¿Cómo dividir la estrategia corporativa en varios departamentos? Cómo dividir la estrategia corporativa en varios departamentos para favorecer la consecución de los objetivos estratégicos corporativos. Este es un proceso de descomposición de objetivos. Para lograr los objetivos de preparación para el combate, se deben lograr los dos puntos siguientes: Primero, la organización de descomposición de objetivos celebra reuniones separadas para discutir los indicadores de descomposición de objetivos. Primero divida los objetivos en departamentos y luego divida los departamentos en sujetos o grupos individuales y en cada persona. Por ejemplo, el objetivo anual de la empresa es un beneficio neto de 654,38 millones de yuanes, unos ingresos por ventas de 654,38 mil millones de yuanes, un volumen de ventas de 3 millones y la entrada de 5 nuevos productos al mercado. Descomposición: 1. El margen de beneficio bruto del departamento de ventas es 150.000, los ingresos por ventas son 100.000 y el volumen de ventas es 3 millones. 2. Excepto el departamento de ventas, cada departamento es responsable del indicador de beneficio neto. 3. El Departamento de Investigación y Desarrollo de Tecnología y el Departamento de Desarrollo de Productos son responsables de la tasa de finalización del desarrollo de nuevos productos y la tasa de contribución a las ventas de nuevos productos. 2. La evaluación del desempeño requiere que los profesionales desarrollen el sistema de evaluación. Los datos básicos pueden ser proporcionados por el Departamento de Finanzas. El plan de evaluación es el siguiente: Plan de gestión de evaluación del desempeño empresarial (prueba * * * *) Con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos anuales de la empresa, fortalecer el seguimiento, supervisión, análisis y evaluación de los procesos internos de negocio y el desempeño operativo de cada departamento y unidad, y movilizar completamente a todo el personal. Los empleados están motivados y son creativos para reducir costos y mejorar el desempeño comercial, y establecer un mecanismo de incentivo operativo que "los objetivos estén establecidos, las responsabilidades se asignen a las personas y todos los empleados operen". Por este motivo, este método de evaluación ha sido especialmente formulado. 1. Propósito y principios de la evaluación del desempeño empresarial (1) Propósito 1. Con el objetivo de maximizar las ganancias, establecemos un equipo comercial con todos los empleados y reducimos costos continuamente. 1. Centrarse en perseguir el progreso tecnológico y de gestión, utilizar racionalmente los recursos, mejorar continuamente el trabajo, cumplir con las responsabilidades comerciales y lograr operaciones eficientes. (2) Principio 1, el principio de logro. Adherirse al uso de datos cuantitativos, como los resultados de los indicadores operativos, como base principal de evaluación para reflejar el principio de otorgar importancia a los resultados operativos. 2. El principio de interacción. Adherirse a la cooperación y la competencia y reflejar los principios de equidad, justicia y apertura. 3. Principios de incentivos. Insista en vincular los resultados de la evaluación del departamento con el salario mensual individual, reflejando el principio de incentivo de combinar recompensas y castigos. dos. Contenidos y métodos de evaluación del desempeño empresarial 1. . . . Indicador de evaluación anual del desempeño empresarial sistema indicador de departamento unidad del sistema evaluación del valor objetivo método de puntuación ponderada Tasa de finalización del plan de reclutamiento de talentos de recursos humanos 10025 = peso * [1 (tasa de finalización del reclutamiento - 100)] tasa de finalización del plan de capacitación 10030 = peso * [1 (tasa de finalización de la capacitación) -100)] Tasa de control de gastos controlables por departamento (100 volumen de ventas planificado) × 1002. Tasa de recaudación de ventas = (cobro de ventas real mensual/cobro de ventas planificado mensual) × 1003. Tasa de finalización de beneficios de ventas = (beneficio realizado mensual real total/beneficio planificado mensual total) × 1004. Los fondos de productos terminados ocupan días de facturación. Tecnología 5. Tasa de finalización del plan de desarrollo de nuevos productos = (número real de desarrollo de nuevos productos mensuales completado/número de planes de desarrollo de nuevos productos mensuales) × 1006. Tasa de finalización del plan de ingeniería de valor = (reducción del gasto real mensual/reducción del gasto planificado mensual) × 100 producción 7. Tasa de entrega de pedidos 8. Tasa de finalización del plan de producción = (producción real mensual) plan de producción mensual) × 1008, tasa de control de costos de material = ∑ (costo de material real del producto)/∑ (costo de material estándar del producto) × 1009, días de rotación de ocupación de capital del trabajo en progreso = 30/[Costo de ventas mensual/(ocupación inicial y ocupación final)/2] 65438. ∑ (Cantidad de consumo de material estándar de productos planificados mensualmente) × 10011, Tasa de producto excelente = (Número mensual de productos excelentes/Cantidad de producción mensual de productos) × 10015. Lotes de accidentes de calidad importantes: se refiere a la producción mensual de productos con defectos de calidad graves o graves. productos. Compras 12. Tasa de finalización de la reducción de costos de compras = (monto real de reducción de costos de compras/monto planificado de reducción de costos de compras) × 10013. Número de días de rotación de los fondos de reserva de materia prima = 30/[(costo de ventas mensual/(ocupación en el inicio del período y ocupación al final del período)/2) 14. Compra de bienes subcontratados. Tamaño total del lote de compras mensuales) × 100 Finanzas 16, tasa de rotación de cuentas por cobrar = (ventas a crédito netas/saldo promedio de cuentas por cobrar) × 10017, tasa de finalización del plan de fondos por pagar = (fondos reales por pagar/fondos por pagar planificados) × 100.

Tasa de finalización del plan de promoción de ERP = (número real de personas para la promoción de ERP/número de personas en el plan de promoción de ERP) × 10019, tasa de finalización del plan de reclutamiento de talentos = (número real de personas reclutadas en este período/número de personas planificadas para reclutar en este período) × 10020, tasa de finalización del plan de capacitación = (este período) tiempo de capacitación real / tiempo de capacitación planificado para este período) × 65438. Tasa de rotación de personal sin trabajo a destajo = [número de personas perdidas en el período actual/(número de personas no planificadas al comienzo del período, número sin trabajo a destajo al final del período)/2] × 10022. Departamento mensual tasa de control de gastos = (número real de gastos mensuales del departamento/número planificado de gastos mensuales del departamento) Tasa de finalización de sugerencias de racionalización de los empleados = (número real de sugerencias de racionalización procesadas) número de sugerencias de racionalización planificadas) × 100 23 Tasa de finalización del plan de asuntos administrativos = ( número real de asuntos administrativos completados/número de planes de asuntos administrativos) × 10025, Tasa de finalización del plan (técnico) del proyecto previo a la investigación = (número real de proyectos previos a la investigación completados/número planificado de proyectos previos a la investigación) × 100. Resultado número de conversión planificada) × 100 IV. Métodos de evaluación del desempeño gerencial 1. Método de puntuación: la evaluación del desempeño de la gestión se basa en departamentos, y el método de puntuación de la evaluación del desempeño de la gestión es: (1) La puntuación total de la evaluación del desempeño de la gestión mensual de cada departamento (K) = ∑ (la puntuación de la evaluación de cada indicador individual) . (2) El método de puntuación para los indicadores individuales se basa en los resultados reales de finalización de los indicadores mensuales y las estadísticas basadas en el método de puntuación en el sistema de indicadores de evaluación. 2. Salario mensual por desempeño (M): el 20% del salario mensual de un individuo se utiliza como salario por desempeño, que se utiliza para vincularlo con el desempeño comercial del departamento y la evaluación del trabajo personal, e implementar incentivos positivos y negativos. 3. Salarios obtenidos en la evaluación del desempeño empresarial (M1) = M × (coeficiente de evaluación del desempeño comercial mensual de cada departamento) × (coeficiente de evaluación del trabajo individual) (1) La evaluación del desempeño comercial de cada departamento se basa en 90 puntos. Si el puntaje de la evaluación es inferior a 90 puntos, los puntos se deducirán de acuerdo con el coeficiente de evaluación = puntaje real / 90 si el puntaje de la evaluación está entre 90 ≤ K ≤ 100, no se deducirán ni otorgarán puntos si el puntaje de la evaluación es; K > 100 puntos, coeficiente de evaluación = puntuación real / 100 recompensas. (2) La evaluación individual del trabajo la realiza el Departamento de Recursos Humanos. 4. Frecuencia de evaluación: dividida en dos tipos: evaluación mensual y evaluación trimestral. (1) Evaluación mensual. Cada mes se organiza una evaluación y valoración de los indicadores de tasa de finalización del plan cuantitativo y, con base en los resultados de la evaluación y valoración, se vincula directamente con el salario por desempeño del personal de cada departamento y se implementan incentivos positivos y negativos. (2) Evaluación trimestral. La ingeniería de valor, los costos de adquisición, el control de costos controlables y los proyectos con contribuciones especiales se pueden evaluar trimestralmente sobre la eficiencia operativa. ●A través de la implementación de proyectos de ingeniería de valor se logran las metas anuales (o sobrecumplimiento) de la empresa de ahorro y beneficios de reducción de consumo. Después de evaluar y confirmar los beneficios de ahorro directo y reducción de consumo, la cantidad de ahorro y reducción de consumo completada según lo planeado puede recompensarse con 10 puntos. ● A través de la reducción de costos de adquisición, la reducción de costos de adquisición de la empresa es. logrado según el plan anual (o superado). Una vez evaluada y confirmada la reducción de costos de adquisición lograda, la reducción de costos planificada puede recompensarse con un 10% mediante el control de los gastos de fabricación controlables, los gastos administrativos controlables y los gastos de ventas controlables. plan anual Controle el número de descomposición objetivo para obtener ahorros de costos controlables. Después de la confirmación y evaluación, los controlables serán recompensados. ●Para proyectos con contribuciones especiales, el plan de recompensas se puede reconsiderar según la situación real. 5. La principal fuente de datos para la evaluación del desempeño operativo es 1. El valor objetivo planificado de los indicadores de evaluación operativa mensual. Primero, de acuerdo con el formato prescrito por el Departamento de Gestión de Operaciones (consulte el archivo adjunto para obtener más detalles), cada departamento desglosará y preparará los objetivos del plan mensual para los indicadores operativos antes de principios de enero en función de la producción y las ventas anuales, los ingresos por ventas y las ganancias de cada departamento. , costos, reducciones de gastos, ocupación de capital, etc. El valor será presentado al Departamento de Gestión de Operaciones previa revisión por parte del departamento y aprobación por el vicepresidente a cargo. Si el departamento de gestión no tiene objeciones, se considerará como el objetivo de control mensual de los indicadores operativos del departamento, si hay alguna objeción y es necesario ajustarlo, se retroalimentará al departamento correspondiente para que lo reformule hasta que se cumpla; cumple con el objetivo mensual de control operativo de la compañía. 2. Valor real de finalización de los indicadores de evaluación operativa mensual. El departamento responsable deberá resumir los datos de finalización reales de los indicadores de evaluación empresarial informados por el departamento responsable de acuerdo con el formato prescrito por el Departamento de Gestión Comercial (consulte el archivo adjunto para obtener más detalles) y enviarlo al Departamento de Gestión Comercial antes del 3 de mes siguiente. Verbo intransitivo Requisitos de gestión relacionados con la evaluación del desempeño empresarial 1. El Departamento de Gestión Empresarial elaborará estadísticas y evaluará la finalización real de cada indicador empresarial individual del sistema de evaluación del desempeño empresarial antes del 10 de octubre de cada mes, y calculará la tasa de finalización real de cada indicador empresarial individual.