Cómo utilizar el análisis FODA para evaluar la planificación del marketing de automóviles
Analizar las ventajas, desventajas, oportunidades y amenazas del marketing del automóvil. En términos de ventajas, considere la información del automóvil en el mercado. Los factores a considerar pueden ser la calidad del automóvil, los materiales de producción, la tecnología de producción, la adquisición de materias primas para la producción del automóvil, los fondos de la empresa, la reputación, etc., los competidores. y condiciones del mercado. Elija sus propios aspectos razonables para planificar.
En 2010, entre las 15 principales empresas automovilísticas del mercado automovilístico chino, sólo Chery y BYD no lograron sus objetivos anuales para 2010. Las otras 13 empresas completaron sus tareas y representaron el 10% de la corriente principal. empresas de automóviles. Más del 80%. Sin embargo, en comparación con las altas tasas de crecimiento anual de varias empresas de automóviles en 2009, la tasa de crecimiento de las empresas de automóviles en 2010 se ha desacelerado mucho.
A partir de los datos anteriores, podemos saber que las ventas de automóviles de China han logrado muy buenos resultados, pero todavía hay una gran brecha en comparación con Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y otras potencias automovilísticas, y hay muchos factores desfavorables. Ahora utilizamos el método de análisis FODA para analizar las ventajas, desventajas, oportunidades, amenazas y competitividad de la industria automotriz nacional de mi país en función de la realidad de mi país, a fin de comprender la situación actual de la industria automotriz nacional de mi país y encontrar oportunidades para el desarrollo de La industria automotriz nacional de mi país. Ajustar las futuras contramedidas estratégicas de la industria del automóvil. Para hacer frente a la competencia cada vez más feroz en el mercado internacional
Posibles ventajas internas
1 Cuenta con una base industrial de camiones, autobuses, vehículos especiales y vehículos todoterreno. El gobierno le concede gran importancia y surgió inicialmente el modelo de desarrollo basado en clusters y parques.
2. Estableció el sistema de mercado de servicios, finanzas, mantenimiento y ventas de automóviles más desarrollado en la región occidental con Chengdu como centro. 3. Tiene una sólida tecnología de moldes para automóviles y ventajas en la fabricación de equipos mecánicos, y tiene una rápida transformación.
Posibles desventajas internas
1. La escala general de la industria es pequeña, falta de grandes marcas y empresas líderes.
2 La cadena de productos existente es corta, el contenido tecnológico es bajo, la estructura del producto es homogénea y las capacidades independientes de investigación y desarrollo e innovación tecnológica de la empresa son débiles.
3. No existe un sistema completo de autopartes y la capacidad para respaldar la localización de vehículos completos y piezas es débil.
Oportunidades externas potenciales
1. Mi país se ha convertido en el segundo consumidor de automóviles y el tercer productor de automóviles del mundo, y se espera que su producción total supere los 10 millones de vehículos. 2. La tendencia a la transferencia de la industria del automóvil es obvia. La economía occidental acelerará el desarrollo y aumentarán los ingresos de los residentes urbanos y rurales. Será un mercado automovilístico emergente.
3. Conecta el este y el oeste, conecta el norte y el sur e irradia hacia Asia Central y el Sur de Asia.
Oportunidades externas potenciales
1. Mi país se ha convertido en el segundo consumidor de automóviles y el tercer productor de automóviles del mundo, y se espera que su producción total supere los 10 millones de vehículos.
2. La tendencia de transferencia de la industria del automóvil es obvia. La economía occidental acelerará el desarrollo y aumentarán los ingresos de los residentes urbanos y rurales.
3. Conecta el este y el oeste, conecta el norte y el sur e irradia hacia Asia Central y el Sur de Asia.
Entorno externo
Posibles amenazas externas
1. La competencia de segmentos y de marcas en los mercados automovilísticos nacionales y extranjeros se ha vuelto feroz, la intensidad de la inversión ha aumentado y el umbral ha aumentado significativamente.
2. Los precios de las materias primas siguen subiendo, y los precios de venta de vehículos completos y repuestos siguen bajando, comprimiendo los márgenes de beneficio.
3. Los gigantes automovilísticos internacionales tienen la competitividad central de los derechos de propiedad intelectual de los automóviles, y los derechos de propiedad intelectual propios de los automóviles nacionales también están aumentando.
Análisis FODA
Posibles ventajas externas:
A medida que la producción y las ventas de automóviles en China continúan aumentando, algunas empresas con creciente fuerza están mostrando sus músculos en el mercado internacional . El potencial de China para abastecer los mercados automotrices extranjeros y la posible presión competitiva que China plantea sobre los fabricantes de automóviles globales. Ya sea en precio o servicio, estamos mejorando cada vez más. Al mismo tiempo, la calidad es la base de una empresa. La calidad de nuestros productos también es bastante buena y la tecnología es cada vez mayor.
Posibles desventajas externas:
En los últimos años, ha habido muchos productos nuevos en producción y operación, pero el conocimiento de la marca no es fuerte. También existen pocos métodos de promoción, lo que dificulta el deseo de compra de los consumidores.
Al mismo tiempo, afectadas por la crisis financiera mundial, las economías de países de todo el mundo se han visto dañadas y el poder adquisitivo ha disminuido.
Con base en los datos anteriores y el análisis actual del entorno internacional, durante este período de condiciones especiales, los consumidores extranjeros pueden estar más dispuestos a elegir automóviles chinos de menor precio, lo que significa más oportunidades para China en este momento. Al mismo tiempo, China debería reducir los costos de adquisición y producción, mejorar la eficiencia y crear una situación en la que todos ganen.