Cómo encontrar importadores extranjeros(3)

El rápido crecimiento de Internet, que la ha convertido en un lugar de reunión internacional de información en un corto período de tiempo, también puede llevar a una falsa complacencia. No se puede obtener información empresarial perfecta simplemente dominando las capacidades de búsqueda en Internet. El talento para detectar oportunidades de negocio es tan importante como la determinación para investigar. Un exportador brasileño de baldosas cerámicas que tenga como objetivo, digamos, Oriente Medio probablemente no podrá encontrar una lista de exportadores en esta región. Dado que los mayoristas de materiales de construcción suelen ser importadores, las empresas brasileñas pueden ponerse en contacto con la Oficina Comercial de Brasil a este respecto. Otro ejemplo de contacto con importadores fue el director de un exportador rumano de piezas de muebles que exploraba el mercado sueco. Si bien es posible que Suecia no tenga una lista de importadores de piezas de muebles, los exportadores pueden encontrar fácilmente grandes fabricantes de muebles suecos que puedan interesarles. Los exportadores pueden consultar el Directorio de fabricantes y exportadores de muebles suecos para obtener información relevante.

Encuentre canales para importadores, agencias de promoción comercial, mayoristas y agencias de promoción de importaciones.

Páginas amarillas (parte del directorio de empresas en la guía telefónica), oficinas comerciales en el extranjero, cámaras de comercio de investigación de mercado, exposiciones profesionales, asociaciones de importadores, servicios de negociación comercial y sus páginas web.

En términos generales, un buen "reconocimiento" obtendrá información de muchos aspectos, entre ellos:

Primero, determinar quién tiene más probabilidades de importar el producto. Esto se basa principalmente en el sentimiento general y el juicio empresarial formado por la experiencia acumulada, el contacto y la observación de la competencia.

Luego utilice la información publicada para encontrar una lista de importadores locales y socios potenciales. Para obtener la información necesaria se utilizan ampliamente Internet, catálogos, listas de aduanas, oportunidades de negociación comercial, folletos de ferias y todos los demás medios de información.

Por último, examina en persona a los socios más prometedores. Esto incluye visitar oficinas comerciales, realizar investigaciones de mercado in situ, asistir a ferias comerciales o misiones comerciales y revisar informes confiables.

Es muy importante utilizar Internet en cada paso, especialmente en la segunda parte. Ya sea usted un especialista en información o un exportador, los mejores detectives de información empresarial tienen las siguientes cualidades:

Tener una buena comprensión de las necesidades de información.

Comprender fuentes importantes de información.

Domina la función de consulta de la red

Lógica sólida y fuertes habilidades analíticas.

Fácil de ponerse en contacto con la gente, disposición a explorar y, lo más importante, perseverancia Editor: Wei Zhenchao