¿Cómo ganar dinero realmente montando un puesto?
Los puestos callejeros venden cosas monas.
A la hora de elegir un producto, lo primero que debemos hacer es determinar qué queremos vender. Si no es una fuente de productos de primera mano, como yo, debes comprar productos de 1688. Mi experiencia es:
1.
El consumo en los puestos ambulantes es casi un consumo impulsivo, y cuanto más novedoso es, más atractivo resulta.
A principios de junio, algunas personas todavía compraban máquinas de burbujas. En julio, las máquinas de burbujas habían perdido casi por completo su popularidad y nadie prestaba atención a las máquinas de burbujas que se montaban juntas.
Soy la primera persona que vende pulseras repelentes de mosquitos en el mercado nocturno. La primera vez que probé 10, vendí 7 el primer día. Luego saqué otros 30. Como resultado, no pude montar un puesto durante una semana por otra cosa. Cuando volví, las pulseras repelentes de mosquitos ya eran muy comunes y la ventaja de mi producto había disminuido.
2. Elija productos con grandes márgenes de beneficio.
Tomemos como ejemplo la máquina de burbujas. Cuando las ventas son buenas, son básicamente del 14%, normalmente del 25%, y la ganancia no llega al 100%, perdiendo la ventaja de un puesto callejero.
El precio medio de transacción de una pulsera repelente de mosquitos comprada por 2 yuanes fue de 10 yuanes. Este tipo de producto cuesta menos y, aunque el beneficio no es alto, sigo estando muy contento cuando pienso en el margen de beneficio.
Productos similares incluyen luces nocturnas, bolsas de hielo para protegerse del sol, música pellizcada, diademas para el intestino grueso y patitos amarillos de Tik Tok.
3. Elige productos luminosos.
Las cosas que brillan por la noche son realmente atractivas. Los ojos de los niños se enderezarán cuando vean la luz nocturna y luego los padres pagarán por ella.
Si el producto no se ilumina, compra una guirnalda de luces. Mis luces de cadena son de Taobao. Es más rentable comprar una pequeña cantidad de artículos individuales de Taobao que de 1688.
Elija un lugar con un fuerte ambiente de consumo.
Coloqué tres lugares, el lago en el parque, el espacio abierto al lado del centro comercial A y el mercado nocturno planeado en el centro comercial B.
Hay mucha gente caminando junto al lago, pero todos esperan que el parque no sea un lugar para el consumo, por lo que la facturación diaria es básicamente de sólo unos 50 yuanes.
Al principio, el espacio abierto al lado del centro comercial A fue habilitado de forma gratuita para todos, y aquí se vendían 7 pulseras repelentes de mosquitos todos los días. Sin embargo, debido a que es una configuración gratuita, debe reservar un asiento con anticipación y luego se le cobrará una vez.
Fui al centro comercial B para planificar la mayor cantidad de mercados nocturnos, lo que me llevó 9 días. La foto del stand de arriba fue tomada aquí. El nivel de consumo del Centro Comercial B es probablemente comparable al de Wanda Joy City. Hay muchos restaurantes en el centro comercial. Todo el mundo come Haidilao arriba con un precio medio de más de 100 y sale a comprar una docena de juguetes. Nadie piensa que sea caro. También hay muchas casas cercanas. Mucha gente lleva a sus hijos a caminar después de cenar y la facturación promedio puede llegar a más de 100. Además, el centro comercial ofrece luces, mesas y tiendas de campaña, por lo que incluso si la tarifa de gestión es de 10 yuanes por día, sigo pensando que este es el mejor lugar.
Precio 1. El precio se basa en la selección del sitio.
Al instalar un puesto junto al lago, el precio de las pulseras repelentes de mosquitos era de 10 yuanes. A menos que el niño lo desee especialmente, generalmente no es fácil fijar un precio. Puse el precio de las pulseras repelentes de mosquitos en 12 RMB cada una, y en el mercado nocturno del centro comercial B, las puse en 20 RMB. Casi nadie regateó porque el centro comercial B tenía un mayor poder adquisitivo.
2. Establecer precios combinados para manejar contraofertas.
Si lo quieres más barato compra dos. Un par de fundas de hielo cuestan 10 yuanes, dos pares cuestan 18; las cintas para la cabeza del intestino grueso cuestan 5 yuanes cada una, 8 yuanes para dos y las pulseras repelentes de mosquitos cuestan 12 cada una, 20 cada una. Esto resuelve a las personas que intentan hacer contraofertas y entrega los fondos más rápido. Si conoces a alguien que quiere una contraoferta firme, dale un pequeño obsequio. Normalmente les doy un pellizco y cuestan menos de treinta céntimos.
3. Cuando te enfrentes a contraofertas, recházalas cortésmente.
Al principio no tenía experiencia en montar un puesto. Me enojo cuando alguien hace una contraoferta. Cuando lo rechacé, la gente dejó de comprarlo. Hay que negar la negación. Mira a la otra persona con sinceridad y dile: Mi precio es realmente bajo, no hay nadie más barato que yo en toda la calle.
La disposición horaria es únicamente para las horas de mayor tráfico.
Si eres como yo, si quieres ganar algo de dinero de bolsillo en el camino, no lo dejes allí por mucho tiempo, de lo contrario no tendrás ninguna energía cuando vayas a trabajar. día siguiente.
El público objetivo de mi puesto son principalmente niños. Normalmente instalo el puesto a las 7 en punto y lo cierro a las 9 en punto. Pasadas las nueve, todos los niños se han ido a casa, por lo que no tiene sentido perder más tiempo. Incluso incluyendo el tiempo de transporte, se necesitan más de tres horas para montar un puesto, lo que sigue siendo bastante difícil. Instale puestos dentro de sus capacidades y no afecte la vida normal.
Algunos detalles 1. La idea del iPad como cartel luminoso es muy buena. Puede encontrar aplicaciones relacionadas buscando el ícono de luz en la App Store.
Mi novio y yo montamos un puesto juntos. Esta es una manera para que las parejas se lleven bien.
No te preocupes por un mal día porque es posible que recojas algo de dinero de camino a casa.
Es más fácil cerrar una venta si vendes algo que te gusta.
Si llueve, no montes puestos. Aunque no llueva, nadie saldrá.
En resumen, montar un puesto puede parecer sencillo, pero gestionarlo bien no es mucho más sencillo que abrir una tienda. La asignación regular de puestos requiere una gran inversión de tiempo y energía. Por lo tanto, para personas como yo que destacan jugando con boletos, es mejor no utilizar las plateas como medio para ganar dinero.
Trate el montaje de un puesto como una experiencia, una especie de interacción social y una especie de observación del mercado. El proceso será mucho más fácil y feliz.