Tool Wang Boshen Chen: Por qué los pequeños talleres se han convertido en líderes de la industria
Boshen Tools Co., Ltd. solo tenía una docena de trabajadores hace 15 años y pidió prestados 300.000 de aquí y de allá. ¿Pequeño taller? Ahora se ha convertido en la empresa de fabricación de herramientas diamantadas más grande de China, con más de 180 empleados e ingresos por ventas anuales de casi 400 millones de yuanes. El presidente de la empresa, Chen, dijo que no importa cuán pequeña sea una empresa privada, debe establecer el concepto de integridad de una gran empresa al iniciar un negocio y confiar en la innovación tecnológica continua para ganar el mercado. Si la empresa es fuerte, ¿no piensa siempre en ampliar su escala? ¿Más grande? ¿Debería considerar la alta calidad? ¿Mucho tiempo? .
? No importa cuán pequeña sea una empresa privada, es importante establecer el concepto de integridad antes de iniciar un negocio.
A finales de 1994, Chen, de 40 años, y cuatro colegas renunciaron a la fábrica estatal de maquinaria para minería de carbón Shijiazhuang y fundaron Boshen Tools Co., Ltd. Gastaron todos sus ahorros y pidieron dinero prestado. de familiares y amigos, y pidió dinero prestado a los bancos, recaudó un capital registrado de 300.000 yuanes. En ese momento, el equipo de la fábrica estaba alquilado y solo había una docena de trabajadores.
Las herramientas de diamante son las únicas herramientas eficientes y de alta calidad para cortar y pulir materiales no metálicos duros y quebradizos como piedra, vidrio y pavimento de hormigón. La industria de herramientas diamantadas de China comenzó tarde. En ese momento, el mercado interno estaba ocupado principalmente por productos japoneses. China no tiene estándares nacionales para este tipo de producto, ni equipos especiales ni fórmulas de proceso, y básicamente no hay datos técnicos maduros que puedan aplicarse.
Chen, presidente de Boshen Company, dijo que después de que se produjo el primer lote de productos, él personalmente dirigió a sus empleados a venderlos puerta a puerta en el mercado. Como no eran reconocidos, a menudo los expulsaban. En mayo de 1995, los productos no se podían vender, el dinero no se podía recuperar y la empresa estaba al borde de la quiebra, lo que le hizo llorar. ¿Vida o muerte? ? No importa cuán pequeña sea una empresa privada, para iniciar una empresa primero se debe establecer el concepto de integridad. No importa lo difícil que sea, nunca podrás aprender a ser falso. ? Chen Dui dijo:? ¿Entrar cuando vea la puerta, sacarla y luego volver a entrar hasta que pueda colocarse en los estantes de las tiendas de otras personas o probarse en las fábricas? ¿También prueban el producto? ¿Pagar después del uso? Poco a poco se fue abriendo mercado y, a finales de año, se habían completado unas ventas de 6 millones.
Con productos genuinos, Boshen Company logró ventas de 120.000 yuanes y ganancias de 4 millones de yuanes en 1996. Chen dijo que cada accionista tenía cientos de miles de yuanes a su nombre en ese momento. Algunas personas abogaban por comprar una casa y un coche, pero él convenció a todos y decidió adquirir un terreno en la Zona de Desarrollo de Shijiazhuang para ampliar la escala de producción. En 1998, Boshen Company tenía su propio taller de producción, construyó un edificio de investigación científica y una sala de inspección de calidad, compró equipos a gran escala y tuvo ventas por 40 millones de yuanes. Ha llevado a cabo conjuntamente proyectos de investigación y desarrollo con empresas de renombre internacional, tiene más de 90 patentes nacionales y más de 20 proyectos de productos han sido catalogados como proyectos clave a nivel nacional, provincial y municipal.
? Mientras se cuente con tecnología central, ¿no da miedo el mercado extranjero?
En 1999, ¿se ha convertido en una industria nacional? ¿Principal? Boshen Company comenzó a planear ingresar a los mercados extranjeros. Chen dijo que a los ojos de algunos empresarios extranjeros, los productos chinos son considerados como? ¿Productos de China continental? , es sinónimo de productos de gama baja.
? Los mercados extranjeros no dan miedo, siempre y cuando se cuente con tecnología central. ¿Lo hemos demostrado plenamente con acciones reales? ¿Hecho en china? No sólo cosas baratas. ? Chen dijo que si uno quiere cambiar las ideas de la gente y lograr que el mercado lo acepte, la clave está en sus propios productos excelentes y en un posicionamiento preciso en el mercado.
El desarrollo de una empresa no puede desvincularse del apoyo a los talentos. Si bien Boshen Company importa una gran cantidad de equipos avanzados, para mantenerse al día con el ritmo de desarrollo de la industria mundial de herramientas diamantadas, Boshen Company ha reclutado a más de 65,438+000 graduados universitarios y talentos técnicos superiores de todo el país. Actualmente, la empresa cuenta con 8 estudiantes de doctorado y también ha contratado a científicos jefes en el campo de alta tecnología y nuevos materiales y a muchos expertos en el campo como consultores técnicos permanentes de la empresa. Cada año se envía un gran número de investigadores científicos al extranjero para recibir formación e investigación, y se han establecido amplios intercambios técnicos y relaciones de cooperación con la mundialmente famosa compañía británica De Beers y la alemana Feiyu Company. En la actualidad, Boshen Company ha establecido relaciones de cooperación con comerciantes de más de 30 países de Europa, América y Asia.
? ¿No preguntes? ¿Más grande? ¿Pero rogar? ¿Mucho tiempo?
Chen dijo que a menudo piensa en una pregunta: por qué muchas empresas de Fortune 500 pueden prosperar durante cientos de años, la clave es tener una gestión avanzada y a largo plazo. Se advirtió a sí mismo y a sus empleados: ¿No pensar siempre en expandirse? ¿Más grande? ¿Debería considerar la alta calidad? ¿Mucho tiempo? ¿Le gusta esto? ¿Simple y para siempre? .
Chen dijo que hacer negocios y ganar dinero son dos conceptos diferentes. ¿Alguien de la empresa lo propuso hace dos años? ¿Con dinero las empresas pueden invertir en bienes raíces y minas para ganar más dinero? Resistió la tentación. En 2004, se escindió una filial de maquinaria petrolera con una inversión de 60 millones de yuanes para centrarse en la producción de herramientas diamantadas.
Para implantar conceptos de gestión avanzados en la empresa, convenció a los cuatro veteranos que iniciaron el negocio con él para que renunciaran y se desempeñaran exclusivamente como directores. Contrató a más de 40 talentos con experiencia en gestión como altos ejecutivos. a salarios altos. La mayoría de las redes troncales de nivel medio y superior poseen acciones de la empresa y sus proporciones de participación son relativamente uniformes. Los acuerdos de equidad razonables no sólo reducen los costos de agencia, sino que también previenen las desventajas del control y el monopolio familiar y motivan más efectivamente a los empleados medios y superiores de la empresa a trabajar.
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