Logros de la reforma de Sun Pishu
Porque es el resultado de su investigación y desarrollo: el primer servidor doméstico "Inspur SMP2000" el que realiza este negocio de RSU.
Este joven llamado Sun Pishu es un pionero de los servidores chinos.
Se puede fabricar y vender.
La industria de servidores civiles de China está 30 años por detrás del mundo.
En las décadas de 1980 y 1990, el entonces Ministerio de Industria Petrolera compró un servidor estadounidense para la exploración petrolera. Las condiciones adicionales de la otra parte son que la máquina debe estar encerrada en una sala de vidrio transparente, no se permite la entrada al personal chino y Estados Unidos la monitorea las 24 horas del día.
Por un lado, se compró a un precio de monopolio y costó muchas divisas, pero también estaba custodiado por forasteros como un ladrón; por otro lado, Sun Pishu dirigió el equipo de I + D; desarrollar y ensamblar los servidores de primera generación uno por uno. No se pueden vender.
En ese momento, el negocio principal de Inspur eran las computadoras y ningún personal de ventas sabía cómo vender servidores. Sun Pishu, que ha estado inmerso en I+D, se dirigió valientemente a la primera línea del mercado.
Para competir con los servidores importados, la etiqueta "nacional" es a menudo el primer factor que detiene a los clientes. Incluso los precios bajos se convierten en una prueba de que "los productos baratos no son buenos". "En ese momento, sólo los clientes de alto nivel, como los bancos, podían usar los servidores, pero nuestros servidores no eran de uso gratuito. Tenía miedo de que los productos nacionales no fueran confiables y prefería gastar más dinero en comprar productos importados". p>
Sun Pishu, de tipo erudito, con varias personas, llevando el servidor "oscuro" al banco todos los días. Escuchaba demasiado los "no" y no se atrevía a decir "compra uno" fácilmente. Sólo quería tener la oportunidad de ser juzgado.
Sun Pishu golpeó al responsable de un banco hasta casi matarlo y le dijo que consiguiera dos servidores IBM y me los vendiera para poder ganar dinero para usted. !
A diferencia del rechazo y el desaire general, los clientes mostraron una desconfianza tan total en sus propios resultados de I+D que Sun Pishu, un idealista técnico, realmente vio los seis defectos del mercado en un aguijón de autoestima. Los padres no lo reconocen.
Como ingeniero informático, Sun Pishu es conocido por su capacidad para resolver problemas técnicos difíciles. Desde 65438 hasta 0988, la participación de mercado nacional de Inspur Computer llegó al 20% y fue el único fabricante que exportaba placas base de computadora a los Estados Unidos. Como miembro central del personal de I+D de Inspur Computer, Sun Pishu recibió el título de "Trabajador avanzado para la prosperidad de Shandong a través de la ciencia y la tecnología" en 1992, y recibió un automóvil, un apartamento de tres habitaciones y 150.000 yuanes.
En la era de gran prosperidad de las computadoras personales, el técnico Sun Pishu se desarrolló sin problemas; después de desarrollar servidores y lograr el éxito, el vendedor Sun Pishu encontró obstáculos en todas partes.
Los logros técnicos no son el objetivo final de la I+D, sino que se transforman en productividad. Gracias a esa experiencia, nunca más se atrevió a despreciar el "mercado". Centrándose en la ola "Creado en China" Cada vez que se lanza un nuevo proyecto de I+D, el responsable de la toma de decisiones Sun Pishu hace dos preguntas:
¿Puedes hacerlo?
¿Se puede vender?
Siga la tendencia y lidere la tendencia
Bajo la fuerte sugerencia de Sun Pishu, Inspur comenzó a desarrollar servidores de forma independiente.
Escribió una carta a los ejecutivos de Inspur en 1990, prediciendo que la era de la informática personal se transformaría gradualmente en la era de la informática en red. Como núcleo de la red, el servidor será la clave para la tecnología de la información en red en el siglo XXI.
Se trata de la aguda comprensión de un técnico de vanguardia de las tendencias de la industria de TI. Cree firmemente que esta es la tendencia general y que la marea de los tiempos fluirá en esta dirección como se espera.
En 1994, el Banco de China en Dezhou, Shandong, compró el primer servidor Inspur; en 1996, el volumen de ventas anual de servidores Inspur fue de casi 2.000 unidades, en 2003, Inspur construyó la base de producción más grande de China; , con una capacidad de producción de 300.000 unidades. Al mismo tiempo, los fabricantes chinos de TI han estado involucrados en la industria de servidores y los servidores nacionales pueden competir gradualmente con los servidores importados en el mercado interno.
"Si la gente sólo quiere vivir, no sobrevivirá", dijo Sun Pishu, "las empresas deben depender de cambios positivos para sobrevivir".
En la industria de TI, todo el mundo tiene una sensación de crisis, lo mismo ocurre con Sun Pishu. Al ver que algunas empresas de repente se vuelven prósperas, "no puedo encontrarlas por un tiempo". Si aprovechas bien la oportunidad, puedes seguir la tendencia y correr a la cima en un instante, y el declive también se producirá de la noche a la mañana. El metabolismo de esta industria es muy rápido.
Sun Pishu dijo que está feliz de ver los cambios y espera liderar cambios como IBM y otras empresas de TI de clase mundial. "También se puede esperar a ver qué hacen los demás y luego seguir su ejemplo. Pero éste no es el modelo que queremos".
Captar la tendencia de desarrollo de la industria, preparar reservas técnicas un paso por delante y luego seguir adelante y Dile al mercado: Me necesitas. Esta es la dirección por la que se esfuerza Sun Pishu, está estrechamente vinculada y cada vínculo plantea requisitos extremadamente altos para la empresa.
¿Por qué?
Apóyate en la innovación y atrévete a hacer cosas que otros no han hecho antes.
En la era posterior a la crisis financiera, las industrias estratégicas emergentes, como la computación en la nube y el Internet de las cosas, están creciendo rápidamente. Sun Pishu ve el enorme poder de la revolución de la tecnología de la información de nueva generación para promover la diferenciación y la innovación. reorganización de cadenas industriales y fuerzas industriales.
Inspur ha tomado la iniciativa en el país para transformarse completamente a la computación en la nube. A través de la investigación y el desarrollo independientes de tecnologías centrales de computación en la nube, ha creado el grupo de estándares de patentes en la nube más grande de China y ha ocupado las alturas dominantes. tecnología.