La competencia fuera de lugar de Xiong Electrical Appliances
La esencia de la llamada competencia desalineada es la competencia entre diferentes redes de valor. La competencia por la dislocación tiene muchas dimensiones. Por ejemplo, en la misma red de valores, necesitamos dislocar tácticas. Por supuesto, se trata más bien de una desalineación estratégica en diferentes redes de valor. El núcleo radica en la diferencia de postura.
La principal estrategia de la competencia desalineada es descubrir qué no pueden hacer los gigantes, es decir, dónde sus genes son inconsistentes con la lógica de las necesidades existentes, y luego usar nuestras ventajas para compensar, disfrutar y ahorrar. los gigantes. Hay cinco pasos específicos, como se muestra a continuación.
Bell Electric es un ejemplo perfecto de competencia defectuosa. ¿Por qué está fuera de lugar? Utilizamos el método de competencia de dislocaciones de cinco pasos para llevar a cabo la deconstrucción post mortem.
1: Introducción a los antecedentes
Xiaoxiong Electric se estableció en 2006 y tiene su sede en Shunde, Foshan. Shunde es conocido como el "Reino de los pequeños electrodomésticos en China" y también es la ubicación de la sede de Midea. Estamos familiarizados con marcas de electrodomésticos como Midea, Haier y Gree. Gree lidera el campo de los acondicionadores de aire, Haier tiene ventajas en lavadoras y refrigeradores y la línea de productos de Midea cubre básicamente todo el campo de los electrodomésticos.
A medida que aumenta el consumo, los círculos de consumidores se diferencian gradualmente y el mercado de electrodomésticos se vuelve más segmentado. Bajo esta tendencia, surgió repentinamente Xiaoxiong Home Appliances, lo que equivale a una nueva categoría en la industria de los electrodomésticos llamada pequeños electrodomésticos. Partiendo de los electrodomésticos de cocina, el primer producto es la máquina de yogur. Su trayectoria empresarial es la siguiente (información web oficial)
¿La primera fase 2006-2008? "Compartir un futuro saludable"
——Posicionamiento de pequeños electrodomésticos saludables y estandarización de marcas comerciales. Los principales productos son máquinas de yogur, cocedores de huevos, ollas arroceras y ollas eléctricas.
¿La segunda fase 2009-2010? "Vida feliz, hay un oso en casa"
——Optimiza la marca y estandariza el VI. Los productos incluyen humidificadores, vaporizadores faciales y series maternoinfantiles. La ardua y extensa cooperación con Taobao ha mejorado enormemente su reputación y ha ganado honores como "El comerciante en línea más innovador" y "Diez mejores marcas de productos en línea".
¿La tercera etapa es 2011-2017? "Vida inspiradora pensando en la vida"
——Reposicione la marca, clasifique en profundidad el valor central de la marca, la personalidad corporativa y del producto, y descubra el atractivo de la "vida inspiradora" que puede reflejar mejor el valor de la marca.
Ahora me posiciono como el creador de lindos electrodomésticos y un practicante de la linda vida, comprometido a brindar a los usuarios una vida de calidad que sea fácil, placentera y compartible.
2065438+El 23 de agosto de 2009, Bear Electric Co., Ltd. cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shenzhen. El primer día de cotización, Bear Electric cerró a 49,32 yuanes por acción, con un valor de mercado total de 59,18 millones de yuanes.
Dos: Análisis de Caso
Utilice el método de competencia de dislocación de 5 pasos.
¿Quiénes son nuestros competidores?
Meilishuo, Meilishuo no solo pertenece a Daxiong en la industria de electrodomésticos, sino que también opera en todas las categorías. Es más, están en el mismo lugar. En términos generales, no hay lugar para dos tigres en una montaña.
2. ¿Cuál es la propuesta de valor del competidor?
La visión de la belleza es tecnología perfecta y vida hermosa. La misión es conectar a las personas y todas las cosas e inspirar un mundo mejor. Es un grupo tecnológico líder en HVAC, electrodomésticos, robótica y sistemas de automatización industrial, y cadena de suministro inteligente (logística). Está comprometido con la innovación tecnológica en el desarrollo de productos e industrias, y ha estado tratando de crear nuevos modelos de negocio y ecosistemas.
Su propuesta de valor es tecnología líder, productos líderes y operaciones globales impulsadas por la eficiencia.
3. ¿Qué hicieron para esto?
1) Inversión en tecnología: la mayor proporción de toda la industria, con una distribución integral de hogares inteligentes IOT.
Sus módulos de negocio se dividen en cuatro partes: HVAC, electrodomésticos de consumo, robótica y sistemas de automatización, y negocio de innovación digital. Desde esta división de negocio podemos ver su distribución. Posee tres empresas que cotizan en bolsa, Little Swan, Lingwei Holdings y KUKA, e implementa una estrategia multimarca y de línea completa de productos.
Siguiendo el principio de "primero o único", continuaremos fortaleciendo la inversión en I+D, desplegaremos recursos globales de I+D, construiremos seis centros de I+D, que abarcarán 33 campos de investigación, y formaremos un panorama tecnológico desde tecnologías básicas hasta tecnologías clave personalizadas. En los últimos años, Midea ha innovado y mejorado continuamente sus productos a través de avances tecnológicos como la integración transfronteriza, la inteligencia artificial y la simulación digital, y ha promovido activamente el desarrollo de la industria. Hasta ahora, Midea ha autorizado 57.000 patentes, ocupando el primer lugar en la industria de electrodomésticos durante cuatro años consecutivos en patentes de invención autorizadas.
2) Escala y globalización: Midea Group tiene 34 bases de producción en todo el mundo y múltiples series de productos se han convertido en uno de los fabricantes más importantes del mundo. Midea Group construye fábricas de fabricación inteligentes a través de MBS, automatización e informatización, al tiempo que promueve cambios comerciales en toda la cadena de valor a través del modelo T+3, actualizando y construyendo capacidades y sistemas de fabricación de clase mundial.
4. ¿Qué nuevos problemas ha traído a los usuarios y qué necesidades no se han cubierto?
Debido a que la belleza necesita escalar para respaldar el desempeño de sus costos, algunas necesidades específicas y personalizadas no pueden satisfacerse por completo.
5. ¿Pueden nuestras capacidades principales resolver estos problemas o satisfacer estas necesidades?
Xiaoxiong Home Appliances parte del posicionamiento de pequeños electrodomésticos y se centra en la personalización, la comodidad, la moda y la mejora del consumo. Se propone la clasificación de lindos electrodomésticos, que es simple y sensual, y satisface las necesidades de la clase media en ciudades de primer y segundo nivel, especialmente las mujeres posteriores a los 90, en cuanto a calidad de vida, interacción social, moda y expresión. de actitud de vida.
Midea fabrica electrodomésticos inteligentes y es poco probable que satisfaga estas pequeñas necesidades. Pero todos están cambiando, por lo que Xiaoxiong Electric también está en constante evolución, consolidando sus capacidades principales, impresionando a los usuarios con productos "pequeños" y "hermosos", segmentando constantemente, diseñando varios escenarios, acercándose a los jóvenes y creando un estilo de vida simple y feliz.