Sistema de recompensas Amway.
Métodos básicos de cálculo de bonificaciones y ejemplos.
(1) Métodos básicos de cálculo de bonificaciones: puntos y ventas.
Los ingresos de Amway dependen de los puntos de bienestar mensuales. Todos los productos se fijan con dos cantidades: una "cantidad en puntos" (PV) constante y un "volumen de ventas" (BV) que cambia con la inflación.
Los ingresos por bonificación de cada distribuidor Amway están determinados por sus puntos de desempeño mensuales. La puntuación de rendimiento (PV) está determinada por su volumen de ventas mensual (BV). Por lo tanto, todos los productos Amway tienen dos montos establecidos: uno es el punto (PV) que determina el estándar de bonificación por desempeño que se puede obtener, y el otro es el volumen de ventas (BV) utilizado para calcular el bono. Las dos cantidades se explican a continuación:
1. Cantidad de puntos (PV)
1. La cantidad de puntos representa el esfuerzo que debe realizar para lograr diferentes estándares de bonificación por desempeño.
2. Esta cantidad se utiliza para determinar el porcentaje de bonificación por desempeño mensual, que oscila entre el 3% y el 21%.
3. El importe de los puntos es un importe fijo para cada producto. Los porcentajes de bonificación que van del 3% al 21% de las ventas mensuales están determinados por los puntos acumulados.
B. Valor de los bienes (BV)
1. El volumen de ventas se refiere al precio del producto antes de agregar varios precios adicionales. El llamado precio extra incluye el impuesto al valor agregado y los beneficios minoristas.
2. Bases de cálculo para el cálculo de la bonificación.
3. Las ventas se ajustarán a la inflación. Por lo tanto, cuando el precio del producto aumenta debido a la inflación, cuando el distribuidor vende la misma cantidad de productos, la bonificación que recibirá también aumentará debido al ajuste del monto de ventas.
(2) Método de cálculo de bonificación por desempeño y ejemplos de ingresos
La bonificación por monto de ventas se calcula en función del total de puntos por ordenar y vender productos Amway cada mes, pero se basa en las ventas. Calculado. En resumen, la cantidad de puntos determina el estándar de bonificación por el monto de las ventas que se puede obtener, y el monto de las ventas es la base para calcular este porcentaje.
Las bonificaciones de rendimiento se calculan no sólo en función de las ventas del propio distribuidor, sino que también incluyen las ventas de productos vendidos por los distribuidores que recomienda. Para simplificar la explicación, el siguiente ejemplo asume las siguientes premisas:
1. La base de cálculo es cuando la relación entre el monto actual del producto y el monto de puntos es 32:1. Por ejemplo, cuando el monto de ventas BV es 6400 puntos, el monto de puntos PV es 200 puntos.
2. Supongamos que el precio de venta recomendado es igual al volumen de ventas. De hecho, el precio de venta sugerido del producto es mayor que el monto de las ventas, por lo que en cálculos reales los ingresos deberían ser mayores que el resultado del ejemplo.
Ejemplo de cálculo:
Supongamos que recomienda 7 distribuidores, cada distribuidor gana 5000 puntos por mes y usted gana 5000 puntos, entonces sus ingresos son los siguientes:
9% de 40.000 puntos es (40.000 × 9%): 3.600 yuanes.
La bonificación por desempeño a pagar (5000×3%×7): -1.050 yuanes.
Bono de rendimiento retenido: 2.550 yuanes.
30% beneficio bruto minorista de 5.000 puntos: +1.500FQB.
El ingreso mensual es: 4050 yuanes/mes.
El ingreso anual es: (12×4050 yuanes) 48.600 yuanes/año.
Si sus distribuidores subordinados también siguen su ejemplo y recomiendan a sus nuevos distribuidores, su negocio seguramente prosperará. Supongamos que sus 7 distribuidores continúan ganando 5000 puntos cada mes, cada uno de ellos recomienda 7 distribuidores y cada distribuidor también gana 5000 puntos, entonces el monto de ventas de cada grupo es de 4000 puntos. Si mantiene personalmente 5.000 puntos por mes, sus ingresos serán los siguientes:
21% del monto de ventas de 285.000 (285.000 × 21%) 59.850 yuanes
El bono de ventas que debe pagar (40000×9%×7)-25200 yuanes.
El bono de ventas que tienes: 34.650 yuanes.
Su propio 30% de beneficio bruto minorista de 5.000 yuanes: +1.500 yuanes.
Tus ingresos mensuales: 36.150 yuanes/mes.
Tus ingresos anuales: (12×36.150 yuanes) 433.800 yuanes/año.
La estructura básica del sistema de bonificación
En la actualidad, todos los bonos de Amway, excepto las ganancias minoristas, se pueden dividir en bonos fijos y bonos especiales.
(1) Bono fijo
Se divide aproximadamente en tres tipos:
1 Bono mensual: 3%-21% del bono de desempeño (porcentaje de ventas, etc.); 4% del premio del guía turístico;
2. Bono trimestral: bono Perla 1%; bono Cui Fei 0,25%; bono Diamante 0,25%; el personal administrativo puede recibir un bono diamante 0,25%.
3. Segundo premio: premio de doble diamante de 500.000 RMB; premio de triple diamante de 654,38+00.000 RMB; premio de corona de 2 millones de RMB; bono de embajador de la corona de 3 millones de RMB.
Además de los bonos fijos mencionados anteriormente, Amway también ha desarrollado incentivos especiales.
(2) Bono especial
Hay dos incentivos especiales en diferentes años, uno es el bono de emprendedor y el otro es el incentivo especial entre siglos.
1. Bono de Emprendedor
Con el fin de alentar a los distribuidores a expandirse a los mercados internacionales teniendo en cuenta el crecimiento estable de todas las redes organizativas, el alcance de cálculo de este bono cubre el desempeño de mercados nacionales e internacionales, que luego se convertirán en puntos de bonificación. Aquellos que cumplan las condiciones pueden recibir bonificaciones que van desde cientos de miles hasta 20 millones de yuanes en función de los puntos.
2. Premios especiales entre siglos
Consulte la siguiente tabla (el nombre y el contenido real del premio estarán sujetos al anuncio de la empresa; esta tabla es solo hipotética). situación).
Ejemplos de vendedores directos (DD) y sus ingresos
En el negocio Amway, contactar a los vendedores directos es un hito muy importante. De ahora en adelante, puedes comunicarte directamente con la Compañía Amway sin pasar por recomendadores de nivel superior o vendedores directos.
(1) Calificaciones del Distribuidor
Para convertirse en Distribuidor, debe cumplir con las siguientes calificaciones, o una combinación de las mismas, durante al menos 6 de 12 meses, 3 de los cuales deben ser continuo:
1. La puntuación del grupo alcanza los 250.000 puntos, o (ver 2);
2. Recomendar individualmente o actuar como agente para un grupo del 21% y para el grupo individual. la puntuación es de 100.000 puntos o más, o (ver 3);
3. Recomendar personalmente o recomendar dos o más grupos del 21 %.
(2) Bonificación del 4 %
Amway distribuye mensualmente la bonificación del 4 % a los distribuidores calificados; el monto está determinado por las ventas grupales del 21 % que recomiendan personalmente.
En el proceso de construcción de un negocio Amway, los patrocinadores y sus Distribuidores trabajan juntos hasta alcanzar los criterios más altos de bonificación por ventas. Cuando se cumple este criterio, el referente y el vendedor directo recomendado también pertenecen al grupo del 21%.
Por lo tanto, para recompensar los esfuerzos del recomendador en el desarrollo del negocio de nuevos vendedores directos, el Plan de Venta Directa de Amway proporciona al recomendador un bono del 4%, basado en el monto de ventas de los 265,438+0%. grupo recomendado por el referente calcular.
Premios y recompensas
Para recompensar y reconocer los logros profesionales de los distribuidores, Amway ha establecido una serie de métodos de recompensa y sistemas de bonificación. Los distribuidores pueden recibir pines, medallas y otras recompensas.
(1) Bono por ventas (4%_21%)
(2) Bono 4%
(3) 4% ingreso mínimo y estándar de cálculo:
Cuando el recomendador es elegible para recibir un bono del 4% del 21% del monto de las ventas grupales que recomienda personalmente, su recomendador personal también puede recibir el 4% del monto de sus ventas, o el 4%. del importe mínimo garantizado (Nota: Prevalecerá el importe mayor).
Nota: Para garantizar que los ingresos del Plan de Venta Directa de Amway se mantengan en un nivel de ingresos, si el volumen de ventas cambia, el "monto mínimo de garantía de ingresos" del bono del 4% también cambiará. . Esta garantía de ingreso mínimo está determinada por la relación entre "ventas" y "puntos". Una vez que se ajuste el volumen de ventas, el "monto mínimo de garantía de ingreso" también se ajustará y se publicará en Amway Express, Amway Monthly u otras publicaciones emitidas por Amway Company.
Si las ventas del grupo personal de un patrocinador calificado son insuficientes, la diferencia entre su 4% de ventas y el "4% de Garantía de Ingreso Mínimo del Bono de Liderazgo" se reducirá de su propio 4%. El bono se deduce del bonificación por recomendación y se suma a su bonificación por recomendación. Este ajuste se aplica a todos los sistemas de recomendación manual.
(4) Estándares de cálculo para los bonos de liderazgo
1. La Compañía Amway paga un bono del 4% basado en las ventas mensuales de los vendedores directos, y la Compañía Amway es responsable de calcular y pagar el bono. Bonificación completa del 4%.
La bonificación del 2,4% se calcula desde la base de la red de venta directa, de abajo hacia arriba, no de arriba hacia abajo.
3. Tus referidos calificados pueden recibir un bono calculado en base a tus ventas, o una "garantía de ingreso mínimo". Si el monto de ventas de tu grupo personal no genera suficiente monto de ventas para lograr la "garantía de ingreso mínimo", Amway ajustará el bono del 4% que recibas para lograr la "garantía de ingreso mínimo".
En función de tus puntos personales, puedes:
(1) Todos los bonos del 4 % generados por el 21 % de los equipos que recomiendas personalmente.
R. Si los puntos de su grupo personal superan los 250.000 puntos y el 4% de las ventas de su grupo personal cumplen con los requisitos de garantía de ingresos mínimos.
B. Si recomiendas personalmente un equipo del 21%, pero el bono del 4% que obtienes de este equipo del 21% es incluso menor que el de tu propio equipo personal.
C. Si recomiendas personalmente dos o más grupos del 21%, pero el bono promedio del 4% que recibes de estos grupos del 21% es menor que lo que genera tu propio grupo personal.
(2) Parte del bono del 4% generado por el 21% de los equipos que recomiendas personalmente.
R. Si tus puntos personales superan los 100.000 puntos pero son inferiores a 250.000 puntos.
b Si recomiendas dos o más grupos del 21% y tu puntuación es inferior a 250.000 puntos.
(3) Si solo recomiendas un grupo del 21% y tu calificación personal es inferior a 100.000, no obtendrás ningún bono del 4%.