Cómo redactar un plan de negocios para Baidu CloudEl primer paso en un plan de negocios es vender el negocio que se establecerá en el plan a los propios emprendedores. En segundo lugar, un plan de negocios también puede ayudar a vender la empresa planificada a capitalistas de riesgo. Uno de los principales objetivos del plan de negocios de una empresa es obtener capital. Por lo tanto, el plan de negocios debe establecer: (1) El propósito de iniciar un negocio: ¿por qué deberíamos asumir riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y fondos para iniciar un negocio? (2) Fondos necesarios para iniciar un negocio: ¿por qué necesitas tanto dinero? ¿Por qué vale la pena invertir dinero? Para empresas establecidas, el plan de negocios puede establecer una dirección y un enfoque más específicos para el desarrollo de la empresa, permitir que los empleados comprendan los objetivos comerciales de la empresa y alentarlos a trabajar duro para lograr el mismo objetivo. Más importante aún, permite a los inversores, proveedores y vendedores de la empresa comprender las condiciones y objetivos operativos de la empresa y persuadir a los inversores (originales o nuevos) para que proporcionen fondos para el desarrollo posterior de la empresa. Es por estas razones que un plan de negocios será el documento comercial más importante escrito por un emprendedor de riesgo. Entonces, ¿cómo crear un plan de negocios? 1. Cómo redactar un buen plan de negocios. Aquellos planes de negocios que no brinden suficiente información a los inversionistas ni los entusiasmen, eventualmente serán tirados a la basura. Para garantizar que el plan de negocios funcione, los emprendedores de riesgo deben hacer lo siguiente: 1. Presta atención al producto. En el plan de negocios se deben proporcionar todos los detalles relacionados con los productos o servicios de la empresa, incluidas todas las encuestas realizadas por la empresa. Estas preguntas incluyen: ¿En qué etapa de desarrollo se encuentra el producto? ¿Qué tiene de especial? ¿Cuál es el método de la empresa para distribuir sus productos? ¿Quién utilizará los productos de su empresa y por qué? ¿Cuál es el costo de producción y el precio del producto? ¿Cuál es el plan de la empresa para desarrollar nuevos productos modernos? Atraer inversores a los productos o servicios de la empresa, de modo que los inversores estén tan interesados ​​en el producto como los emprendedores de riesgo. En el plan de negocios, el emprendedor debe tratar de describir todo en palabras simples: la definición del producto y sus atributos son muy claros para el emprendedor, pero es posible que otros no necesariamente sepan su significado. El propósito de formular un plan de negocios no es sólo convencer a los inversores de que los productos de la empresa tendrán un impacto revolucionario en todo el mundo, sino también convencerlos de que la empresa tiene argumentos para demostrarlo. La descripción del producto en el plan de negocios debería hacer sentir a los inversores: ¡Oh, qué emocionante e inspirador es este producto! 2. Atrévete a competir En el plan de negocios, los emprendedores de riesgo deben analizar cuidadosamente la situación de los competidores. ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo funcionan sus productos? ¿Cuáles son las similitudes y diferencias entre los productos de la competencia y los nuestros? ¿Qué estrategias de marketing adoptan los competidores? Es necesario aclarar las ventas, la utilidad bruta, los ingresos y la participación de mercado de cada competidor y luego discutir las ventajas competitivas de esta empresa en relación con cada competidor. Es necesario demostrar a los inversores que los clientes prefieren este negocio porque sus productos son de buena calidad, entrega rápida, posicionamiento moderado, precio adecuado, etc. El plan de negocios debe convencer a sus lectores de que la empresa no sólo es un fuerte competidor en la industria, sino también un líder futuro en el establecimiento de estándares industriales. En el plan de negocios, los empresarios también deben explicar los riesgos que los competidores conllevan para la empresa y las contramedidas que la empresa tomará. 3. Comprender el mercado El plan de negocios debe proporcionar a los inversores un análisis y una comprensión en profundidad del mercado objetivo. Es necesario analizar cuidadosamente el impacto de los factores económicos, geográficos, ocupacionales, psicológicos y otros en la elección de los consumidores de comprar los productos de la empresa, así como el papel de cada factor. El plan de negocios también debe incluir un plan de marketing importante, que debe enumerar las áreas en las que la empresa pretende llevar a cabo actividades de publicidad, promoción y relaciones públicas, y especificar el presupuesto y los ingresos para cada actividad. El plan de negocios también debe describir brevemente la estrategia de ventas de la empresa: ¿la empresa utilizará representantes de ventas externos o empleados internos? ¿La empresa utiliza concesionarios, distribuidores o franquiciados? ¿Qué tipo de capacitación en ventas brindará la empresa? Además, el plan de negocios también debe prestar especial atención a los detalles de las ventas. 4. Especificar el curso de acción. El plan de acción de una empresa debe ser hermético. En el plan de negocios se deben aclarar las siguientes preguntas: ¿Cómo llevará la empresa sus productos al mercado? ¿Cómo diseñar una línea de producción y ensamblar productos? ¿Qué materias primas necesita la empresa para la producción? ¿Qué recursos de producción necesita la empresa? ¿Cuánto cuesta la producción y el equipo? ¿La empresa compra o alquila equipos? Explique los costos fijos y variables asociados con el ensamblaje, almacenamiento y entrega del producto. 5. Muestre a su equipo directivo que un factor clave para convertir una idea en una empresa exitosa es tener un equipo directivo sólido. Los miembros de este equipo deben tener altos conocimientos profesionales y técnicos, capacidad de gestión y muchos años de experiencia laboral para dar a los inversores la sensación: ¡Mira, quiénes son las personas de este equipo! Si esta empresa fuera un equipo de fútbol, ​​¡llegarían hasta la final de la Copa del Mundo! "La función de un gerente es planificar, organizar, controlar y dirigir las acciones de la empresa para lograr sus objetivos. En el plan de negocios, primero debemos describir todo el equipo directivo y sus responsabilidades, para luego introducir los talentos, características y logros especiales. de cada gerente por separado, y describir en detalle la contribución que cada gerente hará a la empresa. El plan de negocios también debe especificar los objetivos de gestión y la estructura organizacional. 6. Excelente resumen del plan El resumen del plan en el plan de negocios también es muy importante. Interesados ​​y ansiosos por obtener más información, dejarán una impresión duradera en el lector. El resumen del plan será la última parte que escriban los emprendedores de riesgo, pero es lo primero que los inversores deben leer.

Extraerá los detalles más relevantes del plan, incluido un resumen conciso y vívido de los fundamentos internos de la empresa, las capacidades y limitaciones de la empresa, los competidores de la empresa, las estrategias financieras y de marketing y el equipo directivo de la empresa. Si una empresa fuera un libro, sería como la portada del libro. Si se hace bien, puede atraer inversores. Les dará a los capitalistas de riesgo la impresión de que esta empresa se convertirá en un gigante de la industria y no puedo esperar a leer el resto del plan. 2. Contenido del plan de negocio 1. El resumen del plan aparece al principio del plan de negocios y condensa la esencia del plan de negocios. El resumen del plan cubre los puntos clave del plan y los aclara de un vistazo, lo que permite a los lectores revisar el plan y emitir juicios en el menor tiempo posible. El esquema del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa; productos principales y alcance del negocio; estrategia de marketing, plan de gestión de producción y su organización; Al presentar la empresa, primero se debe explicar el concepto de creación de una nueva empresa, el proceso de formación de la nueva idea, los objetivos de la empresa y la estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio. Esta parte debe comentar objetivamente la situación pasada de la empresa, sin evitar lo importante y tomarse lo fácil. Un análisis pertinente a menudo puede ganar más confianza, facilitando que las personas estén de acuerdo con el plan de negocios de la empresa. Finalmente, también debemos presentar los antecedentes, la experiencia, la experiencia y los conocimientos de los propios emprendedores. La calidad de los empresarios suele desempeñar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores. En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas: (1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y alcance de sus operaciones (2) El contenido de los principales productos de la empresa (3) Dónde está; el mercado de la empresa, quiénes son sus clientes y cuáles son sus necesidades? (4) ¿Quiénes son los socios e inversores de la empresa? (5) ¿Quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tiene el competidor? sobre el desarrollo de la empresa. Trate de ser lo más conciso y vívido posible. En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que ha hecho, un resumen de dos páginas es suficiente. Si el emprendedor no sabe lo que está haciendo, el resumen puede tener más de 20 páginas. Por lo tanto, algunos inversores separan el trigo de la paja en función de la longitud del resumen. 2. Introducción de productos (servicios) Al evaluar proyectos de inversión, una de las cuestiones que más preocupa a los inversores es si, y en qué medida, los productos, tecnologías o servicios de las empresas de riesgo pueden resolver problemas de la vida real, o los productos, tecnologías o servicios. de empresas de riesgo (servicio) pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar los ingresos. Por tanto, la introducción del producto es una parte importante del plan de negocio. La introducción del producto generalmente debe incluir el siguiente contenido: concepto, rendimiento y características del producto; introducción del producto principal; proceso de investigación y desarrollo del producto y pronóstico de las perspectivas del mercado del producto; En la sección de introducción del producto (servicio), los empresarios deben dar una descripción detallada del producto (servicio), que debe ser precisa y fácil de entender para que los inversores no profesionales puedan entenderla. Generalmente, las presentaciones de productos deben ir acompañadas de prototipos de productos, fotografías u otras presentaciones. En términos generales, las presentaciones de productos deben responder las siguientes preguntas: (1) ¿Qué problemas quieren los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa? (2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los productos de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos? (3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos, qué patentes y licencias tiene o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes? (4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales puede generar suficientes beneficios para la empresa y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades? (5) ¿Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento del producto, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.? El contenido de la introducción del producto (servicio) es relativamente específico, por lo que es más fácil de escribir. Si bien es necesario promocionar y elogiar los propios productos, cabe señalar que cada promesa hecha por la empresa es aceptada y se deben hacer esfuerzos para cumplirla. Recuerde, los empresarios y los inversores han establecido asociaciones a largo plazo. Las promesas vacías sólo pueden conducir a una complacencia temporal. Si una empresa no puede cumplir sus promesas y pagar sus deudas, su reputación se verá muy dañada, por lo que los verdaderos empresarios la desprecian. 3. Personas y estructura organizacional Después de tener un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo eficaz. La calidad de la gestión corporativa determina directamente el tamaño de los riesgos de la gestión corporativa. Unos directivos de alta calidad y una buena estructura organizativa son garantías importantes para gestionar bien una empresa. Por tanto, los capitalistas de riesgo prestarán especial atención a la evaluación del equipo directivo. Los directivos de empresas deben complementarse entre sí y tener espíritu de equipo. Una empresa debe contar con profesionales responsables del diseño y desarrollo de productos, marketing, gestión de operaciones de producción, finanzas corporativas, etc. En el plan de negocios, se debe identificar claramente al personal gerencial clave, introducir sus habilidades, sus deberes y responsabilidades en la empresa y sus experiencias y antecedentes anteriores detallados. Además, esta parte del plan de negocios también debe presentar brevemente la estructura de la empresa, incluyendo: el organigrama de la empresa; las funciones y responsabilidades de cada departamento; los jefes y miembros principales de cada departamento; el sistema de remuneración de la empresa; , incluyendo opciones sobre acciones, prorrateo y privilegios; información de antecedentes de los miembros de la junta directiva de la empresa; 4. Previsión de mercado: cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandirse a un nuevo mercado, primero debe hacer una previsión de mercado. Si los resultados del pronóstico no son optimistas, o la confiabilidad del pronóstico es cuestionable, los inversionistas tendrán que asumir mayores riesgos, lo cual es inaceptable para la mayoría de los capitalistas de riesgo.