Estrategia de desarrollo del Grupo Baosheng

La gente de Baosheng considera el marketing como una "nariz de toro". Sólo manteniendo esta "nariz de toro" podemos tener un mercado y una fábrica. Desde su creación, Baosheng ha logrado un rápido crecimiento en términos de escala, eficiencia e influencia de la marca. Todo esto se debe a las perspectivas de mercado de la gente de Baosheng. Baosheng fue fundada en la era de la economía planificada. Como empresa colectiva, no podía obtener las cuotas del plan nacional de ventas de materiales y productos de cobre, por lo que tuvo que buscar su propio arroz. Por lo tanto, antes de que otras empresas operaran según métodos de mercado, la gente de Baosheng ya había establecido un conocimiento avanzado del mercado, había establecido la idea de "el mercado primero" y había tomado la iniciativa en la implementación de sistemas de incentivos de ventas, como comisiones sobre honorarios comerciales. Tomando la iniciativa de luchar por el mercado, las empresas se arraigaron en las grietas. Se puede decir que Baosheng no tomó el último tren de la economía planificada, sino que subió al primer tren de la economía de mercado.

A lo largo de los años, Baosheng Group siempre se ha centrado en el mercado para el desarrollo, ha formulado una estrategia comercial de "todos los empleados desarrollan el mercado y todos participan en la competencia" y ha desarrollado una estrategia de marketing para todos. Los empleados deben estar en línea con el mercado y brindar servicios completos cerca del mercado. Hacer todo lo posible para crear un nuevo camino de desarrollo para que la marca ocupe el mercado. En la cima y en la base de la empresa, todo gira en torno al mercado, y todo se hace en torno al mercado. Desde gerentes, personal de I+D, trabajadores de fabricación hasta personal de servicios de logística, todos pueden encontrar su lugar en el mercado. Al mismo tiempo, para fortalecer el seguimiento y monitoreo de las ventas de productos y los retiros de capital, Baosheng estableció un sistema de gestión de recursos empresariales ERP, tomando la iniciativa en la modernización de la gestión de marketing y permitiendo que 400 empleados de ventas en todo el país realicen la gestión de recursos en términos de intercambios técnicos e información de proyectos Disfrute, para captar verdaderamente el alma del mercado. Baosheng también volvió a dividir el territorio nacional en cinco áreas principales: Sur, Norte, Central, Beijing y Shanghai, estableció directores de marketing regionales, avanzó en la gestión de ventas y las responsabilidades de servicio de la empresa, se comunicó con los clientes y vendedores de cerca y reemplazó a los 90 originales. Las oficinas se integraron en 53 empresas de ventas y departamentos de proyectos para profundizar aún más el mercado, reducir los puntos ciegos del mercado y mejorar las capacidades de respuesta rápida. Baosheng ha participado en el suministro de muchos proyectos de ingeniería nacionales clave, como el Proyecto de Mantenimiento de Tiananmen, el Proyecto de Renovación del Salón Conmemorativo del Presidente Mao, la Exposición Universal, el Nido de Pájaro, el Centro Nacional de Artes Escénicas, el Ferrocarril Qinghai-Tíbet, el Proyecto de las Tres Gargantas y otros proyectos importantes. Los proyectos en América del Sur, Oriente Medio, el Sudeste Asiático y otros países también tienen un lugar en Baosheng. El talento es la fuente de energía para el desarrollo empresarial. La competencia entre empresas es, en última instancia, la competencia por el talento. En Baosheng, hay dos líneas de producción: una es para fabricar productos y la otra es para fabricar talentos. A lo largo de los años, Baosheng siempre se ha adherido al principio orientado a las personas, ha implementado enérgicamente la estrategia de talento de "atraer, pedir prestado, contratar y capacitar", ha establecido mecanismos de incentivos, evaluación y asignación que pueden reflejar plenamente el valor de los talentos y ha fortalecido la formación de talentos. y reserva, y brindó servicios para el desarrollo sustentable de la empresa.

Baosheng implementa el "Modelo Leopard Racing" entre los miembros del equipo. Además del trabajo a cargo, cada vicepresidente de la empresa está a cargo de una filial, implementa "nuevos proyectos, nuevos mecanismos" y está a cargo. Totalmente responsable de la investigación del proyecto, el estudio de viabilidad, el pedido de equipos, la dotación de personal, la producción del proyecto, el desarrollo temprano del mercado, etc., hasta que el proyecto alcance la producción y entre en vigor, y se recupere la inversión. Esto ha creado de manera invisible una buena situación de competencia por la excelencia y persecución mutua, asegurando que cada proyecto de transformación técnica pueda ponerse en producción con éxito y dar frutos, la implementación de la "evaluación del desempeño del personal completo" mejora integralmente la ejecución de la gestión; Para los miembros del equipo de liderazgo, la evaluación del desempeño está directamente relacionada con el desempeño. Para los cuadros de nivel ejecutivo de la empresa, se implementa un método de evaluación de 100 puntos, centrándose en los principales indicadores económicos y tareas laborales del departamento de evaluación al final del año, con referencia a los informes de trabajo de los cuadros y los resultados de la evaluación de desempeño. , se elimina el 6-8% inferior de los cuadros y se realizan concursos abiertos para los puestos vacantes. Para niveles operativos específicos, como equipos de base y empleados de producción, se fortalece la evaluación de la gestión del área de responsabilidad económica del equipo y los resultados de la evaluación están directamente relacionados con los salarios a destajo de los empleados. Según los resultados de la evaluación de desempeño, se implementará un estricto sistema de "última eliminación" para el 6% inferior de los empleados. Los empleados "eliminados" no ascienden a la sociedad, sino que ingresan en la estación de formación para recibir formación en habilidades ideológicas, políticas y comerciales. Después de pasar la prueba, participarán en la selección bidireccional abierta dentro del grupo y serán recontratados. Sólo cuando una empresa trata bien a sus empleados, los empleados pueden tratar bien a la empresa. El desarrollo de Baosheng es inseparable del arduo trabajo de cada persona de Baosheng. A lo largo de los años, hemos implementado enérgicamente proyectos para unir los corazones de las personas, promovido la gestión "humanizada" y establecido la Fundación Baosheng Employee Love, que ha desempeñado un papel importante en la donación a los empleados necesitados. Desafortunadamente, un trabajador de la empresa conjunta sufrió de pancreatitis. El presidente del sindicato del grupo hizo un viaje especial a Nanjing y envió la donación de Baosheng de más de 100.000 yuanes a su cabecera. Ahora este empleado se ha recuperado de su enfermedad y ha vuelto a trabajar. Cuando conoce gente, dice: Baosheng me dio la vida. Sólo puedo pagarle a Baosheng y a la sociedad trabajando duro. El capital es el alma de una empresa. Si se obtiene capital y el capital fluye rápidamente, la empresa podrá avanzar de manera constante; si se pierde capital y se rompe la cadena de capital, la empresa estará al borde de la dificultad. Promover las operaciones de capital es una medida clave para que Pousheng mejore sus capacidades básicas y acelere su expansión y fortaleza. También es un paso importante para que Pousheng promueva la realización de un sistema empresarial moderno. A lo largo de los años, Pousheng se ha esforzado por lograr avances en el mercado de capitales. En 2000, Baosheng Group, como patrocinador principal, unió fuerzas con cuatro empresas, incluida China Electric Power Equipment Co., Ltd., para establecer Baosheng Technology Innovation Co., Ltd. En agosto de 2004, Baosheng Co., Ltd. cotizó y se emitió con éxito en la Bolsa de Valores de Shanghai como el segundo lote de unidades piloto nacionales para la reforma de la estructura de acciones divididas, aprobó e implementó con éxito la reforma de la estructura de acciones divididas.

En agosto del año siguiente, Baosheng Group, como patrocinador principal, se unió a cuatro patrocinadores, incluidos Shenyang Transformer Research Institute y China Electric Power Equipment Co., Ltd., para establecer Baosheng Electric Co., Ltd., esforzándose por convertirse en la segunda empresa cotizada de Baosheng. compañía. Baosheng tiene su sede en dos mercados y dos recursos, internacional y nacional, y ha formado amplias alianzas estratégicas con fabricantes de cables nacionales y extranjeros. En 1999, Pousheng y el mayor fabricante de cables del mundo, la italiana Pirelli Company, invirtieron conjuntamente 40 millones de dólares para establecer Pousheng Pirelli Cable Co., Ltd. En la actualidad, las ventas de cables de alta tensión de la empresa conjunta representan más del 25% del mercado nacional. Baosheng también ha llevado a cabo una fructífera cooperación en tecnología, marcas y mercados con varias empresas multinacionales como ABB y KONCAR, añadiendo vitalidad al desarrollo corporativo.

A través de las cinco principales estrategias de innovación de marketing, tecnología, marca, talento y capital, se ha estimulado la vitalidad del desarrollo empresarial y se han mejorado significativamente la tecnología de producción, la calidad del producto y la competitividad del mercado de la empresa, y se ha embarcado en un camino de desarrollo y crecimiento y ha sentado una base sólida para mejorar la propia competitividad de la empresa en el mercado internacional. Ahora, situado en el nuevo punto de partida de "10 mil millones", el pueblo de Baosheng está planificando con anticipación el desarrollo de 20 mil millones de grupos industriales, de modo que Baosheng, el "portaaviones", pueda zarpar, atravesar las olas y navegar hacia nueva gloria.