laboral, salario, ingresos medios y si existen deudas integrales con tarjetas de crédito.
4. Fórmula de comercialización de energía eléctrica comercial
Secuencia de consulta: situación de la empresa, si la empresa es una persona jurídica y cuánto tiempo debe anunciarse al público el período de registro de la empresa.
Situación personal, ingresos medios, saldo total de tarjetas de crédito y otros activos frente a otros pasivos.
5. Fórmula de venta de casa y coche
¿La casa es una hipoteca o un préstamo personal completo o * * * ¿Cuántos metros cuadrados y en cuánto tiempo se entregarán?
¿El coche está hipotecado? ¿Cuánto cuesta una bicicleta desnuda? ¿Cuántos años llevas usándolo?
En sexto lugar, la declaración inicial es simple y directa.
Cliente: Hola, ¿dónde estás?
Gerente de crédito: Hola, soy el oficial de crédito de xx Loan Company. ¿Lo necesitas recientemente?
Cliente: No es necesario.
Gestor de Crédito: No importa. Puede tomarse dos minutos para conocer nuestros productos de préstamo y podrá obtenerlos si los necesita en el futuro.
¡Usa, tienes razón!
7. Palabras de apertura, habilidades para recomendar amigos.
Oficial de préstamos: Hola, ¿es este el Sr. Wang?
Cliente: Sí, ¿quién es?
Oficial de préstamos: Hola, Sr. Wang, soy Xiao Li de la compañía de préstamos xx. Su amigo, el Sr. Zhao, me dijo que es posible que necesite fondos recientemente.
Sí, recientemente nos pidió dinero prestado, así que déjame comunicarme contigo también. No sé cuándo lo necesitarás
¡Dónde está el dinero!
Cliente: ¿Sr. Wang? ¿Quién es el gerente Wang? ¡No tengo ni idea!
Oficial de préstamos: ¿Eh? ¿Aún no te lo ha dicho? ¡Supongo que ha estado demasiado ocupado últimamente para decírtelo! No tiene prisa, estoy aquí.
¡Urgente! ¡Lo siento mucho!
Cliente: ¡No importa!
Oficial de préstamos: Ahora que se realizó la llamada telefónica, ¡permítame presentarle brevemente nuestros productos! No te llevará mucho tiempo.
¿Te conviene la habitación?
Cómo comercializar préstamos a clientes sin relaciones comerciales
Tratar por igual y poder reformarse.
El telemercadeo es la forma más tradicional de encontrar la fuente de los clientes de préstamos, es decir, los oficiales de crédito se comunican con los clientes de préstamos o clientes potenciales por teléfono todos los días. Si desea conseguir clientes a través del telemercadeo, tanto las listas como las técnicas son importantes. Lo más importante es hacer un seguimiento activo, de lo contrario es fácil perder clientes potenciales.
Esto finaliza la introducción sobre cómo comercializar clientes de préstamos y cómo convertir clientes de préstamos en clientes de depósitos. Me pregunto si ha encontrado la información que necesita.