¿Cuál es el espacio de supervivencia para las pequeñas empresas? En su libro "Innovación y Emprendimiento", propuso formalmente el concepto de espacio habitable para pequeñas empresas. Elegir un campo comercial en el que una empresa pueda sobrevivir es en realidad monopolizar un pequeño campo en el mercado, evitando así la competencia y los desafíos, ejerciendo su experiencia única al borde de las grandes empresas, esforzándose por convertirse en líder en algunos productos y tecnologías especiales. y poco a poco acumular recursos empresariales y buscar oportunidades para lucirse. Para obtener la ventaja comparativa de los recursos operativos, el principio para que las pequeñas y medianas empresas elijan sus campos de operación debe ser buscar la posición de supervivencia de la empresa. Paul, ¿otros dos expertos en negocios estadounidenses? ¿Solman, Thomas? En el libro "Enterprise Competitive Strategy", Friedman propuso un concepto similar al espacio habitable de las pequeñas empresas: el espacio ecológico. Creen que la competencia entre empresas es como la competencia entre diferentes especies biológicas en la naturaleza. Los débiles pueden sobrevivir y reproducirse porque tienen su propio espacio ecológico, y estos espacios ecológicos no se superponen completamente con el espacio vital de los fuertes. El autor cree que existen cinco áreas comerciales principales adecuadas para la supervivencia y el desarrollo de las pequeñas empresas, es decir, los cinco espacios habitables de las pequeñas empresas. Espacio vital natural: para obtener ganancias excesivas y lograr economías de escala, las grandes empresas generalmente adoptan el método de pequeñas variedades y grandes cantidades. Esto, naturalmente, deja muchas áreas estrechas para las pequeñas y medianas empresas en las que es difícil ingresar para las grandes empresas. . A estas áreas de negocio las llamamos nichos naturales. Las características de los productos de nicho natural comunes son: ① pequeña escala de mercado, productos de poco valor producidos por grandes empresas; (2) productos que las grandes empresas consideran que tienen altos riesgos para la reputación; ③ productos con múltiples variedades y modelos de producción de lotes pequeños; de productos especiales producto. Muchas pequeñas y medianas empresas eligen nichos ecológicos naturales para invertir recursos empresariales y crecer sin competir con las grandes empresas. Por ejemplo, un agricultor-empresario de la ciudad de Laiwu descubrió que, aunque Tianjin es un nido de telas muy conocido en el país y tiene una industria textil bien desarrollada, sus productos son principalmente algodón de alta calidad, refinado y sofisticado, y de baja calidad. con bajos beneficios ha sido ignorada. Pero también hay personas de bajos ingresos en Tianjin que necesitan telas de baja calidad. Incluso otros consumidores necesitan una cierta cantidad de algodón de baja calidad para telas para cortinas, forros de ropa y forros de colchas. Muchas personas mayores todavía mantienen el hábito de usar ropa. Así que organizó nuestra fábrica para producir en masa telas de algodón de baja calidad y las vendió en el mercado de Tianjin, que era muy popular. Otro ejemplo, la Beijing Switch Factory es una pequeña fábrica colectiva. Se entiende que seis fábricas estatales que fabrican equipos de control eléctrico han ocupado básicamente el mercado nacional, pero no producen pequeñas cantidades de equipos de control eléctrico no estándar con especificaciones complejas. Los usuarios con tales necesidades no pueden encontrar fabricantes en todo el país. Además, estas grandes empresas adoptan un método de suscripción anual, lo que dificulta la satisfacción de algunos usuarios que necesitan equipos con urgencia. Por lo tanto, la fábrica considera la producción de equipos de control electrónico no estándar como la dirección de servicio de la fábrica y ha formulado una política comercial de que si las grandes fábricas nos faltan, compensaremos la falta de las grandes fábricas, y si las grandes fábricas No hagas lo que hacemos nosotros, lo haremos. Mientras el cliente lo necesite, se entrega sin especificaciones ni cantidades. El negocio tuvo éxito y sus productos se vendieron en todo el país. Espacio vital en blanco En circunstancias normales, cuando la generación actual de productos comienza a declinar y la próxima generación de productos aún no se ha puesto en uso, a menudo habrá una brecha estratégica en el mercado. En estos huecos del mercado se pueden encontrar a menudo nichos ecológicos adecuados para el crecimiento de pequeñas empresas, que podemos llamar nichos ecológicos en blanco. Las pequeñas y medianas empresas deberían buscar activamente esas oportunidades, y aquellas que sean buenas en esto sin duda tendrán éxito. Sabemos que el transistor fue inventado por los famosos laboratorios Bell en 1947. Mucha gente se dio cuenta de que el tubo electrónico acabaría siendo sustituido por el transistor. Sin embargo, varias grandes empresas estadounidenses que dominaban la industria electrónica en el mundo en ese momento todavía estaban obsesionadas con la excelente tecnología de producción de radios superheterodinas de lujo y no cambiaron inmediatamente a las radios de transistores. En cambio, planearon convertir los tubos de vacío en transistores alrededor de 1970. . En aquella época, la empresa japonesa Sony era desconocida a nivel internacional y no fabricaba ningún producto electrónico doméstico. Akita Sendo, presidente de Sony Corporation, compró los derechos de transferencia de tecnología de Bell Labs por un ridículo precio de 25.000 dólares. Dos años más tarde, Sony lanzó las primeras radios de transistores portátiles, que pesaban menos de una quinta parte y costaban un tercio del costo de radios de tubo comparables en el mercado. Tres años después, Sony ocupó el mercado de radio de gama baja de Estados Unidos y cinco años después, Japón ocupó el mercado de radio mundial. La escala económica de una empresa cooperativa de espacios habitables es el mínimo común múltiplo de la escala económica de producción de varias piezas. Para las grandes empresas que producen productos complejos, es imposible hacer que cada proceso cumpla con los requisitos de las economías de escala. Las grandes empresas quieren maximizar las ganancias o ahorrar costos, deshacerse de las limitaciones de un sistema de producción grande y completo y buscar una cooperación perfecta con sus partes externas (plantas de envasado). Por ejemplo, 248 empresas japonesas de Toyota ya han obtenido contratos anteriormente, y estas 248 empresas también adjudicarán contratos a más de 4.000 empresas por segunda vez. Más del 80% de las piezas de Panasonic se producen en fábricas cooperativas. Una gran empresa contrata un gran número de pequeñas y medianas empresas (la producción y el suministro de piezas requeridas por la gran empresa) para establecer una relación de cooperación relativamente estable. Los grupos empresariales con este tipo de relación de cooperación se denominan series empresariales, como las series Toyota de Japón, las series Hitachi, las series Panasonic, las series Nissan y las series NTT. Este tipo de relación cooperativa en realidad proporciona una guía de supervivencia para las pequeñas y medianas empresas. Podemos llamarlo un pequeño sistema cooperativo. Las pequeñas y medianas empresas deben esforzarse por ingresar a la serie empresarial que pertenece al sistema de liderazgo de las grandes empresas y utilizar activos especiales para cooperar con las grandes empresas durante mucho tiempo. Sólo confiando en la montaña podrán sobrevivir y desarrollarse. Las pequeñas empresas que se especializan en espacios habitables y tienen tecnologías y habilidades de producción únicas pueden utilizar los derechos de propiedad industrial para evitar que las grandes empresas se involucren en sus conocimientos patentados y penetren en sus mercados de productos, formando así un ecosistema de experiencia que favorezca el crecimiento de las pequeñas empresas. empresas bajo la protección del sistema legal Bit.
En el proceso de producción y operación, las pequeñas y medianas empresas pueden obtener invenciones científicas y tecnológicas novedosas, avanzadas y prácticas a través del desarrollo tecnológico y la innovación tecnológica, o diseñar nuevas estructuras, nuevas formas y nuevas decoraciones de productos. Estos pueden utilizarse como un medio para abrir nuevos segmentos de mercado, satisfacer nuevas necesidades sociales, reducir los costos de producción de productos, ampliar la diferenciación de productos y mejorar las ventajas competitivas corporativas. Las grandes empresas tienen mejores resultados de investigación científica, capacidades de comercialización y capacidades de control del mercado que las pequeñas y medianas empresas. Una vez que se imite la experiencia de las PYME, quedarán expulsadas del mercado debido a la disminución prematura del valor del conocimiento. Bajo la protección de los derechos de propiedad industrial, las pequeñas y medianas empresas pueden obtener derechos exclusivos o derechos de monopolio, evitar la expulsión y las batallas de las grandes empresas y lograr un entorno de crecimiento relativamente estable. No solo unas pocas pequeñas empresas con excelentes capacidades de desarrollo tecnológico pueden ingresar al nicho ecológico de experiencia, sino que muchas pequeñas y medianas empresas también pueden obtener esos nichos ecológicos a través del sistema de transferencia de patentes, porque para algunas empresas o instituciones de investigación científica, Los nuevos logros tecnológicos suelen venderse a precios elevados. Más económicos que el uso exclusivo. Actualmente, hay millones de patentes en el mundo que necesitan ser evaluadas. En nuestra vida real, a menudo hay espacios habitables potenciales que sólo están parcialmente satisfechos, no satisfechos en absoluto o que alimentan necesidades sociales que están a punto de formarse. La segmentación del mercado potencial formada por este punto ciego de la demanda puede denominarse nicho potencial. Descubrir y predecir necesidades potenciales es una tarea muy difícil y artística. Una vez que las pequeñas y medianas empresas encuentren un nicho potencial con buenas perspectivas, deberían empezar a hacer un buen trabajo en desarrollo, producción, ventas y gestión, estableciendo así una mayor ventaja en la primera migración (la ventaja de la primera migración proviene de muchos factores, (como el papel de la curva de aprendizaje, la confianza del cliente, la protección de patentes, el primer uso de recursos raros, etc.), fortalecen las barreras comerciales, aumentan las barreras de entrada para los recién llegados, mejoran sus capacidades de monopolio y extienden el tiempo para las pequeñas y medianas empresas. empresas de gran tamaño monopolicen este mercado, obteniendo así beneficios sustanciales.