¿Cómo utilizar la teoría del posicionamiento para promocionar Xiaohongshu?

Introducción del editor: Xiaohongshu, como uno de los frentes importantes para el marketing y la promoción de marcas, ha atraído mucha atención. Entonces, ¿cómo pueden las marcas crear diferenciación de marketing en Xiaohongshu? Quizás puedas incorporar la teoría del posicionamiento. En este artículo, el autor utiliza estudios de casos para explicar cómo utilizar la teoría del posicionamiento para hacer marketing Xiaohongshu. Veámoslo juntos. Como especialista en marketing de Xiaohongshu, ¿por qué deberíamos hablar de teoría del posicionamiento? Porque ya sea un bloguero individual o propietario de una empresa, el destino final de la publicidad en Xiaohongshu es la palabra "marca". Ocupa una determinada posición en la mente del usuario y realiza la elección del nombre. 1. ¿Qué es el posicionamiento? Primero hablemos de “posicionamiento”. La teoría del posicionamiento fue propuesta por Trout y Reese en 1969. Creían que el campo de batalla central de la guerra empresarial está en la mente de los clientes, no en las fábricas y en los mercados. para hacerte ser único en la mente de los clientes potenciales y explicar tu razón de ser desde una perspectiva externa. En otras palabras, existes porque existes en la cognición de los usuarios. Por ejemplo, si piensas en Coca-Cola, pensarás en Coca-Cola. Imagínate, cuando tu marca o cuenta existe en la del usuario. escalera mental de compra, o su cuenta existe. Cuando los usuarios eligen una determinada categoría, se dan cuenta de la preventa mental. El surgimiento de la teoría del posicionamiento es de gran importancia no sólo para el campo económico, sino también para las marcas y los bloggers. 2. La importancia del posicionamiento La importancia del posicionamiento en economía es la división del trabajo Adam Smith mencionó en "La riqueza de las naciones" que cuanto más fina es la división del trabajo, mayor es el tamaño del mercado, más riqueza se crea. En otras palabras, tu posición es la división social del trabajo. Después de conseguir esta división del trabajo, tienes que pensar si puedes hacer las cosas bien. Para una marca, posicionarse significa encontrar la razón de su existencia, elegir el lugar para la batalla decisiva de la empresa y luego reunir todos los recursos y fuerzas para invertir en este campo de batalla, y nunca desperdiciar recursos en lugares que no sean batallas decisivas. Para los blogueros, el posicionamiento explica quién es usted, qué valor puede aportar y en qué se diferencia de los blogueros del mismo campo. Incluso si todos están haciendo OOTD, ya sea en el lugar de trabajo, en una importante empresa de Internet o en un diseñador OOTD, sus diferencias serán más obvias. 3. La lógica subyacente del posicionamiento ¿Por qué aparece el posicionamiento? Surge de la explosión de la comunicación, la explosión de los productos y la explosión de la información. Los usuarios están expuestos a mucho ruido cada día. En este enorme ruido, es cada vez más difícil para una marca. para ingresar la elección del cliente. En este momento debe explorar el estado mental del cliente. La mente es el punto clave para que los usuarios comprendan el mundo y tomen decisiones. Tiene principalmente los atributos de determinación, simplicidad y novedad. Buscando determinación: La mente carece de seguridad, por lo que si desea que los consumidores le presten atención y compren sus productos, necesita tener razones claras para comprar. Buscando la simplicidad: La mente odia el caos y la complejidad, por lo que es más fácil ingresar información simple; mente del usuario; buscando novedad: la capacidad es limitada, la mente clasificará y almacenará, y realizará el almacenamiento de categorías. Antes del posicionamiento, el primer paso es resolver el problema de la propiedad de la categoría. Primero verifique su página de inicio para ver si permite a los usuarios. saber lo que haces. Las leyes de la mente también se reflejan en la marca y los bloggers. Por ejemplo, en Qiu Ding, para reflejar profesionalismo, los bloggers deben reflejar atributos profesionales en la presentación y el nombre, y al crear puntos de venta, deben elegir; algo que los usuarios puedan entender, es mejor utilizar un punto de venta para plantar; en términos de métodos novedosos, al promocionar nuevas categorías, utilice las categorías originales para la promoción para reducir los costos cognitivos. La orientación específica sobre cómo utilizar la teoría del posicionamiento proviene principalmente de los siguientes aspectos. 4. Cómo utilizar el posicionamiento para lograr Xiaohongshu En la era de la explosión de la información, el atajo para entrar en la mente del consumidor es convertirse en el primero. En la carrera mental, la victoria suele ser para la primera persona, el primer producto y el primer político que entra en la mente de un cliente potencial. Ya seas una marca o un blogger, conviértete en el primero en tu categoría y deja que los usuarios realmente te recuerden. Específicamente, cómo utilizar la teoría del posicionamiento para lograr el posicionamiento implica principalmente los siguientes cuatro pasos. Paso 1: Análisis competitivo Para competir en Xiaohongshu, las marcas deben analizar el entorno competitivo de los clientes potenciales. Puede utilizar palabras desplegables de categorías y herramientas de planificación de palabras clave, así como términos de búsqueda para ver qué marcas han ocupado la posición y si usted. Si tienes alguna oportunidad, si tienes una posición y la ocupas en Xiaohongshu, puedes usar los otros tres tipos de estrategias para salir del círculo y actualizar la estrategia para resolverlo de manera específica. Figura 2: Cómo se ocupan y posicionan los diferentes tipos de empresas. Para los blogueros, primero deben elegir su propio campo. Si no está seguro, debe concentrarse. sobre tu carrera, pasatiempos y vida que buscar. Figura 3: Desglose de categorías de Xiaohongshu Ocupación: la ocupación que desempeña actualmente puede generar conocimientos. Por ejemplo, si está en operaciones, puede escribir sobre conocimientos operativos, en gestión financiera, puede escribir sobre gestión financiera y en psicología. , puedes posicionarte en torno a la psicología. Pasatiempos: Lo que te gusta y te interesa personalmente. Por ejemplo, si te interesa vestirte, maquillarte, caligrafía, bailar, escribir, música, etc., puedes concentrarte en tus pasatiempos. Vida: Las condiciones de vida de diferentes grupos de personas, como estudiantes, amas de casa, trabajadores, modelos y otras áreas de la vida. Los blogueros personales, en términos de selección de cuentas de referencia, se dividen en grandes niveles de V. Los fanáticos de más de 20 W son el objetivo ideal. Los fanáticos de 2 a 10 W son para un estudio serio y los fanáticos de 0 a 2 W son referencias clave. Para aquellos que recién comienzan a operar Xiaohongshu, los fanáticos de 0-2W son nuestros principales objetivos de referencia y realizamos evaluaciones comparativas en términos de diseño de personajes, contenido, selección de temas, artículos populares y métodos de monetización. Paso 2: Posicionamiento claro. A través de la fortaleza de los competidores en la mente de los clientes, o aprovechando las debilidades inherentes contenidas en la fortaleza, las marcas, al hacer anuncios, refinan su propio posicionamiento y forman puntos de venta basados ​​en el posicionamiento. Xiaohong El libro divide los puntos de venta en intereses, funciones y puntos de venta basados ​​en escenarios, y luego presenta los puntos de venta correspondientes a diferentes grupos de personas, escenarios y tipos.

Figura 4: Casa de herramientas de puntos de venta de Xiaohongshu Para bloggers, elija qué tipo de blogger quiere ser. Como se mencionó anteriormente, incluso si es un blogger de OOTD, debemos ser los primeros en la subcategoría de OOTD, Paso tres: Posicionamiento de soporte después. Encontrar el concepto de posicionamiento, apoyar este posicionamiento desde las perspectivas del naming, lenguaje de posicionamiento, martillo visual, historia de marca, historia de confianza, etc. Por ejemplo: la marca Feihe se posiciona como una leche en polvo infantil más adecuada para los bebés chinos. En su publicidad de marca y promoción de puntos de venta de celebridades, da forma a la leche en polvo adecuada para los bebés chinos y consolida la percepción mental de que la leche en polvo es adecuada. Más adecuado para bebés. Figura 5: Interpretación del posicionamiento del sitio web oficial de leche en polvo Feihe Figura 6: Detalles del lanzamiento de Feihe Xiaohongshu Daren Blogger personal: Wake Up and Drink Tea se posiciona como un blogger de té, nombrando: denominación de marca + categoría, destacando los atributos del té y siendo altamente identificable , y su perfil también es un fuerte posicionamiento, una guía para prevenir los errores del buen té, una maestría en ciencia del té + trabajadores de oficina comunes, destacando la fuerza profesional del té. Según la verificación de antecedentes de Yien, sus seguidores han aumentado en 65.000 en. 6 meses. El núcleo de las notas gira en torno al consumo de té, recomendaciones para un buen té, estrategias para evitar errores a la hora de comprar té y fortalece el posicionamiento de los bebedores de té profesionales. Figura 7: Página de inicio de Despierta y bebe té Paso 4: Ocupa el posicionamiento Clasifica todos los aspectos de la marca interna de la empresa de acuerdo con el posicionamiento, fortalece el posicionamiento, apóyalo con recursos coincidentes y la marca operativa, y finalmente ocupa la posición en la mente. de clientes. El criterio de juicio es que cuando los usuarios quieren encontrar una determinada categoría, piensan en usted primero. Para las marcas y los blogueros, significa publicar firmemente notas sobre el posicionamiento, ocupar en última instancia este posicionamiento e impulsar el desarrollo de toda la categoría. Figura 8: Proceso de introducción del posicionamiento estratégico de la marca Este artículo habla sobre el marketing de Xiaohongshu desde la perspectiva de la teoría del posicionamiento. Hay muchos puntos de conocimiento sobre el posicionamiento y todavía hay mucho espacio para la extensión. Aunque la teoría del posicionamiento tiene críticas mixtas en el mercado, de hecho es la teoría más clara para construir una marca. Tanto los blogueros como las marcas necesitan encontrar su propio posicionamiento en la etapa inicial y crear notas y contenido valiosos y significativos en torno al posicionamiento correcto. Al final, deje que toda la categoría crezca cada vez más y respalde a toda la categoría.