¿Cómo entender Internet más bienes raíces, bienes raíces + Internet?
Dirección original: ¿Puede el pensamiento de Internet subvertir a Vanke?
Autor original: Weibo de Wang Xinyu v.
Este artículo es muy educativo. El futuro pertenece a Internet. ¿Cómo pueden las industrias tradicionales encontrar el punto de integración de Internet y cómo pueden revisar esta industria pensando en Internet? ¡Si no cambias tu vida, otros te revolucionarán!
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Cuando el presidente de Xiaomi Technology, Lei Jun, le hizo una pregunta al presidente de Vanke, Yu Liang: "¿Se puede reducir a la mitad el precio de la casa que construyas? ", Yu Liang Liang también quedó atónito. Pero después de pensarlo detenidamente, sintió que esta posibilidad no era del todo inexistente.
Al final del Año Nuevo Lunar de 2014, los ejecutivos de Vanke, liderados por Yu Liang, visitaron Tencent, Alibaba, Haier, etc. A la velocidad del rayo, impulsó a la industria a pensar profundamente en la transformación de la industria inmobiliaria.
A finales de 2013, Yu Liang expresó en un discurso interno que le preocupaba si en el futuro habría un bloqueador estilo "Xiaomi" en la industria inmobiliaria, utilizando el modelo de pensamiento de Internet. romper el viejo orden y amenazar o incluso reemplazar a Vanke representa el modelo de industria.
Como industria pilar en China, si el sector inmobiliario será subvertido por Internet o si utilizará sus ventajas industriales para defender su posición de liderazgo se ha convertido en el foco de profunda atención en la industria.
Las preocupaciones de Yu Liang no son del todo irrazonables. Cuando Xiaomi comenzó a producir teléfonos móviles, muchas marcas tradicionales de teléfonos móviles no estaban alerta. Sin embargo, cuando Google adquirió Motorola y luego la vendió a Lenovo, y la posición dominante de Nokia fue disminuyendo gradualmente, el fuerte ascenso de Xiaomi causó una gran sorpresa a los profesionales de la industria tradicional. .
Cuando LeTV anunció que lanzaría Internet TV, muchos gigantes de los electrodomésticos tuvieron una actitud animada. En menos de dos años, LeTV no solo ha lanzado productos de hardware exitosos, sino que también se ha adelantado a estas empresas tradicionales en Internet, vídeo, adquisición de derechos de autor, experiencia de usuario, etc., formando una gama completa de "aplicaciones de terminal de contenido de plataforma". La estrategia de la cadena industrial ha entrado de lleno en el salón de las familias chinas. La búsqueda de LeTV por parte de la industria de Internet no se limita a su impacto en los precios del hardware, sino que se basa en el enorme espacio que la cadena industrial puede expandir en el futuro. Al mirar su televisor de hardware solitario y su software débil, la compañía que solía ver la emoción no sabía qué pensar ahora.
Xiaomi y LeTV no son industrias tradicionales, pero utilizan el pensamiento de Internet para transformar las industrias tradicionales.
¿Qué es el pensamiento de Internet?
Al principio, había un muro invisible entre la tradición e Internet. El lado tradicional cree que poner cosas en sitios web es Internet, mientras que el lado de Internet piensa que poner información tradicional en sitios web resuelve los problemas tradicionales. Al final, descubrimos que sólo rompiendo este muro podremos tener Internet y el verdadero pensamiento de Internet.
El pensamiento de Internet no es simplemente una revolución basada en productos y tecnologías de Internet, ni es simplemente el comercio electrónico y la socialización de productos que producen buenos beneficios, ni es una innovación que esté completamente dirigida a un determinado industria. Para las industrias tradicionales, el pensamiento de Internet se centra en los atributos industriales de las industrias tradicionales, hace uso de los hábitos de los usuarios de Internet, sigue las reglas sociales de Internet y utiliza la tecnología de Internet basada en la naturaleza de los productos de las industrias tradicionales para innovar y transformar la industria. La cadena gobierna con una actitud extrema, difundiendo así rápidamente el boca a boca y logrando una transformación disruptiva acorde con el reconocimiento de los internautas.
Internet ya no es un concepto técnico, sino una transformación basada en las características de los productos de la propia industria. Este tipo de sangre debe inyectarse desde el inicio de la planificación del producto, es decir, si la transformación es estrictamente hablando, debe ser un cambio en la gestión general de la empresa, el modelo de negocio, la gestión y muchos otros aspectos, de lo contrario no se puede decir. ser subversivo en absoluto.
Ante la marea del pensamiento de Internet, el sector inmobiliario, como industria pilar, puede no verse muy afectado en tres a cinco años. Sin embargo, como en los casos de Xiaomi y LeTV, no es la industria tradicional. En sí misma, que a menudo subvierte la industria tradicional, pero la industria tradicional en sí es una empresa de Internet. A juzgar por el estado de desarrollo actual, además del alto umbral financiero, la tecnología y el marketing ya no son cuellos de botella. No es imposible que realmente surjan empresas inmobiliarias con el pensamiento de Internet "Xiaomi", y no es descabellado prepararse para un día lluvioso.
La situación actual del marketing online en el sector inmobiliario
Hablando de Internet, se puede decir que el sector inmobiliario está muy por delante de muchas industrias tradicionales. Entre las empresas de Internet lideradas por medios verticales como Soufun.com, Sina Leju, 365 Real Estate Home Network, Sohu Focus y otras empresas de medios verticales, después de años de educación sobre el mercado, muchas empresas inmobiliarias han desarrollado sus propios hábitos publicitarios.
En la actualidad, la proporción de publicidad inmobiliaria en línea en las principales ciudades es de cientos de millones. En ciudades de segundo nivel como Nanjing, la proporción de publicidad inmobiliaria en línea por sí sola tiene al menos 350 millones de contratos, mientras que en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen. Este es también uno de los soportes de la reciente creación de valor de mercado de Soufun.com en el mercado de valores estadounidense. Pero detrás de las gloriosas cifras, por un lado, está el declive de los medios tradicionales y, por otro, la manifestación de un marketing inmobiliario anormal en Internet.
1. Acepte pasivamente los productos de Internet
Ya sea en la era de web1.0, web2.0 o de los medios en línea bajo la tendencia social actual, los desarrolladores, como clientes importantes, basado en los suyos propios Para mejorar la rentabilidad, desarrollamos constantemente nuevos productos de Internet y hacemos todo lo posible para venderlos a los clientes. Esto lleva a la aparición del sitio web A que mantiene actividades, y el sitio web B inmediatamente lo plagia, cambia su nombre y continúa vendiéndolo. Los productos de Internet en el mercado son muy homogéneos y las empresas de desarrollo sólo pueden aceptar productos de forma pasiva.
2. Profesionalismo supersticioso metafísico
En comparación con otros sitios web de la industria, el profesionalismo de los medios verticales, como los sitios web inmobiliarios, obviamente ha mejorado. Desde los primeros días de ingresar al mercado y leer diarios, hasta los análisis de mercado profesionales y los informes de datos, se puede decir que la profesionalidad es cada vez mayor, pero no ha capturado al grupo principal de usuarios de Internet. En cambio, este profesionalismo metafísico se ha utilizado para formar un pensamiento para los desarrolladores: sólo estos medios son plataformas profesionales de marketing online. Pero el hecho es que las plataformas locales de Internet más populares son los sitios web de base. Puede que no tengan artículos inmobiliarios profesionales, pero debido a su fuerte ecología comunitaria viva, tienen los clientes objetivo más concentrados. Sin embargo, debido a esta actitud metafísica, los desarrolladores a menudo la ignoran durante el lanzamiento, lo que genera imprecisiones.
3. Demasiada superstición en el comercio electrónico inmobiliario
En 2013, como modelo que nació en los inicios de venta de espacios publicitarios impopulares a través de medios online, se popularizó. modelo en la industria del marketing online inmobiliario con la búsqueda de todos. Suzhou, una ciudad en el sur del río Yangtze que alguna vez estuvo suspendida del comercio electrónico inmobiliario, ahora tiene un sitio web con una participación de más de 70 millones, lo que demuestra su poder.
Pero el hecho es que la profesionalidad de los medios verticales de Real Estate Network se refleja en la profesionalidad de sus propios medios. El llamado comercio electrónico inmobiliario no tendrá una empresa de desarrollo profesional o una empresa de marketing que se especialice en él, y la promoción a gran escala del llamado comercio electrónico ha resultado en datos industriales falsificados, un formalismo grande y vacío, y reglas tácitas aún más serias y muchas otras cuestiones.
El comercio electrónico es sólo un concepto de packaging de comercio electrónico inmobiliario. En otras palabras, también es un producto de Internet. Después de más de diez años de desarrollo, el comercio electrónico de China aún no está lo suficientemente maduro, y mucho menos el consumo masivo, como el inmobiliario.
Ser demasiado supersticioso y confiar en los llamados "clientes en expansión" y "recaudar fondos" en el sitio web es poner el carro delante del caballo. Los medios son los medios, no la institución. Para los medios de comunicación, también es triste que hayan ido perdiendo gradualmente sus atributos mediáticos y su credibilidad.
4. Exagerar el marketing y abandonar la esencia del producto.
Para deshacerse de él rápidamente, algunas empresas promotoras han unido fuerzas con los medios de comunicación para llevar a cabo diversas exageraciones en los nodos de marketing de proyectos, aprovechando la asimetría de información de los compradores de viviendas, promocionando varios conceptos, creando la ilusión de grandes ventas, e incluso la contratación de trolls para crear influencia e ilusión. La exageración puede permitir vender productos en un corto período de tiempo, pero causará varios problemas legales e incluso incidentes masivos cuando se entregue el proyecto, lo que dañará en gran medida su imagen de marca. Los elogios de los medios también dañarán su credibilidad.
5. Débiles capacidades de relaciones públicas en crisis
Los departamentos regionales de marketing corporativo de las grandes empresas inmobiliarias, como ahora muchas empresas de Internet, no quieren que aparezca información negativa sobre su empresa en varios medios. medios superiores. La llamada información que aparece en Internet tiende a menudo a ser bloqueada, y los medios incluso son amenazados con pagos de publicidad para eliminar artículos. A veces, el momento y el tratamiento inadecuados pueden resultar contraproducentes. Ocultar la verdad y no abordar los problemas informados por los clientes sólo conducirá a una mayor fermentación y, en última instancia, afectará su carrera.
6. Inclínate ante reglas tácitas y diviértete
Impulsados por diversos intereses, blanquean la paz, manipulan los medios para empaquetar su propio desempeño, reflejar su propio nivel de marketing o su uso. La influencia de los medios obliga a los desarrolladores a introducir reglas ocultas, formando otra ecología y creando un status quo para el entretenimiento personal. De hecho, no ayuda mucho en el marketing del proyecto, pero hace que los informes de la empresa sean más vívidos.
Por supuesto, también hay buenos casos de aplicación. Vanke tiene un proyecto en Nanjing llamado Golden Mile. Este proyecto se lanzó una vez como un proyecto con un precio de alrededor de 6.000 yuanes, pero no se podía vender. Basándonos en el coste de adquisición del terreno en 2007 y el precio mínimo de 4.059 yuanes por metro cuadrado, no ganamos nada de dinero.
El área donde se ubica el proyecto es el área de Tiexinqiao, que está dominada por tierras colectivas y viviendas con derechos de pequeña propiedad, y no es un sector inmobiliario convencional. Sin embargo, el proyecto está cerca de una gasolinera, hay muchos camiones en la carretera principal y está cerca de una funeraria. Estos factores adversos han provocado barreras cognitivas y psicológicas a los clientes. No sorprende que las ventas sean bajas.
Reabrió sus puertas en septiembre de 2009, con 234 unidades lanzadas y 225 unidades suscritas. El precio medio fue de 10.570 yuanes y el margen de beneficio bruto fue del 14,5%.
Todo esto se debe sólo a la aplicación de los medios de Internet. Nanjing Vanke invitó a un grupo de rap local en Nanjing a crear la animación FLASH "House One Meter" en dialecto de Nanjing, que se volvió viral en Internet. Y algunos de los pensamientos más urgentes de Sangsong, como: No compres una casa demasiado grande, de lo contrario tu suegra soñará con vivir allí. No compres una casa demasiado pequeña, porque tu esposa lo hará; ¡Sal corriendo si no puede agacharse! Una habitación de un metro (el molesto "un metro" es un homónimo del coloquialismo de Nanjing) es una habitación de un metro...
Al mismo tiempo, Vanke lanzó la imagen Vanke Little Red. La atmósfera se crea a través de la zona de demostración y se minimiza la resistencia del lugar. La distribución de la oficina de ventas y la decoración de las salas modelo también se presentan completamente de una manera que gusta a los jóvenes. Los productos del proyecto se ajustan en unidades dúplex de dos dormitorios de 70 metros cuadrados y unidades de tres dormitorios de 108 metros cuadrados, con áreas libres. Además, se utilizaron varios métodos de divulgación para encontrar clientes objetivo, como la distribución de rosas rojas en las calles, y el número de llamadas telefónicas superó la marca de 600 y 800 en los tres días del período pico, respectivamente.
La promoción del proyecto terminó y los resultados de la promoción en Internet son los siguientes: Xici se centró en los puntos de noticias más importantes en la página de inicio de la comunidad local en Nanjing, volvió a publicar 300 páginas de discusión, los resultados de búsqueda de Google alcanzaron 1.320.000 y Las discusiones relacionadas en la página de inicio de 365 Real Estate Home Network fueron 1,5. Un día, el compositor fue entrevistado por 5 medios de comunicación al día.
Desde el efecto globo ocular hasta la acumulación de popularidad, la introducción sistemática del proyecto y la exitosa conversión de ventas, Internet ha desempeñado un papel indispensable. Más tarde, la empresa de Nanjing continuó adoptando a los primeros usuarios de Internet, como la venta de casas en Taobao, todos los cuales se vieron afectados por este tipo de marketing en Internet.
Zhu Baoquan, entonces director general de Nanjing Company y conocido como Dabao, acompañó a Yu Liang en una visita relámpago al extranjero. Zhu Baoquan alguna vez fue vicepresidente de Vanke Group y alto ejecutivo de la división de propiedades. Se unió a Vanke en 1999 y conoce bien las reglas de Internet. La afirmación de Yu Liang de que Vanke quiere ser un proveedor de servicios urbanos no carece de fundamento. Además de estudiar, me temo que esta serie de visitas al extranjero también puede tener este propósito.
Los puntos anteriores explican brevemente algunos problemas y la situación actual del marketing inmobiliario en Internet, pero tenemos que admitir que el marketing en Internet en la industria inmobiliaria comenzó antes pero se desarrolló lentamente. A excepción de las grandes empresas inmobiliarias, la mayoría de las empresas promotoras no han utilizado Internet en su totalidad.
Usar Internet para transformar el pensamiento es un tema lejano.
¿Cómo combinar productos inmobiliarios y productos de Internet?
A partir de los casos anteriores, podemos ver plenamente que la aplicación del pensamiento de Internet no es sólo una simple aceptación pasiva de productos mediáticos, sino una combinación transfronteriza diversificada, que en última instancia forma una cadena de comunicación. Los medios han aprovechado al máximo sus propios atributos mediáticos y los productos del proyecto tienen un precio razonable y están en línea con la asequibilidad de los clientes objetivo. La atmósfera de marketing del proyecto se maneja adecuadamente, protegiendo y minimizando eficazmente los factores adversos circundantes y convirtiendo la atención de las canciones a las intenciones de compra de los compradores en llamadas y transacciones.
Esto también resuelve exactamente lo que el marketing de Internet necesita resolver: interacción, servicio, comunicación boca a boca, expansión y conversión de clientes, pero al final es inseparable del precio y la esencia del producto. Los casos aquí también nos dicen que la aplicación de productos de Internet aún necesita volver a la esencia del producto.
1. Captar las necesidades básicas de los usuarios
Los grupos de demanda rígida necesitan encontrar casas rentables y tener una cierta búsqueda de calidad de vida, pero el factor de reducción de precios es obvio.
2. Respetar el valor de cada terreno.
Haga todo lo posible para eliminar y cambiar los factores desfavorables, orientese hacia las propiedades residenciales, respete cada terreno y cree o ajuste una planificación de producto razonable.
3. En línea con el posicionamiento y precio de sus propios productos.
La investigación sobre los grupos de clientes está en marcha, volviendo a los verdaderos atributos del producto. Todo embalaje también necesita un buen soporte del producto. Buenos productos que cumplan con el posicionamiento del grupo de clientes objetivo son el camino a seguir.
4. Uso adecuado de los canales publicitarios
El marketing en Internet no consiste solo en unos pocos artículos e imágenes publicitarias escritas por la agencia, sino, lo que es más importante, en el uso de los atributos de diferentes publicidades. canales, como Xici y Weibo, que pueden ayudar a difundirse rápidamente, y sitios web verticales pueden ayudar con el análisis en profundidad y la promoción de proyectos, etc. Las propiedades y métodos de uso de cada canal son diferentes y no se pueden generalizar.
5. Transformación de la marca y efecto fan
Además de los productos, la buena reputación, la marca Vanke y el atractivo de Vanke Property siguen siendo contribuyentes indelebles.
6. Todo está centrado en el usuario
Ya sea la publicidad o el proceso de recepción en la oficina de ventas, se crea la atmósfera del área de demostración, reflejando el concepto centrado en el usuario.
Con el avance de los tiempos, el nivel de calidad de los usuarios de Internet ha aumentado, lo que también es una gran prueba para los especialistas en marketing. Comprender las reglas y hacer un buen uso de los distintos canales son las claves del marketing inmobiliario en Internet.
Transformación inmobiliaria bajo el pensamiento de Internet
Si desea subvertir y transformar el sector inmobiliario a través del pensamiento de Internet, los métodos anteriores son solo el comienzo, o parte de él. En la actualidad, las industrias tradicionales están siendo subvertidas no sólo por los propios productos, sino también por la cadena industrial.
Además del hardware, Internet TV presta más atención al diseño de los terminales, lo que implica ecología invisible como la producción de cine y televisión, publicaciones con derechos de autor, software, Internet, pagos electrónicos e Internet móvil. , subvertir el ecosistema original e incluso dejar sus propios productos. La transformación del pensamiento inmobiliario en Internet también debe dividirse en canales de largo plazo y canales de corto plazo.
Canales a corto plazo:
Primero, marketing integrado de nuevos medios basado en el profesionalismo de la industria
1. Desde una perspectiva profesional, el sector inmobiliario sigue siendo muy profesional. Los altos sólo se limitan a la industria.
2. Utilice el profesionalismo de la industria para promover e interactuar, y empaquetar y promover sus proyectos de una manera que sea aceptable para los usuarios de Internet.
3. Familiarizarse con las funciones de cada plataforma de medios y formular diferentes planes de marketing y promoción para cada plataforma.
4. Integrar recursos a través de fronteras.
En segundo lugar, marketing social
1. La aplicación de productos de marketing social en red como Weibo, WeChat, foros de sitios web regionales y grupos QQ.
2. Interacción de los productos de marketing social online: mantener una interacción efectiva en todo momento y evitar externalizar el mantenimiento de la red de la empresa.
3. El paquete integrado del dojo de marketing fuera de línea incorpora elementos de Internet.
4. Cultive clientes iniciales y aproveche a sus antiguos clientes y fanáticos de la marca para difundir el boca a boca.
5. Organizar periódicamente actividades offline, sólo para clientes de Internet, y actividades de calentamiento irregulares.
En tercer lugar, marketing de datos sofisticado basado en productos de Internet
Esto es similar a la aplicación de bases de datos de los sitios web generales.
(1) Recopilación de datos
1. Mejore la experiencia del usuario desde el registro, pero sea bueno recopilando datos importantes.
2. Bueno para descubrir datos ascendentes y datos precisos en la industria, el intercambio de recursos es un método común.
3. Explore las ventajas de datos de su propia plataforma y forme una conexión de base de datos para la cadena industrial.
4. Recopilación de datos en línea en áreas extensas
5. Impulso fuera de línea, como sitios de eventos y sitios de marketing para clientes.
6. Recopilar datos relevantes sobre la competencia.
(2) Filtrado
1. Los datos que no son de plataforma y los datos desconocidos deben convertirse, y el contenido de los datos debe reutilizarse.
2. Los datos de la plataforma local se pueden utilizar para descubrir datos de diferentes industrias mediante clasificación, combinación y reclasificación.
3. Las actividades son una forma de filtrar datos, pero no se limitan a actividades. La información de la plataforma, los foros, los temas, etc. pueden convertirse en canales importantes para el filtrado de datos.
4. Hacer un buen uso de la selección de entrevistas telefónicas y prestar atención a las habilidades para hablar.
(3) Aplicación de datos
1. Los servicios que brindamos a nuestros clientes son servicios de marketing integrados basados en sus necesidades de marketing.
2. Los datos generados deben considerarse junto con la salida del sitio web, pero está prohibida la compra directa de datos.
3. Métodos de aplicación, dependiendo de la industria, existen diferentes métodos de combinación y métodos de aplicación, no de uso único.
4. Brotes concentrados: como grupos de compra y visualización de inmuebles.
5. Changliu: recomendación de marketing de marca única
6. Método de empaquetado activo: utilice empaquetado activo de datos centrales para aumentar el valor de los datos.
7. Rendimiento de los datos: combinación con el embalaje del producto de su propio sitio web, rendimiento de los resultados y rendimiento de la interacción.
8. Las aplicaciones de datos son parte de los servicios y la integración del sitio web.
(D) Resultados del análisis numérico
1. Análisis de datos macro de la industria
2. Consulte los datos de la competencia y la participación de mercado propia.
3. El análisis de datos de bibliotecas de casos en la misma industria es de gran valor.
Canales de largo plazo
1. Alto énfasis estratégico
Este énfasis no es verbal, ni es sólo una bofetada. Esto es similar a la cultura corporativa de la empresa y también es un estándar. Se basa en la aplicación de Internet y la aplicación de la plataforma de Internet, y se utiliza en la etapa inicial de proyectos de desarrollo, planificación de proyectos, posicionamiento de marketing, construcción, precalentamiento de proyectos, almacenamiento de agua, ventas sólidas, ventas continuas, post- ventas, entregas y otros enlaces. Paso a paso, mejorar el nivel de informatización y de Internet de las empresas inmobiliarias. A nivel de objetivos corporativos, se debe reforzar la necesidad y la compulsión del marketing online.
2. Construir un sistema de marketing de pensamiento en Internet en torno a la ontología.
Tomando el sector inmobiliario como parte, pero profundamente basado en los canales upstream y downstream vinculados a la industria inmobiliaria y la industria de Internet, la exploración en profundidad no se basa solo en productos y marketing. Por ejemplo, el eslogan original de Xiaomi era "Nacido para la fiebre". Partiendo de la perspectiva del cliente, Xiaomi lanzó rápidamente el concepto definitivo de producto de telefonía móvil y lo puso en práctica, creando un efecto de boca a boca.
Cada empresa promotora cuenta con diferentes recursos ventajosos y aún más cadenas industriales. Algunas propiedades son muy fuertes; El pensamiento de Internet debe basarse en la demanda última de la esencia del producto, incluso si se trata de una demanda extremadamente exigente. Pero todo esto debería ser dado a conocer y deseado por más personas a través de diversos canales.
3. Establecer un departamento de marketing en Internet
Además de la construcción de estrategias y sistemas, el sistema de marketing existente también debe unirse o abrir una empresa de marketing independiente para Internet, en lugar de simplemente integrándolos. Las actividades se entregan a agencias o se subcontratan. Sólo la propia empresa conoce mejor sus productos y para Internet nació el departamento de marketing de Internet.
Este nuevo departamento debería definir nuevas normas y procesos en torno a los resultados. Tener sólidas capacidades de ejecución y gestión, y debería tener una comprensión más realista de Internet.
¿Qué pasará con el sector inmobiliario en el futuro?
¿Qué pasará si las empresas inmobiliarias representadas por Vanke realmente se transforman en el pensamiento de Internet? Aquí puedes soñar con el futuro.
Rendimiento en los medios:
1. Décadas de acumulación de marca han dado forma a la imagen de marca de Vanke y la empresa ha crecido. Aunque han surgido problemas en algunas áreas, aún pueden resolverse rápidamente y el boca a boca todavía funciona bien en la industria inmobiliaria.
2. A la gente de Vanke le encanta escalar montañas y andar en bicicleta, y tienen una buena imagen de ser amigables con la gente.
3. Vanke tiene su propio centro de investigación y desarrollo de productos en el lago Songshan, lo cual es un reflejo de profesionalismo.
4. Vanke PC fue pionero en la industrialización de la industria inmobiliaria nacional.
5. Las propiedades de Vanke son muy buenas y los detalles están en su lugar. Incluso en invierno, ayudará a los propietarios a agregar una cubierta para la manija de la puerta de entrada para evitar que los clientes entren en contacto directo con la manija fría de la puerta y los detalles escandalosos.
6. La innovación del apartamento ultrapequeño de Vanke es sorprendente y sorprendente.
7. Vanke siempre se atreve a bajar los precios inmediatamente cuando el mercado inmobiliario va mal.
8. Vanke siempre ha sido discreto y tiene una imagen positiva.
Lo anterior es sólo la situación actual que algunas personas conocen, pero los hechos ya existen. Deja que más personas lo sepan a través de Internet. Estos son buenos puntos de venta para que los clientes potenciales, especialmente los grupos de Internet, presten atención a Vanke.
Lo que es más importante es si Vanke se atreve a gritar a través de Internet que nació para Internet, o si puede permitir que los usuarios de Internet lo perciban y anhelen de una manera más discreta.
De hecho, como empresa inmobiliaria líder, ya está a la vanguardia de la industria. También en el campo de Internet, puede convertirse en el creador de reglas de esta industria. Esta regla consiste en utilizar los hábitos de los usuarios de Internet, seguir las reglas sociales de Internet y utilizar la tecnología de Internet para innovar y transformar las reglas de la cadena industrial con una actitud extrema, a fin de difundir rápidamente el boca a boca y lograr una transformación disruptiva que sea consistente con el reconocimiento de los internautas. Y este tipo de pensamiento no es estático, sino que también evoluciona por sí mismo. Al igual que las leyes del mercado, aquellas que no satisfagan la demanda del mercado, naturalmente, serán eliminadas.
Rendimiento del producto y soporte:
Vanke utiliza el pensamiento de Internet y conceptos profesionales en la construcción de bienes raíces, al igual que el Pabellón Vanke en la Exposición Mundial y el edificio ecológico de la sede. Además de cumplir con los atributos de vida comunes, también debe ir al extremo y liderar productos acordes a los diferentes grupos de personas. Por supuesto, la premisa es que el costo es controlable.
Vanke propuso un proveedor de servicios de apoyo urbano, desde el Four Seasons Canteen hasta la recogida urgente y almacenes para todo.
Debo admitir que Vanke ha comenzado a diseñar servicios para disfrutar fuera de línea, que también es la última milla de O2O que la industria de Internet ha estado discutiendo. Fanke lo resolvió muy bien a su manera fuera de línea.
Rendimiento de la plataforma de Internet:
Los propietarios de Vanke en todo el país son las herramientas publicitarias de Vanke. Sin embargo, según el pensamiento tradicional, además de las simples relaciones vecinales y el marketing con nuevas ofertas, el desempeño. en la plataforma de Internet todavía no es suficiente.
La plataforma de Internet es una comunidad virtual. Aparte del marketing puro, de los principales nodos de la vida como ir a la escuela, enamorarse, casarse, comprar una casa, comprar un automóvil, etc., podemos ver que el espíritu de compartir de Internet ha formado la ecología social de la Internet. Esta es una ciudad virtual, y los nuevos y antiguos propietarios de Vanke son todos clientes iniciales de Internet. Además de publicar Vanke Weekly profesional y atender a los propietarios, ¿puede Vanke establecer directamente una conferencia de propietarios de Vanke? Por supuesto, existe un cierto riesgo para la reputación, pero los beneficios son evidentes.
Cadena industrial y ecología:
Además de promotores inmobiliarios, también están los de ropa, alimentación, vivienda, entretenimiento, etc. , Vanke controla la última milla de sus propietarios y tiene espacio ilimitado para soñar despierto. Recuerde, el pensamiento inmobiliario en Internet no se trata sólo de vender casas, el marketing en Internet sólo mejora el nivel de marketing. La verdadera transformación del sector inmobiliario con el pensamiento de Internet debería ser la expansión de la cadena industrial, pero también es un gran desafío para las empresas comunes y corrientes.
Además de la continuación de la cadena industrial, también se incluirá en la temática la continuación de las actuales reformas y saltos inmobiliarios. Por ejemplo, Cainiao Network de Jack Ma es un excelente ejemplo, ya que proporciona un centro regional de experiencia fuera de línea definitivo para usuarios en línea, y lo que Fanke tiene que hacer es convertir la entidad en Internet. Ya sean B2C, O2O, C2C u otros modelos, o incluso industrias tradicionales, encontrarán la posición que les corresponde en esta enorme familia de base individual.
Los resultados de la conversión se prevén de la siguiente manera:
1. La influencia de la marca Vanke se difundirá a través de Internet y más personas la conocerán.
2. Los productos de Vanke representan la búsqueda del máximo rendimiento en términos de costos y calidad de vida.
3.Conseguir un terreno con mejor rentabilidad y mejor ubicación.
4. Captar la “economía de última milla”, que no sólo refleja el comercio electrónico online, sino también el offline, el llamado O2O.
5. Vanke tiene una plataforma de comercio electrónico dedicada a los propietarios y las propiedades ofrecen servicios gratuitos de entrega puerta a puerta.
6. Las relaciones vecinales serán más armoniosas y el entorno de vida será mejor en el futuro. Un millón de dólares comprará una casa y un millón de dólares comprará vecinos.
7. La tecnología de Internet ha mejorado la comodidad de la vida. Por ejemplo, las casas inteligentes desempeñan un papel en la regulación de la luz, la temperatura y la cocina de camino a casa, basándose en dispositivos portátiles.
8. Las casas de Vanke son difíciles de encontrar, pero Vanke también estará disponible en más ciudades de tercer y cuarto nivel. Debido a la expansión de Internet, la publicidad tradicional ya no es un canal publicitario convencional.
9. Cada comunidad tiene su propia APP para solucionar problemas relacionados con la alimentación, el vestido, la vivienda y el transporte.
10. Prestadores de servicios de apoyo en la ciudad.
En el sector inmobiliario transformado por el pensamiento de Internet, además del valor de la casa en sí, diversos servicios de apoyo potencian el valor añadido de la marca y del proyecto. Se fortalecerán los atributos competitivos del proyecto, la marca. Se fortalecerá el atractivo y se fortalecerá el valor del proyecto. Habrá más mejoras, pero todo volverá a la esencia del producto. Si una casa es el hardware que aloja y monitorea una computadora, la transformación del pensamiento de Internet proporciona una variedad de software en la computadora, y las empresas de desarrollo desempeñan el papel de operadores, proporcionando ancho de banda y diversos servicios.
El pensamiento de Internet no es inalcanzable, pero la industria después de la transformación del pensamiento de Internet será más saludable y tendrá mejor calidad para enfrentar el mercado, y los modelos y cadenas industriales existentes se derivarán y romperán. Bajo la transformación racional del pensamiento de Internet, las industrias tradicionales darán paso a una segunda vida.
Espero que sea adoptado, gracias.