Resumen del trabajo de electrodomésticos
Introducción: Siempre debes resumir tu trabajo personal. El siguiente es un resumen de mi trabajo con electrodomésticos para que todos puedan leerlo y aprender del mismo.
Resumen del trabajo de electrodomésticos 1. Revisión del trabajo
1 Continúe leyendo los diversos documentos y procedimientos operativos de la empresa, conozca y comprenda la cultura corporativa, la estructura organizativa, las normas y reglamentos de la empresa. y espera de gestión de operaciones. Y tener un conocimiento profundo del alcance del trabajo y los procedimientos operativos del puesto, y tener un resumen del trabajo en electrodomésticos. 2. En un corto período de tiempo, me uní al equipo de este departamento y participé con éxito en la planificación, supervisión y ejecución de diversas actividades promocionales de este departamento, tales como: intercambio de Skyworth, celebración de la bondad de los maestros, celebración de Mid-; Festival de Otoño; He Siqing y celebración del Día Nacional; la Nueva Dinastía Tang zarpa con ropa nueva; Gome reabre las actividades de respuesta.
3. Durante la ejecución del evento, profundizar en cada rama para comprender el proceso y los efectos del evento, investigar y analizar a los competidores regionales y brindar retroalimentación oportuna sobre las estrategias de promoción de los competidores durante el mismo período. y participar en los departamentos de marketing y compras encabezados por el Sr. Tang. Los jefes de departamento y sucursales respondieron a la reunión y presentaron sugerencias personales.
4. Clasificar diversos datos, fotografías, aspectos destacados y deficiencias en la implementación de las actividades promocionales de cada rama durante el Día Nacional, y realizar un resumen completo, específico e intuitivo de la preparación, implementación y seguimiento. de actividades para celebrar el Día Nacional y obtener el reconocimiento de líderes y colegas relevantes.
5. En la producción de anuncios de subtítulos durante actividades promocionales, recomiendo utilizar una gran cantidad de efectos de animación 3D para reflejar vívidamente el contenido promocional y las ventajas de nuestra empresa, para que el público y los consumidores puedan tener una nueva comprensión de Jiajiale Zhiguan; también ofrecí muchas innovaciones y sugerencias en el diseño de diversos materiales promocionales para hacer las imágenes más bellas, vívidas y llamativas, y transmitir mejor nuestra imagen y actividades corporativas.
6. A través de la revisión de los costos iniciales de producción publicitaria de la empresa y la investigación y recopilación de evidencia del mercado actual de producción publicitaria, se reformularon los precios de producción de anuncios promocionales y materiales promocionales, lo que controló en gran medida el Costos de producción promocional. Ahorra a la empresa gastos hasta cierto punto.
7. Hacer sugerencias relevantes para crear un ambiente dentro y fuera de la tienda y moldear la imagen de las guías de compras. Por ejemplo, el diseño del escenario fuera de la sede de Nissin debe ajustarse para hacerlo más llamativo y atractivo; se recomienda transformar los 5 paneles de imágenes antiguos de la tienda Xintang para mejorar el ambiente de la tienda y transmitir mejor lo "nuevo"; Imagen, nueva imagen "de la tienda Xintang después de la renovación. Posicionamiento, servicio incondicional" posicionamiento.
8. Organizar los temas de nuestros largometrajes corporativos originales (aproximadamente 65.438+00 minutos) y comerciales de imágenes de 30 segundos, combinarlos con nuestros requisitos publicitarios actuales, revisarlos y ajustarlos nuevamente, y transmitirlos como tanto como sea posible Nuestra filosofía empresarial y el espíritu de nuestros empleados fortalecen nuestro servicio de calidad y siempre hacen nuevas propuestas para reducir los costos de producción sobre la base del precio original.
9. Con el fin de promover aún más la imagen corporativa de nuestra empresa y diversas políticas de promoción de una manera mejor, más efectiva y de menor costo, mejorar la visibilidad de nuestra empresa y las ventas de productos, y optimizar la competitividad del mercado, bajo la dirección del Sr. Orientación de Tang Bajo la dirección, nuestra empresa redactó el "Plan de colocación de medios de autobús" y coordinó activamente con las compañías de autobuses para reducir los costos de colocación.
10. Participar activa y concienzudamente en cursos de formación organizados por la empresa, como "Professional Manager" de Yu Shiwei y "Face-to-face Consultative Sales" de Zhou Rong. Aprendí muchos conocimientos de gestión y ventas, entendí muchas verdades y entendí que gran parte de la competitividad de una empresa proviene de la competencia del conocimiento y el trabajo en equipo. Resumen de Trabajo "Resumen de Trabajo Electrodomésticos".
2. Análisis del entorno de mercado actual de la empresa
(1) Análisis del entorno regional circundante: los gigantes de la cadena de electrodomésticos circundantes se acercan paso a paso, invadiendo constantemente la secundaria. y mercados terciarios. Gome, Suning y Yongle continúan expandiéndose en Guangzhou, Dongguan y otras regiones. El entusiasmo de los grandes gigantes por las promociones, los recortes de precios y los servicios con estrellas ha desencadenado una feroz batalla tras otra en la industria de los electrodomésticos, que tiene una gran importancia. El mercado ha tenido un gran impacto en nuestra región, planteando nuevos desafíos a nuestro modelo operativo y competitividad en el mercado, obligándonos a optimizar continuamente la estructura del producto, ajustar el posicionamiento de precios y mejorar los servicios, lo que ha reducido nuestro margen de beneficio bruto a un cierto. medida y nos diferenciaba.
(2) Análisis del entorno del mercado regional:
1. Hay decenas de miles de tiendas en el distrito de Licheng: después de reemplazar a Silver Fairy Queen, frente a la feroz competencia del mercado. , inicialmente en anuncios de televisión, periódicos y mucha publicidad en folletos. Aunque ha tenido un cierto impacto en nuestra empresa y se ha apoderado de cierta cuota de mercado, a medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, la situación general no es optimista.
Una serie de razones negativas como popularidad, estructura de producto, precios de productos similares, estrategias de promoción, ubicación geográfica, etc., dan lugar a miles de razones negativas. Jintiandi: Después de reorganizar el diseño y ajustar la estructura y el posicionamiento del producto, mejoró la imagen de la tienda, mejoró el ambiente de la tienda, mejoró las ventajas de la serie de pequeños electrodomésticos, productos de audio y video, etc., aumentó los esfuerzos de publicidad y producción, y Hasta cierto punto, se apoderó del mercado cercano al Grupo Huanong y de algunos mercados rurales. Tienda Yawei Vantage: con su posicionamiento profesional en cocinas y baños, productos ricos y modernos para cocinas y baños, diseño razonable y novedoso, sólida marca de cocinas y baños y recursos de fábrica, servicio posventa rápido y perfecto, los ahorros de la marca Yawei Gas han abierto el mercado, ha ganado el reconocimiento de algunos consumidores y se ha apoderado de la cuota de algunos productos de cocina y baño y otros pequeños electrodomésticos. Otros: Renrenle aprovechó el flujo de peatones del supermercado y el cómodo ambiente de compras para robarse algunos clientes; los aires acondicionados Xintaixin continuaron aprovechando sus ventajas en maquinaria de construcción.
2. Distrito de Xintang Gome: El 1 de octubre, Gome entró en Xintang. Aunque se invirtió una gran cantidad de publicidad televisiva en la etapa inicial de la apertura, Gome finalmente reabrió sus puertas el 15 de mayo debido a retrasos en las renovaciones y a una promoción insuficiente durante el período. Hubo un gran avance en popularidad el día de la reapertura y recibió el apoyo de muchos fabricantes, pero las ventas generales no fueron altas. La estructura de productos y los precios en la tienda son básicamente similares a los nuestros, y las ventajas de las cadenas de tiendas nacionales no son muy destacadas. En las últimas etapas de la apertura, las ventas también fueron bajas y la situación no era optimista. No importa cómo compitamos cara a cara en el futuro, o si la estructura de productos, los precios de los productos, los métodos de promoción y el contenido de los servicios de Gome son los mismos que los nuestros, después de todo, las cadenas nacionales tienen fuertes recursos de fabricantes como respaldo y no pueden ser ignoradas. . Siempre debemos tener cuidado con Gome, hacer un seguimiento de Gome, aprovechar las ventajas de recursos de nuestras empresas locales y atacarlo en el momento adecuado. Yongle: Por un lado, Yongle Electrical Appliances, como competidor frente a nuestra tienda Xintang, parece un poco débil y cansado en la promoción este año. Básicamente no hay grandes promociones. Incluso durante el período de promoción dorada del Día Nacional, solo se exhibieron unos pocos juegos de productos de cine en casa fuera del lugar y no hubo representaciones teatrales. El ambiente en el lugar no era diferente al habitual. Luego, debido a nuestras ventas a precios súper bajos, representaciones teatrales y otras actividades promocionales, Yongle tuvo muy poco tráfico, lo cual fue inesperado. Por otro lado, aunque Yongle es un competidor cara a cara de nuestra empresa, debido a su ubicación geográfica cercana, constituye la tienda más grande en la industria de electrodomésticos de Xintang. Es fácil reunir a los consumidores objetivo, lo que crea una ventaja intangible para ellos. atacando a Gome. Otros: los mayoristas tradicionales "Rongfeng y Xinzhihua" también se han apoderado de parte de la cuota de mercado con sus más de diez años de experiencia operativa en Xintang y una determinada base de clientes y red de ventas Xinkelong ha aprovechado el flujo peatonal y las cómodas compras del supermercado; El entorno le ha quitado algunos clientes.
Tres. Sugerencias de trabajos relacionados.
(1) Comercialización 1. Publicidad y promoción: la competencia en el mercado de electrodomésticos es cada vez más feroz. En términos de publicidad y promoción, también debemos utilizar imágenes y sonidos nuevos, extraños y buenos (TV, periódicos, folletos DM, lemas publicitarios, imágenes publicitarias, carteles y otros medios promocionales) para atraer la atención de los consumidores y acortar la distancia con los consumidores. . Para la publicidad actual de nuestra empresa, sugiero lo siguiente: a. Las palabras publicitarias deben ser lo más suaves posible, basadas en los principios de emoción, sencillez, claridad y fluidez. Los anuncios de subtítulos aparecen en forma de animaciones tridimensionales, con colores intensos y un fuerte impacto visual. Intentan diferenciarse de los métodos de promoción contundentes de la competencia, formando el método de promoción único de Jiajiale, que transmite vívidamente la imagen y el contenido promocional de nuestra empresa. Atrajo la atención de los consumidores y * * *. b. Publicidad impresa. Es necesario agregar nuevos elementos y creatividad al diseño y materiales de pinturas de fondo de escenario, anuncios de carrocerías, periódicos, carteles, folletos DM, pancartas y otros materiales gráficos promocionales para hacer que las imágenes sean más hermosas y llamativas sobre esta base; , folletos DM, periódicos, vales en efectivo, etc. Todos ellos están pensados para valorizar el consumo, lo que no sólo visualiza mejor el contenido de nuestras actividades, sino que también embellece nuestra imagen y aumenta la visibilidad de la empresa. c. Películas de imagen y largometrajes. Acelerar el rodaje y la producción de nuestros largometrajes corporativos y películas de imagen de 30 segundos, colocar nuestros anuncios gráficos en las estaciones de televisión regionales lo antes posible, promover nuestra filosofía empresarial y servicios de calidad, fortalecer nuestra conciencia pública, nuestra imagen de servicio y nuestra reputación. y tome el liderazgo en los principales electrodomésticos. Aproveche la oportunidad de la tienda para generar impulso por adelantado y fidelizar a los clientes con conceptos de servicio por adelantado. Reproduzca nuestras películas corporativas en tiendas y otros lugares públicos, lo que permitirá a los consumidores comprender de cerca la historia empresarial, la fortaleza de la empresa, la cultura corporativa, el modelo operativo, los recursos del fabricante y otra información de Jiajiale, y luego prestar atención al crecimiento y desarrollo de las empresas locales. d. Publicidad en autobuses.
En vista de las ventajas de la publicidad en los medios de transporte público, como gran pertinencia, gran movilidad, gran impacto visual, alta tasa de llegada, amplia cobertura, gran intuición y alta credibilidad, se recomienda utilizar los medios de transporte público para mejorar aún más la calidad de Promocionar la imagen corporativa de nuestra empresa y diversas políticas de promoción, mejorar la visibilidad de nuestra empresa y las ventas de productos, y optimizar la competitividad en el mercado. 2. Promoción: a. Estrategia de promoción. Debido a que las estrategias de promoción de la industria de electrodomésticos son básicamente ventas limitadas y compras apresuradas por tiempo limitado para crear un clímax, frenar la publicidad anticipada para generar impulso por adelantado; etc. , y los consumidores están muy familiarizados con él y no pueden generar mucho atractivo. Bajo esta premisa, también se podrían intentar desarrollar ideas creativas para mejorar el ambiente festivo; marketing cultural para transmitir la connotación de la marca; marketing interactivo para mejorar la afinidad con la marca para estimular el potencial de ventas, etc., para conquistar a los consumidores de forma alternativa; o forma de atención relativamente novedosa. b. Crear una atmósfera dentro y fuera de la tienda. Para promover las ventas es necesario ganar popularidad y así habrá oportunidades de negocio. En primer lugar, es necesario crear una atmósfera fuera del sitio, como arcos, globos, escenarios, banderas de colores, montones de regalos y montones de ofertas especiales de acuerdo con la escala del evento, para atraer a los transeúntes a Deténgase en la ubicación y el diseño más llamativos. La atmósfera en la tienda depende de la exhibición razonable de productos ventajosos, como ofertas especiales, máquinas de gran venta y obsequios para atraer su atención, y luego utilizar métodos de valor agregado y valor agregado para impresionar a los consumidores en la decoración del lugar; también se deben realizar ajustes según las diferentes temporadas o festivales para que los clientes se sientan festivos nada más entrar a la tienda, lo que pronto estimulará su deseo de consumo navideño y promoverá la imagen del personal de la tienda; mejorar, y se puede fortalecer la capacitación sobre etiqueta y habilidades de guía de compras para mejorar la calidad general. c. Fortalecer la capacidad de ejecución. La implementación del plan por parte de cada sucursal no está implementada y es necesario fortalecer a los empleados de cada sucursal para que comprendan el plan de promoción de la sede y sus propias habilidades de estrategia de promoción. No importa cuán bueno sea el plan, si no se implementa, la intensidad de la promoción se reducirá considerablemente y el efecto será difícil de lograr. d. Alianza horizontal. Según los diferentes festivales, podemos cooperar con socios industriales como telecomunicaciones, automóviles, muebles para el hogar, periódicos y estaciones de televisión de la región para una promoción integrada y utilizar los grupos de clientes inherentes acumulados en diversas industrias, así como otros recursos como la publicidad. , espacios e imágenes corporativas para realizar una serie de interacciones promocionales que benefician a los consumidores y atraen la atención del público. 3. Recursos humanos: para mejorar las habilidades del personal de marketing en el departamento de gestión de marketing, es necesario contratar personal de marketing para que esté destinado en Xintang para mantenerse al tanto de las tendencias de la industria y cooperar con las actividades promocionales de la tienda Xintang. ; también es necesario mejorar el nivel del diseño gráfico. Si las circunstancias lo permiten, también podemos contratar a un diseñador profesional para reorganizar nuestros anuncios impresos y desarrollar un estilo de diseño que satisfaga nuestras propias necesidades.
Anexo: Resumen de los electrodomésticos que van al campo. Promocionar los electrodomésticos al campo es implementar a fondo la Perspectiva Científica sobre el Desarrollo, expandir activamente la demanda interna, promover la construcción de un nuevo campo socialista y mejorar a los agricultores. ' calidad de vida, ampliar el consumo rural y coordinar los mercados internos y externos medidas importantes. Su objetivo es activar el poder adquisitivo de los agricultores y promover el desarrollo coordinado de la demanda interna y externa.
A finales de 20xx, nuestra ciudad * * * vendió 849 unidades de electrodomésticos al campo, con un monto de subsidio de 6,5438+5 millones de yuanes.
1. Principales prácticas
1. 2011 es el año regulatorio para el envío de electrodomésticos al campo. Después de la reunión de trabajo de todo el condado sobre electrodomésticos que van al campo, nuestro hospital implementó estrictamente el plan de implementación de electrodomésticos del condado de Yang que van al campo. El director de la oficina de finanzas de la ciudad sirvió como líder del equipo y asignó mano de obra especialmente como diario. Agencia de gestión de obra de electrodomésticos para el campo.
2. Utilizar diversos medios y formularios para realizar actividades de promoción de electrodomésticos que salgan al campo. Nuestro hospital aprovechó la oportunidad de celebrar reuniones en puntos de venta y pueblos para distribuir políticas de electrodomésticos para el campo y materiales promocionales a cada grupo de aldea, y publicó las políticas de electrodomésticos para el campo y los procedimientos específicos para la compra y solicitud de subsidios en Se anunciaron los procedimientos específicos para la compra y solicitud de subsidios en los puntos de venta de electrodomésticos registrados en el campo, se colocaron 35 carteles; hasta 3 puntos de venta fueron supervisados 6 veces.
3. Combinar una gestión estricta con la ayuda a las empresas. A principios de abril, los superiores exigieron a las empresas que ingresaran información completa sobre los productos vendidos en el sistema de red dentro de los tres días posteriores a la venta de los productos. Capacitamos personal dedicado, dominamos los métodos y procesos operativos del sistema y realizamos capacitación comercial para los puntos de venta de la ciudad.
También brindamos orientación comercial a través de llamadas telefónicas, visitas puerta a puerta, etc. para ayudar a los puntos de venta a completar el trabajo de ingreso de información en tiempo real. Ahora se puede ingresar información de manera precisa e instantánea en todos los puntos de venta.
Todos los puntos de venta deben exhibir tres carteles: "Puntos de venta designados para electrodomésticos destinados a zonas rurales", "Instrucciones para la solicitud y subsidio para electrodomésticos destinados a zonas rurales" y "Tabla de anuncios de precios para electrodomésticos destinados a las Zonas Rurales" para orientar a los agricultores a comprar electrodomésticos que vayan al campo en puntos de venta designados.
4. Realizar activamente los trabajos de declaración y presentación de subvenciones. De conformidad con los requisitos del Ministerio de Finanzas, el Ministerio de Comercio y otros departamentos sobre la emisión de avisos y la Oficina de Finanzas del condado que formula las "Medidas provisionales para la gestión de fondos de subsidio para electrodomésticos destinados a las zonas rurales del condado de Yangxian ", se establecieron requisitos específicos para el proceso de solicitud de subsidio y los fondos del subsidio se liberaron a través de la "Tarjeta Todo en Uno" en manos de los agricultores. Desde la implementación de esta medida, se ha estimulado el entusiasmo de los agricultores por comprar electrodomésticos para las zonas rurales y las ventas en diversos puntos de venta han aumentado significativamente.
5. Fortalecer la supervisión y fiscalización de los subsidios prepagos en los puntos de venta y el sistema de revisita de claves. Durante el proceso de auditoría, realicé entrevistas telefónicas de seguimiento con agricultores que compraron más de dos juegos del mismo producto uno por uno, y hasta el momento no se ha encontrado ningún fraude al seguro.
Segundo, el siguiente paso
En el futuro, nuestro instituto aumentará aún más la publicidad de la política de envío de electrodomésticos al campo e informará a los agricultores sobre las políticas del partido a través de varios formas y medios Para convertirse verdaderamente en un nombre familiar, el trabajo de envío de electrodomésticos al campo se puede realizar sin problemas en nuestra localidad.
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