Plan de venta de muebles 600 palabras 5 artículos
Plan de ventas de muebles 600 palabras 1
1. Descripción general:
Como cualquier unidad con fines de lucro, solo el departamento de ventas es la única unidad con fines de lucro. y todos los demás departamentos. Todas son unidades de costo. El departamento de ventas de nuestra empresa sólo puede considerarse, en el mejor de los casos, un departamento de ventas. A juzgar por la feroz competencia en el mercado de muebles, el departamento de ventas debe pasar de ventas pasivas a ventas activas mediante planificación científica, estándares de implementación y evaluación cuantitativa.
2. Construir un equipo de ventas:
Personas con todas las ventajas y desventajas de utilizar personas. Reestructurar el personal existente. Los antiguos empleados son nuestra riqueza. Están familiarizados con los clientes, con los procedimientos operativos de nuestra fábrica y con el mercado. Pueden reducir mejor el impacto de las reformas estructurales en sus clientes. Sólo necesitan reorganizar y dividir responsabilidades según la estructura planificada de la empresa. Es importante establecer estándares o requisitos exigibles para que conozcan los métodos y técnicas de venta activa. Al mismo tiempo, hacer un buen trabajo en el reclutamiento, capacitación, selección y reserva del personal relevante;
3. Las funciones del departamento de ventas:
1. el mercado;
2. Analizar la situación del mercado, tomar decisiones de mercado correctas y proporcionar bases científicas para la producción de inventario;
3. Formular planes mensuales, trimestrales y anuales basados en estadísticas de ventas. de este año y el mismo período del año pasado;
4. Resumir la información del mercado y hacer sugerencias para la mejora o el desarrollo del producto.
5. Captar a los clientes clave y controlar la dinámica de ventas de productos;
6. Desarrollo y diseño razonable de la red de marketing.
7. todos los niveles Archiva y mantiene relaciones con los clientes;
8. Gestión y mantenimiento de clientes potenciales y clientes existentes;
9. Coopera con los departamentos relevantes de este sistema para llevar a cabo actividades promocionales;
10. Exhibir productos, diseñar y distribuir materiales promocionales de acuerdo con los requisitos del plan de promoción;
Cuarto, sobre la marca:
Comparación del establecimiento. tiempo de la marca "_ _" Durante mucho tiempo, existe una cierta ventaja preventiva. Esta ventaja seguirá ampliándose. Además, las marcas independientes deben diferenciarse y posicionarse con precisión en términos de estilo de producto, ambiente de decoración y audiencia. La diferenciación se refleja en productos, decoraciones, complementos, etc. Los productos incluyen materiales, estructuras, componentes, etc. No sólo debemos aprender de ellos, sino también superarlos.
Gestión de canales de verbo (abreviatura de verbo):
La actualización de los productos a granel originales a las ventas exclusivas es también el objetivo principal de esta reforma, aprovechando al máximo la información existente de los clientes y optimizando distribuidores La estructura se ha actualizado de tiendas familiares y tiendas independientes a unidades colectivas y unidades grupales, y se ha desarrollado gradualmente hacia una distribución general regional, provincial y municipal. Esto no está lejos. Mientras la calidad de nuestros productos y servicios pueda resistir la inspección de los clientes y tengamos una comunicación profunda, los grandes clientes naturalmente estarán interesados. Si existe la oportunidad de ganar dinero, la gente la buscará. La cuestión es que debemos estar preparados para la oportunidad.
Gestión y utilización de la información de los verbos intransitivos:
Actualmente existen más de 2.000 datos de contacto de distribuidores, mueblerías y centros comerciales (más de 800 de empresarios extranjeros). autoridad poco clara, no ha sido dividida y utilizada razonablemente. Además, estadísticas sobre población y datos económicos de varias regiones del país, ranking de los 100 principales condados del país, etc. También hay información de inversiones en centros comerciales en línea, contacto proactivo con clientes que tienen intenciones de monopolio, etc. Ésta es información valiosa para el marketing. Es una lástima que estas cosas estén guardadas en un cajón debido al pensamiento pasivo del departamento de ventas y a la toma de decisiones de la dirección. Deberíamos aprovecharlo al máximo para determinar el mercado objetivo y los clientes objetivo de forma más rápida y precisa.
7. Acerca de la comunicación
En la actualidad, los medios periodísticos son muy débiles. Sólo el periódico _ _ Street Furniture lo hace. No escribe artículos blandos que se puedan regalar. es un gran desperdicio.
Además, a través de la promoción de blogs, algunos periódicos sobre muebles han publicado recientemente algunos artículos, lo que tiene un cierto papel en la promoción de la construcción de marca. La difusión en Internet ha obtenido buenos resultados gracias a la continua promoción de los últimos días. _ _Hay cuatro espacios publicitarios en la promoción, y hay más de 200.000 personas registradas en este foro. Otros sitios web también cambiaron tres anuncios. Además, el blog de muebles de Sohu ha recibido más de 40.000 visitas y el blog de SouFun ha recibido más de 30.000 visitas. Los artículos a menudo se recomiendan en la página de inicio. Nuestro sitio web ha recibido casi 20.000 visitas y lo estamos promocionando en más de una docena de plataformas. El tráfico total es de aproximadamente 200.000. Por supuesto, es posible que los clientes no realicen compras después de leerlo. El propósito de la promoción es que más personas conozcan nuestra marca y formen el boca a boca. Al no existir otros canales de publicidad, es necesario incrementar la publicidad online.
8. Acerca de los distribuidores:
En la actualidad, básicamente no existe apoyo estratégico para los distribuidores o tiendas especializadas, y no hay otra forma que ofrecer precios especiales. Los distribuidores básicamente trabajan solos, por no hablar de la lealtad. Es el apoyo y la asistencia que los fabricantes deben brindar para ayudar a los distribuidores y tiendas especializadas a formular planes de ventas (promoción). Sólo así se podrá mejorar la relación entre distribuidores y fabricantes, que será necesario mejorar en el futuro. Las estrategias de promoción y los métodos publicitarios en varios lugares incluyen principalmente: fuera de los centros comerciales: plataformas locales en línea, estaciones de televisión, mensajes de texto, distribución comunitaria de materiales promocionales, correo directo DM, publicidad en ascensores comunitarios, publicidad en radio, recortes de periódicos, etc. En centros comerciales: stands, pegatinas de suelo, banderas de canales, pegatinas de cristal, clips de carteles informativos, pinturas de cajas de luz de centros comerciales, colgantes de atrios, etc. La tienda también cuenta con banderas, stands, carteles, etiquetas promocionales y folletos. Hay planes de ventas fuera de temporada y promociones en temporada alta. No todos los planes deben ser pagados por el fabricante. Lo que los concesionarios quieren es un plan de referencia factible, porque actualmente nuestros concesionarios generalmente tienen bajos niveles de educación. Aunque muchos inversores minoristas actualmente no son aptos para esto, no apoyamos sólo a unas pocas tiendas especializadas. Sí, por un lado, les da confianza y reputación a los distribuidores (por ejemplo, si otros distribuidores que quieren vender nuestra marca vienen a visitar nuestra tienda actual, ¿qué queremos que digan los distribuidores existentes? Además de la entrega y la recogida, ¿Qué casi hacemos? ¡Ninguno! Por otro lado, es resumir y promover la experiencia para que en el futuro abramos tiendas en áreas más grandes:
9. p> ¿Existe alguna relación entre la cultura corporativa y las ventas? La relación es demasiado grande, porque las ventas son la ventana y se enfrentan directamente a los clientes. Necesitamos establecer una cultura corporativa sistemática, unificar la publicidad externa y dejar a los clientes la impresión que tiene la empresa. gestión estandarizada, es un grupo y es una empresa en desarrollo activo, y aumenta la confianza del cliente. Al mismo tiempo, la cultura corporativa juega un papel importante para todos en la empresa. La cultura corporativa no es la única razón. La empresa no les ofrece un futuro brillante y una buena visión. No hay instalaciones recreativas ni lugares para estudiar. Si no están contentos, nadie puede retenerlos. >X. Acerca de la producción:
La empresa ha estado agotada durante más de un año. Hasta ahora, el volumen total de ventas no ha aumentado y existe una situación embarazosa en la que los clientes potenciales no pueden realizar un seguimiento. Abrir la tienda ¿Cuál es el propósito de participar en la exposición ahora? La solución, espero, sea efectiva. Lo que quiero decir es que debido a la gestión y otras razones, este método para mejorar la productividad de manera efectiva no se ha utilizado bien. Se recomienda invitar a talentos en esta área y establecer un sistema completo de gestión de OEM. Nuestra propia fábrica también puede ser la mejor del mundo. Podemos aprender de esto
Plan de ventas de muebles 600 palabras
1. Análisis de antecedentes de promoción:
El otoño está aquí, que es un buen momento para la decoración, la compra, el diseño y las bodas del hogar. También es un buen momento para la industria del mueble. El fabricante de muebles ha planificado varias formas de actividades de promoción. Es un medio eficaz para lanzar nuevos productos y captar participación de mercado durante períodos especiales. Sin embargo, de acuerdo con los planes de promoción de otros fabricantes de muebles que revisé en línea, descubrí que las formas de promoción anteriores eran. relativamente simple, y fue difícil tener otros aspectos destacados excepto las concesiones de precios. La mayoría de los planes se implementan como un evento único sin un seguimiento general, por lo que son sólo fugaces en la mente de muchos clientes.
En la era actual de publicidad inundada, es necesario no sólo tener un plan de ataque sorpresa para formar la primera gran onda expansiva, sino también ser continuo, sistemático y estratégico. Si no se toman medidas de seguimiento, el volumen de ventas sólo aumentará ese mes, pero no alcanzará el objetivo de un crecimiento sostenido y estable (para los consumidores, ola tras ola de impactos pueden despertar constantemente su memoria, lo cual es impresionante). Y cabe señalar que la promoción es sólo un comportamiento estimulante a corto plazo, especialmente una promoción de precio único, que a menudo cae en un círculo vicioso en el que las promociones tienen que depender cada vez más de descuentos de precios. Una sobrepromoción única de este tipo aumentará considerablemente los costos de marketing y de transacción, y también provocará diversas reacciones adversas.
Por ejemplo, muchos comerciantes simplemente ofrecen descuentos durante las vacaciones, etc. A primera vista, las ventas navideñas parecen estar en auge, pero tras un análisis más detallado, resulta que los consumidores sólo se centran en consumir los productos de ayer, mañana o el próximo mes en unos pocos días. Así que no debes promocionar por el simple hecho de promocionar. Un plan de promoción sin visión estratégica busca un éxito rápido. Incluso si puede lograr un éxito temporal, eventualmente sufrirá sus propias consecuencias.
2. Grupo objetivo "Un plan para todos es un mal plan", por lo que también se debe realizar una segmentación del mercado para alcanzar el objetivo con precisión como un misil.
Según la encuesta, existen varias combinaciones de personas que suelen acudir a los centros comerciales a comprar muebles: parejas, familias, solteros y suegras. La relativa mayoría de las combinaciones son parejas que. ir juntos a centros comerciales de muebles. Entonces este programa es una estrategia para parejas y está orientado a las mujeres. Porque la mayoría de las decisiones de compra de artículos para el hogar recaen en la esposa, y el marido sólo participa y paga. Además, las mujeres son más emocionales y se contagian fácilmente con el entorno. Además, el otoño es una época de reorganización laboral, y algunas personas optarán por viajar por diversión. Lo que se diferencia de lo habitual es que su mentalidad es más relajada y relajada, y es más fácil sentirse e integrarse en el ambiente cuidadosamente dispuesto por los comerciantes. En resumen, el público objetivo de esta promoción tiene varias características:
1. Edad comprendida entre 25 y 40 años.
2. Los trabajadores administrativos (esto se basa en el posicionamiento de los productos y los centros comerciales, los trabajadores administrativos tienen necesidades especiales de atmósfera cultural)
3. comprando juntos
3. Puntos de atractivo para la compra de muebles: según la situación real, los principales puntos de atractivo del grupo objetivo para la compra de muebles son: producto, precio, marca, servicio, costo de compra (no solo dinero , pero también tiempo, energía, conveniencia, riesgo, etc.), entorno de compra y connotación cultural. Una vez que se solucionen los primeros puntos, se podrá mejorar el entorno de compras y la connotación cultural.
Aunque "muebles" y "hogar" tienen una conexión natural, pueden fortalecer las asociaciones de consumidores a través de una atmósfera ambiental. Los muebles son una cosa y el cuidado es un sentimiento. Si asocias ambos, no solo estás vendiendo muebles, sino también un sentimiento cálido y feliz en tu familia. A través de actividades, los consumidores (basados en la psicología de la esposa) sienten que Quanyou Furniture es una expresión del cuidado del marido por su esposa, un testimonio de "cuidado" y "amor", y también "calidez" y "felicidad", como Haagen. -Dazs "Si la amas, invítala a Haagen-Dazs". Cabe señalar que los muebles son un producto de consumo duradero de precio relativamente alto. Los clientes compararán cuidadosamente la relación precio/rendimiento de varias marcas de productos. Es un producto racional con decisiones de compra relativamente complejas. Si el estilo de muebles recién lanzado tiene una gran ventaja de precio, puede publicar una tabla comparativa de precios de muebles similares en diferentes centros comerciales de la región e indicar la dirección, información de contacto, etc. Mejorar la experiencia del cliente. Productos, precios, servicios, etc. Es agresivo, la estrategia de marketing es extraña. Es necesario captar la relación entre rectitud y extrañeza, realidad y virtualidad. Si es solo un espectáculo formal y no tiene beneficios reales para los consumidores, probablemente sea solo un gesto que solo hará que los consumidores se sientan novedosos y no pagarán más por ello.
Cuatro. Información de producto e información de marca, centrándose principalmente en la coherencia y el fortalecimiento de los atractivos y temas centrales al transmitir información de producto y marca.
1 Se extrajeron varios eslóganes publicitarios centrales, como "El amor crea un hogar feliz", "Quanyou Furniture te permite vivir en un espacio de amor", "Quanyou Furniture te permite cuidar como si fueras de la familia", " Quanyou Furniture contribuye ladrillo a ladrillo a familias felices".
Un breve artículo suave en forma de POP, como una elaboración sobre el tema "Dibujando una vida perfecta para ti".
Por ejemplo, "Cada vez que llego a casa y veo los muebles que mi esposo y yo compramos juntos, pienso en su declaración de amor cuando compré los muebles. Siento que toda la familia está llena de amor. Estoy rodeada de un espacio feliz" (énfasis añadido) Al describir Quanyou Furniture como un "testigo de cuidado" y una "historia de cuidado", cabe señalar que esto debe combinarse con actividades, de lo contrario se sentirá descabellado) 5. Diseño de terminal :
1, diseño de exhibición; decorar el exterior de la tienda de muebles de acuerdo con las condiciones locales, como usar soportes en forma de X, pancartas enrollables, tableros KT, pancartas colgantes y colocar carteles grandes dentro y fuera de la tienda. , globos de hidrógeno en forma de corazón (colgar lemas debajo de los globos), repartir pedidos por DM, etc. El contenido debe coincidir con el tema y la atmósfera debe ser fuerte, porque las personas (especialmente las mujeres) tienen diferentes psicologías de consumo en diferentes entornos. p>
2. La música de fondo crea una atmósfera. La mejor herramienta en el centro comercial es reproducir música seleccionada relacionada con temas como "familia" y "calidez" para brindar a la gente una sensación cálida, como "Going". Home” y “Jasmine” (canciones famosas de saxofón), “Go Home menudo”, “Mi corazón caminará con amor”, “Devoción de amor”
Proceso de compra de verbos intransitivos: vi los impactantes banners y pancartas del exterior de la mueblería. Fuerte sentido de participación e identificación, aumentando la probabilidad de selección) -> Confirmar la compra -> Completar la compra -> Al salir el cliente se le dará información relevante sobre la actividad de la mueblería. tienda de muebles, promocionar su círculo de amigos a través del boca a boca y mantener la continuidad y expansión de las compras.
Si algún vínculo en el medio no está establecido, habrá oleadas de conmociones y conmociones, que se producirán. Tendrá un gran impacto en el efecto. Los clientes necesitan muchas razones para elegir una marca. Sólo necesitas una razón para abandonar una marca.
Plan de ventas de muebles 600 palabras 3
Yo personalmente. Pienso que primero debemos hacer un posicionamiento del producto y un análisis de mercado para determinar quiénes son los clientes potenciales. El precio de los muebles de las grandes marcas es de medio a alto, y sus grupos de consumidores deben tener ingresos considerables y una cierta base económica desde la perspectiva del conjunto. En el mercado de muebles, los principales compradores incluyen los siguientes grupos:
1. Compra de casas nuevas Es una costumbre tradicional china que las casas nuevas estén equipadas con muebles nuevos. Muchos recién casados siguen siendo el principal poder adquisitivo.
3. Los antiguos consumidores que quieren cambiar el estilo de los muebles
La publicidad es el primer paso para aumentar las ventas de muebles y también es un paso muy importante. Un paso importante, una vez hecho bien, atraerá suficiente popularidad y clientes potenciales. Sentará una buena base para las compras posteriores de los consumidores.
Aclare el público objetivo y reduzca el alcance tanto como sea posible. No sólo reduce el costo de la promoción, sino que también mejora la eficiencia y precisión de la publicidad. Hay demasiada inversión en publicidad, por lo que, en primer lugar, rechace los anuncios de televisión que requieren demasiada inversión y tienen una audiencia muy grande. En combinación con el público objetivo y las características del producto, se recomienda utilizar folletos y carteles como principales métodos de promoción. Si sus condiciones económicas lo permiten, también puede utilizar la radiodifusión. Hay varios puntos a los que prestar atención al promocionar:
1 Al promocionar, primero debe aclarar el posicionamiento del producto, la marca europea y los productos de gama media a alta, así que no hable de reducción de precios. promociones, daños autoinfligidos y nunca bajar el precio a menos que sea absolutamente necesaria la guerra. El lema que recomiendo es "muebles, creando una vida de alta calidad", dirigido a personas de altos ingresos que buscan una vida de alta calidad. ¿Qué tipo de madera importada de alta calidad se utiliza como materia prima?
¿Cuál es la diferencia entre estilo, diseño, producto y estatus de marca? Lo mejor es dejarlo claro y asegurarse de resaltar las diferencias en el producto.
2. Elaborar folletos. La producción de folletos requiere mucho dinero y no debe realizarse con prisas. Debe mostrar el lado más bello de estos muebles de estilo europeo a través de un folleto promocional. Intente incluir varios estilos de muebles exquisitos en el folleto promocional. Este folleto debe utilizarse para despertar plenamente la curiosidad y el deseo de compra de los consumidores, de modo que los consumidores no puedan evitar echar un vistazo a cómo son los muebles que aparecen en este folleto. Por supuesto, esto puede ser un poco exagerado, pero intenta mostrar la fortaleza de la tienda a través de este folleto.
3. Personalmente creo que la ubicación de distribución de folletos debe ser particular, se recomienda cubrir los siguientes lugares: 1. Centro de ventas de bienes raíces.
2 Oficina de Registro de Matrimonios
3 Empresa de Bodas
Un lugar con mucha gente a un kilómetro de tu centro comercial.
4. Buscar cooperación. Se recomienda que los socios sean promotores inmobiliarios y empresas de bodas. Puede negociar con ellos para establecer un acuerdo de cooperación preliminar, recomendarse clientes entre sí o intercambiar información sobre los clientes, porque una gran parte de sus clientes son los mismos. Incluso puedes evitar repartir folletos delante de ti, estos colaboradores lo harán por ti. Después de todo, la persona que distribuye los folletos no puede estar allí todos los días.
En segundo lugar, exhibe los muebles más bonitos y no guardes los mejores estilos en el almacén.
El marketing presencial es el eslabón más importante, relacionado con el éxito o fracaso de la transacción. Debido a que el producto es de gama media a alta, a menos que los consumidores luchen deliberadamente con el precio, no se preocupe demasiado por el precio. Si el cliente muestra cierto interés en el producto, el personal de ventas debe centrarse en presentar las características del producto y la connotación de la marca, utilizando datos científicos y una brillante experiencia de la marca para permitir que los consumidores comprendan la marca y eliminar sus dudas y vacilaciones al comprar. Después de todo, los muebles son un artículo voluminoso que requiere una investigación cuidadosa y una consideración cuidadosa, especialmente para una marca desconocida, lo que inevitablemente generará desconfianza. Una de las tareas importantes de un vendedor es hacer que los clientes se sientan confiados presentándoles productos y marcas. Además, a la hora de presentarlo a los clientes se deben destacar las diferencias del producto. Tus muebles son diferentes a los de otras personas. Los clientes sólo compran los tuyos no sólo por el precio.
Utilizar el marketing experiencial, como su nombre indica, es crear más oportunidades desde la perspectiva del público objetivo, permitiendo a los consumidores experimentar y obtener sentimientos reales y únicos. Como hemos mencionado antes, no basta con colocar los muebles más exquisitos en el lugar más visible. Deje que los consumidores tengan suficiente contacto y pruébelo. Nunca digas palabras tontas como “no lo compres, no lo toques” y no desanimes a los consumidores a comprar. Muchas personas van a los centros comerciales y compran cosas que les gustan, especialmente las mujeres. Muchas veces creen que lo han experimentado, por lo que no deberían "seguir con sus vidas igual".
Debes tener una buena actitud hacia los clientes, especialmente el servicio postventa. Como marca nueva, la etapa inicial es una etapa crítica para la formación del boca a boca. Si un cliente está insatisfecho, el impacto negativo que trae puede ser que se pierda al menos diez clientes. Puede ejecutar una campaña en la que los clientes existentes presenten nuevos clientes. Si la transacción del cliente presentado es exitosa, puede darle un regalo al cliente presentado.
Plan de ventas de muebles 600 palabras 4
1. Objeto de la actividad
Antecedentes del mercado: Quanyou Co., Ltd. se estableció en 1986. Después de más de 20 años de arduo trabajo, se ha convertido en una empresa de muebles civiles a gran escala líder en China que integra investigación científica, producción y ventas. Quanyou Company ha creado un equipo multinacional de investigación y desarrollo compuesto por más de 200 diseñadores destacados de China, Italia, Alemania, Dinamarca y otros países, y ha establecido tres centros de investigación y desarrollo en Chengdu, Shenzhen, China y Milán, Italia, principalmente para desarrollar y producir paneles. Muebles, sofás, mesas y sillas de comedor, colchones, camas blandas y otros productos cubren más de 50 series y más de 6.000 estilos de productos. Entre ellos, dos productos, panel y sofá, ganaron el título de "Es una empresa de muebles que ha ganado dos títulos de marcas famosas en la industria del mueble de China y es un modelo para que la industria de fabricación de muebles de China brinde a los clientes un servicio de "ventanilla única". servicios para el hogar". Tiene la reputación de "convertirse en un electrodoméstico de clase mundial". "Desarrollar fabricantes y proveedores de servicios" es la visión corporativa, "proporcionar productos y servicios para el hogar de alta calidad y crear una mejor vida en el hogar" es la misión corporativa. e implementar "Los clientes son agua, los amigos son peces; los empleados son agua, los amigos son peces; la sociedad es Con la cultura corporativa de "agua, los amigos son peces", a través de la innovación continua del sistema, la innovación tecnológica, la innovación en la gestión y una perspectiva internacional. , brindamos de todo corazón a nuestros clientes productos y servicios para el hogar diversificados y de alta calidad, liderando el camino en comodidad, protección del medio ambiente y salud. El propósito de la actividad: expandir la participación de mercado de Quanyou Furniture, aumentar las ventas y establecer un buen negocio. imagen en la mente de los consumidores y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
En segundo lugar, el objetivo de la actividad; objetivo principal de la promoción: consumidores que acaban de comprar una casa, objetivo secundario de la promoción: consumidores nacidos en la década de 1980. que han tenido éxito en sus trabajos y están empezando a considerar comprar una casa y muebles, los recién casados y sus padres;
Tres tipos de destinatarios de la promoción: consumidores jóvenes que están a punto de incorporarse a la sociedad o que tienen jornada reducida.
3. Tema de la actividad; lema de la campaña: Deja que nuestra profesión te traiga una vida más cómoda. Tema de la actividad: Brinda asesoramiento profesional gratuito sobre cualquier tema relacionado con el mueble que desees conocer. (Como mantenimiento de muebles, colocación, compra, recogida, etc.) Envía pequeños obsequios, sorteos y concursos.
Cuarto, el método de actividad; antes de que comience la actividad, coordinar con el gobierno local, obtener apoyo de los departamentos relevantes y realizar publicidad y preparación en varios medios. También puede trabajar con distribuidores locales para distribuir las entradas antes del evento. El grupo principal de distribución lo constituyen los consumidores (los números de las entradas se sortearán todos los días durante el evento).
El contenido específico es:
1. Cooperar con los distribuidores locales, los distribuidores proporcionan el lugar y Quanyou Group proporciona mano de obra y accesorios. En el lugar proporcionado por el distribuidor, se colocan productos de muebles de diferentes marcas, tipos, estilos, estilos y calidades, y se proporcionan profesionales para explicarlos para mejorar la comprensión de los consumidores sobre los muebles;
2. un mostrador de consulta para responder a las preguntas de los consumidores sobre muebles de forma gratuita (como mantenimiento, colocación, compra, colección, etc. de los muebles).
3. Los consumidores que compraron muebles en distribuidores durante el evento pueden obtener ciertos descuentos; con boletos de admisión:
4. Proporcionar cierto personal de asistencia que pueda acompañar a los consumidores a casa y explicarles conocimientos profesionales sobre el mantenimiento y colocación de muebles en los hogares de los consumidores.
5. El anfitrión organizará cuestionarios premiados de vez en cuando y el ganador recibirá obsequios exquisitos.
6. Se realizará un sorteo antes del final de cada día y el ganador recibirá un hermoso regalo.
Hora y ubicación del evento del verbo (abreviatura de verbo)
Hora de la actividad: 3 al 6 de mayo, 9:00 am-165438 todos los días, 0:30 pm, 2:30 pm -5: 30.
Ubicación: New Kailong Fashion Furniture Museum, dirección: Bloque A: frente a la puerta sur del Parque Dahuoquan, Bloque B: al oeste de Xingtai Commercial Bank, Bloque C: frente a la puerta oeste de New Century Plaza. Huadu Furniture City, dirección: al norte de la intersección de Zhongxing East Street y Duxiang Road.
Método de coordinación de publicidad con verbos intransitivos Los medios publicitarios se lanzarán en la ciudad de Xingtai un mes antes del evento, es decir, el 1 de abril. Los principales temas de publicidad son la televisión, revistas sobre decoración de muebles, vallas publicitarias en las carreteras, televisores para automóviles, periódicos conocidos (como Niucheng Evening News), etc. , y estará cubierto por publicidad. El anuncio será conciso y llamativo, enfatizando que todos los servicios de este evento se brindan de forma gratuita.
7. Preparación
1. Disposición del personal: instructor de mobiliario: 15, instructor de conocimientos profesionales: 10, personal de asistencia: 20, anfitrión: 2, seguridad: 30, personal de apoyo: 5 , conductores: 5, monitores de actividad: 10.
2. Preparación del material: 20 juegos de muebles, mesas y sillas, 15 micrófonos, 2 juegos de parlantes, obsequios varios, cédulas de identidad del personal relevante, agua mineral, vasos de papel, 4 pancartas del evento, 6 quanu. tableros de anuncios, sombrillas, 5 sombrillas y 5 vehículos de asistencia (de acuerdo con esta especificación,
3. Relaciones públicas gubernamentales: antes del evento, organice personal de relaciones públicas para llevar a cabo relaciones públicas con los departamentos gubernamentales relevantes, obtener su apoyo, y pídales que organicen personal para mantener el orden en el sitio
8. Operaciones de mitad de período
1. Antes de que comiencen oficialmente las actividades diarias, el anfitrión presentará brevemente las actividades <; /p>
2. El personal en el lugar debe usar uniformes con la palabra "quanu" impresa;
3. Durante el evento, los instructores y asistentes deben mantener una actitud cálida de servicio y dejar una actitud cordial. buena impresión en la mente de los consumidores;
4. Durante el evento, el anfitrión debe hacer preguntas y responder preguntas con premios, y otorgar premios a los ganadores;
5. Al explicarlo, el comentarista debe resaltar las ventajas del quanu y dejar una profunda impresión en los consumidores. El hecho de que los invitados no lo necesiten hoy no significa que no lo necesitarán en el futuro. Continuación posterior
Un mes después del evento, muchos medios de la ciudad de Xingtai informaron sobre el mismo, principalmente periódicos y medios automotrices, el método de información se basa principalmente en los beneficios aportados a los consumidores y la impresión favorable de los consumidores. el evento.
Plan de ventas de muebles 600 palabras 5
Se trata principalmente de hacer arreglos generales para el trabajo general en 20__ _. El plan es acelerar 100.000 ventas en 20___ y lograr el objetivo básico de. 8 millones. Por lo tanto, nuestra política fundamental es utilizar la promoción de la marca; la estrategia básica en el plan de trabajo comercial de 20__ es: centrarnos en la compra de grupos comunitarios, a pequeña escala, en múltiples lotes, en la minería en profundidad y en la rotación de marcas; Hay que optimizar constantemente la estructura organizacional y simplificar los procesos. Las debilidades hacen que las ventas sean más rápidas. ¡Es necesario fortalecer continuamente las guías de compras, mejorar sus conocimientos profesionales, enriquecer sus habilidades de ventas y maximizar la tasa de ventas!
La situación actual y nuestras tareas
¿Cuál es la situación actual?
(1) Los muebles líquidos domésticos se enfrentan a una reorganización. Este es un período difícil para la industria. Por lo tanto, el volumen de ventas ha disminuido, las ganancias se han reducido y el entorno del mercado de muebles puede deteriorarse aún más en 20__;
(2) A medida que los mercados en varios lugares se reducen, las marcas están haciendo todo lo posible para proteger el mercado original. En este caso, se mejorará aún más la posibilidad de descentralizar recursos de los fabricantes a los terminales;
(3) Debido a la contracción del mercado, todos los comerciantes de muebles harán todo lo posible para compartir el pastel y quedarse con el pastel como En la medida de lo posible, solo hay dos métodos directos: uno son varias actividades promocionales con alta frecuencia y alto beneficio bruto; segundo, una fuerte promoción de la marca;
(4) Bajo la influencia de varios comerciantes que se apoderan del pastel del mercado, La psicología de compras de los consumidores sufrirá cambios más drásticos y se potenciará aún más el fenómeno de compras concentradas para actividades en lugar de compras diarias;
(5) En la feroz competencia en diferentes industrias y segmentos, como un fijo recursos publicitarios, es particularmente llamativo y los comerciantes harán todo lo posible para captarlo, por lo que el costo de la publicidad será extremadamente alto;
(6) En resumen, las características básicas de todo el mueble mercado en 20__ habrá una disminución en las ventas generales y compras centralizadas. Competencia significativamente mejorada, de baja rentabilidad, competencia por puntos de publicidad y mayores costos.
¿Cuál es nuestra misión?
(1) La disminución general de las ventas es segura. En este caso, es muy importante organizar las ventas y los avances en las ganancias, maximizar la movilización de factores favorables e iniciar una lucha por el mercado de muebles de oficina sin afectar el funcionamiento general del mobiliario civil;
(2) Las compras centralizadas siempre han sido un problema que afecta a las tiendas de muebles. Hay un dicho en la industria: "No realizar actividades significa esperar a morir, realizar actividades significa esperar a morir". Sin embargo, el diseño de actividades a largo plazo arrastrará a los clientes, por lo que no se atreverán a comprar. Por lo tanto, es necesario cambiar las ideas y el diseño de actividades anteriores de acuerdo con las características de cada marca, para que los consumidores puedan primero comprender la marca, comprender la personalidad de la marca, reconocer los productos de la marca y luego comprender la ciudad del mueble. Al mismo tiempo, deberíamos utilizar métodos como organizar compras grupales a pequeña escala para llevar a cabo actividades ocultas, de modo que los efectos negativos de las actividades de alta frecuencia no se propaguen fácilmente;
(3) El primero La prioridad en la competencia es apoderarse de recursos, especialmente recursos estratégicos. La prisa por conseguir puntos publicitarios es lo más importante después de la primavera. Este trabajo debe negociarse con las propiedades de la comunidad objetivo antes del año e implementarse después del año.
(4) La disminución de las ganancias es irresistible e irresistible; la razón de la disminución de las ganancias se debe a diversas actividades comerciales y a la competencia por la reducción de precios, que en general es irresistible, pero en primer lugar estratégicamente factible; intentar evitar guerras frontales de precios y hacer que las actividades sean más implícitas (solo se pueden lograr compras de grupos de precios especiales; en segundo lugar, pasar de promociones de bajo precio a promociones personalizadas de marca (solo se pueden lograr promociones de una sola marca y promociones combinadas de dos o tres marcas); lograrse); en tercer lugar, debemos prestar atención a la combinación efectiva de publicidad comunitaria, promoción de personal y nodos de actividad.
En resumen, debemos cambiar la pura competencia de precios por competencia de marcas;
(5) Para hacer bien el trabajo anterior, primero debemos ajustar la estructura organizacional existente y, en segundo lugar, debemos establecer; reglas y regulaciones y una ejecución decidida; en tercer lugar, debemos hacer un buen trabajo en la construcción de la cultura corporativa;
(6) El enfoque del trabajo debe ser resolver dos problemas: uno es aumentar el flujo de personas. la otra es capturar el flujo de personas; cómo aumentar el flujo de personas está relacionado con la publicidad, cómo capturar el flujo de personas está relacionado con el trabajo del gerente de la tienda; estas dos tareas forman el marco energético de los muebles; ciudad, y su poder no se puede ignorar;
40 artículos relacionados sobre el plan de venta de muebles:
★ Plan de trabajo de venta de 3 muebles
★ Ventas de muebles 2019 muestra de plan de trabajo
★Muestra de plan de trabajo de ventas de muebles
★Resumen de trabajo anual de ventas de muebles y 5 plantillas de plan de trabajo.
★Muestra de plan de marketing de muebles 3 artículos
★Muestra de plan de venta de muebles
★ Plan de trabajo de venta de muebles para el segundo semestre de 2019
★ Ejemplo de plan de trabajo de venta de muebles para el segundo semestre de 2020
★Plan de trabajo de venta de muebles para el segundo semestre de 2020
★Hay excelentes ejemplos de planes de negocio de mueblerías.