¿Cómo desarrollar mercados en blanco y gestionar distribuidores?

(1) Determine los clientes objetivo: elija distribuidores excelentes y adecuados (¿cuáles son las brechas en el crédito de ventas, los canales y las capacidades de radiación terminal del distribuidor? ¿Cuáles pueden irradiar? Capacidades de desarrollo de mercado, capacidades de distribución, Influencia en el mercado, capacidades de gestión integral y otros recursos que pueden afectar el trabajo de ventas). Si ya tienes los pies de un cartero, la visión de una persona ambiciosa y la mente de un detective, entonces serás útil para compensar estas deficiencias; (2) Movilización y persuasión: antes de la movilización y la persuasión, prepare tarjetas de presentación, cotizaciones, acuerdos, productos y folletos y otras herramientas de ventas. A. Enumere las metas y objetivos de la visita, enumere los materiales de negociación efectivos y determine el resultado final. B. Encuentre los clientes objetivo y combínelos con sus condiciones reales. Primero, afirme a los clientes y luego comprenda la psicología del cliente en función de los comentarios de los clientes mediante la introducción específica de nuestra empresa, los productos existentes de la empresa y los planes de desarrollo de productos futuros (marca; , cultura corporativa) estrategias y beneficios. *** Compartir y otras ideas para guiar a los clientes C. Demostrar las ventajas del producto, las ventajas de imagen y las ventajas de fortaleza de la empresa a través de otros medios (no muestre sus tarjetas demasiado pronto en la presentación de cotizaciones y reembolsos, pero primero deje espacio para aumentar los problemas centrales) Pesos de negociación; no prometa a los clientes fácilmente, pero presente la solidez de la empresa y la situación de entrega de manera específica (3) Negociación de los términos: A. Después de la presentación preliminar de los productos y las empresas, discutir con los clientes que tengan la intención de cooperar Llevar a cabo negociaciones en profundidad sobre las políticas de ventas y los términos de cooperación basadas en el principio de "ganar-ganar, igualdad y beneficio mutuo" (cultura: la estructura organizacional de la empresa, gestión humana, estándares de gestión, y equipo de ventas que se apoya mutuamente) B. Negociación Utilizamos la calidad del producto, las ideas de marketing, el rendimiento de costos, las ventajas del producto, la cultura corporativa, etc. como armas, y nos enfocamos en captar las ventas, el volumen de terminales, el volumen de canales, el volumen de primeros pedidos y los métodos de pago. y otros factores para, en última instancia, que los clientes comprendan que la cooperación con nuestra empresa es muy prometedora, que crean firmemente que la cooperación con Zhongbao no solo puede generar ganancias sino también mejorar integralmente las capacidades de gestión integral de sus empresas. C. Formulación de políticas de precios de productos. formular políticas de precios y políticas de promoción para ingresar a la terminal; y estrategias de productos (¿los productos que ingresan al mercado? ¿Los auxiliares? (4) ¿Sugerencias racionales? A. Proporcionar a los clientes planes de expansión del mercado que sean más propicios. aumentar las ventas y mejorar la eficiencia. Analizar los datos del inventario y brindar a los clientes sugerencias racionales de inventario (es decir, ¿qué productos más vendidos aumentarán el inventario? ¿Qué productos de venta lenta reducirán el inventario, etc.?).