¿Cómo puede una pequeña empresa crear su propia marca?

Introducción: Las grandes empresas pueden acumular rápidamente diversos recursos, capacidades y fuertes recursos financieros para crear sus propios imperios de marca, pero para muchas empresas pequeñas, ¿cómo utilizan los recursos financieros "limitados" para construir sus propias marcas? Con el desarrollo de la economía de mercado de mi país, la era de los productos básicos se ha convertido gradualmente en la era de las marcas. Muchas industrias han comenzado a pasar de la competencia de productos a la competencia de marcas, y el comportamiento de consumo de los consumidores ha cambiado gradualmente del consumo de productos básicos al consumo de marcas. En la era de las marcas, se ha revelado claramente el papel de las marcas en la mejora de la imagen de las empresas, el aumento de la cuota de mercado y la mejora de la rentabilidad. Quien tenga una marca fuerte y reconocida por los grupos de consumidores no quedará atrapado en el proceso de "turbulencia" del mercado. ser eliminado. Las grandes empresas pueden acumular rápidamente diversos recursos, capacidades y sólidos recursos financieros para crear sus propios imperios de marca, pero para muchas empresas pequeñas, ¿cómo utilizan sus recursos financieros "estirados" para construir sus propias marcas? El método de marca de la pequeña empresa es un requisito previo. para construir con éxito una marca es la propia empresa la que tiene capacidades especiales que son valiosas para el mercado y los consumidores, y la marca enfatiza este valor y la diferencia de los competidores en la mente de los consumidores. Por lo tanto, las pequeñas empresas deben elegir métodos adecuados de construcción de marca en función de factores relevantes como su etapa de desarrollo, la situación del mercado de sus productos o servicios y la madurez de consumo de los consumidores. En el campo del mercado de diferenciación de productos, las personas se preocupan por el consumo funcional de productos o servicios, y constantemente se desarrollan nuevos productos y nuevas tecnologías. Para que las pequeñas empresas construyan una marca, la clave es resaltar las diferencias de los productos y crear mejores productos. Construya una marca a través del marketing boca a boca. El marketing de boca en boca es el proceso de aplicar el concepto de boca en boca al campo del marketing, atrayendo la atención espontánea de los consumidores, los medios y el público, brindándoles la oportunidad de discutir productos y marcas, y sobre la base. de conversación, puede obtener críticas positivas de los consumidores y generar recomendaciones. El comportamiento hace que el producto se destaque en el proceso de toma de decisiones de compra del consumidor. El marketing de boca en boca requiere un diálogo con los consumidores en diferentes puntos de contacto, lo que les permite comprender el producto y la marca y ayudarle activamente con el marketing. En pocos años Google se ha convertido en un proveedor de servicios de motores de búsqueda e incluso en sinónimo de "búsqueda". Su fuerte estatus de marca se debe principalmente al éxito de su marketing boca a boca. A expensas de los intereses temporales, la página de inicio de Google es simple y limpia, restando importancia a la atmósfera comercial y destacando plenamente la función de búsqueda; Google rechaza los servicios pagos para las clasificaciones de búsqueda y siempre antepone la objetividad y la equidad de los resultados de búsqueda de Google; número de ediciones y páginas web, etc. Estos factores de actualidad que son diferentes a los de la competencia han provocado que los internautas, competidores, medios, inversores y otros grupos lo difundan y discutan continuamente, y se ha extendido rápidamente por todo el mundo, fortaleciendo y fortaleciendo la posición de Google en la mente de las personas una y otra vez. de nuevo mejorar. Por lo tanto, la marca Google ha logrado el éxito a pesar de que "nunca ha hecho un comercial de televisión, ni ha publicado un cartel ni ha creado enlaces publicitarios en línea". En áreas de mercado donde los productos tienden a ser homogéneos, la experiencia del consumidor aumenta y la gente comienza a centrarse en los beneficios perceptivos del uso del producto, yendo más allá de los requisitos funcionales. Para que las pequeñas empresas construyan una marca, la clave es formar una imagen única y agregar más beneficios perceptivos. Utilice canales para promocionar su marca. Con la ayuda de canales (comerciantes, distribuidores, colaboradores e incluso competidores), se pueden utilizar inversiones de bajo costo para promover a consumidores reales de cerca, afectando o cambiando directamente las opciones de consumo de los consumidores. Muchas grandes marcas utilizan este método cuando están en el mercado. La etapa de las pequeñas empresas. Este es el modelo para construir una marca. Un caso típico de éxito es "Bull Socket". Sin gastar un centavo en publicidad televisiva, Bull Electric Co., Ltd. promovió a través de carteles en las tiendas de los comerciantes del canal y carteles en los mostradores de los supermercados para guiar a los consumidores a sentir sus productos. mayores beneficios perceptivos. La empresa sólo tardó diez años en obtener la "Marca famosa de China" desde sus inicios. Aunque "Bull Socket" ahora cuenta con grandes recursos financieros y ha colocado anuncios en varios canales de televisión, inicialmente dependía de los canales para su publicidad. La construcción de la marca Bull ha desempeñado un papel importante. Construya una marca con la ayuda de marcas regionales. Las marcas regionales son producto del desarrollo económico regional. Son un reflejo integral del comportamiento colectivo de las marcas corporativas en una determinada región y forman una visibilidad y reputación relativamente altas para una determinada industria o producto en la región. La "marca regional" es más vívida y directa que una única marca corporativa. Es el resultado de la cooperación y el arduo trabajo de muchas empresas. Es la concentración y el refinamiento de la esencia de muchas marcas corporativas, y tiene un alcance más extenso y sostenible. efecto de marca.

Las marcas regionales típicas incluyen Wenzhou "China Shoe Capital". Aunque la gran mayoría de las empresas en Wenzhou son pequeñas y medianas empresas familiares, a través de una clara división del trabajo y la colaboración socializada, se ha creado una cadena industrial completa y los sistemas de apoyo industriales relacionados. La integración de fuertes ventajas competitivas industriales y la formación de una marca regional sólida ayudarán al crecimiento de las marcas corporativas de calzado de Wenzhou. Muchas pequeñas empresas de calzado de Wenzhou pueden lanzar con éxito sus propias marcas aprovechando el "efecto a cuestas" de esta marca regional. En el ámbito del mercado con una imagen de marca homogénea, los bienes sociales aumentan y la información se dispara. Los consumidores no tienen tiempo para tener en cuenta la imagen de marca y se preocupan menos por los intereses perceptivos. Para que las pequeñas empresas construyan una marca, la clave es convertirse en representantes de un determinado tipo de producto, facilitando a los consumidores identificarlo, recordarlo y comprarlo. Implementar innovación de categorías para construir una marca. Las categorías se clasifican según las necesidades de los consumidores, más que según los atributos de los productos. Se basan en la mente de los consumidores. Por lo tanto, las marcas formadas por nuevas categorías son fáciles de grabar en la mente de los consumidores, lo que puede impresionar. consumidores y hacerlos más atractivos durante el consumo. Posicionarse como una marca líder en la mente de los consumidores significa autenticidad, mientras que otras marcas posteriores o afines son imitaciones. Zhengzhou Si Nian Food se convirtió en el proveedor exclusivo de alimentos rellenos congelados rápidamente para los Juegos Olímpicos de Beijing en 2006. Pasaron menos de diez años desde el inicio de la empresa hasta convertirse en una marca sólida de alimentos congelados rápidamente. La construcción de su marca se atribuye a la categoría. innovación, y el producto "Si Nian Xiao Tang Yuan" diferencia el mercado tradicional de bolas de arroz glutinoso grandes, a través del producto "Missing Bag Dumplings" para diferenciarse del mercado tradicional de bolas de masa a granel, posicionándose de manera diferente de sus fuertes rivales de marca "Longfeng" y ". Sanquan", transmite información de nuevas categorías a los consumidores y construye una marca en el mercado diferenciado. Riesgo de marca para las pequeñas empresas No importa qué método elijan para construir una marca, es un proceso paso a paso. En este proceso, las pequeñas empresas deben prestar especial atención a algunos problemas y riesgos, y deben mejorar constantemente la gestión de ellos. la empresa: algunas pequeñas empresas carecen de conocimiento de la marca y piensan que las grandes empresas consideran las marcas y que solo invirtiendo mucho en publicidad pueden construir una marca. Algunas pequeñas empresas piensan que no es necesario crear una marca y que es necesario hacerlo; considérelo sólo después de su expansión; algunas pequeñas empresas incluso piensan que construir una marca se trata de ventas, y mientras las ventas aumenten, la marca mejorará. La búsqueda unilateral de aumentar las ventas mientras se construye insuficientemente otros factores de la marca, como la visibilidad, la reputación, la lealtad, etc., debilita la mejora de la imagen de la marca y la acumulación de activos de la marca, lo que en última instancia conduce a la desaparición de la marca. Algunas pequeñas empresas tienen un posicionamiento de marca inexacto, no buscan su personalidad única y buena imagen en función de las necesidades fisiológicas y psicológicas de los clientes, y no pueden identificar con precisión mercados objetivo diferentes a otras empresas que no tienen en cuenta a la hora de posicionarse; sus marcas "Personalidad de marca" y "diferenciación de marca", no conocen la "personalidad" y las "características" de la marca de la empresa, y no saben cómo sus productos deben destacar y atraer la atención de los consumidores, por lo tanto, un posicionamiento homogéneo; posicionamiento vago, El problema del posicionamiento errante. Las marcas no se pueden acumular en un corto período de tiempo. Algunas pequeñas empresas creen ciegamente que pueden crear efectos de marca mediante la publicidad de los eventos. El tipo de marca construida en un corto período de tiempo no es una marca completa. Sólo se puede decir que es un símbolo, un símbolo que es mencionado por el público dentro de un cierto período de tiempo y dentro de un cierto alcance. Construir una marca requiere perseverancia y los elementos de la marca no se pueden cambiar a voluntad. A medida que algunas pequeñas empresas crecen y se desarrollan, cambiarán a voluntad el posicionamiento de la marca, la imagen de la marca y otros factores determinados en las primeras etapas de su negocio. Las empresas están cambiando y los productos están cambiando, pero el posicionamiento de la imagen de marca debe permanecer constante de principio a fin. La marca debe integrarse en la cultura corporativa, prestar atención a la riqueza de la cultura de la marca, ser bueno explorando el valor intrínseco de la marca y prestar atención a la creación cultural de la marca, a fin de cultivar el amor de los consumidores. Confianza y lealtad a la marca. Las marcas exitosas muestran que cuanto más rica sea la connotación cultural de la marca, más duradera sea y cuanto más relacionada esté con las actividades, pensamientos y emociones de las personas, más atractiva será. No es fácil para una pequeña empresa construir una marca y es aún más difícil protegerla.