Cómo expandir el negocio de su empresa
Pregunta 2: ¿Cómo expande su negocio la nueva empresa? 1. Conocer los principales negocios, departamentos funcionales y canales de clientes de la empresa, analizar las necesidades de los clientes y planificar líneas de negocio a través de estudios de mercado. Por supuesto, también es importante promocionar razonablemente a los clientes fuera de línea.
Pregunta 3: ¿Cómo puede una empresa de decoración recién creada ampliar su negocio? La forma más eficaz de realizar negocios comunitarios es seleccionar comunidades más importantes, centrarse en ellas y dividir todas las comunidades de la ciudad. Antes de la entrega de la nueva comunidad, el empresario deberá realizar una reunión de publicidad y movilización comunitaria para asignar tareas de trabajo para la comunidad. 1) Primero, aclare la fecha de entrega específica, la ubicación y la información relevante de la empresa inmobiliaria de la comunidad. 2) Determinar las estrategias de publicidad y vigilancia del personal de la comunidad, establecer un grupo de trabajo comunitario y organizar guardias dedicados con anticipación. 3) Desarrollar metas de desempeño comunitario, divididas en metas de corto plazo y de un mes y tres meses. Para encontrar un punto de avance en el futuro cercano, primero debemos hacer todo lo posible para lograr un avance "cero" en la comunidad y luego irradiar a toda la comunidad con el nuevo sitio de construcción como centro. También podemos establecer múltiples bases en la comunidad. Por ejemplo, es necesario lograr un avance "0" antes de la entrega y lograr un diseño multipunto una semana después de la entrega. 4) Para lograr las tareas laborales semanales, es necesario planificar estrategias con anticipación, como qué estrategia adoptar para superar el "0", qué estrategia adoptar para establecer la base en la primera semana, qué estrategia adoptar en el futuro, y qué estrategia adoptar un mes después de la entrega de la vivienda en la comunidad. Qué estrategias se deben adoptar y si es necesario ajustar la disposición del personal... 5) Esta forma de negocio debe realizarse en muchas comunidades. en la ciudad, y deben ser divididos en partes y destruidos uno por uno. En el caso de capacidades insuficientes, no haga un diseño extenso. Participar en todas las comunidades distraerá la competitividad, la mano de obra y los fondos de la empresa, pero no es tan eficaz como centrarse en esto. Por supuesto, las nuevas comunidades aún necesitan publicitar el traspaso y deben captar clientes durante el período en el que están concentradas.
Pregunta 4: ¿Cómo debe una empresa iniciar una nueva empresa? El primero es cómo iniciar un negocio. Peter Drucker dijo una vez que las pequeñas empresas no pueden permitirse demasiados sistemas y organizaciones. En las primeras etapas de iniciar un negocio, todos deben trabajar juntos para lanzarlo, pero ¿cómo iniciarlo? Muchos empresarios o libros exitosos dicen que hay que elegir un segmento de mercado. Este segmento de mercado es lo suficientemente grande como para cubrir sus gastos. Debe poder ingresar a él. Debe tener los canales correspondientes... También debe desarrollar una buena estrategia y. decidir sobre opciones de negocio... ¡Dios mío! ¿Necesitas decirlo? Si se pudiera investigar esta situación, no existirían pequeñas y medianas empresas en el mundo. Si estaba familiarizado con esta situación antes de iniciar un negocio, entonces su última empresa debe haber estado haciendo el mismo negocio. ¿Qué innovaciones hay? ¿No hagas esto? El resultado también es positivo: esto es una contradicción. Aunque entiendo la verdad, debido a limitaciones de fondos y personal, no puedo obtener la información que realmente necesito y no quiero volver al negocio con el que estoy familiarizado. Entonces, ¿cómo deberían hacer las nuevas empresas para hacer negocios? Se puede decir que los canales publicitarios actuales son deslumbrantes. Surgen interminablemente diversos medios como televisión, radio, periódicos, revistas, sitios web, etc., y diversos métodos como correos electrónicos, llamadas telefónicas, entrevistas, etc. En definitiva, mientras tengas fondos suficientes, todo parece estar a tu alcance. Pero no tenemos fondos. ¡No es fácil registrar tanto dinero con el dinero ganado con tanto esfuerzo por unos pocos accionistas! Por cierto, no sigas regañando y quejándote. Cuéntanos qué hacemos. Sólo las cosas reales ayudarán; de lo contrario, es una tontería. Registré una empresa de consultoría de gestión con varios antiguos compañeros.
Principalmente desea brindar servicios de consultoría financiera. Para ser precisos, se trata de presupuestación financiera. Por experiencia propia, mi experiencia previa en la Empresa E me hizo sentir que las empresas, especialmente las medianas en la etapa de crecimiento, tienen una gran necesidad de presupuestos financieros. En el transcurso de un año, un buen presupuesto no sólo puede ahorrar dinero, sino también promover eficazmente la cooperación dentro de la empresa, logrando grandes avances en la estrategia y el desempeño de la empresa. Pero los hábitos del pueblo chino se han convertido en la mayor dificultad para promover nuestro negocio. ¿Los chinos no son particularmente confiados, y mucho menos le dicen a una empresa externa sus datos familiares? ¡Desastre! Especialmente cuando no tenemos ninguna popularidad. El amigo de un compañero de clase estaba involucrado en un proyecto similar en Beijing y terminó dedicándose a la venta de software, ganándose la vida vendiendo software de elaboración de presupuestos. También estamos desarrollando un sistema de presupuestación de este tipo, pero no pretendemos simplemente vender software, sino que esperamos que el software pueda convertirse en la base para el desarrollo empresarial. Después de todo, el sistema presupuestario no revela los datos reales de la empresa. Siempre me he preguntado por qué los proveedores profesionales de software financiero como UFIDA, Kingdee y Suda no brindan servicios de presupuestación, sino que brindan firmas de contabilidad de renombre internacional como Ernst & Young, PricewaterhouseCoopers y Deloitte. Aunque tengo mucha confianza en mi presupuesto general, en realidad no estoy seguro de cómo romper las defensas psicológicas del pueblo chino. Mi intuición personal es que este será un plan de marketing muy clásico: si podemos irrumpir en las pequeñas y medianas empresas de China e implementar el presupuesto, su importancia será nada menos que vender zapatos a africanos desde ***. Un compañero de clase me recordó en broma que este mercado definitivamente no es fácil de operar: vender zapatos a africanos que siguen * * * es un clásico del marketing, pero si quieres vender chaquetas a hombres que nadan y quieres que las use mientras nada , las consecuencias serán desastrosas. ¡Y ya lo sabes! Supongo que no vendo camisetas. Después de todo, las empresas europeas y americanas están elaborando presupuestos, aunque las críticas a los presupuestos son interminables. ¡Esto es vender zapatos! Este zapato es un presupuesto financiero corporativo que se ha vuelto popular en los países desarrollados, pero China es un África subdesarrollada. ¡La mayoría de las empresas en China son africanas y aún no se han puesto los zapatos! ¡Se les debería permitir usar zapatos nuevos con un presupuesto limitado y cerrar la brecha con el mundo civilizado! Además, este tipo de cosas las opera un grupo de africanos que se ponen los zapatos primero, ¡así que no conviene aclimatarse!
Pregunta 5: ¿Cómo expande su negocio el envío urgente? Un breve análisis de cómo las empresas de logística desarrollan mercados
Nota del editor: En la actualidad, el impacto y el impacto de la crisis financiera global en la industria logística de China aún se están desarrollando en profundidad. ¿En qué áreas se concentran estos impactos? Cómo las empresas de logística pueden sobrevivir al frío invierno, encontrar oportunidades de negocio y completar una transformación estratégica es una cuestión a la que todos estamos prestando atención. Recientemente, el profesor Sun Hongling, director del Instituto de Investigación Logística de la Universidad Tecnológica de Henan, dio una conferencia en Xinxiang Transportation Group Company y llevó a cabo una discusión en profundidad sobre los temas mencionados anteriormente.
Desde la segunda mitad del año pasado, la crisis de las hipotecas de alto riesgo en Estados Unidos desencadenó una crisis financiera global, lo que provocó una agitación económica mundial, y la economía china también se vio muy afectada. Con el debilitamiento de la demanda externa y la reducción del comercio de importación y exportación, la industria logística, como eslabón intermedio de toda la cadena industrial, depende en gran medida de otras industrias, por lo que también se enfrenta a una dura prueba de supervivencia. 1. El impacto de la crisis financiera en la industria logística de mi país Con la desaceleración en la fabricación de productos y el comercio de importación y exportación, la industria logística también ha entrado en un período de "invierno frío" Los elementos básicos de la logística han experimentado grandes cambios. El flujo ha disminuido significativamente y la dirección del flujo ha comenzado a volverse caótica. La industria de la logística es más susceptible a los impactos de otras industrias. El tráfico empresarial en diversas industrias ha sido frío, el volumen de transacciones ha disminuido y el tráfico, naturalmente, ha disminuido. La crisis financiera ha obligado a ajustar la estructura y el diseño industrial de China, lo que provocará cambios en los lugares de suministro y recepción de bienes y, a su vez, conducirá a cambios en el flujo de bienes. (1) El volumen de negocios de las empresas de logística internacional ha disminuido significativamente. Actualmente, las empresas de logística internacional son las más afectadas. Las regiones con una dependencia del comercio exterior superior al 60% se verán muy afectadas por la crisis, mientras que las empresas y regiones con una dependencia del comercio exterior inferior al 45% se verán menos afectadas. Sin embargo, esta tendencia se está transmitiendo desde las industrias relacionadas con el comercio exterior al upstream de la cadena industrial, y se espera que aparezca en toda la industria logística en el tercer trimestre de este año. Afectada por la crisis financiera mundial, la tasa de crecimiento del rendimiento portuario de China ha disminuido durante varios meses consecutivos, e importantes industrias de materias primas básicas como el carbón, el coque, el petróleo crudo y el acero han experimentado evidentes puntos de inflexión a la baja. A medida que el comercio internacional se contrajo, el negocio del transporte marítimo, que estaba en auge en el primer semestre del año pasado, también dio un giro brusco. Dos o tres empresas de logística han cerrado en el parque logístico consolidado del puerto de Tianjin y hay menos de 10 empresas en todo el parque. Incluso para las nuevas empresas de logística, el volumen de negocios no está saturado. Una vez que haya noticias del envío, las empresas de logística de varios puertos nacionales competirán para hacer esfuerzos.
Aunque mi país aumentó la tasa de devolución del impuesto a las exportaciones para algunos productos básicos en octubre * * * 165438+, el comercio de importación y exportación todavía se encuentra en un estado lento debido al impacto de la lenta demanda de los mercados extranjeros, las fluctuaciones del tipo de cambio, las fluctuaciones de los precios de las materias primas y otros factores impredecibles. Debido al menor volumen de carga, hay menos barcos atracados en el puerto y, en consecuencia, los ingresos portuarios son menores. (2) Es necesario optimizar urgentemente la red empresarial de logística nacional. El negocio de logística internacional original de las grandes empresas de logística se reducirá y el mercado de logística nacional se reorganizará gracias a sus instalaciones y equipos logísticos avanzados y niveles de gestión avanzados. El sistema logístico inherente y el sistema de red deben ajustarse y optimizarse, y el diseño de la red logística y la radiación de los nodos cambiarán. De los 4 billones de yuanes invertidos por el país para estimular la economía y ampliar la demanda interna, 1,8 billones de yuanes se han utilizado en industrias relacionadas con la logística. Los canales logísticos han cambiado y es necesario optimizar el sistema de red. Por ejemplo, la apertura de líneas exclusivas para pasajeros aliviará la tensión en el transporte ferroviario. El aumento continuo del kilometraje de las carreteras también mejorará en gran medida la eficiencia y eficacia del transporte por carretera. Debido a la crisis financiera, la cuota de mercado de las empresas de logística en los países desarrollados ha disminuido y China ha prometido abrir su industria de servicios en la OMC. Una vez que las empresas extranjeras entren en el mercado chino, se harán con una cuota de mercado con instalaciones, equipos y tecnología de gestión avanzados. Esto también requiere que las empresas nacionales optimicen sus sistemas de red lo antes posible para hacer frente al impacto. (3) "No se pueden transportar mercancías" en el transporte por carretera Los datos de operación de la industria logística nacional para los primeros tres trimestres publicados por la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma el 7 de junio de 2008 mostraron que los costos operativos de las empresas de logística aumentaron en un 36%. interanual en los primeros tres trimestres, y más del 40% de los beneficios de las empresas de logística aumentaron. Ha habido descensos en diversos grados, y algunas empresas incluso han sufrido pérdidas. En septiembre de 2008, los pedidos de los clientes de una empresa de logística de Chengdu cayeron bruscamente, un 20%. En agosto del año pasado, el volumen de negocios del transporte nacional de mercancías por carretera cayó 2,8 puntos porcentuales interanualmente. Al mismo tiempo, la inversión en activos fijos en transporte realizada por el conjunto de la sociedad cayó un 8,9% interanual en agosto, mostrando una tendencia a la baja durante dos meses consecutivos. Antes de los Juegos Olímpicos, el transporte por carretera de Beijing a Chengdu costaba unos 650 yuanes/tonelada, pero ahora ha bajado a unos 550 yuanes/tonelada y me preocupa no recibir el pedido. La curva de crecimiento del volumen de carga del transporte nacional por carretera y de la facturación de carga ha trazado una rápida línea descendente desde agosto del año pasado. Todas estas situaciones demuestran que el negocio de las empresas de logística...> & gt
Pregunta 6: Cómo hacer negocios Nueve errores que suelen cometer los vendedores
1, olvida tu sonrisa
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2. Pelea
3. Demasiado cercano a los clientes, demasiado entusiasta
4. Hizo concesiones fácilmente
5. clientes.
6. Sacar conclusiones fácilmente a los clientes.
7. Ignora a los antiguos clientes
8. Demasiado profesional
9. Acepta fácilmente
1, olvida tu sonrisa
El personal de ventas viaja a todas partes, a veces hace viento y llueve, a veces hace frío, a veces el sol es abrasador y también hay algunos factores humanos que inevitablemente provocarán algunas emociones. Se olvidan de sonreír cuando reciben a los clientes. Psicológicamente hablando, los primeros 10 segundos son el momento más crítico para la comunicación entre personas. 10 segundos para determinar la actitud de la otra parte al contactarlo. La sonrisa es un lenguaje corporal importante que Dios nos ha dado. Si tu lenguaje corporal al principio le da a la otra parte la impresión de: "En realidad, no quiero verte", ¿crees que la otra parte te aceptará? Dado que le ha dado este sentimiento a la otra parte, entonces es justo que todos sean justos y no tengan ningún sentimiento. ¿Crees que la conversación que seguirá será agradable? Entonces, cualquier cosa que suceda antes de reunirnos con el cliente es asunto suyo. Cuando conocemos a nuestros clientes, lo primero que debemos hacer es sonreír, esto es más importante que cómo te vistes y cómo te comportas. Si realmente no puedes reírte, no entres cuando llegues a la puerta del cliente. Primero vaya al baño, lávese la cara, péinese y tire de los músculos faciales hacia arriba 20 veces. Esto será mucho mejor. Luego camine hacia la oficina del cliente con pasos rápidos, mírelo a los ojos y sonría.
2. Pelea
Dios diseñó cerebros y bocas para los humanos. Además de comer, la boca se utiliza para expresar los sentimientos y pensamientos. Las personas tienen diferentes experiencias y educación, y sus opiniones serán diferentes. Esto es algo natural, al igual que a mí me gustan los mariscos, pero a mi esposa no. Mi ciudad natal está cerca de la costa, en Jiangsu, mientras que la ciudad natal de mi esposa está en China continental y Chongqing. Creo que la langosta es deliciosa, pero mi esposa dice que se ve deliciosa con tantas pinzas. Somos iguales que nuestros clientes. Contemos una historia. Un famoso arquitecto diseñó un edificio municipal para un lugar en la historia. Un día vino el alcalde y le dijo que en el salón no había pilares y que se podía derrumbar.
De hecho, esto fue algo alarmista. El arquitecto simplemente dijo "ok" y añadió algunas columnas. Unos años más tarde, el arquitecto murió. Un día, la gente descubrió de repente que los pilares no tocaban el techo en absoluto. Esta historia nos da una gran inspiración. Si los arquitectos de aquella época le contaran mucho al alcalde sobre la teoría de la estructura de los edificios, ¿cree que el alcalde lo aceptaría? ¿Puedes entender?
Por eso, cuando nos comunicamos con los clientes, es normal que los clientes no entiendan o malinterpreten el producto. Creo que cuando los clientes dan razones, debe haber algo que consideren correcto. En este momento, nuestra mejor manera es permanecer en su posición, demostrárselo con hechos, mostrarles sus casos exitosos y dejar que lo experimenten en lugar de discutir. Por cierto, todo el mundo tiene autoestima. Cuando niegas el punto de vista de una persona en su cara, defenderá vigorosamente su idea. Incluso si ganas la discusión, eventualmente perderás el pedido. ¿Por qué?
3. Demasiado cercano a los clientes y demasiado entusiasta
Cuando estás esperando el autobús en el andén, o cuando estás haciendo cola para comprar algo, si hay extraños a tu alrededor que te molestan. Acércate a ti y pídele direcciones. Instintivamente darás un paso atrás. Si el espacio es pequeño, inconscientemente te inclinarás hacia atrás. Esto se debe a que alguien más ha invadido tu espacio personal. Cuando las personas viajan en un autobús lleno de gente, miran por la ventana o fijan sus ojos en algo. Esto se debe a que instintivamente nos alejamos cuando nuestro espacio personal es invadido. De la misma manera, cuando vamos al supermercado a comprar cosas, si el vendedor se acerca demasiado, nos sentiremos deprimidos. Entonces, ¿a qué distancia debemos mantenernos de nuestros clientes? Lo mejor es mantenerse a 1,2 metros de distancia de los clientes la primera vez, para que la comunicación sea más fácil y menos estresante. Las personas mantienen una distancia de 1,2 metros con familiares, parientes y amigos. A menos que los clientes se le acerquen, mantenga la distancia.
4. Hizo concesiones fácilmente
Tenía un vecino llamado Zhang. Un día, el tío Zhang y su tía vieron un reloj de la dinastía Qing en una tienda de antigüedades. Escuché que la emperatriz viuda Cixi lo usó y era muy hermoso. Los dos han estado aquí varias veces...> & gt
Pregunta 7: ¿Qué habilidades y destrezas deben tener los vendedores? ¿Cómo administrar un negocio de manera eficiente? Al mismo tiempo, el trabajo de vendedor también tiene la capacidad de abrir mercado. No hay esperanza en simplemente vender, porque estás vendiendo productos o servicios. Sólo mediante el desarrollo continuo del mercado se puede establecer una posición en el mercado a largo plazo, ganar participación de mercado a largo plazo, generar activos intangibles importantes para los canales de ventas de la empresa y obtener un desempeño estable para usted. Entonces, ¿qué condiciones debe tener un buen vendedor? 1. Confianza en uno mismo La confianza en uno mismo es la fuerza impulsora que impulsa a las personas a hacer cosas, y la confianza en uno mismo es una especie de poder. Mientras tengas confianza en ti mismo, anímate al inicio de cada día de trabajo. ¡Soy el mejor! ¡Soy el mejor! La confianza le hará tener más energía. Cree en la empresa y cree que los productos que ofrece a los consumidores son los mejores. Cree que los productos que vende son los mejores en su categoría. Cree en ti. Sé capaz de hacer bien tus propias ventas. Debe poder ver las ventajas de la empresa y de sus propios productos, y tenerlas en cuenta. Para competir con los competidores, debe tener sus propias ventajas y enfrentarse a los clientes y consumidores con la creencia de que debe ganar. Antes de vender un producto hay que venderse uno mismo y tener confianza en uno mismo. Sólo vendiéndose a los clientes podrá vender sus productos a los clientes. Segundo, sinceridad. La sinceridad y la mentalidad son los requisitos básicos que determinan si una persona puede tener éxito en hacer algo. Como persona de negocios, debe tratar a los clientes y colegas con sinceridad y con un corazón sincero. Sólo así los demás te respetarán y te tratarán como a un amigo. Los representantes comerciales son la imagen de la empresa, la encarnación de la calidad corporativa y el centro que conecta a la empresa con la sociedad, los consumidores y los distribuidores. Sus palabras y hechos afectarán directamente la imagen de la empresa. No importa en qué industria se encuentre, debe tener un corazón sincero al enfrentarse a sus clientes, colegas y amigos. Las oportunidades están reservadas para quienes están preparados y determinados. Como vendedor, debe comprender cada cambio de sus clientes, esforzarse por captar cada detalle, ser una persona solidaria, mejorarse constantemente y crear una vida más emocionante. En cuarto lugar, iniciar un negocio con fuerza de voluntad es realmente muy difícil. Tengo que visitar a muchos clientes todos los días y escribir muchos informes todos los días. Algunas personas dicen que la mitad del trabajo de ventas se hace con los pies y la otra mitad con el cerebro. Tengo que visitar constantemente a los clientes, coordinarme con ellos e incluso seguir a los consumidores para brindarles servicios. El trabajo de ventas no es fácil y encontrarás muchas dificultades, pero debes tener paciencia para resolverlas, un espíritu indomable y perseverancia. Sólo así podrás realizar buenas ventas.
5. Buena calidad psicológica No importa en qué línea laboral te encuentres, debes tener una buena calidad psicológica para afrontar los contratiempos y no desanimarte. Cada cliente con el que tratamos tiene una personalidad diferente. Deberíamos poder mantener una actitud tranquila cuando nos atacan, analizar más a nuestros clientes, ajustar constantemente nuestra mentalidad y mejorar nuestros métodos de trabajo, para poder afrontar todas las críticas. Sólo así podremos superar las dificultades. Al mismo tiempo, no debemos dejarnos llevar por el éxito temporal. Deberíamos afrontar el trabajo con una mente normal. Enfréntate a tu carrera. Un excelente vendedor debe obedecer las disposiciones de los líderes superiores e implementar concienzudamente las instrucciones de la empresa. A algunos vendedores les gusta hacer lo suyo. Las instrucciones de la empresa le entran por un oído y le salen por el otro. Se cree el mejor y no escucha nada de lo que dice el líder. Esta es una industria terrible. Aunque sus habilidades de liderazgo no son tan buenas como las suyas, después de todo, él es su líder. Si la empresa le pide que sea su líder, debe ser mejor que usted en algunos aspectos y su capacidad de gestión es mejor que la suya. Por lo tanto, 7. Trabajo en equipo Las ventas se basan en la cooperación. Los vendedores no pueden prescindir de la sabia toma de decisiones del departamento comercial, la planificación estratégica de la oficina de ventas, la planificación científica de la región y el apoyo y la cooperación de todos los departamentos. Incluso es posible sin la gracia de Dios; sin embargo, todavía requiere el esfuerzo del vendedor. Las montañas son altas y el mar ancho. Incluso si es sólo ladrillo por ladrillo, al menos la dedicación es una cualidad profesional que los vendedores deben poseer. Un vendedor que es un héroe personal no puede vender bien. 8. Debemos seguir aprendiendo. Los vendedores deben desarrollar el hábito de pensar y resumir cada día, cada semana, cada mes y cada año. Cada día te enfrentas a diferentes clientes, por lo que tienes que negociar de diferentes maneras. Sólo pensando y resumiendo constantemente podemos llegar a la transacción más satisfactoria con nuestros clientes. Como vendedor, debes afrontar el trabajo diario con humildad y actitud positiva, estudiar mucho con la mente abierta y alcanzar la meta del éxito. Cualidades que debe poseer un buen vendedor. Primero, una actitud equilibrada y positiva...> & gt
Pregunta 8: ¿Qué hará una empresa del grupo cuando se esté preparando para ampliar nuevos negocios? ¿Qué quieres saber urgentemente? En primer lugar, es necesario realizar estudios de viabilidad relacionados con el mercado, estudios de políticas pertinentes e informes de investigación de competidores pertinentes sobre el nuevo negocio, y luego elaborar un informe de viabilidad sobre el desarrollo del nuevo negocio y presentarlo a la junta directiva para su estudio. Después de aprobarlo, puede desarrollar nuevos planes de desarrollo del mercado empresarial. Probablemente sea eso.
Pregunta 9: ¿Cómo las empresas de eventos expanden el negocio fijo en el mercado?
Pregunta 10: ¿Cómo expande un banco su negocio de activos? Para el responsable de una sucursal, su trabajo principal gira básicamente en torno a dos aspectos: el primer aspecto es cómo encontrar oportunidades de negocio a partir de la grave situación del mercado y encontrar un gran avance para la expansión, cómo utilizar sus propios recursos para mantener a los antiguos clientes; ampliar ¿Nuevo mercado? El segundo aspecto es cómo fortalecer la gestión interna y crear un buen orden empresarial y una atmósfera de servicio; ¿cómo mejorar el entusiasmo y la iniciativa de los empleados para cultivar la cohesión general y el espíritu de unidad? Estos dos aspectos se pueden resumir en expansión y gestión. Por tanto, se puede decir que la expansión y la gestión son un tema eterno que requiere de continuo resumen, exploración y reexploración para profundizar. Lo mismo ocurre con el negocio de activos, que es uno de los negocios principales de los bancos. Siempre he creído que cualquier negligencia, desviación y desequilibrio en cualquier aspecto de expansión y gestión no conducirá a una buena situación en el negocio de activos. Sin embargo, en la práctica, es evidente que la expansión y gestión de nuestro negocio de activos enfrenta algunas dificultades y obstáculos. En términos de expansión, el espacio de mercado limitado, la homogeneidad de los productos financieros, la volatilidad y los altos costos del marketing relacional, la feroz competencia en el mercado y el retraso y la inflexibilidad de algunos de los mecanismos de nuestro banco han traído dificultades considerables a la expansión del mercado. En lo que respecta a la gestión, factores como las diferentes capacidades de los administradores de cuentas, la diligencia, los préstamos morosos, el bagaje histórico y los sistemas de gestión también dificultan la gestión del crédito sin problemas. Por lo tanto, cómo superar estas dificultades y obstáculos se ha convertido en una cuestión importante que debemos resolver con urgencia. A continuación, compartiré con ustedes algunos de los resultados de exploración de Dongshan Sub-branch en el negocio de activos y algunas experiencias personales en el trabajo desde su creación hace un año y medio, para que podamos mejorar juntos.
1. En términos de expansión, en términos de estrategia general, perseguimos las "12 palabras de esencia", es decir, "comprensión, conceptos, sistemas, talentos, estrategias, métodos", es decir, "profundizar la comprensión y actualizar conceptos; construir el sistema y hacer buen uso de los talentos; priorizar la estrategia y adoptar métodos flexibles".
La nueva sucursal de Dongshan se estableció el 1 de febrero de 2002 y ha sido una año y medio. El saldo de diversos depósitos aumentó de 3.900 millones de yuanes a 7.100 millones de yuanes, el saldo de los préstamos aumentó de 6.500 millones de yuanes a 9.000 millones de yuanes y la proporción de préstamos morosos cayó del 33% al 8,4%.
El beneficio osciló entre - y 6.612 millones de yuanes. Ampliamos con éxito nuestro negocio a clientes destacados como Guangzhou Ocean Shipping Company, China Southern Airlines Group y Provincial Highway Bureau, y concedimos préstamos por valor de 4.500 millones de RMB. Revitalizaron 10 compañías de préstamos por un monto de 380 millones de yuanes y recaudaron capital e intereses de préstamos por 220 millones de yuanes. Es cierto que cualquier logro no se logra de la noche a la mañana, sino que es el efecto combinado de múltiples factores, incluido el fuerte apoyo y la guía intelectual de los superiores, así como la unidad sincera y la estrecha cooperación de la mayoría de los empleados. Desde la perspectiva de las estrategias y políticas de expansión, hasta cierto punto, también es el resultado de la aplicación e implementación de nuestra "esencia de 12 caracteres" en la práctica.
1. Profundizar en la comprensión y actualizar conceptos.
Hablar de conocimientos e ideas es realmente lo mismo de siempre. Solo porque es una "canción vieja", a menudo ignoramos o ignoramos su verdadero significado y la formalizamos en algo superficial, parecido a un eslogan. Pero, de hecho, las ideas son siempre precursoras de la acción. Sin una comprensión correcta y nuevas ideas, pueden ocurrir desviaciones, ya sea en la comprensión y el juicio del mercado o en la implementación y el pensamiento del sistema actual. Entonces, ¿qué necesitamos saber? La primera es conocerse a uno mismo. Conoce tus propias fortalezas y debilidades y date un posicionamiento correcto. Después del establecimiento de la subsucursal Dongshan, una de las desventajas que enfrentó fue su pesada carga histórica y sus débiles activos y negocios, lo que requirió una reorganización de los recursos humanos, financieros y materiales. Es necesario volver a dividir y posicionar el mercado, lo cual es complicado y se puede decir que es una pérdida de tiempo; uno de los beneficios es que se puede utilizar para romper lo viejo y crear lo nuevo. El segundo es comprender la importancia del negocio de activos. El negocio de activos es el negocio tradicional de los bancos y también el negocio principal. En una situación macroeconómica en la que el negocio de intermediación de toda la industria financiera de mi país aún no ha tomado forma, las ganancias de los bancos deben depender en gran medida de los diferenciales de las tasas de interés de los depósitos y préstamos, lo que significa que el crédito es el principal punto de crecimiento de las ganancias y desempeña un papel importante. papel decisivo ahora y en el futuro. Destacar la importancia del negocio de activos es principalmente estimular el entusiasmo y la atención de los empleados y promover el marketing en todo el banco. Para ello, realizamos una reunión especial de desarrollo de negocios de activos y difundimos el espíritu de la reunión a todas las sucursales para que aprendieran, llamando a todos los empleados del banco a apoyar y participar en el desarrollo de negocios de activos. El tercero es entender el mercado. La crueldad de la competencia en el mercado es evidente y la homogeneidad de los productos bancarios nos deja sin mucha ventaja competitiva. Para el negocio de activos, aunque el mercado general es ilimitado, en un período determinado, en un campo determinado y dentro de un alcance determinado, el espacio de mercado es limitado...> & gt