¿Cómo encontrar personas que puedan ayudarte?
Pero si necesita resolver algo de inmediato y está ansioso por encontrar a alguien, pero no hay una persona adecuada en el círculo existente, tomará un tiempo integrarse en el círculo y la eficiencia es demasiado baja. .
Tomando el mundo exterior como ejemplo, ya sean algunos de nuestros cursos de competencias básicas o cursos de pensamiento empresarial, desarrollaremos cursos en cooperación con los profesores.
¿Cómo contactar con el profesor en este caso?
Como se mencionó anteriormente, si tiene un objetivo claro a corto plazo y necesita encontrar a alguien que lo ayude directamente a resolver el problema, generalmente puede tomar la iniciativa aclarando las necesidades, encontrando el objetivo y haciendo contacto inicial.
El primer paso es aclarar nuestras necesidades. Muchas veces no explicamos claramente el problema antes de actuar, lo que lleva a que el resultado final no se ajuste a las expectativas.
Por ejemplo, como mencionamos anteriormente, si quieres encontrar un profesor que te imparta un curso, ¿por dónde deberías empezar?
Puede hacerse dos preguntas en este momento:
Si dice vagamente que necesita encontrar personas, dedicará mucho tiempo a la selección de personal. Por ejemplo, si está en una empresa nueva y todos están muy ocupados, necesitará urgentemente que alguien le ayude, pero a menudo no puede pensar con claridad porque espera que la persona que busca pueda completar una cosa específica, lo que resulta en en la persona que busca no puede cooperar con el equipo existente.
Así que debemos aclarar por qué lo buscamos y qué efecto queremos conseguir.
Tomemos como ejemplo la búsqueda de profesores cooperativos fuera del círculo. Primero investigaremos el tema del curso y aclararemos la dirección del curso, a qué grupos se dirigirá, qué problemas deben resolverse y qué recursos se necesitan para implementarlo.
Por ejemplo, ahora necesitamos hacer un curso de comunicación. A través de la investigación dejamos claro que la dirección del curso era la negociación y la comunicación en momentos críticos, más que las áreas del habla o la inteligencia emocional, por lo que determinamos que necesitábamos a alguien que pudiera desarrollar cursos en el tema de negociación.
Cuando tienes claro lo que quiere lograr la persona que buscas, pero si los criterios de la persona que buscas no están claros, también caerás en esfuerzos ineficaces.
Por ejemplo, cuando buscamos profesores, hay mucha gente que sabe negociar. ¿Estamos buscando expertos en negociación, formadores que impartan cursos de negociación o algunos KOL? Porque lo que hacemos es un curso educativo que persigue metodología y resultados prácticos, en lugar de cursos de conocimiento pagados que se centran en el conocimiento. Las personas que buscamos deben ser realmente buenas en comunicación. No necesariamente es necesario que los profesores tengan experiencia en cursos similares. ser profesores ellos mismos.
Lo mismo ocurre con la búsqueda de empleo en otra situación. Si planea cambiar de carrera a la consultoría en el futuro y desea tener un conocimiento básico de la industria de la consultoría, sería más apropiado buscar un consultor que haya trabajado durante más de tres años. Si la persona que busca tiene poco tiempo de trabajo y no tiene un conocimiento exhaustivo de la industria, o si está buscando un RR.HH. de una empresa de consultoría, es posible que no conozca tan bien el trabajo específico.
Por eso necesitamos pintar una imagen clara de la persona que buscamos. En este momento, también podemos continuar aclarando más haciendo preguntas, que incluyen:
Cuando aclaramos nuestras necesidades a través de estas dos preguntas, podemos dar el siguiente paso con precisión y encontrar a la persona que buscamos.
En el segundo paso podremos buscar por varios canales en función del retrato determinado previamente.
Existen dos canales comunes.
Zhihu es una comunidad de preguntas y respuestas en línea. Cuando buscamos personas en Zhihu, podemos buscar respuestas a preguntas.
Por ejemplo, buscamos un profesor relacionado con el tema de las dificultades de comunicación. Podemos ir a Zhihu para buscar algunos temas de comunicación y negociación entre las personas que respondieron muy bien, ver quién tiene una respuesta de alta calidad y luego ver si los antecedentes de la otra parte son adecuados.
Al mismo tiempo, también puede prestar atención a si la otra parte publicó artículos sobre Zhihu o realizó cursos de transmisión en vivo para comprender de manera más intuitiva si la otra parte es adecuada. Si procede, puedes contactar con nosotros directamente a través de mensaje privado. Encontré con éxito empleados, profesores cooperativos y compañeros en Zhihu. Hablaré de esto más tarde.
Weibo: se puede decir que es una gran libreta de direcciones pública, pero debido a que no hay mucho contenido serio, es difícil para usted identificar el objeto de destino buscando el contenido como Zhihu.
En este momento, por un lado, cuando usamos la función "Buscar personas", podemos usar etiquetas para buscar, como la etiqueta "Negociación comercial", y usar la función de filtro para mostrar solo usuarios con tipos de certificación personales, que mejora la eficiencia de nuestra búsqueda, por otro lado, si conocemos el nombre de un negociador, también podemos buscar palabras clave para encontrarlo.
Sé bueno en ello: es una plataforma que te ayuda a conectarte directamente con profesionales en diversos campos. Los expertos en la plataforma mostrarán sus currículums y los problemas que saben resolver. La ventaja es que muchas veces aceptarán invitarte, pero tendrás que pagar una tarifa determinada. Sin embargo, también es una forma de sustituir recursos por dinero.
Por supuesto, aquí también hay algunos consejos. Déjame darte mi propio ejemplo. Una vez quise encontrar un profesor para colaborar en un curso. Abrió una cuenta de experto para el curso, pero no estoy seguro de que quiera hacerlo. Si lo invito a salir, no quiere. Gastar dinero es un asunto trivial, pero el costo de tiempo es demasiado alto, así que simplemente escribo el propósito directamente en la solicitud de la conferencia. Si la otra parte no está interesada, no tengo que responder.
Por cierto, hay otra manera, que es al revés. Quería iniciar un negocio y conocer emprendedores, así que abrí una cuenta de experto en el banco. El tema era "Cómo motivar a un equipo". Este es un gran problema para los emprendedores, por lo que mucha gente vino a concertar citas. Yo y así conocí a mucha gente.
Maimai: es un representante de las plataformas sociales nacionales en el lugar de trabajo, centrándose en las industrias de Internet, finanzas y servicios.
En esta plataforma, necesitas tener una cierta cantidad de contactos o importar tu propia libreta de direcciones, y luego contactar a más personas a través del segundo o tercer contacto.
Por ejemplo, si tienes 200 amigos y cada amigo tiene 200 amigos, entonces tienes 40.000 amigos potenciales. Si descubre que el amigo de su amigo es la persona que necesita, puede pedirle que le presente de inmediato.
A menudo no sabemos quiénes son nuestros amigos. Si su amigo se ha registrado y autorizado la función de libreta de direcciones, podrá verlo a través de esta herramienta.
LinkedIn es una plataforma social representativa de lugares de trabajo en el extranjero, que puede conectar principalmente a extranjeros, empleados de empresas extranjeras, repatriados, etc.
Del mismo modo, LinkedIn también requiere una determinada base de red para vincularse a más personas. En este momento, puedes encontrar nodos en LinkedIn, generalmente llamados Lion (LinkedInOpenNetworker), es decir, personas a las que les gusta agregar muchos amigos. Por lo general, tienen entre 3.000 y 10.000 amigos. Agregue algunos de esos amigos y descubrirá que tiene muchas conexiones de segundo grado.
Por supuesto, después de tener estos socios potenciales para "ligar", aún debes examinarlos. Después de todo, la tasa de conversión es importante. La tasa de conversión de 10 y 20 puede no parecer muy diferente, pero lleva el doble de tiempo. ¿Cómo filtrar?
Podrás elegir personas con las que tengamos más en común. Por ejemplo, me gradué de la Universidad de Nanjing, por lo que cuando agrega amigos, elige deliberadamente a alguien que también se graduó de la Universidad de Nanjing. Será más fácil para la otra parte comunicarse cuando vea que son ex alumnos.
En el tercer paso, hemos identificado uno o más candidatos adecuados y luego podemos establecer el contacto inicial.
Primero puedes imaginar que quieres que alguien se comunique contigo por primera vez. ¿Cómo saludas?
Pues el sobre rojo está bien.
¿Qué pasa con otros métodos?
Permítanme hablar primero de una situación con la que me encuentro a menudo. Mucha gente empezó a hacer preguntas tan pronto como se unieron a mí. Una vez que reciben la pregunta: "Quanquan, ¿cuál es tu objetivo en la vida?"
Otra vez es "Quanquan, estoy confundido, ¿puedes enseñarme?". Te imaginas que acaban de agregar ¿Cómo? ¿Qué se siente al recibir una pregunta así en WeChat?
Entonces, ¿cómo podemos comunicarnos mejor entre nosotros?
En concreto, la primera comunicación se puede completar a través de tres aspectos: comprender a la otra parte, indicar el propósito y aclarar el valor.
En primer lugar, antes de una comunicación formal, debes comprender completamente a la otra parte y hacer los deberes.
En general, es necesario conocer dos tipos de información: los antecedentes de la otra parte y las tendencias recientes se pueden conocer a partir de la información de la otra parte en plataformas públicas, como los artículos publicados por Zhihu y las cuentas oficiales de WeChat.
Por ejemplo, cuando hacía consultoría, cada vez que recomendaba una solución a un cliente, conocía la información de la otra parte a través de varias plataformas, como para qué empresa había trabajado la otra parte y qué campos en los que habían publicado. Artículos, entrevistas que haya recibido, etc.
Por ejemplo, si descubre que la otra persona ha trabajado en Huawei durante varios años y los artículos que escribió son más reconocidos por su antiguo empleador, entonces sabrá que la otra persona será más reconocida por la gente. con una cultura de lucha. Una vez que comprenda el estilo general de hacer las cosas de la otra persona, podrá juzgar de antemano cómo obtener reconocimiento más fácilmente.
Por ejemplo, antes de cooperar con un maestro, comprenderemos completamente sus necesidades y prestaremos atención a la información publicada por el maestro. Por ejemplo, a menudo publicamos artículos de opinión, por lo que es probable que lo hagamos. Tiene la intención de construir una marca personal y puede descartarla cuando se habla de cooperación.
En segundo lugar, al inicio del contacto formal, debes tomar la iniciativa de presentarte e indicar tu propósito.
En este momento, es necesario utilizar diferentes métodos de comunicación según los diferentes escenarios. Aquí hay dos ejemplos para ayudarlo a comprender el mismo principio en otros escenarios:
Si utiliza los mensajes privados anteriores de Zhihu y Weibo para comunicarse con la otra parte, se recomienda mantener la cantidad de palabras. dentro de 100 palabras.
Por ejemplo, cuando los colegas de nuestro grupo de curso se ponen en contacto con el profesor a través de mensajes privados de Weibo, primero le indicarán sus títulos y nombres profesionales y hablarán brevemente sobre su propósito: "Hola, profesor XX, soy de un compañero de clase fuera del círculo. Gerente de producto del curso. Mi nombre es XX. Recientemente tenemos un curso de comunicación en línea y no sé si es conveniente discutir la cooperación con el maestro”.
Si es así. Es la primera vez que me contactas. Para postularte como amigo de WeChat, debes presentarte y explicar tu propósito en un contenido más conciso. Al agregar una solicitud de amigo, generalmente es necesario explicar su ocupación, nombre y propósito, y utilizar palabras clave. La razón es muy simple, pero entre las solicitudes que recibí de amigos, alrededor del 80% no pudieron ser aceptadas.
Después del contacto, al comienzo de la conversación, pueden encontrar algunas similitudes entre ustedes a través de la información que han aprendido y hacer una declaración simple, como: * * * *Mismos pasatiempos, graduados de la misma escuela, gente que conoces, etc. , reduciendo así la distancia entre ellos.
Finalmente, en el proceso de comunicación con la otra parte, deje en claro qué valor tiene usted o este asunto para él, o por las razones mencionadas anteriormente, los lazos débiles están conectados por el valor.
Tomemos como ejemplo la búsqueda de un profesor. Una vez, cuando hablábamos de cooperación con un profesor, simplemente mencionamos que queríamos colaborar en la producción de cursos en línea. La otra parte dijo que le disgustaba pagar por conocimientos, por lo que no lo consideraría.
En este momento, aclaramos de inmediato "fuera del círculo, lo que hacemos es educación en línea, no pago de conocimientos. Nuestros cursos no solo tienen puntos de conocimiento y preguntas auxiliares para ayudar a los estudiantes a producir, sino que también tienen actividades de aprendizaje". y un equipo de asistentes de enseñanza Ayude a los estudiantes a lograr mejores resultados de aprendizaje. Si está interesado en utilizar lo que ha aprendido como resultado del curso, podemos cooperar entre nosotros, podemos brindarle dos valores principales:
Los maestros escuchan. Se descubrió que este párrafo era consistente con mis propios valores y era valioso. Después de una mayor comunicación y negociación, finalmente se logró la cooperación.
Por supuesto, estos tres pasos deben realizarse. ajustado según diferentes escenarios.
Por ejemplo, si realiza el contacto inicial con la otra parte por correo electrónico, debe expresar claramente usted mismo, su propósito y el valor de usted mismo o del evento en el texto. al mismo tiempo, en lugar de presentarse primero y luego explicar interactivamente el Valor
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