Hay muchas formas de vender peines a los templos.
Bien, déjenme explicárselo a todos, espero que lo adopten.
N personas fueron a participar en un reclutamiento, y el examinador les hizo una pregunta muy práctica: vender peines a los monjes. Muchos solicitantes pensaron que era una broma y al final solo quedaron tres personas, A, B y C. La explicación del moderador: infórmame de la situación de las ventas en un plazo de 10 días.
Ya han pasado diez días. El examinador preguntó a A: "¿Cuántas piezas vendiste?" Respuesta: "1." "¿Cuánto?"
a contó la historia de su arduo trabajo, presionando al monje para que comprara un peine, pero con poco éxito, y fue regañado por el monje Una comida. Afortunadamente, mientras bajaba la montaña, se encontró con un pequeño monje que estaba tomando el sol y rascándose el cuero cabelludo. A tuvo una idea y le entregó un peine de madera. El pequeño monje quedó tan feliz después de usarlo que compró uno.
El examinador preguntó a B: "¿Cuántas piezas se vendieron?" Respuesta: "10." "¿Cuánto fue?"
B dijo que fue a un templo antiguo famoso. El pelo de los peregrinos estaba alborotado debido a las altas montañas y los fuertes vientos. Fue al abad del monasterio y le dijo: "Ser descuidado es una falta de respeto hacia el Buda. Se debe colocar un peine de madera frente a la mesa de incienso en cada templo para que los hombres y mujeres fieles se peinen el cabello". El monasterio aceptó su sugerencia. Hay diez templos en esa montaña, así que compré 10 peines de madera.
El examinador preguntó a C: "¿Cuántas piezas se vendieron?" Respuesta: "1.000".
El examinador se sorprendió y preguntó: "¿Cuánto fue?". >
c Dijo que fue a un templo famoso en las montañas donde el incienso era muy popular. Hubo un flujo constante de peregrinos y donantes.
El tercer día de diez días de trabajo
Dijo al abad: "Todo visitante que viene a ofrecer incienso tiene un corazón piadoso, y el templo le dará algo a cambio como recompensa". bendícelos con paz y prosperidad y anímalos a hacer más buenas obras. Tengo un lote de peines de madera y tu caligrafía es excelente. Puedes grabar las palabras "acumular buenas obras". hacerles un regalo. "El abad está muy contento. Inmediatamente compré 1.000 peines de madera. Los donantes y peregrinos que recibieron el "buen peine" también se mostraron muy contentos. La noticia llega a diez, y de diez a cien, hay más santos y hay más incienso.
Sin embargo, la historia no termina ahí. Un retador, Ding, se acercó al anfitrión y le dijo: ¿Qué significa vender 1.000 peines a un monje? Puedo hacer que los monjes compren mis peines continuamente, al menos decenas de millones. Limitado a un año. Mucha gente piensa que es una broma.
Análisis de costos
Aun así encontró al dueño y le preguntó: ¿Cuántos peines puedes repartir cada día?
El presentador respondió: Casi 50.
Luego preguntó: ¿Crees que esto es un costo comparado con el dinero que obtienes por el incienso?
El anfitrión respondió: Sí, aunque es un regalo, también es dinero. El budismo no tiene dinero en absoluto.
Volvió a preguntar: ¿Alguna vez has pensado en cobrar?
El anfitrión respondió: ¿Cuánto cuesta?
Él
dijo: Los que vienen a ti son todos dignatarios y gente corriente. En definitiva, hay todo tipo de personas. ¿Hay algo que puedas hacer con el peine para cambiar el precio de tu peine? Vendido a diferentes personas. Has venido al lugar correcto.
Prepara unos cuantos peines y llámalos "Peines de Consagración". No lo vendas por miles de dólares, simplemente dáselo a alguien que esté destinado a estar contigo. Luego, nombra tus peines "Peine de sabiduría", "Peine de matrimonio", "Peine de tiempo" y "Peine de fama". Por un lado, tus ingresos han aumentado y, por otro, también se reflejará el nivel de tu templo.
Cuando el maestro lo escuchó, pensó que tenía sentido, así que estuvo de acuerdo y te lo dejó a ti.
Actividades de marketing
Ding rápidamente invitó a varios periodistas a promocionar el templo. Luego hice un lote de peines. Se llevó a cabo una gran ceremonia de "peinado". Vinieron dignatarios del gobierno local y celebridades de todos los ámbitos de la vida. Ese día se vendieron 10.000 peines. La reputación de este templo aumentó repentinamente.
Ding también pidió a la gente que inventara algunas historias históricas para este templo. Pronto, el templo se convirtió en un sitio histórico local. Cada vez hay más peregrinos. Las ventas de peines son cada vez mejores. A la gente no le importa si pagan por un peine. Ding tiene otra estrategia: algunos peines no se venden aunque él pague por ellos. Algunos panales deben pagarse antes de poder venderse.
Después de un tiempo, el templo ganó mucho dinero. El maestro admira a Ding. En ese momento, Ding se acercó al anfitrión y le dijo: "¿Descubriste que los peregrinos que vinieron no estaban registrados?". Por lo que observé, todos los peregrinos vinieron varias veces.
¿No deberían entregarse algunos peines de recuerdo a los peregrinos frecuentes?
Cuando el anfitrión escuchó esto, pensó lo mismo y rápidamente le pidió al joven monje que registrara a los peregrinos que venían a adorar a Buda. Pronto, el pequeño monje descubrió que venía tanta gente que no podía pensar en ningún pincel para escribir. El anfitrión volvió a encontrar a Ding y le preguntó qué podía hacer.
Ding dijo: Puedo resolver este problema por ti, pero debes escucharme de ahora en adelante. Te garantizo que tu maestro será más hermoso de lo que es ahora y habrá más peregrinos en el templo. El anfitrión pensó un rato y le creyó.
Presentación de CRM
Ding compró algunas computadoras, construyó una LAN en secreto en el templo y la conectó a Internet externa. También se instala un sistema CRM. Configure el dispositivo de hardware nuevamente. El chip FIRD se implanta en el peine. Tan pronto como un peregrino ingresa al templo, todos los registros detallados sobre el peregrino se muestran en el sistema CRM.
Exploración del valor para el cliente, marketing de bases de datos
El anfitrión se sorprendió al ver algo así. Ding comenzó a utilizar CRM para analizar la información detallada de los peregrinos que llegaban al templo. A menudo, a un peregrino que acaba de llegar al templo se le dice de repente que hoy es su cumpleaños. Los peregrinos estaban muy conmovidos. Hay más dinero para incienso.
Desde entonces, los peregrinos siempre han recibido pequeños obsequios del templo en las fiestas. El peine se ha convertido en un objeto sagrado en el corazón de las personas. Mientras vayas a ese templo, al menos deberías traer algunos peines para ti y tu familia, y algunos peines para tus familiares y amigos que están lejos. Tan pronto como el peine se gastó, naturalmente pensé en esa sien.
Analizar a los competidores y contraatacar
Pasar
durante un periodo de tiempo. Ding descubrió a través de CRM que algunos peregrinos venían con menos frecuencia. Después de investigar, resultó que un templo no muy lejano también adoptó el mismo método de regalar peines. A ese templo acuden bastantes peregrinos. El anfitrión se sobresaltó.
Urgente. Coincidió con la llegada de una importante figura extranjera. Entonces Ding invitó a esta importante persona al templo a través de varios canales. Entre ellos se encontraba un peine con hendiduras bellamente elaborado que le fue regalado a este amigo extranjero. Periodistas chinos y extranjeros documentaron este momento.
La popularidad del templo ha vuelto a aumentar. Ding hizo varios peines similares para amigos extranjeros, pero todos eran en miniatura. Vendido a los peregrinos visitantes. Guárdelos alrededor de su cuello y en su llavero como recuerdo. Este templo
Con importantes personajes extranjeros, el hospital de repente se hizo famoso. El pequeño templo contiguo perdió repentinamente a sus peregrinos.
Control remoto del proceso de venta
El templo se ha ampliado y hay demasiados peregrinos.
Sí. El anfitrión reclutó a algunos monjes jóvenes. El anfitrión les dijo a estos monjes cómo recibir a los peregrinos, a qué tipo de personas debían venderles o qué tipo de peines debían regalar. En ese momento, el anfitrión fue invitado a dar una conferencia en el extranjero, pero el anfitrión se negó a dejarla pasar.
El nuevo pequeño monje en el templo del corazón. Quiero que Ding le ayude a enseñarle al pequeño monje. Ding le dio una computadora portátil al anfitrión y le dijo: Si te tomas el tiempo para navegar por Internet todos los días, puedes darle sugerencias al joven monje.
Entonces, aunque el anfitrión esté en el extranjero, aún puede comprender el funcionamiento del templo a través del sistema CRM. Proporcionar orientación oportuna al joven monje.
Clasificación de clientes y gestión dedicada
El 80% de los peregrinos locales han visitado este templo. El anfitrión descubrió que, aunque la información de los peregrinos estaba clasificada y gestionada, a menudo se vendían peines equivocados debido a las diferentes cualidades de los monjes que recibían a los peregrinos. El anfitrión encontró a Ding.
Ding clasificó a los monjes actuales basándose en los registros de seguimiento en el CRM, así como en el número y frecuencia de peregrinos recibidos por cada monje, y el número de quejas de los peregrinos. Diferentes monjes reciben a diferentes peregrinos. Los peregrinos descubrieron que estos monjes comprendían mejor sus pensamientos y sus niveles de satisfacción aumentaron significativamente.
Evaluación de logros
El anfitrión siempre ha tenido un problema, es decir, hay muchos monjes robando cosas en el templo y él no puede deshacerse de ello pase lo que pase. Pídele ayuda a Ding nuevamente.
Ding dijo a todos los monjes: Todos deben registrar lo que hacen en el CRM; de lo contrario, abandonen el templo. Los monjes obedecieron. Ding descubrió rápidamente al monje que robó sus cosas mediante análisis estadístico. El anfitrión llevó al monje montaña abajo y el funcionamiento del templo fue estricto.
Previsión de ventas
El funcionamiento del templo es realmente bueno. Ding Can predice cuántos peines podrá vender en la siguiente etapa a través del embudo de CRM cada mes. El templo está prosperando.
Ha pasado un año y Ding no sabe cuántos peines ha vendido. Se ha convertido en uno de los accionistas del templo. Ha ganado mucho dinero.
Esta historia nos dice:
Es fácil para las pequeñas y medianas empresas enriquecerse de la noche a la mañana, pero deben tener una visión estratégica para volverse más grandes y más fuertes. La gestión de clientes no se puede ignorar. CRM es lo primero a considerar.
Esta historia también nos dice:
Toda empresa necesita CRM Al elegir CRM, no solo debe considerar los factores técnicos, sino también elegir un CRM práctico. El fabricante debe satisfacer las necesidades propias de la empresa.
La historia aún no ha terminado.
A
Tian Ding fue donde el director del templo y le dijo: "Mira, ganamos mucho dinero vendiendo peines". ¿Alguna vez has pensado en vender otras cosas? ¿Alguna vez has pensado en abrir una sucursal en otro lugar? ¿Has pensado alguna vez en montar una academia budista para formar estudiantes?
¿Talento? ¿Alguna vez ha pensado en captar más usuarios de comb, anunciarse en comb y luego cotizar en NASDQ, convertirse en el primer templo nacional que cotiza en el extranjero? . . . . . .
Yu Meiren te desea una vida feliz.