Con la ola de prohibiciones de cuentas, los vendedores con ventas anuales de 800 millones han obtenido resultados sobresalientes.
La marea de títulos puede obligar a un grupo de vendedores a salir.
Desde finales de abril, Amazon ha bloqueado las cuentas de un gran número de vendedores en China por violar las políticas de la plataforma, incluidos algunos de los más vendidos con ventas anuales que superan los 654.380 millones de dólares.
A medida que pasa el tiempo, la acción de bloqueo de cuentas de Amazon no ha cesado. Recientemente, ha habido otra ola de ataques a marcas que involucran iluminación, muebles para el hogar y otras categorías. Todavía no hay noticias sobre los bienes y deudas de los principales vendedores de la industria, y básicamente no hay posibilidad de recuperar las cuentas de los pequeños y medianos vendedores.
Después de que sus cuentas son bloqueadas, muchos vendedores corren el riesgo de quedarse sin existencias o de que se rompa su cadena de capital. En primer lugar, debido a que no hay un canal para retirar fondos, un grupo de vendedores tiene que acelerar la liquidación a precios bajos y el volumen de transacciones de la industria se intensifica; en segundo lugar, se reducen los despidos para reducir gastos y una gran cantidad de operaciones pierden repentinamente sus empleos; Finalmente, después de continuas pérdidas, algunas empresas pueden cerrar en un futuro próximo. Los conocedores revelaron que todavía hay muchas empresas esperando la quiebra.
Los vendedores que dependían demasiado de un solo canal se vieron muy afectados. "Distribuya el riesgo y no ponga los huevos en la misma canasta", se ha convertido en el lema de los vendedores transfronterizos.
Muchos vendedores nacionales han acelerado su diseño multicanal y algunos han recurrido a sitios web independientes para generar tráfico de dominio privado. Sin embargo, esto no es adecuado para todos los vendedores. mejora de la cara B, algunos se han instalado en sitios web internacionales. Los vendedores han logrado resultados impresionantes uno tras otro.
Con unos ingresos anuales de 800 millones, el vendedor ha dado una respuesta brillante.
La cara C a la cara B se ha convertido en tendencia. Ya sea comercio electrónico nacional o comercio electrónico transfronterizo, hay comerciantes que se han instalado en la Estación Internacional de Alibaba después de sopesar un poco.
Shenzhen Zongwei Cube se centra en la I+D, la producción y la venta de impresoras 3D y tiene su propia marca de impresoras, Any Cube. Casi el 90% de sus productos se venden en mercados globales como Estados Unidos, Alemania y Francia, y sus ventas anuales promedio han mantenido una tasa de crecimiento interanual de más del 100%.
Para los mercados extranjeros, el Cubo de Rubik de Zongwei ha implementado Amazon, Alibaba International Station, AliExpress y otras plataformas, y su clasificación actual de marca en Amazon ocupa el tercer lugar.
En 2017, basándose en consideraciones de riesgos financieros, distribución de canales e influencia de la marca, el Cubo de Zongwei Rubik se instaló en la Estación Internacional de Alibaba. La cadena de negocio de las estaciones internacionales es más corta que la de las plataformas de terceros, y sus modelos operativos y riesgos también son diferentes. Las impresoras 3D son productos con un precio unitario elevado por cliente. Desde el lado C hasta el lado B, una de las cuestiones centrales es la diferenciación de líneas de productos. "La distribución del producto en el lado C y en el lado B debe diferenciarse, de lo contrario no podemos encargarnos de ambos", afirma un empleado de la empresa.
Hoy en día, el volumen de envío anual del Cubo de Rubik de Zongwei supera las 500.000 unidades y los ingresos anuales alcanzan los 800 millones de yuanes, de los cuales las ventas de estaciones internacionales representan más del 15%. Actualmente, la empresa cuenta con tres estaciones internacionales con ventas mensuales que oscilan entre un millón y varios millones de dólares.
Se acerca la temporada alta y el tráfico de pasajeros va en aumento. Como vendedor internacional de SK, el tráfico del Cubo de Rubik de Zong Wei será más amplio y preciso este año. Además, todos los productos son productos nuevos en la primera mitad del año y, con cierta acumulación, las ventas aumentarán significativamente. La compañía también se inscribió en el Festival Internacional de Adquisiciones Globales de Estaciones en septiembre, con la esperanza de que la tasa de crecimiento de este año duplique la del año pasado.
Actualmente, muchos vendedores de la industria están probando el diseño multiplataforma. Chong Wei Cube recomienda que los nuevos participantes en la estación internacional controlen la relación de ingresos por facturación entre el lado B y el lado C para evitar la polarización y desplegar más tiendas internacionales según sea necesario.
No solo los vendedores transfronterizos, sino también los vendedores de comercio electrónico nacionales también son un nuevo grupo comercial importante en la estación internacional.
El vendedor de muebles de tres tiendas generó más de 65.438 millones de dólares en ventas.
El desarrollo de Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd. es legendario. Esta empresa se especializa en productos para colchones. En 2011, el fundador Zhu Yulong abrió Taobao Mall con una tarjeta de crédito y entró en el mercado del comercio electrónico. Después de varios años de exploración, las ventas anuales de Tmall de la compañía superaron los 80 millones en 2018, ocupando un lugar en la industria.
Pero no pudo dar un suspiro de alivio. La competencia en el mercado nacional de comercio electrónico B2C es cada vez más feroz. Dalian Zhicheng Furniture espera equilibrar la competencia a través del comercio electrónico B2B.
Además de mejorar el rendimiento, la empresa también espera vender productos en el extranjero y expandir su marca en el extranjero. 2065438+En abril de 2008, la empresa se instaló en la estación internacional de Ali.
Desde el lado C del comercio electrónico nacional hasta el lado B transfronterizo, el período de transformación empresarial es inevitable. "Nos encontraremos con muchos problemas en diferentes industrias, como el proceso de exportación, la cotización, el cumplimiento de contratos, la declaración de aduanas, el despacho de aduanas, etc. Sin embargo, los problemas en el proceso de comercio exterior y los vínculos de servicios se han resuelto con la ayuda de Ali". Responsable de la empresa express.
La empresa se especializa en productos para colchones, pero los requisitos de los productos en el país y en el extranjero son diferentes. Dalian Zhicheng Furniture diseñó productos y procesos de producción especialmente para resolver el problema de las diferencias en la demanda de productos entre China y los países extranjeros. Como producto a granel, los colchones se han probado en logística y transporte minorista transfronterizos. Los pedidos minoristas más pequeños son difíciles de realizar, mientras que los pedidos más grandes se pueden combinar con contenedores de envío para ahorrar en costos de envío. Los colchones de muelles también pueden ahorrar espacio comprimiendo las rejillas de ventilación.
Dalian Zhicheng Furniture ha desarrollado más canales de comercio electrónico nacionales y su departamento de negocios internacionales también ha implementado plataformas de Amazon y eBay, pero Alibaba International Station sigue siendo su principal canal de ventas en el extranjero. El año pasado, las ventas de colchones de la compañía en plataformas y fábricas de comercio electrónico alcanzaron los 360 millones, de los cuales las ventas del canal de ventas de comercio electrónico alcanzaron los 200 millones y las ventas de estaciones internacionales alcanzaron los 7 millones de dólares estadounidenses, lo que representa el 25% del canal.
“En 2021, nuestro objetivo es vender 13.000 colchones, con unas ventas de estaciones internacionales que alcancen los 20 millones de dólares y una proporción del canal que aumente al 35 %. La empresa ya cuenta con tres tiendas de estaciones internacionales y las ventas actuales Más. más de 654,38 millones de dólares estadounidenses”, dijo Dalian Zhicheng Furniture.
En el plan de desarrollo de canales de estaciones internacionales, la compañía dará prioridad a la fabricación de marcas de fábrica para ir al extranjero y, al mismo tiempo, hará un buen trabajo en la instalación de productos de marca y desarrollará distribuidores globales del mercado internacional. estación, y verificar productos y mercados.
Por este motivo, la compañía participó en el Superstar Brand Project y en el Purchasing Festival en septiembre. "Estamos muy seguros de que en los años anteriores hemos logrado buenos resultados en las promociones de la estación internacional en marzo y septiembre". Tanto en el extremo C como en el B hay una gran demanda y se espera que el rendimiento de las ventas aumente.
El hecho de que las ventas del lado B estén mejorando una vez más ha sido confirmado por los vendedores B2B también ha entrado en un modo de desarrollo de alta velocidad, lo que ayudará a más vendedores transfronterizos a mejorar aún más su desempeño en el futuro. .
Si la cara B es buena, marcará el comienzo de la "segunda primavera" del desarrollo.
Cao Lei, director del Centro de Investigación de Comercio Electrónico de China, mencionó en el informe "La situación actual del comercio electrónico B2B de exportación transfronteriza de China y ocho tendencias principales" que en la actualidad, el comercio de exportación tradicional de China es está experimentando una recesión y el comercio electrónico de exportación está creciendo rápidamente en contra de la tendencia. El modelo B2B siempre ha estado en la posición dominante del comercio electrónico de exportación; En el comercio electrónico transfronterizo, el B2B se ha convertido en el modelo preferido por las pequeñas y medianas empresas. En la etapa inicial de este negocio, es más fácil obtener cantidades y organizar la producción en fábrica. Después de 20 años de desarrollo, se ha transformado de servicios de información a servicios de transacciones y servicios de datos, marcando el comienzo de la segunda primavera de desarrollo.
En los últimos años, a medida que las ganancias en otras situaciones de comercio exterior se han vuelto cada vez más escasas, las empresas B2B se han ido transformando en comercio electrónico transfronterizo. Con la ayuda de políticas nacionales, las empresas dedicadas al negocio B2B de exportación de comercio electrónico transfronterizo, como Dalian Zhicheng Furniture y Shenzhen Zongwei Rubik's Cube antes mencionados, también han experimentado un rápido crecimiento en rendimiento.
Desde este año, más vendedores de la industria han prestado más atención a la cara B. Un vendedor dijo que el negocio de gama C de este año no ha logrado el crecimiento esperado y que la mayoría de las categorías han entrado en modo de guerra de precios. Varios socios se reunieron para discutir y prepararse para transformarse gradualmente en negocios 2B. Otro vendedor dijo que poco a poco encontró la alegría de hacer negocios en el lado B, sin tener que preocuparse por cuentas muertas ni por inventario muerto. Otro vendedor dijo que quería probar la Estación Internacional de Alibaba;
Se entiende que Alibaba International Station es la plataforma de comercio electrónico B2B transfronterizo más grande del mundo. Los vendedores provienen de más de 140 países y regiones de todo el mundo, y los compradores cubren más de 200 países y regiones. En el primer semestre de este año, el volumen de transacciones de la plataforma de estaciones internacionales aumentó un 111% interanual.
Los vendedores que encuentren cuellos de botella en el lado C tal vez deseen mirar el lado B. Dalian Zhicheng Furniture, que ha probado los beneficios de los vendedores transfronterizos que desean establecer una estación internacional, también dio algunas sugerencias:
Primero, es necesario realizar una investigación de mercado preliminar y un posicionamiento;
El segundo es establecer objetivos razonables basados en los datos proporcionados por la plataforma de comercio electrónico;
El tercero es hacer comercio electrónico o negocios. En el pasado, nos basábamos en la consulta de información para obtener datos. Hoy en día, las plataformas de comercio electrónico obtienen directamente grandes cantidades de datos. Por lo tanto, necesitamos tomar decisiones más efectivas analizando datos en lugar de seguir ciegamente la tendencia.
Este es también el punto más importante.
Desde el desarrollo del comercio electrónico transfronterizo, la era del crecimiento bárbaro ha terminado. El grupo de vendedores se da cuenta de que la idea de "tomar atajos para ganar dinero rápido" no puede durar mucho y que las operaciones futuras deben recurrir al cultivo intensivo y poner más esfuerzo en la calidad, la marca, el suministro de alta calidad, etc. Sólo echando raíces profundas un árbol puede evitar el viento y la lluvia. Para los vendedores que valoran el desarrollo a largo plazo, diversificar los riesgos a través de ventas multicanal se ha convertido en una necesidad.