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Cómo encontrar clientes de comercio exterior

Las formas de encontrar clientes de comercio exterior incluyen: encontrar clientes a través de sitios web de compras nacionales, datos aduaneros, plataformas B2B, encontrar clientes a través de motores de búsqueda y encontrar clientes a través de exposiciones.

1. Encuentre clientes a través de sitios web de compras nacionales.

Por ejemplo, China Made Network, Foro de Comercio Exterior, Foro FOB, Círculo de Comercio Exterior, etc. Hay muchas empresas de comercio exterior y compradores que publican mensajes allí. En este momento, puede comunicarse directamente con el comprador para enviarle una carta de apertura de posición. De esta forma, el coste de desarrollo es muy bajo y los clientes son más precisos.

2. Datos aduaneros

Este es un método comúnmente utilizado, porque cada país dejará datos al pasar por la aduana. En este momento, la información de la empresa, el correo electrónico y la información de contacto se pueden encontrar a través de los datos de aduanas. Los clientes también son más precisos y la tasa de conversión también es alta. Pero el único inconveniente es que los datos aduaneros no se pueden actualizar en tiempo real y hay un retraso grave.

3. Plataforma B2B para encontrar clientes

Hablando de B2B, creo que mucha gente dirá Alibaba. Es muy conocido internacionalmente y el umbral no es muy alto. Las pequeñas y medianas empresas pueden hacerlo. El punto central de ser una empresa de Alibaba es que todos tienen las mismas oportunidades para competir. Todo depende de cómo atraer clientes.

4. Encuentra clientes a través de motores de búsqueda.

Creo que este método lo utilizan muchos veteranos del comercio exterior, como Google, Yahoo y otros sitios web de búsqueda de comercio exterior, al igual que Baidu en China. Al buscar las palabras clave anteriores, encontrará clientes con necesidades similares. Puede encontrar la información de contacto de estos clientes y luego llamar y chatear.

5. Encuentra clientes en exposiciones

La ventaja de participar en exposiciones es que los clientes pueden ver tus productos de cerca. Por ejemplo, la Feria de Cantón y la Feria de China de China implican comunicación cara a cara con los clientes para fines de marketing, lo cual es mucho mejor que las visitas y el marketing telefónico.