La estrategia de desarrollo de Xiaomi
2. Basado en el hardware, pero sin tener como objetivo el beneficio del hardware. El margen de beneficio bruto de los teléfonos móviles, Internet de las cosas y bienes de consumo de Xiaomi es inferior al 10%. El margen de beneficio bruto de los servicios de Internet por sí solo llega al 60% -65%, y el margen de beneficio bruto integral es solo del 11%. -13%. Mirando hacia atrás en su trayectoria de desarrollo histórico, creemos que los valores y conceptos de marketing de Xiaomi * * * formaron conjuntamente la fortaleza de su producto, y la fortaleza de su producto de hardware y la cultura de los fanáticos formaron la piedra angular del valor de su marca, que se retroalimenta positivamente a los productos de hardware. y forma la apreciación de las ganancias de los servicios de Internet.
3. Se lanzarán nuevas series según el tiempo, formando tres categorías principales: Xiaomi MIX, serie Xiaomi y serie Redmi, que cubren los mercados de gama alta, media y baja. La serie Redmi se lanzó en 2015, impulsando la participación en el mercado emergente; a partir del primer trimestre de 2016, el mercado de teléfonos móviles de China se ha convertido en un mercado de valores y los consumidores de los mercados maduros están más interesados en la innovación y las actualizaciones, por lo que MIX es una salida importante para la innovación de Xiaomi.
4. Acelerar el proceso de internacionalización. Al 31 de marzo de 2065438, los teléfonos inteligentes de la compañía han ingresado a 74 países y regiones de todo el mundo, siendo China, India e Indonesia las principales áreas de envío. En términos de envíos en el cuarto trimestre de 2017, la compañía se ubicó entre las cinco principales marcas de teléfonos inteligentes en 15 países y regiones.
5. El volumen de envío de productos de gama media a baja ha crecido rápidamente, el diseño de los modelos de gama alta se ha completado inicialmente y todavía hay margen de mejora en el precio medio general. En los últimos dos años, gracias a la aplicación continua de tecnología negra por parte de Xiaomi en los teléfonos móviles, los teléfonos móviles Xiaomi se han transformado gradualmente de una imagen tradicional de gama baja a una completa empresa ecológica de Internet con líneas de producción de gama alta, media y baja. Sin embargo, en 2017, los modelos de gama media y los modelos básicos siguen siendo los modelos principales de Xiaomi, mientras que el volumen de envío de modelos emblemáticos de gama alta con un precio de más de 3.000 yuanes es inferior a 10 millones, y las ventas de modelos emblemáticos con un precio de 2.000 yuanes no han aumentado significativamente año tras año. En el mercado chino, los modelos de Xiaomi con un precio inferior a 100 dólares todavía representaron el 18% en el tercer trimestre de 2018. Si bien la demanda principal en el mercado chino es de 100 a 400 dólares, la demanda de modelos con un precio inferior a 100 dólares es solo del 5,9%. En el mercado indio, los precios bajos ayudan a aumentar aún más la participación. En los primeros tres trimestres de 2018, el precio promedio de Xiaomi en el mercado indio cayó ligeramente año tras año, pero fue más bajo que el precio promedio general en el mercado indio durante el mismo período.
Índice
1. Comience con los teléfonos móviles y párese sobre tres patas
2 Características estratégicas del negocio de telefonía móvil de Xiaomi
2.1 Introducción oportuna de diferencias precisas de marca
2.2 De una estrategia rentable a centrarse en la tecnología negra
2.3 Concepto de marketing y estrategia de ventas con poco capital
2.4 ? Localización para lograr una estrategia de internacionalización
2.5? Empresa de plataforma de electrónica de consumo
3. Una breve historia de los teléfonos móviles Xiaomi: diferente posicionamiento, pero misma popularidad
Serie de teléfonos insignia 3.1, la era del máximo rendimiento en costos.
Serie Redmi 3.2, una marca de teléfonos de mil yuanes.
La serie 3.3 MIX ha ganado numerosos premios por su innovación.
4. Todavía hay margen para la optimización de la estructura del producto.