Cómo encontrar clientes de otras personas
1. Después de haber cooperado con otros durante mucho tiempo y ellos se han llevado bien, si cazas furtivamente a los antiguos clientes de otras personas, primero debes ofrecer algo que tus competidores no pueden ofrecer, y esto es. Muy útil para los clientes antiguos. Hay suficiente atracción, por ejemplo, ha lanzado un nuevo compuesto (por supuesto, sé que esto es algo difícil), o resulta que sus clientes necesitan urgentemente personal de promoción, pero sus antiguos. Los proveedores no tienen ningún acuerdo de personal, y usted sí.
Pero (esto es muy importante), porque determina si su cooperación será sostenible. Cuando ofreces estas cosas nuevas a tus antiguos clientes, también debes poder hacer lo que tus competidores han hecho antes. En otras palabras, no puede decir que contrató promotores porque los clientes los necesitan, pero la calidad de sus productos no es buena. Se trata de hacer cosas que los competidores no hacen y al mismo tiempo garantizar la calidad y el precio del producto.
2. Si un agricultor y un comerciante han cooperado durante mucho tiempo y tienen confianza y comprensión entre ellos, y usted quiere ir a cazar furtivamente a este cliente, sucederán cosas inesperadas. Por ejemplo, el agricultor y el cliente original se separaron por alguna razón (la relación entre el fabricante y el distribuidor es casi la misma), o hay alguna enfermedad en el campo del agricultor y el cliente original falla y acude a usted. Esta es tu oportunidad de aprovecharlos. Sin estas emergencias, le resultaría extremadamente difícil encontrar antiguos clientes de otras personas. No es inútil, es sólo que el costo es demasiado alto, incluido el tiempo, por supuesto.
3. En el proceso de cooperación tácita, si la diferencia de precios no es demasiado escandalosa, generalmente es difícil utilizar el precio para contraatacar. Por ejemplo, sería aún más difícil para un cliente abandonar a su socio original y cooperar con usted en lugar de los tres yuanes de otra persona y sus dos u ocho yuanes. Sin embargo, si alguien más paga tres yuanes y usted paga uno y medio yuanes, o dos yuanes, el corazón del cliente temblará cuando la diferencia sea enorme. Esto nos dice que si queremos hacer algunas tentaciones de precios, debemos hacerlo lo más bajo que podamos al principio y la intensidad debe ser suficiente. Si la intensidad no es suficiente, es mejor dejarlo y pensar en otras opciones.
4. En el proceso empresarial, lo más difícil es encontrar clientes incondicionales de otras personas. En lugar de cazar furtivamente a los clientes habituales de otras personas, es mejor encontrar novatos para desarrollarse juntos y cultivar sus propios clientes habituales. Como se mencionó en 1, debe aprovechar los clientes de otras personas y al mismo tiempo asegurarse de poder ofrecer los servicios y productos de sus competidores y luego satisfacer aún más a sus clientes. Por lo tanto, en lugar de cazar furtivamente a los competidores de otras personas, es mejor encontrar nuevos clientes y cultivarlos lentamente. Esta es también la razón por la que muchos agentes encontraron algunos familiares para abrir tiendas en los últimos años. Para los minoristas, este enfoque no es apropiado. Los agricultores que cultivan la tierra no serán reemplazados pronto por otros nuevos, y todos son agricultores antiguos. Esto requiere que utilicemos otros métodos, es decir, los métodos de 2 y 3.
En resumen, cuando una industria recién surge, puedes hacer lo que quieras, pero cuando la industria se estabiliza gradualmente, debes hacer autosacrificio y superación personal, de lo contrario no entrarás. Esta es también la razón por la que muchas empresas emergentes entran al mercado con guerras de precios. Si no tienen otras capacidades o innovaciones, renuncian a las ganancias. Pero ¿qué pasa con la renuncia a las ganancias? Si se puede mantener nuevo depende de la condición después de ingresarlo. De hecho, muchas personas que participan en guerras de precios perderán dinero en una etapa posterior incluso si se apoderan del mercado. No hay otra razón, simplemente porque no pueden satisfacer otras necesidades y servicios además del precio, e incluso no se puede garantizar la calidad del producto.
Por lo tanto, si desea aprovechar los antiguos clientes de sus competidores, primero debe investigar a sus competidores. Primero hay que aprender las cosas buenas y mejorar las malas, y sólo entonces podrás innovar durante mucho tiempo.
Debes saber que la competencia entre nosotros y nuestros competidores definitivamente no es por los clientes, sino por nuestro propio cultivo. Eres realmente mejor que tus competidores, esto es fundamental. En lugar de depender de trucos o de la naturaleza humana para utilizar métodos de marketing para engañar a los clientes, no durará mucho.
Pero, por desgracia, la industria de suministros agrícolas todavía parece ser así, utilizando la naturaleza humana para su comercialización. Espero que esta etapa pase lo antes posible y que todos presten atención y valoren la mejora e innovación de sus propias fuerzas lo antes posible.